进入视频号栏观看视频时，无意间看到了朋友夸赞的英语悉尼老师的视频。这是一个10w的视频。
再往下看，我发现视频底部引导的文章链接显示访问用户数达到了10W，其官方微信账号显示我的6个微信朋友在关注！随着每日免费直播微博粉丝自助下单网站，粉丝数量将继续增长。更何况她才直播三个月，可见视频账号导流的威力。
令我惊讶的是，教育自媒体的商业逻辑通过视频号打通了，而且做得也不错，形成了引流-信任-交易的闭环，非常具有借鉴意义。
10w好评商家介绍视频
于是这篇文章就诞生了。我会用鱼塘理论来详细拆解，希望对做视频账号的朋友，尤其是做在线教育、知识付费的朋友有所帮助。
*案例名称：视频号【悉尼英语老师】免费直播。
*排水鱼塘：视频号流塘
*自己的鱼塘：微信公众号、企业微信群、企业微信公众号
* 诱饵：免费工作坊的日常教学。
*钩子：加入直播学习群，收到直播开始通知。
*用户路径：刷视频到视频号-点击链接文章-扫码关注微信公众号-扫码加入企业微群-每天收到直播开始通知-扫码进入视频账号——进入直播间。
视频信号排放路径
#01 亮点
## 1\。个人IP的创造可以建立高度的信任感，有利于交易转化。
这个个人IP类似于罗振宇和范登，像是一个超级“个体户”。一旦感情在粉丝心中安定下来，粉丝还是会愿意再次购买和介绍。
无论是视频号还是官方微信号，都是雪梨老师的名字和雪梨老师的头像。就连员工的企业微信账号都是“悉尼助教”的昵称，所有的商业行为都是围绕一个个人IP建立的。
小助手的企业微号
从用户的角度来看，Sydney 是一位高度专业的英语老师（香港英语研究生，领先教育机构的金牌教师，教学视频中对英语知识的透彻理解），态度亲切（总是带着开朗和随和的微笑），大大增加了离职率。
另一种打造个人IP的方式（我发现其他视频主也在用）就是放一个视频，叫《平凡少年/女孩的十年》，讲述如何从平凡成长为今天优秀的自己。雪梨老师也把这个视频放在最上面，已经10w了。
制作这个视频有什么好处？可以拉近师生之间的距离，表达“我并不总是那么优秀，我也是普通大众”“我通过自己的努力已经走上正轨，我是励志榜样”。随着越来越近，人们也会被感动。当他们被移动时，他们很脆弱。他们会放弃心理防御，倾向于为老师的课程付费。
热门个人励志视频
## 2\。每天上午 8:00 和晚上 8:00 直播免费教学。
它的威力太大了，大多数人都坚持不下去了。罗胖罗振宇每天坚持在官方微信上发布一段60秒的自己的录音。所以，不能随便成功，而要努力超越常人。
坚持每天免费直播教学的好处是培养了用户每天看直播教学的好习惯。如果你坚持用户，他们迟早会付钱的。
此外，用户将更愿意与朋友分享直播，形成口碑传播。毕竟，教师不仅可以出口干货，而且还坚持这样做。它是如此可靠，没有理由不分享它们。
# 02 可重复使用的积分
## 1\。创造个人知识产权
只要用户认出你是一个人，如果你认为你是专业的、可靠的和细心的，那么卖任何东西都会容易得多。视频账号的视频非常适合真人，对于个人IP创作也是独一无二的。无论是视频号、微信公众号、微信公众号还是小程序，都可以围绕这个个人IP搭建，可以增强用户的印象，让我们的个人形象深入到用户的脑海中。
## 2\
. 坚持价值输出
该值必须在交易之前输出。让用户知道课程内容会是什么样子。短视频干货输出和直播知识输出是一个很好的方法。
## 3\。紧紧抓住短视频的引流潜力
在直播群里，小助手偶尔会发一句话提醒我们，可以在视频号、今日头条、抖音搜索【英语悉尼老师】观看直播。除了短视频和直播之外，我没有看到团队有任何其他引流方式。
视频账号中的链接文章阅读量已经超过10w。在今日头条和抖音上进行交易的用户并没有使用链接文章来承担。三个平台的综合流量可能相当可怕。艰难的。
想想看，英语名师免费直播教学，产品端没有人。一个字是牛。
如果我们不做短视频频道，我们过去的做法是什么？通过公众号输出优质文章，再找其他公众号发文章，营销成本高。
有了短视频，就完全不一样了。营销成本为0，只需要免费持续输出干货。如果人气够高，系统会推荐你增加曝光率，相当于不花一分钱给你做广告。广告！！
# 03 待优化点
1）诱饵不够吸引人。加直播群的作用是每天提醒直播，没有数据包、免费课程、免费咨询等福利。诱饵缺乏吸引力意味着部分用户流失。再这样下去，就会有很多用户流失。
2）除了视频导流，没有其他裂变环节。用户进入直播群只有一个引导，即每日直播提醒。建议加入裂变链接。比如分享文章的时候，可以找个小助手来接收数据包，这样可以进一步放大引流潜力。
3）公众号不推送任何文章。文章推送可以激活部分未付费用户，通过输出价值让用户认同课程。当然，这与团队的人手有限有关。如果人手充足，可以通过公众号做一些裂变成长和课程推广活动。
