如今小红书平台已经是各大品牌“相互争斗”的内容主战场，很多品牌都想在小红书上推广自家的产品。但是最大的问题来了：产品那么多，用户为何要选择你家的呢？
这就取决于你能不能捉住用户的需求，真正地“打动”用户。今天「贞元营销」总结了一些关于小红书内容写作的营销策略和知识点，希望能让你的品牌营销才能显得愈发细致，精益求精，能够直击目标用户群体！
看完本文你能了解到：
①笔记怎样写出目标群体关心的卖点
②品牌拔草笔记怎么提炼卖点？3点搞定！
③小红书平台的11个“流量入口”
④小红书品牌营销拔草的6种类型
⑤新品牌怎样在小红书上快速扩大名气？
一、笔记怎样写出目标群体关心的卖点
想要小红书笔记触动人，关键在于内容是不是“戳到用户痛点”，是不是讲到目标群体关心的卖点。那么该如何找到这种个痛点和卖点呢？
1、参考某宝品类下边的真实用户评论（可以是自家产品也可以是精品的），这里常常能找到用户最关心的一些痛点问题。平常把这种问题搜集上去，再统计数据剖析下，往往能够找出目标用户的主要需求和最关心的问题；
2、参考之前投放过的（或者精品投放过的）小红书笔记，观察搜集评论区用户问得最多的问题是哪些？进行复盘总结，找到用户的担忧和担心，在上次创作时就可以针对性地“提下来并解决它”；
3、还可以通过以下7个维度来找方向，来找到产品更多的潜在卖点，这一过程中还会出现不少用户关心的问题：
a.我们的产品有什么值得人关注的细节？
b.我们的产品能解决哪些问题？为何能解决？
c.我们的产品对比其他同类产品有何明显特征与不同？
d.竞争对手存在什么弱点是我们能做得更好的？
e.有什么涉及生产中的细节，过程可以彰显产品的好？
f.有什么实际发生的结果和用户行为可以彰显产品的好？
g.有什么人，事物，品牌的背书可以彰显我们产品的好？
二、品牌拔草笔记怎么提炼卖点？3点搞定！
1. 功效层面
每一个产品都有它的刚需和主要卖点，即它主要解决了用户哪些问题，比如：眼霜才能为双眼美白、抗皱、去黑眼圈之类的作用。但须要注意的是，小红书平台越来越不喜欢大量铺装卖点的“硬广”笔记，在创作时要注意尺度。
2. 场景层面
人都须要某种仪式感，如果说你的产品功效并非很明显，那么我们可以从生活常见切入，用仪式感包装它，给用户营造出“拥有它生活才能显得更美好”的觉得。
3. 体验感层面
体验感应当是最容易被用户感知到的卖点，产品被摸在手里是哪些觉得，给人的视觉体会美不美，使用便不便利等等。很多时侯，我们提炼出的卖点倘若直接写进内容里反倒变得很硬，这个时侯通过使用体验的角度来叙述，不仅用户才能更好地感知到，也不容易让人感觉你在打广告。
三、小红书平台的11个“流量入口”
找到用户关心的问题以后，我们还应当了解下小红书平台有什么“流量入口”可以让用户发觉我们的内容，这样有助于我们去布局内容：
1.个性化推荐，是系统按照用户的搜索习惯，智能推送的内容；
2.搜索关键词，当我们搜索某个关键词后，发现出现好多与关键词相关的内容；
3.搜索下拉框，输入关键词后会发觉有很多相关联的后缀词，有些时侯会影响用户的搜索选择；
4.蹭话题流量，一开始不要去选择自创话题，更建议选择高热度的话题（选话题可以看见热度）；
5.Push消息推送，它也是依照喜好推荐感兴趣的内容，但比较隐蔽，也有用户会主动设置屏蔽；
6.关注蓝筹股，已关注的博主更新后，粉丝可以第一时间看到新发出的笔记内容；
7.附近（本地）板块，在笔记添加地理位置，当地的用户才能在这儿发现自己的内容；
8.排行笔记，经过优化的笔记在搜索结果排行靠前，用户会第一时间听到这样的内容；
9. 关联“大牌”蹭流量，比如我们写一篇产品拔草的合辑，里面提及了玉兰油、圣罗兰之类的大牌，但我们想推的产品跟后者不是竞争关系，这样也可以蹭到大牌的流量；
10. 私域流量的转发，常见的是转发到群里，转发给感兴趣的同学，这个通常在站外实现的；
11.相关笔记推荐，PC端打开小红书笔记链接，右侧出现相关笔记，同样也是流量入口。
