体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反省学习内容并记录出来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得感受要注意的内容有哪些呢？那么下边我就给你们讲一讲心得感受如何写才比较好，我们一起来看一看吧。
描写红酒培训后的心得感受和看法一
实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成份，同时，也有为将来人生事业铺装基础的幻想。我先前专业为社区管理，在外人看来似乎与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适宜自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判定能力与别人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素质的一次考评。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞成这个观点，通过营销培养实际工作能力与剖析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：20xx年1月——20xx年5月
实习单位：青岛贸易有限公司
实习报告：
一、实习单位的具体情况
青岛贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营白酒、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽(新一代的高雅)。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德aoc 级欧洲干红葡萄酒、aop级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并产生其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他小型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我觉得做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的库房与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我倍感自豪不已。
二、实习内容
出于自主择业，我应聘到了青岛贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些兴奋，有些成长，更多的便是欣慰。
我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方式与方法，具体的销售方式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的把握了整个所谓销售的具体工作。细想上去与学院期间盼望的那个方式，那种环境尚有差别，刚开始心有落差，但转变态度来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想上去，觉得梦想与现实差别甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍过后，便开始寻问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过啤酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我觉得我尚有许多知识去把握，去学习。第一天的实习，我激情一片。在总监陈词完理论上的内容以后，便给我一本关于白酒酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。
选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物;其次要具备描述或谈论商品的能力;第三要把握商业原则的综合知识;第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动;第五，谈论商品之外其他事物的能力;第六，判断客户的能力与评价好坏的能力。我懂的得所有的营销方法都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满腔希望的做好了打算，准备在销售行业里攀越自己。
首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的尺寸与特点，产地与历史渊源。随后便委派相关人员率领我视察酒架上各类酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特性，每一种酒的销量与储存，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是把握自己接触的商品，便是实习的冬训阶段，整个的冬训活动由此渐渐展开。我刚开始的几天便是晚上识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的冬训问答，几天出来，觉得自己所学甚少，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我感受到公司培植一批职工所付出的辛酸与不易。然而，换个角度看来，又是公司与职工利益的多赢合作。就这样，参加公司的冬训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业拼搏的激情。初来咋到，经过几天的冬训，让我获益匪浅，从未想到出席工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是觉得充实。
培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可虽然还是新职工，新工作，新领域，对现实的店铺销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期之后，我被调入公司的库房实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在库房主管的指导下，学习酒品的储存与码放，标签的放置与进出商品数量的清点与制单，整个工作流程觉得新鲜事物，需要更多的悉心与责任。在库房工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老职工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的领取与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可责怪。日复一日，持续了几天的疲累，夜晚与朋友走走街道巷口，一起吃街边摊档，酒水欢庆自己的辛勤，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲累，但无时不哀叹人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹除，虽然没有较高的薪资待遇，但学到了课堂中老师难以提到的，课本中难以给与的那个人际关系情怀与实践经验感受。
仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说库房内的工作只是为销售作出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的忽然便是销售的异种形式——网购。公司有自己的天猫id，有自己的货源与供应系统，网购?没想到自己曾经的网路购物弄成现在的网路销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与顾客面对面的交流与磋商。在公司网销大神的指导下，了解怎样面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使客户信服自己的品牌，如何巧抓客户网购心理与说话方法等。一系列的知识，顿时觉得其中深藏的玄机太让人深不可测，但这些方法的营销，每达成一次订单，都会直接体现着个人的潜在能力与方法，同时，更能坚定对每一顾客成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习如何改动酒品价钱，怎样上传图片样片进行产品上架与下架，当下觉得每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透很多综合知识，让我觉得那就是一种技术。
刚出席工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提升自己薪水档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我倍感做销售便要业绩喝水，用业绩劝说别人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要化蛹而出去独立面对顾客的问答，去学习含蓄的措辞应对方法。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获甚微，开始对电销行业有很大的了解与把握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。
在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提高业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己增添几分拼搏激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店铺的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售方法更为浓重，运用的知识更为复杂，因为它须要直面客户，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店铺追随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色馨香，各式洋酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价钱归类展销，看着零乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在客户面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好把握每一种酒的特性，才能便捷接下来的工作，同时还要我学习接待客人的礼节与方法，因此，我在平常识记知识同时，还要看着店姐的待客方法，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。
通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真假，而不是所谓的价钱，一瓶好酒能拉拢不少回头客，更重要的是能够产生连锁效应，这就要求我们这种做销售一线的使出浑身解数使客户信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促使一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊!可当下都被我这无经验的菜鸟借鉴过来。
不过在销售讲解过程中，并不是所有的客户都能买你的帐，我就碰到一次，感觉自己的压力猛增，幸得店姐解围，当时那客户好是懂酒较深，说的各色酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想上去，遇到那样的凛冽客户让我感觉一路艰辛，值得幸好的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却觉得无从欢喜。
时间就这样一天天流逝，销售路途中的曲折无数次，却让我步步吸取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内未能获得的待人接物能力，我觉得课堂学习功课知识尚且重要，要得到灵活运用工作中，便是愈发的完美无缺。
三、实习总结与感受
实习的时间结束了，他给予我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵御风雨的法宝。销售实习期间，我扩宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做打算。
实习，是学院生活的结束，也是自己进入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们之后进一步迈向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深倍感了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差别。我相信，事在人为，有志者事竟成，在之后的工作学习中，我会愈加努力，取长补短，虚心求教，不断提高自我，在社会上贡献出自己的一份力量。
最后很谢谢青岛贸易有限公司才能给我这样实习的机会，也谢谢我的母校对我两年来的培植，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素质与技能的整体提升，我誓言：在未来的人生和工作公路上，我会心存感恩，继续往前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步!
