上榜电商销售并不是新鲜事物,它是基于快手特有的老铁文化的一种销售形式:商家通过赠送主播礼物上榜,主播也会见面直播期间的要求按要求。商户对接商户,与商户拉价,引导用户购买商户产品。 (1元=10快币)说白了就是类似于百度的竞价付费推广。
随着短视频、抖音、快手、MCN、直播、排行榜的不断发展。 . 已经构建起一个机会越来越丰富、持续不断的直播电商销售生态,挂牌销售逐渐成为快手电商销售的趋势。
据悉,今年有80%-90%的商家在尝试上榜销售时亏损;没了,看来要上市不少钱了? !
其实不是,算数据,如果你花10w,那么你至少要保证营业额在30w以上,才能保证钱不白费。问题是快手买热门会被别人知道吗,如何保证营业额?
快手电商运营总监张兆涵曾在接受采访时表示,“消费者来快手,先买这个人,再消费这个产品”
简单来说,大部分商家之所以丢单,主要是因为找主播的过程。
在目前的市场上,随着顶级KOL的价格越来越贵,MCN机构打造了许多拥有百万粉丝的名人,他们有名:我们的主播拥有数千万和数百万人的粉丝群百万。价格还是挺“便宜”的,这个时候你心动了吗?听到这个我很感动。心连心,主播的带货能力、粉丝的购买能力、粉丝的产品符合度,还是要自己看。
如何选择主机?
上市前,最好关注主播一周,看几场直播,观察主播的直播成交量、观看人数、粉丝数;检查主播的带货能力,注意主播的销售品类是否与自己的产品一致。
要了解主播的直播数据,还需要看主播的粉丝有多强;毕竟直播间的火爆并不代表购买力强。一般来说,有10%的转化率是好的。 ,即2w人观看,2000人可下单。
除了主播自身的带货能力外快手买热门会被别人知道吗,还可以查看之前被挂牌卖货的商家数据。毕竟作为商家,能不能带动自己的销量才是最关键的。
小依依的直播数据
小可儿排行榜电商直播数据
列出销售数据
了解每个商家上榜后的ROI回收率,以参考主播是否有上榜的需要。
列出主播电商投资回报率数据
列出主播电商投资回报率数据
我要强调一点:在选择主播的时候,记得撒大网,找更合适的主播去尝试,一次性避免所有的损失。
如何成功直播?
选择合适的锚点后,就可以制作列表了。一般来说,你会提前和主播沟通,最终确定直播的时间段和产品的价格。商家在约定的时间内冲进约定的名单,就可以开始直播了。
提前查看排名,决定当天打出排名
什么在盯着排名?例如,如果主播8点播,列表设置在9点,那么我们观察主播什么时候开始播。 Q,有的商家一上来就直接问两个Q,直接放弃是对的,因为对方明明要上榜;但如果有的商家刷箭头什么的,那么当名单确定后,他们就可以按照计划进行。直接上榜。
另外,我们都知道网红是什么样的。如果你有钱,我会和你在一起。如果你不拿钱,我不认识你。每个人都包括在内。您无需谈论与他们的任何关系。 ,没有任何情感可谈。不代表所有主播都会配合你。你不认识这个主播,你也从来没有上过榜。哪里需要微信?主播怎么舍得给你微信?钱上见。