2020年，电商直播可以说是全面发展的一年。电商助力农民——政府官员直播喊地方特产——政府背书；企业营销升级——新冠疫情冲击下企业联合头部网红带货——企业代言；权威媒体关注——央视不断报道直播电子商务是时代发展趋势——媒体代言。无论是电商直播的呼声，还是社会文化的认同，可见电商直播在疫情推动下的破发力和吸引力有多么强大。
快手成立之初是一个专注产品、轻运营的平台，具有很强的社交属性。它的社区效应、下沉度、去中心化程度、用户活跃度、数据分布逻辑，让更多主播更容易自发来到平台互动——PK、PK、再PK。
近日，快手主播开启PK挑战模式，散打PK四川可乐，表妹PK张凯峰，败家吴迪PK白小白，刘二狗PK四平阿莎，马洪涛PK驴姐萍蓉，小神龙PK阳阳阳，穆森PK大魏王宏杰等等，所有的评委都一头雾水吧？那么，主播PK怎么了？
1、主机PK是随机找到的吗？
曾经有一句心灵鸡汤“一切都是最好的安排”，这句话用在主播PK时最好。几乎所有中上位主播都提前沟通过，就像北京熊的“茬架”，提前约好地点和时间，却不知道谁会带来什么样的“大哥” . 当然，主播PK也会热身。一般会提前一天发短视频通知粉丝如果想和“某某”PK，短视频最后一句会包含这句话：家人，到时候杀了我. 主播账号粉丝热情如“小兄弟”，纷纷来磨刀。
2、主播之间PK需要准备什么？
主播PK的源头是“心中有赚钱的理想，钱就会开花”。
首先，主播们在PK前一天或者前几天就已经打过招呼了。PK方式、PK语气，甚至PK剧本等等，所选择的PK主播也是同样的量级，能够最大程度的刺激粉丝。热情。
其次，根据PK主播的语气，通知你的合作电商充值虚拟礼物，估计多少钱能打败对方。
最后，备选的2-3位金主可以是电商也可以是纯大佬。同时，让助手准备几把装满礼物的小号，在PK结束前30秒偷塔。
请参阅下面的对话。
主播A：“大哥，最近直播刷的礼物很少，赚不到钱，来PK吧。”
主播B：“好吧，最近我这里的礼物不多。”
主播A：“PK的时候，你装着急着骂我，骂得越可恶，粉丝越情绪化。”
主播B：“好！请做！”
主播A：“我们三局两胜吧，第一局我输给你了，然后我挑战你敢来第二局快手买的粉丝是真人还是机器人，你要证明我是世界第一，谁是谁怕谁，让粉丝更兴奋。”
主播B：“没问题，我现在发通知。”
3、主机之间的PK是什么？
与抖音相比，快手的深度更深，主要集中在低线城市，30岁以下年轻用户占比超过70%。对于不了解PK的新手用户，他们的热情任性地洒在直播间上。不过，我想小白用户肯定也想知道主播们的PK得到了什么。这个问题需要从几个方面来分析。
一、赢家和输家获得大量虚拟礼物
快手凸显互动关系，“双栏点击”视频流满足用户多样化兴趣，强大的社区属性决定直播PK效果。
最低的虚拟礼物“喜欢，西瓜”需要1快币，最高的虚拟礼物“游乐园”是6666快币，魔术表情礼物“财富”是8888快币，“金龙”是10000快币。目前快手平台0.1元1速币的价格为快手常刷的礼物“穿云箭”2888速币，“穿云箭”一枚》折合人民币288.8元，扣除20%的个人所得税，主播和平台各分50%。即主播可以提现的金额为（1-0.2）*0.5*288.8=115.52元。
平均而言，腰部和头部主播在PK后会收到数百个“穿云箭”。可想而知，一场PK后赚上几万是正常的。
二、PK过程中的电商销售
