蓝鲸TMT记者陈蓉
6月28日，试水许久的快手电商导购程序终于上线。 快手宣布与有赞达成合作，近期将上线“快手小店”，支持快手主播在短视频中添加商品信息，< @直播等场景，直接引导粉丝直接进入合作商户店铺在快手App内购物。同日，快手投资的小程序电商公司宣布，即将上线“魔筷电视”小程序，将与快手对接，让每一个< @快手名人和商人自己开店。
市场舆论认为，快手与有赞的合作更多是平台用户原有“卖”需求的释放。 快手还表示，正式推出电商功能的目的之一就是促进交易合规，降低交易门槛。
淘宝此前宣布将推出独立短视频，旨在让用户“边买边看”。 “商”的战场更加热闹。但业内人士认为，由于碎片化和快餐的天然属性，目前主流短视频平台缺乏“网红”品牌，短视频和<@直播能够覆盖的产品类型有限。 ，用户转化率难。 ，给电子商务的实现带来不确定性。
短视频+电商品牌是关键？
短视频多年来一直是一种趋势，但对于头部内容创作者，尤其是PGC团队来说，变现一直是从业者的难题。与创作成本相比，平台对内容的财政补贴不仅微薄，而且可持续性较差，品牌广告投放和打赏收入也不乐观，抖音、快手等短视频巨头@> 处于平台级别。电子商务功能的引入，为他们打开了变现的新大门。
但这种模式并不新鲜。电商研究中心主任曹磊认为，主流短视频平台之所以选择电商，是因为三年前网红<@直播平台+电商销售的趋势再次出现。流量变现的方法可以作为短视频行业的参考。
类似的成功案例可以被引用太多。在以微博起家的第一代“网红”中，如张大奕、雪梨等，他们通过内容聚集了百万粉丝，开发美妆、服装，开设个人淘宝店变现；魏思嘉、张凯艺等新博主也不断涌现。
另一方面，在有赞的合作体系中，依托微信生态，从“内容电商”入手，包括微信公众号Rebecca的异想天开的世界，《芭莎》原执行主编余宇小哥创办的“大眼买买铺”在销售上取得了不俗的成绩。前者在去年12月推出了自己的同名品牌，创下了7分钟破百万的记录，而后者在没有大规模推广的情况下，6个月就卖出了6000万的营业额。
但目前，抖音和快手仍然缺乏像张大奕、Rebecca这样具有特色和“出众”IP的知名网红和时尚买手。
知识社区电商从业者李彦告诉蓝鲸TMT记者，商家在与第三方平台合作推广时，会考虑调性问题。在选择主播的时候，首先要看自己和自己的粉丝群是否契合品牌形象，但是快手和抖音的主播看起来比较模棱两可，缺乏明确的品牌定位。
资深电商创业者、火球买手COO严乐认为，这种现象很容易理解，除了用户圈本身的属性，抖音、<@等短视频平台快手，自然以内容分发为核心，并不追求头部V的创作，缺乏知名的个性IP不得不说是平台刻意的结果。
另一个是短视频碎片化、快餐化的平台氛围，不利于受众从认知-接受-购买的转化，受众难以对品牌产生深入的了解，大部分用户'行为在10~15秒的短视频浏览上沉淀。但是，“您至少需要一分钟左右的时间来了解这个品牌？”颜乐说。
但他认为大品牌会更关心是否有头V等调性合适的软指标。和其他数据级硬指标。
蓝鲸TMT记者在快手平台注意到，平台上不仅出现了生鲜，还有大量的美女主播。而美妆主播大多发布生活技能、仿妆相关的短视频。 作品推送到热门后，打开<@直播，将用户引流到个人微信账号进行商品销售。目前，虽然生鲜食品和美容化妆品已成为销售的主流，但知名品牌却很少见。
另一个是短视频平台现有的展示形式是否适合销售所有产品类别。李艳告诉蓝鲸TMT记者，以业务“强势”的快手为例，平台上有很多果农和渔民通过<@直播销售商品，但她认为<@直播 @直播销售可能并不适合所有产品。 “对于生鲜，我们可以强调产地直接采摘，但零食呢？现在吃播的形式已经不新鲜了。”
闫乐泽 对品类问题持开放态度，他认为短视频平台的进入可以试水“新奇”的产品，指的是不常见但单价适中的产品，”比如小猪佩奇手表”。所有类别都可以做，类别不影响。在抖音和快手上，严乐认为，最重要的是“人被分组”，而不是“事物被分组”。
巨头和新秀混战获胜的几率？
目前引入“购物车”功能跳转淘宝店铺链接抖音、快手与有赞合作，头部短视频平台在电商变现中都有选择“转移”流量，与第三方合作。曾有市场分析人士认为，抖音和快手可能是在培养用户的购买习惯，后期不排除自建电商的可能。
而曹磊认为，目前来看，寻求合作是短视频平台在当前形势下较为明智的打法。其背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。
他说，随着电子商务巨头和成熟平台的存在，自营和电子商务已经面临很高的门槛。 、网易考拉、燕轩脱颖而出”。
曹磊分析认为，抖音、快手等短视频平台也意识到了这一点。资源，整个产业链的布局，巨头的敌人，得不偿失。现在可以说旱涝保收了。
有行业观察经验的闫乐认为，用户对互联网应用的认知比较稳定。短视频平台的基础是构建内容生态。电子商务只是货币化的手段之一。自营电商，甚至破坏这个业务的原生态，属于弃本。
业内不乏类似的先例。颜乐介绍，比如小红书在早中期就曾希望将赛道转向内容电商，但效果并不好。小红书给用户一个内容共享社区的形象。后来，小红书又转回了内容社区。
另一方面，虽然你选择打通流量，但是当每个短视频进入电商业务时，不同的播放方式可能会带来结果。
闫乐向蓝鲸TMT记者透露，据他了解，当抖音为淘宝商家引流时，收取的推广费是链接点击1元，虽然这个价格是在纸面上看到的。价格不高，但跳跃后“交易环节的实际转化率非常有限”。经过计算，商家的整体推广费用其实很高。
他解释说，这说明抖音等短视频进入电商业务后，也面临着与之前蘑菇街、美丽说等导购类APP类似的问题——购买转化率低，即，用户首先在平台上“种草”。一旦跳转到淘宝、京东等综合电商平台，比价能力强，店铺更优，用户很可能会放弃购买原厂产品。
他个人表示快手选择与有赞合作，引导粉丝在APP内完成购买闭环，他比较看好转化率快手。
而且巨头们已经进入了市场。早在5月，淘宝就宣布推出短视频独立客户端，需要10~15s，竖屏内容，核心是“短视频销量”，据36氪报道，其2018年KPI DAU破千万，淘宝总裁蒋方根表示，“未来淘宝90%的内容可能是视频承载的，包括<@直播。就像移动端坚决转向移动端一样，过渡到视频已经是一定的方向了。”