描写黄酒培训后的心得感受和看法二
一、思想和心态
作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为__公司的一名红酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!
其次，在平常的生活中，我也要加大对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为___销售的个人素养。
二、个人的学习和提高
面对工作中不断提高的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。
1.增长自身的知识面
要不断的学习和了解销售知识和方法，并强化的对我们产品的了解，从客户的评价中来剖析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售打算。
2.强化自我的管理
作为销售，我必须强化自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要着力的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好顾客的服务工作。
三、工作方面
在今后的工作中，我首先要做好对新顾客的开发任务，保证每周新顾客的稳定下降，此外，对于老客户的维护也同样不能懈怠!除了对重要顾客的回访和关注之外，也要注意借助顾客的人脉和信息来开发新的顾客，扩展销售途径。
描写红酒培训后的心得感受和看法三
时间仍然遵守其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和众多的感触
20xx年对于红酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐步减小，但整体经济的低迷尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界造成了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的打击酒驾和地方性的禁酒令，对于红酒界来说更是雪上加霜。在这样曲折的一年里，我们踉跄着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感叹-----
负责区域的销售业绩回顾与剖析
业绩回顾
1、年度总现金垫款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新顾客；
3、奠定了公司在滕县，以徐州为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
业绩剖析
1、虽然完成了公司规定的现金垫款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。主要诱因有：
a、上半年的重点市场定位不明晰不坚定，首先定位于平邑，但因为内乡市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向饮料，最终改变了我的本意。其次看好了高唐市场，虽然市场环境挺好，但经销商配合度太差，又舍弃了。直至后来选择了冠县 天元副食 ，已近年末了!
b、新顾客拓展速率太慢，且顾客质量差(大都小是顾客、实力小)。
描写红酒培训后的心得感受和看法四>白酒销售年终工作心得1
今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每位终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的除了是商品，更重要的是专业化服务，并带来的优厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场在年初曾经，市场上黄酒占市场达__%以上。而竞品黄酒较我们的黄酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提升服务质量和大做销售广告的办法，比如在广德龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了显著的疗效，结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农户具有强悍的吸引力，消费时认准了这一品牌;
三、我提出一点想法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特性，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告麻将，应该能遭到农户同学欢迎，从而销量急剧大增。
四、今后的工作思路和目标。继续自我增值、不断扩展知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的顾客。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当作自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕哪些，太阳晒又有哪些关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的挺好，我更相信古井贡酒终有三天会在这个市场做老大的。
总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!
描写红酒培训后的心得感受和看法五
一、负责区域的销售业绩回顾与剖析
(一)业绩回顾
1、年度总现金垫款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新顾客;
3、奠定了公司在豫西，以徐州为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩剖析
1、虽然完成了公司规定的现金垫款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。主要诱因有：
a、上半年的重点市场定位不明晰不坚定，首先定位于平邑，但因为丰县市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向饮料，最终改变了我的本意。其次看好了高唐市场，虽然市场环境挺好，但经销商配合度太差，又舍弃了。直至后来选择了冠县“天元副食”，已近年末了!