无论你做什么生意，盈利都是基础。作为小白的粉丝，你在直播间中释放了你的热情，看起来你在看一场闹剧，但是，你知道吗？主播与主播之间，主播与电商之间，都在按照之前的“剧本”行事。比如你站在阳台上看风景，却不知道自己已经成为别人眼中的风景。为什么主播敢在PK前向电商承诺，刷完礼不卖？如果输了，主播会把钱还给电商，保证不赔。护航。PK时有几万人在看，就算有20%的粉丝在刷礼物，
回过头来，说一下一般的电商在一个上万人的直播间能卖多少钱。根据产品和价格的不同，100元以下的产品通常可以卖上千单，一单就可以盈利。都在30-50元之间。因此，电子商务公司更愿意慷慨地赠送礼物。
如果电商和主播一起卖货，主播就会分得一杯羹。为了刺激主播一起卖货，电商还会给主播发微信红包。
三、PK中国电商备受关注
快手培育私域流量，打通商业变现渠道。即使电商在PK刷礼物，也没有卖出多少货，也不会要求主播退钱，因为电商在这个过程中会增加很多关注度，基于目前的情况，快手一个真正的追随者需要花费数百美元。就算加1000个粉丝也值10万元，更何况通常会增加几万个粉丝。这也是主播敢于对电商做出承诺的原因之一。
四、为其他主播打破“整数”注意力
快手 兼顾社交和算法推荐，让普通用户更容易进入自己感兴趣的群，小白粉丝一定经常看到这样的场景。两位主播PK后，其中一位主播会要求另一位主播加点关注度，达到“100万粉丝”、“200万粉丝”等，这是“整数”。”关注。当然，要求“整数”关注的主播会承诺在“倒数秒”（抽奖方式）内对关注他的粉丝进行奖励。，甚至直截了当地承诺找金。似乎根据截图，但众所周知，截图上根本看不到谁，所以，奖励就是逗你玩。
不过有一个事实，我也得说，要求突破“整数”关注的主播通常会和PK主播协商一个关注价格，你点的一个关注可能会被给另一个主播。到50-100元的收入。
能连续刷《春韵剑》的金主，也是有目的的。他们要么卖货，增加粉丝，要么只是进入快手，想成为网红。
当然，能达到中上位主播的主播，大部分都是MC机构打造的，自称是某些大主播的徒弟。很明显，我公司的主播可以通过PK获得礼物。它也基本上是“从左口袋刷到右口袋”。
五、主播PK是80%小白的激情
由于快手是根据社交和兴趣来分配流量的，中上主播的百万粉丝自然和主播有着相同的兴趣。显然，主播PK的时候更容易切入粉丝的心。在某种程度上，直播间是一个封闭的房间，主播歇斯底里的吼叫“打他，打他”是最简单最有效的洗脑方式。只要激起小白80%的热情，就算不刷云箭，保持点赞，打字的互动也会营造出万人演唱会的场景。严格来说，如此激动人心的局面，是在刺激“大佬”和电商的钱包。毕竟，他们是主播们的“金主”。想象一下，
六、主播PK，为快手分红
2019年，快手的收入主要来自直播、电商配送和广告。2019年12月，直播日活突破1亿，游戏直播日活5100万+，直播收入占比高达60%以上。直播间的PK起到了什么作用，可见一斑，“老铁经济”发挥得淋漓尽致。
重回商战PK，近日，关于瑞幸咖啡财务造假事件的猜测甚嚣尘上。为了摧毁星巴克，瑞幸咖啡煞费苦心地制造业绩不佳的财务造假。没有PK输星巴克，它有信心将VC投资于中国企业。PK输了，一个创业公司的轻率行为冲击了整个创业环境，让已经在疫情下苦苦挣扎的创业公司雪上加霜。
无论是平台内的PK，还是同类企业之间的PK快手买的粉丝是真人还是机器人，良性竞争不仅有利于同行（如麦当劳、肯德基）的发展，也更有利于资本的青睐，最终会得到资本的支持。用户。快手平台主播之间的PK还是应该少一点“挑战”和“演技”，多一点“和平”和“有趣”。同行之间的PK，要有业务底线和人力底线。永远记住，用户并不愚蠢。