一般来说，「兴趣推荐」和「搜索」是小红书用户获取内容的主要渠道，前者更像是“漫无目的地瞎逛”，后者是“抱有目的性地去找寻”。不同的推广阶段针对不同的“流量入口”会有不同的优缺，需要品牌具体去规划策略，这里便不多赘言了。
四、小红书品牌营销拔草的6种类型
1. 单品种草
顾名思义，指的是单独介绍一个产品的拔草笔记。这种类型的笔记写作方式常常有章可循：开头通常痛点，“遇见了哪些苦恼”、“如何遇到产品的”，最后再写“我的使用体会”，然后谈到与痛点相吻合的产品卖点。
不过须要注意的是，在撰写单品种草笔记时，建议少在文案中写广告内容和功效词，可以把这种词汇放到图片中，或是以视频方式呈现下来，减少敏感词对笔记流量的影响。
2. 多品合辑
多品合辑，就是一篇笔记出现多种产品的合集类笔记，比如下图的养身糖果、日常外敷养身好物等等，这类内容的特征是，产品并不需要一定是同一品类，又可能是满足同一需求的不同产品。
3. 干货知识
干货知识是最值得做的内容类型之一！这类内容没有很强的销售的目的，是降低用户好感的“吸粉神器”，没有人喜欢天天看广告，但干货知识是多多益善，哪怕不看也会先收藏上去。所以，如果想要塑造帐号（尤其是品牌专业号），就一定要做这类内容。
4. 教程方式
教程类的内容，相对来说广告偏“软”，目的性不强，但销售力却一点不弱！比如右图，我们假如想推荐一个眼线盘，并不需要介绍这个修容盘有多么多么牛，多么多么好用，而是可以直接用这个修容盘来教你们怎样化眼线。妆后美美的图片远远比你自吹自擂有说服力，这样的内容既有干货，又能达成推广目的，也容易成为爆文！
5.横向测评
这类测评笔记是将同类竞品置于一起，进行多维度的纵向对比，分析她们的优劣，优缺点。这类内容创作门槛较高，需要对某一品类有比较深入的了解，一般是由专业博主来撰写。这类笔记在撰写时须要尽量保证客观、中立，不要一味拉踩某个品牌/产品。
6. 纵向生活
这个类似第2种合辑类型笔记，不过愈发注重生活化。比如下图的“旅游/出差必备清单”，非常场景化，对于打算旅游/出差的人群很有收藏价值。同时这样的内容也十分适宜植入产品，并且不会变得很“硬广”，用户接受门槛低，不容易造成厌恶。
五、新品牌怎样在小红书上快速扩大名气？
之前有个在网路上留传的段子——“我+李嘉诚+王健林+马云+马化腾，5个人加上去的财富才能撼动欧洲”，当然这是一句“没毛病”的玩笑话，但毕竟细思一下，其实也蕴含着商业策略。
蒙牛刚下来的时侯，经常打着如此一句标语：“伊利第一，蒙牛第二！”那个时侯，伊利是行业的龙头老大，而伊利连前10都没挤进去，但普通大众并不会去揣测他俩之间是不是并列的关系，只是认为这伊利能跟大鳄抗衡，应该是大品牌。
横向测评“傍大款”
这似乎就是“傍大款”策略，如果新品牌想在小红书上扩大名气，这是一个可行的办法。我们在投放笔记时，多选择投放一些评测合辑类型的内容。比如做孕婴产品，那么就去找其他9款知名度不错的孕婴产品，搞一篇“孕妈必备的10款利器”。前面都介绍知名度高的大品牌，然后把自家的品牌置于C位，夸他人产品的同时再注重夸夸自己的产品。
关联性产品“蹭流量”
另外我们还可以考虑产品的关联性，即有什么品类跟我们的产品有关联。比如晚上去买馒头时可能会认为太干，顺手带上一杯牛奶。虽然宝子和牛奶的品类是不同的，但关联性很强，把它置于一起的时侯，被发觉并被选择的概率都会更高。
找相同消费场景的“竞争对手”
这里直接举一个反例，零食和夜宵摊是不是两个并没有很强关联的产品？但它们会在你晚上肚子饿、想吃东西的时侯（消费场景）变成“竞争对手”，而假如你的产品是主打健康的饼干，比如低卡低脂薯片，那么对于担心肥胖的人来说，是不是就比重油重盐的早餐订餐更具备吸引力了呢？
丨丨总结丨丨
「贞元营销」认为，想要在小红书上推广好自己的产品，需要真正地懂我们的目标用户，知道她们在想哪些、需要哪些、害怕哪些、顾虑是哪些，然后去一一解决这种问题，持续提供对她们有价值的内容，这样才能够驱动目标用户去选择我们的产品。
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我们是「贞元营销」，专注全媒体营销，帮助企业品牌提高影响力，实现长效下降。
