文/翟媛媛
来源/科技星球（ID：tech618）
刘耕红红了一个月。
自4月中旬大举出道以来，刘耕红一路刷新纪录：抖音1天1000万粉丝，12天5000万粉丝，过去6000万粉丝月。 .截至发稿，刘耕红抖音账号总粉丝数为6.396.40000。
与“直播四大天王”之一的罗永浩相比，后者账号的总粉丝数为1.941.7万。单从粉丝数量来看，一个刘耕红的粉丝的号召力，大约相当于三个罗永浩。刘耕红超越罗永浩，成为抖音新兄弟。
进入五月，刘耕红的人气依旧处于历史最高水平。刘耕红及其背后的MCN机构无游传媒趁势推出了新的矩阵号“刘耕红脂肪油卡卡卡滴”。第一人的健美操也从《本草纲目》扩展到《龙拳》《草原抖肩操》。
但是，没有人能在抖音上走红。抖音就像流量造星机，量产网红主播，刘耕红不是第一个当红主播，也注定不会是最后一个。上次走红的张同学，再往前走，刘夜希和丁震早就被大家所喜欢了。忘记。网红的生命周期越来越短，从一年到半年，到现在的一个月，甚至更短。
外界的疑问是，刘耕红现在很红，但他能红多久了？健身界的超级顶级“Pamela”日前入驻抖音。如果刘耕红的流量不出现，那就来不及了。
在无忧传媒CEO雷斌毅走红刘耕红之后，其商业计划是不考虑让它带货直播。刘耕红本人未必适合直播。据Tech星球报道，刘耕红此前曾与罗永浩合作，与一家直播公司“交朋友”，效果不太好。
刘耕红和无忧现在面临的挑战是如何在用户失去注意力之前，抓住一个短时间的商业化窗口。无忧不是佛教徒，已经全面开启了刘耕红的商业化。在各个社区流传的刘耕红的商业报价显示，刘耕红的冠名费已经达到500万元。
除了经过验证可行的直播，刘耕红的出路何在？
刘耕红炸了，“交个朋友”错过了
去年，刘德华入驻抖音，创下了抖音粉丝增长纪录，24小时粉丝数破2463万，2周粉丝数破5000万，刘德华抖音账号粉丝数破691人在一年半内 4.40,000。但现在，这个速度被刘耕红打破了。
刘耕红星图数据显示，自4月11日起，刘耕红的粉丝增长开始攀升。 4月18日左右，粉丝数突破1000万，4月23日，粉丝数增至4000万以上。 ，4月27日，粉丝总数达到6000万。不到半个月的时间，粉丝数量就增加了5000多万，而且还在以每天百万的速度增长。
与刘耕红相比，以往的当红网红主播只能算是“小火”。张同学在两个月内获得了超过1300万的关注。截至目前，张同学的抖音粉丝总数为1906万。被誉为中国第一元宇宙博主刘叶希，拥有900.10,000个抖音粉丝。藏族少年丁震拥有802.8万抖音粉丝。
在成为抖音健身第一人之前，刘耕红有很多标签，“周杰伦的朋友”、“参加综艺的明星”、“健身达人”，但这些标签大多没有存在感，远非“Coach for All”的头衔并不像它得到的那么响亮。
刘耕红称霸荧幕，背后的MCN机构无忧传媒也被外界视为发现千里马的伯乐。一时间，无忧成了最大的赢家。事实上，罗永浩背后的“交友”公司早前就与刘耕红合作过。
《结交朋友》知情人告诉Tech星球，《结交朋友》去年8月曾与刘耕红短暂合作。当时，双方并没有签约，是一场浅层次的直播。 《交个朋友》送货，刘耕红作为明星主播带货。
根据当时《交个朋友》的直播预告来看，刘耕红在当时属于所有品类。直播间有大闸蟹、即食海参、牛排、白酒、啤酒等食品酒类，还有篮球、羽毛球拍、瑜伽垫等体育用品，还有洗面奶、眼霜等美妆和护肤品。
当时涨粉丝抖音，刘耕红并没有在直播中展现健身教练的优势，抖音平台上的健身品类也没有爆发。几场直播之后，刘耕红并没有继续和朋友合作。上述人士表示，刘耕红带货的效果和普通人才差不多。
没签刘耕红，“交个朋友”，所以错过了2022年最快的网红主播。但“交个朋友”内部人士告诉Tech星球，不能两者兼得。彼时，“交个朋友”正处于整体战略调整期。此前，自有主播和明星主播的两轮驱动调整为只保留自有主播。 “你不可能什么都占，签约明星主播属于MCN模式。”
在上述人眼中，刘耕红的爆款与无忧甚至抖音无关。刘耕红本人拥有30多年的健身经验，叠加“周杰伦的好友”关系，颇受粉丝欢迎。疫情期间，激发了全民健身的热情。覆盖所有年龄段的粉丝。
刘耕红破圈，但以后能不能更火爆，继续生产爆款？ “这非常困难，”消息人士说。
加速变现：头衔500万，远超一线明星主播
网红主播的崛起，一定程度上与平台的发展趋势不谋而合。
罗永浩进军抖音直播，正值抖音平台寻找对标淘宝主播薇娅、李佳琦、快手主播辛巴等标杆主播的关键节点。
去年12月，东北农村青年“张同学”在抖音上走红，两个月内粉丝数突破1300万。一位MCN机构人士告诉Tech星球，张的出圈路径首先是专业化运营，专业化运营内容，其次是自发宣传。前期以无团队、草根等标签为卖点和爆点，引爆网络话题。之后，我很快接受了媒体采访，我选择的媒体也很专业。有几个中央媒体、官方媒体和几个垂直媒体。最后，交通中断了。
