（观察者网文/易佳莹）京东与快手的合作成为今年618大赛的一大变数。
继京东与快手战略合作后，6月15日，京东与快手宣布联合启动“双百亿补贴”，投入巨资，共同打造直播电商新生态并且在6月16日，首场大型活动盛大举行，快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少、辛巴、二路等数百位知名快手主播强强联手，带来京东快手。优质购物特价。
早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以跳转到京东在快手购买商品。本次战略合作是合作的进一步升级。快手用户可以在快手门店直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送和售后服务。这样，快手小店将在产品端实现重要的补充和提升，也符合快手电商拓展品牌和精品边界的目标。京东还将在新兴市场用户覆盖和直播电商新场景中获得收益。
如此深入的战略合作，是京东和快手取得的突破，对市场影响很大。这样的流量+电商伙伴，未来能否一再复制，成为直播电商的未来形态？
跑进下沉市场
京东和快手同组并不意外。
2018年4月，京东推出网购产品——“京东拼购”； 2019年9月，京东拼购更名为“京西”，进一步聚焦下沉市场的潜在消费者。
虽然入局是半拍，但在优质产品的加持下，加上微信一级入口的流量快手买流量有用吗，据京东称，上线短短三个月，京西已经平均连续一个月。订单量超过一百万。
“未来三年，在下沉市场打造新京东。”在2019京东零售表彰大会上，京东零售CEO徐磊曾明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必打之战之一。
随后，2020年4月26日，京东针对下沉的市场需求发布了另一款应用：“京东快捷版”，定位“低价好物”。主页由二大牌、9.9特价、免费拿、1元抢等板块组成。
同时，京东物流也加快了县、镇、村三级物流建设。 2019年，京东物流启动“千县镇24小时派送”时效提升计划。到2019年底，全国“24小时送货”覆盖县的比例将达到88%。
此次与快手的深度合作，无疑是京东对低端市场用户更广泛、更深入的触达。根据QuestMobile 2019年10月《至尊APP》洞察报告，在中国所有互联网应用中，快手快捷版的活跃渗透率位居TGI第一。智研咨询发布的《2020-2026年中国网络视频行业运行状况及发展前景分析报告》显示，快手用户集中在三四线城市，走“农村包围城市”的路线。领域”，用户追求性价比高、实用性强的商品。
来源：QuestMobile
快手是京东不容错过的流量池。快手男性用户占比高，正好符合京东3C品类供应链的优势。事实上，早在2019年618，京东就宣布与快手合作，让快手专家帮带货，用户可以跳转到京东在快手买货。此次合作是进一步升级。对于京东来说，是服务于不同供应链能力的布局。对于快手来说，填补了短视频平台供应链的空白，完成了业务闭环。
快手平台用户画像（来源：快手官网）
“双方的数据交换旨在打造精准营销能力，双方合作的细节仍在沟通中。在用户理解、商品供应链、流量分配等方面都会有一些不同的尝试。” 6月11日，京东开普勒总经理陆银红在媒体交流会上介绍。
卢银红表示，“双方将共同打造商品池快手买流量有用吗，短期内京东优势供应链优势与快手用户需求相得益彰。长期来看，不治未来会有深度供应链合作。与京东在供应链能力上将形成一种联合共创的形式。”京东零售与快手合作的具体业务对接由京东开普勒团队负责。
京东开普勒是京东探索“无界零售、开放赋能”的重要项目。结合近百种能力积木，打造开放平台，赋能生态合作伙伴，根据合作伙伴在场景、商品、消费者、行业等方面的个性化需求，提供定制化电商解决方案。项目正式启动至今还不到三年时间。
电商直播多举措
在与快手深度合作的同时，京东并未放弃对自营直播的C位支持，以及与其他平台的合作引流。
