大家好，点击右上方“关注”，不定期分享亚马逊营运知识和干货。
今天我们来聊两个话题。第一话题是手动广告打自动疗效为何不好；第二个话题，大词自然位和广告位权重怎样提高。
01 自动广告为什么打自动疗效不好
大家可能常常会碰到的一个情况，自动转化好一点的出词组拿出来打自动转化就不好。
首先给你们讲一下立体思维，立体思维就要求我们跳出点、线、面的限制，能从多个维度去思索问题的思维方法，从这个角度来说，亚马逊广告系统里也是这样，我们并不能单纯的觉得动了某个诱因就有疗效。
我们可以把广告想像成为一个立体的模型，广告组是由不同的重要诱因构成，其中包括出价，预算，竞价模式，广告位，广告形式等是一个组合，虽然你在某个广告模式下的词是表现好的，那么你在投放其他广告模式，又会基于你的预算，竞价广告形式来重新给你定位词的表现。
主要是这几个影响诱因，我们常常讲流量转移，要把流量转移进行流量保护，要从手动上面把这个流量拿出来，因为它转化好，我要把它拿出来用自动精准保护上去。保护上去就须要CPC出价比手动上面要高，不高你是转移不了的，出价高了以后，有可能广告位变化了，造成了转化不太好。
另一种情况就是这个词打自动之后，人群或则时间节点不一样，转化不好了。所以我们常常会说打自动不建议你们一上来就去手动上面否定，就是由于你不保证打自动就一定比手动好，一定比手动ACOS低。
自动广告跑出来的一些广告位自动精准是跑不到的，不是100% 就一定自动拿出来就一定是转化。但是大部分产品手动上面表现比较好的词拿出来打自动转化也是可以接受的。如果表现还OK，我们是可以再去手动上面去把这个词给否定掉，让手动去跑其他的词，不要再跑这个词了。
自动广告比自动关键词广告多的广告位：
① Today's Deals
位置a:
位置b:
② 4 stars and above
③ Explore more from + Brand
如果广告不稳定的情况下，你会发觉自动精准上面跑的这个词，自动上面还跑这个词，因为大词自动精准，你的预算是没有办法花全天的，你可能花了两个小时花完了，自动广告它就又开始给你花这个词，所以这个手动广告的表现都会有限。
这个时侯假如自动广告表现还可以接受，我们就可以去手动上面否定掉，如果表现不好，我们就没有办法去否定。
手动还有一种情况，有些类目它的流量词仍然是大词，自动永远都是跑大词，占比70%-80%，它的转化还挺好，但是拿去打自动它转化就不好，怎么调都不好。
这个时侯把自动给关闭，保留住手动广告，然后再去新开一个手动广告去把这个大词否定掉，利用新开的手动广告去拓展新的词，也就是说这个词用手动广告打，而不用自动广告打，逻辑一定要变通。
并不是一个词在这个组好，到哪里都好。广告关键词只是其中一个变量，我们要多维度的去思索真正这个组的疗效，不要归因于某个关键词、某个预算、某个竞价的问题上，可能有些词可能就适宜在某个组上面跑，你就让他跑，我们不要硬性的去拉下来，有时候拉下来把权重打跑了，想再打回来就很难。
02 核心大词怎么提高自然位
核心大词对于产品推广来说十分重要。尤其对于标品，流量相对集中的品，抓住核心词，才能让链接保持竞争力，有些核心词的搜索量是其他关键词的成百上千倍。当然它的竞争也是最大的，尤其是链接推广一段时间后，要去和竞品竞争大词的流量，这就是场持久仗。
那我们怎么捉住大词，提升它的权重呢？
我们要明晰一点：提升关键词自然排行更重视转化率，因为在亚马逊系统里，有转化才有销量，卖家要提升关键词的自然排行，首先要提高产品转化率，保证该关键词下的出单量。
提高关键词广告排行更重视提高点击率（广告是按点击量来付费的，点击越多，付费越高，广告排行可能就越靠前。）
我们可以从两方面入手，第一个方面是从listing角度出发。
高质量的内容对于优化排行是不可缺少的。仔细检测核心词是否出现在标题，五行等文案中，我们要尽量提高我们listing页面的质量，包括图片，标题，五行等文案，评分评论，QA，价格这几个方面。
要看下我们的图片，价格是否差异化，文案是否优秀等等。产品以及自身listing质量越高，对于排行提高的疗效就越好。
另一方面就是广告。
这个分两种情况：
另一种情况，把这个大词作为自动精准去打，单组单活动，高竞价高预算，集中火力去打，如果链接自身比较优秀，转化跟得上，大几率才能提高广告以及自然排行。手动精准打了以后它的关键词可能起来。
第二种情况，关键词自动精准打不起来，比如说出价高，我们没有足够的预算支撑，或者说竞争力太大，一直打不起来。
这种情况我们可以借助大词的长尾词去打，比如你想提高ABC这个词的权重 你可通过广泛或则精准的匹配方法，把ABC ABCD,ABCED等等与这个词相关的拓展词，来集权大词的权重，围绕一个关键词周边的小词打也会提高大词的排行和权重，因为有些小词的点击率和转化率更高，有些长尾词可能点2下才能出1单，转化率能达到50%甚至更高，通过长尾词去给大词集权，提升排行。
同样的，一个大词排行起来后，相关的长尾词相应的也会排行靠前，前提是你的关键词数据要好。
这个举个反例，我们在知识星球60天推品计划中，我们营运第一波推的词是搜索量并不是最大的关键词。
原因1：搜索量最大的核心大词搜索量7位数，竞争激烈，出价高，难度相对较大；
原因2：我选择第一批打的那两个关键词，是包含核心词ABC的, 我先选择投放了ABCDE 和FGABC。
推广了几天后，这两个投放的关键词早已打到排行到第一页了，这时候再去搜索ABC这个核心词，也早已出现自然排行，并相对靠前的位置，这时候再去开精准投放ABC这个词，推广上去会更容易，这个词排行提高也更快。