张的内容符合当下短视频生态需求，新颖独特，草根，业余标签，也踩到了平台，抖音等短视频平台的市场正在下沉，新农计划正在多方机会创造 是张同学。
刘耕红爆发的背景是整个健身赛道的崛起。抖音运动健身报告显示，今年3月，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%；健身主播粉丝同比增长208%，直播收入同比增长141%。
不只是抖音，小红书、B站等平台都在健身赛道上。
粉丝意味着流量、商业价值和变现能力。然而，没有一个主播能一直保持高速增长，张的账号已经失去了粉丝。
所以，在粉丝增长停滞之前，主播将加速变现。
无忧推出刘耕红商业化，超过6000万粉丝直接拉高了刘耕红商业价值的天花板。网上流传的一份刘耕红商业报价显示，目前刘耕红的冠名费分为500万和300万级，软植入分为200万和100万级，短视频合作80万起步。
冠名费高达500万元。据业内人士透露，这个价格远高于一线明星主播贾乃亮、黄子韬、舒畅等人。
与爆炸前相比，刘耕红的商业报价增加了约四倍。一位业内人士向 Tech Planet 发送了一份无忧出版物的价格。此前，刘耕红的抖音20-60秒短视频报价15.75万/条，60多秒短视频21万/条。每季度50万个短期背书，每年100万个合作授权。但是一个月内，目前星图价格显示，刘耕红21-60秒的短视频价格为63万，超过60秒的视频价格为68.3万，涨幅为3-4倍.
无忧的业内人士告诉Tech星球，现在接触的品牌很多，不仅是健身运动领域，还有各行各业的品牌。据Tech星球观察，刘耕红目前合作的品牌包括：FILA（斐乐）、安踏等。
也是时长小于60秒，时长大于60秒的视频。罗永浩的报价分别是12.80000和17.30000。张的报价是30万。
拒绝通过直播带货，单靠广告变现未必商业价值最大化。张同学走红后，没有带货直播，还拒绝了MCN机构提出的2000万签约费。据Tech星球不完全统计，张某已接到至少6个商业订单，广告主包括百度地图、海狸先生、吉利汽车、网商银行、OPPO、银联等。
网红的出路：流量尽头的直播？
刘耕红的热度创造了新的现象级粉丝增长记录，进一步提升了主播的商业价值。但是这种刘耕红热能持续多久呢？
为了延长生命周期，刘耕红及其背后的无忧媒体开始在运营策略上采取矩阵式的方式，迅速推出刘耕红的小号“刘耕红脂肪油卡卡滴”，帐户将可用 4 天 已获得 771.20,000 名关注者。直播间的健美操也从《本草纲目》、《龙拳》、《大草原摇》等健美操的曲目开始横向展开。从丰富的曲目和有氧运动开始，以减缓用户流失。
业界对刘耕红商业化的预测是，流量的终点是直播。除了直播，刘耕红参考的变现路径极其有限。
但是，刘耕红之前的“交朋友”，以及加入无忧早期直播的效果，已经证明他不适合直播。
新豆数据显示，2021年12月19日至2022年2月17日，刘耕红共推出9场直播，共带来665.42万元。对比直播圈的GMV时常过亿，刘耕红的销售业绩真的很一般。
健身直播和直播之间存在天然的内容冲突。一位业内人士表示，在体操期间销售商品会严重影响用户的健身体验。
此外，直播早已不再流行。罗永浩直播带货的发展轨迹几乎可以反映出整个直播带货轨迹的变化。
两年前的4月，罗永浩正式进军直播带货，飞速晋升为抖音一哥。在为抖音打造成功平台模式的同时，也成功完成了数亿债务的偿还。
两年后，罗永浩决定淡出“结交”公司的日常管理，重新开始新一轮的创业。新项目可能与VR/AR/MR设备有关。
《交个朋友》知情人告诉Tech星球，本月罗永浩将正式淡出《交个朋友》。不过即使淡出，他还是会保持一定的直播频率，而不是彻底离开。
与公司息息相关的IP的离开，在一定程度上代表了公司最辉煌时刻的结束。不过，《交个朋友》的直播数据证明，公司对罗永浩的依赖度并不是很高。上述人士表示涨粉丝抖音，《交个朋友》现在已经在15个垂直领域培养了15个垂直主播。今年《交个朋友》直播GMV目标翻一番，达到120亿元（去年的目标是60亿元）。
虽然从直播间的数据来看，没有罗永浩的罗永浩直播间还在稳步增长，但罗永浩的淡出，薇娅的消失，主播不再意味着一首曲目从未出现过杰出的。逐渐变得孤独。罗永浩在直播带货的经历，在一定程度上代表了流量主播的发展空间。
如今，罗永浩选择上岸，但更多的“罗永浩”仍被困在交通领域。张的账号粉丝增速放缓，甚至出现了负增长。去年12月，张同学的粉丝数是1.456.7万，两个月就涨到了1300万。不过从1.456.7万粉丝到现在1.906.7万，半年时间只增长了400多万。飞瓜数据显示，3月以来，张某的粉丝从1.928.5万下降到1.906.7万，流失粉丝超过20万。
刘耕红的粉丝不再增加几千万、几百万。交通网红登顶后，你可能会发现之后的路都是下坡路。
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