文/段宏斌
拼多多成立于2015年，在没有引起媒体关注的情况下，三年来野蛮成长。去年7月，拼多多在纳斯达克成功上市。这一次，媒体炸了。无论是传统媒体还是新媒体，都喜欢黑色拼多多。也是在那个时候，我才第一次发现，居然还有这样的购物平台。
当时我并不看好这个平台。原因很简单。淘宝和京东都发展了十多年。在激烈的竞争中销声匿迹的网购平台数量表明，这个市场早已饱和，新人的市场已经非常高。有限的。就连京东目前的发展增速也明显放缓。在这种情况下，进入战场战斗，你还有什么活路吗？
此外，在众多黑文的反复刷屏下拼多多评价图标多久会消失，拼多多已经成为vivi手机、SHAASUING电视、建能洗衣粉等假货的代名词。就连拼多多也变成了拼西西。这个平台似乎是个笑话。在这个平台上买东西的人是不是疯了？所以看不到明显的山寨标志？
不过后来想想，既然能存在，那也是有原因的。不然怎么会有几亿用户？你知道，中国真的太大了，你以为到处都是211和985吗？我告诉你，只有4%的中国人拥有本科以上学历。你认为所有精致的女士都在用戴森吹头发吗？事实上，大多数女性都在使用价值数十美元的吹风机。
由于绝大多数媒体从业者都在一线城市，这些媒体从业者严重放大了一线城市的声音。中国似乎只剩下北京、上海、广州和深圳了。但实际上，一线城市的常住人口只占全国人口的5%，剩下的95%都默默无闻。这才是真正的中国。
如果我们把目光从一线城市移开，转向广阔的四五六线城市，你会发现，对于很多普通人来说，他们在乡镇市场买的东西的质量可能并不高。和拼多多一样好。你会从众多土货买家的节目中发现，很多人家里真的很穷。你以为他们不知道哪个牌子好？我当然知道，但人们并不关心这个，因为对他来说，即使他买了不是品牌的东西，也总比没有好。这是“是与否”的区别，而不是“好与坏”的区别。而这些曾经被各大平台忽视的用户，现在终于有了电商平台为他们服务。
研究了一下，觉得自己对拼多多了解不少，心想：拼多多确实有它存在的意义，但与我无关。但没想到有一天，我也会开始在拼多多上购物。
事情的起因是因为我一个做投资的朋友。在一次小小的聊天中，他告诉我他在拼多多上买了他的 iPhone。当时我惊呆了！这个朋友的身价不到几千万。他不属于拼多多的目标用户群。
于是我问他，你不怕买假苹果吗？比如lPhone？他把手机递给我说：来看看这算不算抄袭？
拿到手机后，我仔细研究了一下。那是一部 iPhone XR。看了半天，才确定不是安卓系统。因为之前见过假苹果，充电口不是苹果的Lighting口，而是安卓的Micro USB口。虽然操作系统和IOS一模一样，但是界面暴露了。
然后我问他：你为什么在拼多多上买手机？他说：因为这是最便宜的地方，我可以捡到平台的羊毛。一部手机比其他平台便宜500多元。为什么我不利用它？
听了他的话，我的脑洞大开。我回去检查了一下。原来，拼多多平台补贴苹果手机超过5亿元。这笔钱也花在了广告上。，拼多多上的苹果手机可以做到全网最低价。
这样做的效果非常显着。今年618期间，拼多多日活跃用户达到1.35亿，大大超过京东的0.88亿。同时，拼多多41%的用户来自一二线城市，83%的用户是35岁以下的年轻人。
看到这里，我也有点跃跃欲试了，但是我不喜欢苹果手机，所以我去看看有没有便宜的华为产品。我真的找到了。因为不想被怀疑做广告，所以就不说店名了。正品华为mate20，6G 64G，2700多元。有图片为证：
之前没听说过拼多多补贴华为手机，所以下单后，我猜测手机可能是二手的，但收到后仔细查看，并没有发现使用痕迹。
拿着新手机，我开始思考拼多多现在是一个什么样的平台。过去几年，各大电商平台对小商户的流量分配策略发生了变化，小商户纷纷转向拼多多小平台。这些商家有多年的经营经验，拼多多就是靠着这些人。为了快速成长，小企业却鱼龙混杂，这直接导致了过去人们对拼多多的诟病。
但是，一说到淘宝，大家都说淘宝是个假平台，因为新事物能吸引到的第一批顾客，都是对价格极其敏感的人。，因为它就是为了这个。
但归根结底，一个平台要想长期生存下去，就不能一直搞这些歪门邪道，必须走正路。在我看来，大力推荐和补贴正品是一条路，拼多多去年推出的“新品牌计划”也是如此。以后者为例，这条路并不复杂。事实上，中国这么多年就是从这条路上走过来的。
在华为开始生产自己的交换机之前，进口交换机的成本为20万元/台。华为原来的产品也有很多毛病。与国外产品相比，除了价格优势外，其他方面几乎都是劣势。那个时候，在北京上海这样的大市场，华为根本进不去，只能从四五线的小城市入手。由于事件太多，农村县的许多电信主管被更换。然而，华为咬紧牙关，提高产品质量，随后进口商品价格不断下降，从20万降到几万，最终产品从市场上销声匿迹。从这个例子可以看出，20万老外的原价被严重夸大了。
“中国制造”如今在全世界几乎是无敌的，但在利益分配链条上，中国却处于最底层。以苹果手机为例，中国人只能赚一笔代工费，大部分利润都被外国人拿走了。很多产品都遵循这个模式，厂家都在中国，但是品牌都是外国人拼多多评价图标多久会消失，中国人只能赚一点点钱。那么如果厂家有自己的品牌，可以直接销售呢？
比如在拼多多上，就有一款爆款“家卫”扫地机器人。嘉卫工厂是深圳的代工厂。常年为飞利浦等大品牌生产扫地机器人，但同一条生产线的产品却一直无人问津。拼多多介入后，帮助家园卫士以仅288元的价格售出超过10万台s320扫地机器人。拼多多凭借巨大的流量优势帮助家卫迅速实现品牌化，而家卫则切断了原本属于“飞利浦”的国际品牌附加值，为消费者争取到了最大的利润。
再比如，新宝为国内知名榨汁机品牌做高端产品。终端售价259元，拼多多同款定制款仅需86.7元。国际品牌的价格差异更大。新宝面包机是国际知名品牌生产的面包机。终端价格为3088元。自有品牌的材料和质量完全一样。元。
这些品牌抄袭了华为当年的路。当消费者发现原来的产品可以这么便宜时，他们就会明白那些外国产品的价格是多么的虚高。正如黄峥所说：消费升级不是让上海人过上巴黎人的生活，而是让三、四线城市的人也有厨房用纸和好水果吃。毕竟，沉默的大多数代表了大多数中国人。