公众号文章待输出
4）直播中的推广链接未与社区整合。直播的缺点是很多用户没有时间一直看直播。一旦退出直播间，用户将很难下单。社区可以起到很好的推广作用，可以引导用户下单。
交易链接：
①如何培养信任感？
老师们出现在现实生活中，不断输出干货和直播教学的短视频
②如何塑造产品的价值感？
看看下面老师提供的这些宣传文案就知道了
定价特权：
数量有限有七种好处：
* 课后问答
* 课程电子讲义 300 页
* 60 节语音作业课
* 新概念跟随并阅读 72 节经文
* 365天的绘本和阅读课
* 180首英文启蒙儿歌
* 资源免费更新
课程优势：
*随时学习，重复学习，永久有效，不会过期
* 您可以在手机、平板电脑、电脑和电视上学习
直播间主播推广课程
③如何让客户立即下单？
直播强调了标准发音的重要性，即标准发音对孩子成长、学生考试听力成绩、成人英语交流的重要性。
# 04 个人想法
## 1\。“我不怕练一万招的人，只怕一招练一万遍的人”
这句话进一步印证了悉尼创业团队的模式。悉尼通过考研、在名校任教，不断提升英语教研能力。所提供的课程和服务保证质量上乘，产品质量上乘。目前只销售完美发音课程（分为298元零基础完美发音课程和398元升级版完美发音课程），真是小而美的产品模型！
营销端也很专注，通过短视频引流，然后用教学直播培养信任感，方便下单。真的是专心致志，专心致志，对于小团队创业非常有用。
小团队创业在资金和人力方面依然薄弱。这时候就需要只专注于一点，直接赚钱。产品不需要太多，营销方式也不需要太多，让产品和服务在有限的金钱和精力下得到最大化。并且用户愿意为优质的产品和服务买单。
## 2\。短视频现在正处于红利期，值得创业团队入手
短视频有很强的引导流量的能力，这是我亲身体验过的。视频号里的视频很容易传播，点赞可以增加曝光度，不需要转发。
以往写一篇10w阅读量的文章，不仅需要作者的写作能力强，还需要一定的运气。但是视频不一样。很多视频号的拥有者都是业余爱好者，如果他们发布一个有趣且内容丰富的视频，很容易产生10w的点赞，更不用说视频的播放量，至少有几千万。
3\。对于在线教育/知识付费行业，本案例的参考是通过在干货短视频社区运营教学直播形成商业闭环
卖知识的前提是先输出价值，获得用户的信任，输出短视频内容是一个好方法。此前，我们通过公众号继续输出图文内容，但没有直观易懂的短视频。另外，真人的出现，具有图片和文字无法比拟的强烈信任感，对交易转化非常有帮助。
所以卖知识可以通过做视频账号，输出干货内容来增加粉丝。一般需要写一个视频脚本，比如：
> 栗子 1：
> 封面标题：枪管理论过时了，有缺点不要改
> 线路：
> 你的成功不是取决于你的短板有多短，而是你的长板有多长。
> 我的xxx已经连续举办了七年的行业论坛，每年有3000人参加，每届收入千万。
> 整个论坛，没有版主，没有客人接待，没有提供午餐，我们的服务一团糟。但我只抢论坛的内容，把论坛的内容做到极致。
> 所有分享嘉宾都不允许有任何广告，也不允许讲什么和为什么，只讲怎么做。
> 每次论坛结束后，所有论坛参与者100%满意
> 因为我只关注内容，其他的细节都不关注，没必要关注。
> 在当今的互联网创业中，您的客户只看重一个价值点。如果你找到这个价值点并将其最大化，用户就会为你的价值买单。
> 如果有缺点，不要改！
> 同意点赞~
> 栗子 2：
> 封面标题：在互联网上赚钱必须关注的 3 件事！
> 线路：
> 如果您真的想在互联网上赚钱，请确保您听三件事要重点关注。
> 这三件事做完了，各种高手的课都扔了。如果这三件事没有做好，再多学也没用。
> 页面 一、 排水
> 虽然引流的方法有很多，但最容易找到核心方法的就是引流。
> Section 二、 培育和信任
> 建立你的内容价值库微博粉丝自助下单网站，让自己变得有用。
> 第一次三、转化交易，就是找一个适合你利润和需求的卖点，把这三个动作做到极致，找一个适合你的点，不断循环。
> 赚钱和落地，这三样东西，想复杂没用，但落地的方法一定要极其简单。
> 然而，简单不是肋骨，不是偷懒，复杂也没有你想的那么复杂。
> 你认为复杂的可能是因为你愚蠢和懒惰。
> 大家试试看明白了，如果你想系统地打出这三招，点击下方链接，加入某某的xx会议
> 短视频负责增加粉丝，通过文章链接引流到微信群。微信群最简单的功能就是提醒日常教学直播。
> 可以在直播间进行促销。先输出知识内容，创造价值，中尾介绍要销售的产品，结合限时、限量赠品、学生好评、权威嫁接等方式，促进用户下单，和合理的价格。
