大促袭来，旺季无敌！Shopee关键词广告作为提高店面单量的好助手，将在旺季大促中继续为买家同学们保驾护航。Shopee旺季充电计划关键字广告返点奖励火爆袭来，使用关键字广告的新老买家都可获得最高30%的奖金返点。作为“旺季多级火箭计划”的核心策略，总计400万人民币的充电基金将让跨境买家单量实现火箭式渡劫。
听到奖励蠢蠢欲动？别着急，先学习Shopee关键字广告超干货营运策略，好方式助您一臂之力！手把手教学，总有一条适宜你！
Shopee关键词广告是指店家给店面里的产品设置关键词，当卖家步入Shopee平台输入关键词搜索产品时，若卖家搜索的关键词与店家设置的词相一致，产品就有可能得到展示。让我们一起看一个马来市场的案例，直观体会一下关键词广告的神奇疗效吧~
美妆在马来站点是一个热门品类，流量十分大，同时竞争也非常激烈。案例中是一家新店面，几乎是开店以后立刻开始使用广告。在广告优化的一个月期间，店铺单量翻升25倍，销售额翻升11倍！
某美妆品类店面
使用关键词广告前后的数据对比
不难看出，关键词广告是帮助店面快速累积粉丝及单量流量的神器，极速会车不是梦！
小编重点提醒：在使用关键词广告之前，应先明晰关键字广告使用目的再决定对应策略。如果买家同学们比较重视广告的投资回报率，要求必须保本，可以选择ROI模式；但若果把广告须要快速拉动全店流量作为第一诉求，则可以选择流量模式。衡量自家店面情况，你pick那个策略呢？
选品是设置关键词广告的第一步。在追求ROI的策略下，可以选择广撒网的方法，即给所有店面产品都开广告。如果当下精力有限，则可以选择分批开的方法：先开销量较好或则新款中比较有信心的产品，至少选择20个商品。
至于选词，每个产品选择3-5个词即可。例如这个眼线修容二合一的粉饼盘产品，可以将关键词设置为修容、腮红、眼影盘，选择卖家搜索这款产品时最可能用到的词，关键词的设定注意要遵守卖家的搜索习惯和语言种类。
选品和选词结束后，ROI模式下可以将每位词的初始设置定为平台最低出价以及广泛匹配。以马来站点的手机产品为例，将设置好的关键词选择广泛匹配，并出价0.07马币，便完成了初始设置。
在这以后须要买家进行周期性的调整，调整分为每日与每周两部份：每天调整出单产品的出词组的维度，每周调整产品的维度。
相对而言，追求流量的策略难度较大，可称之为进阶版本，但卖家们也无需害怕，操作重点小编早已总结完毕，相信你看完一定能有所收获！
与追求ROI的模式不同，在追求流量的策略下，需要愈发仔细地选购拿来做广告投放的产品。产品须要兼顾有竞争力的客单价以及有吸引力的样式两大优势，可以参考前台排行靠前的热销产品价格及样式。同时，为了便捷设定预算，卖家须要依照商品利润率划定“最大优惠的那条线”。
在选词方面，追求流量的模式须要买家大胆拓词，从修饰词和组合词两方面入手，进行关键词扩量。例如麦克风产品的修饰词可以是蓝牙、无线，或者品牌词魅族、华为。组合词是指修饰词+词根，蓝牙耳机、无线耳机、小米耳机等。在追求流量的模式，越多的词能带来越多流量，尽可能叠词带来尽可能多的流量。这些词可以从市场周报、前台搜索下的热销产品标题、卖家后台推荐三种途径获取。
选词结束后仍然是出价和匹配的审视。在出价上，建议买家可以大胆挑战后排广告位，新手可以从略低于市场平均的出价开始，循序渐进降价。匹配方面，要注意从广泛匹配切换至精准匹配的场景。初期开广泛匹配，为了获取更多的流量。如果已筛选出疗效较佳的词或则买家须要控制耗费时，可以切换至精准匹配。下图是一个陀螺商品，第一个关键词与后两个关键词相比，花费多好多，但是投入产出比、平均排行、转化率相对较低，此时可以考虑切换至精准匹配。
在后续的调整部份，卖家可以善用前台搜索功能并从每晚点击数的变化检测广告位的疗效，根据情况进行降价、降价或暂停广告的操作。前台首先是搜索入手，卖家同学们可以用手机搜一下自己的产品在那里，然后对比前一个广告位和前一个自然位，看自身广告商品跟周围商品相比是否有竞争力。如果有竞争力，可适当降价。假设你没有那么多时间进行产品前台搜索，且商品目前表现确实比较靠后，可直接在后台瞧瞧商品点击数是否每日递增，如果递增，它的位置可以适当往前调整。同样假如它的转化率高、出单快，也可以适当降价。有降价其实有涨价或则暂停，如果跟周围广告比，它没有哪些优势，或者过去1到2周都不出单，就可以考虑涨价或暂停。
卖家在进行后续持续优化的过程中，优化商品主图也是十分重要的一部分。选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图，可以参考前台的热销产品，准备多款素材图进行测试，找到最吸引卖家点击的一款。
优化商品标题的部份，可以将在关键字广告中发觉的优质关键词加到标题里，优化产品的自然流量。
卖家可以按照自身情况，为广告设置每日的最大耗费，设置广告日预算可以在控制耗费的同时让广告常年存在。
在追求流量模式下，ROI可能不会有一个很明显的提高，卖家可以从访客浏览数、粉丝下降数、全店销量数、广告带来的自然出单数目等方面进行疗效评估。
卖家同学们可以参考右图广告指标、点击率、转化率、投入产出比，为自己定一个小目标，先赶超平均水平1%！
Shopee关键字广告指标参考
对单品广告操作有一定经验之后，卖家可以做好全店的广告规划，灵活结合ROI和流量模式，用ROI模式快速测出潜力款，再将潜力款开流量模式，在平衡全店ROI的同时尽量获取更多流量。
使用关键词广告的目的除了是为单个产品出单，还能推动全店产品销量并提高产品的自然搜索排序，在测款、测新款、测试商品主图方面也有很大的帮助。在店家后台中“我的数据”功能模块即可看见全店流量，目前该功能还属于测试版，未来将分批开放给买家使用。
店力升级，旺季无敌！Shopee在2019旺季充电计划中重磅推出价值400万的关键字广告返点奖励，充得越多，返得越多，为冲刺旺季加足马力！
关键字广告新用户根据规定时间使用广告并符合各项要求，就有机会获得返点奖励，最高可获30%返点！下周（7月22号）就开始返点了，你还在迟疑哪些！
非新用户的店家也不用害怕错失此次机会，使用关键字广告日均耗费高于8美金的中级用户只要依照规则，也可获得高达30%的返点哦~
*广告新用户和日均耗费高于8美金的用户以2019年7月9日及曾经的记录为准。广告冲值到账须要2-3个工作日，所以请诸位买家如今就开始冲值吧。
*最终返点仅以广告耗费为准，使用天数和产品数不做硬性要求。
*周与周之间没有关联，假若您第一周未达标，但第二周达标，仍可获得第二周的奖金返点。
举个栗子，假设虾小编7月10日之前未曾使用过Shopee关键词广告，而7月22日 - 7月28日期间广告耗费达到10美金，则该周虾小编总广告耗费将得到3%的返点（建议该周使用广告天数不少于3天，给店面内起码3个产品开广告）。
Shopee关键字广告充电计划明日（7月22号）就开始！
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