b、新顾客拓展速率太慢，且顾客质量差(大都小是顾客、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新顾客开放面，虽然落实了4个新顾客，但离我本人拟定的6个的目标还差两个，且这4个顾客中有3个是小顾客，销量也很一般。这主要在于我本人主观上引起的，为了放款而不太重视顾客质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在青岛已运作了整整两年，这两年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻重点市场列入了我的常规工作之中，最总算09年11月份决定以丰县为核心运作新乡市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为今年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和诸位同学关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力提高了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力提高了;
3、处理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力提高了;
4、对整体市场认识的高度有待提高;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提高。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上高调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分讨好农村市场消费的。在淡季将至前，由于我没有才能同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到饮料上了。更为失误的就是，代理商又接了一款红酒——沂蒙同乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实挺好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的旅馆运作，在市场上也有一定的积极诱因，后来又拓展了流通市场，并且市场反应挺好。失误之处在于没有提早在费用上挡住经销商，以至后来管控失衡，最终造成合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手掌不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是挺好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤出后，市场严重下降。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有才能引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过分依赖;
(2)、没有在适当的时侯找寻合适的其他潜在优质顾客作补充;
4、整个__年我走访的新顾客中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部份老市场的工作举办和问题处理
由于先前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再放款，以多发部份比列的货的方式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和杯子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同徐州
4、峄城：尚未解决
通过以上方法对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了先前那个对厂家过分依赖的心理。
描写红酒培训后的心得感受和看法六
时间仍然遵守其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__样有着许多美好的回忆和众多的感触。20__年对于红酒界来讲是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响在逐步减小，但整体经济的低迷尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界造成了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的打击酒驾和地方性的禁酒令，对于红酒界来说更是雪上加霜。在这样曲折的一年里，我们踉跄着一路走来，其中的喜悦和悲伤、无奈、困惑和感动，真的是无限之感叹!
一、负责区域的销售业绩回顾与剖析
(一)业绩回顾
1、年度总现金垫款100万左右，但距我自己制订的150万的目标，相差甚远。
2、成功开发了2个新分销顾客。
3、奠定了公司在荣县，以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)业绩剖析
1、上半年的重点市场定位不明晰不坚定，首先定位于时寺，但因为时寺市场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改变了我的本意。其次看好了隐贤市场，虽然市场环境挺好，但经销商配合度太差，又舍弃了。直至后来年底了!
2、新顾客拓展速率太慢，且顾客质量差(大都小是顾客、实力小)。
3、公司服务滞后，特别是新政，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。新顾客开放面，虽然落实了2个新顾客，但离我本人制个的目标还差两个，且这2个顾客中有2个都是小顾客，销量也很一般。这主要在于我本人主观上引起的，为了放款而不太重视顾客质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。我公司在荣县市场已运作了整整四年，这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻重点市场列入了我的常规工作之中，最终于20__月份决定以瓦东为核心运作，炎刘和双庙重点市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为今年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和诸位同学关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力提高了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力提高了。
3、处理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力提高
4、对整体市场认识的高度有待提高。
5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提高。
三、工作中的失误和不足
1、炎刘市场田桥市场环境确实挺好，在市场上也有一定的积极诱因，并且市场反应挺好。失误之处管控失衡，最终失败，功亏一篑。关键在于我个人的手掌不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
2、双庙市场双庙的市场基础还是挺好的，只是经销商投入意识差，市场严重下降。
这个市场我的失误有几点：
(1)没有才能引导经销商根据我们的思路自己运作市
(2)没有在适当的时侯找寻合适的其他潜在优质顾客作补充。
3、整个20__年我走访的新顾客中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实极少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、20__年曾经的部份老市场的工作举办和问题处理
由于先前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致20__年曾经的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，采劝一地一策“的方针，针对不同市场各个解决。
根据公司实际情况和近些年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差。
2、经销商的质量一定要好，比如”实力、网络、配送、配合度“等。
公司运作的具体事宜：
1、产品大众化，主要定位为中底档消费人群。
2、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大顾客。
3、重点扶植一级商。
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的觉得。
2、完善各类规章制度和薪资体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、集中优势资源聚焦样板市场。
4、注重品牌形象的重塑。利润空间逐渐缩水经销商无利可图
5、市场投入严重不足。
六、20__年工作重点
1、加大分销监控登记制度，加强个人的拜访频度。
2、让老经销商逐渐引进新款，提升收益空间。衔接好新老产品交替，巩固老客户的忠诚度。
3、继续开发空白市场，加大空白市的新款开发。
4、严格把控费用，降低成本，投入与放款密切挂钩。
总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看见的是希望、是丰收和硕果累累!
