如果用一个词来形容快手，应该很多人都会想到——接地气。接地气的直接表现是，它通过用户的镜头记录了一个被大众忽视的社会生活。有人对快手的理解，可能还来自4年前的一篇文章——《底层残酷无语》。无论是这篇文章，还是快手上展示的各种笑话，都可以用一个词来概括。那是真实的！
01、我被快手的真相感动了
真实是快手的出发点，正如快手的品牌口号：记录世界，记录你。快手的每一天，都在上演无数真实的生活。我们在快手中看到了：月薪不到1000的山村教师，仍在教育第一线奋斗。年仅6岁的留守儿童就懂得如何帮助家里的老人干农活和做家务。20年来，他一直在照顾瘫痪在床的善良儿媳。
一位有爱心的司机，在深夜用大灯照亮前方道路，为骑着三轮车的清洁工。快手，用这样一个道理记录着今天的中国社会，也正是因为这个道理，无数人感动。然而，快手 的真相并不止于此。
02、主播商人唱双簧卖货，全是戏
但是，利用这个话题，我觉得有必要再次重申和强调。商家平时卖货，发优惠券，打折，是可以理解的。不过自从把这个套路引入快手之后，就成为了快手主播和商家割韭菜唱双簧的独特销售模式，并得到了尝试和验证。对于快手的主播来说，小费和直播带货是最重要的收入来源。但是很多主播在供应链上并没有这样的资源和优势，如果把流量变现呢？
这样就扩展了卖货列表，也就是想卖货的商家给快手主播打赏，占据打赏榜首位，主播会被列在直播或者 直播 到最后，连麦打赏的商家都会卖货给他们消遣。如果只是单纯的小麦直供，商家其实很难卖货。毕竟，粉丝只是因为主播才进入直播间观看的。所以这个时候主播不能甩人关播就走，只好配合商家一起卖货。不可否认，很多大主播带货的号召力是非常惊人的。少则几千单，多则几十万单。
但在这个过程中，受苦的还是粉丝。这里顺便说一下主播和商家唱双簧、割韭菜、卖货的过程。一般情况下，当晚PK播出前，主播都会联系今晚想要打赏主播直播间的商家。普通商家打赏3、500,000或1,000,000，即可获得卖连麦的机会。简单理解，就是广告位出租。快手一般来说，一个粉丝的广告价值在3-5美分左右。对于一个1000万的粉丝主播来说，50万就够了。
当然，另外一个算法是，正在看比赛的粉丝直播可以换算成差不多1块钱。商家只给主播打赏是不够的，还得提前排练销售计划。我之前提到过这个计划。比如商家故意设置“错误”的低价，小助手直播间故意口误“报”原价，商家为了支持气质卖掉了商品。主播的粉丝，买一个送N次练习。也有主播和商家上演了血腥的讨价还价模式，比如原价598的鞋子。补贴（主播为粉丝补贴商家）等剧情手段，最后撞到了价格。到98卖两双还包邮。在此期间，主播们会狂躁、愤怒、扔东西、大喊大叫，而商家们则会上演巨额亏损、夫妻吵架、合伙人吵架、兄弟吵架、员工哭泣的感人故事。
图：电商地块销售
一切都是为了让粉丝知道主播和商家是多么在乎自己的粉丝，后悔一万年没买。很多人肯定会问，用户真的傻吗，真的买了吗？当然，也有合理的粉丝，他们甚至会在公共屏幕上输入：演戏、继续演戏等，以提醒其他用户。
然而，它仍然没有阻止许多用户购买下单。原因有以下三个：
一是粉丝有不同程度的辨别事物的能力。100个人中，总有一两个人不明白。在一个拥有 直播100 万观众的游戏中，有 2、30,000 名用户不了解套路。甚至还有很多粉丝在劝主播和商家不要降价。二是很多粉丝对主播的喜爱和信任。当直播间来回上演这样苦涩的一幕时，很多粉丝都控制不住自己的手了。三是信息鸿沟永远存在。有人会认为商家98元必须亏本卖10盒面膜。最后的结果是可以预料的。主播从商人那里获得了丰厚的奖励，商家通过与主播合唱双簧，获得大量订单，实现了销售目标。粉丝们看了一场戏就被骗付钱了。可以说，我以诚待你，你以“真”欺骗我。
你说这种话，快手直播运营商真的不知道吗？你不是睁一只眼闭一只眼吗？这种所谓的假真假释真的是快手提倡的卖货方式吗？
03、PK赌博，吸睛无底线
PK是快手最有特色的直播互动方式，是指两个主播相互连接，提前约定惩罚他们进行PK挑战。PK胜负的判定标准是在规定时间内PK得分最高者获胜，败者受罚。
图：主播连麦PK
所谓的PK积分，其实是直播间粉丝的礼物。所以要想赢，就必须吸引粉丝和电商，给主播更多的礼物。
1、主播PK才是赚钱之道
当然，无论最终胜负，PK双方基本没有损失。因为来自粉丝和电商的礼物都进入了主播的口袋，无非是有多少的问题。快手上有很多虚拟礼物，从1个Kuacoin喜欢到一个有6666 Kuaicoins的游乐园。官网充值1元=10快币。其中，最受欢迎的虚拟礼物是穿云箭。一根穿云箭是2888快币，差不多是288元。一般几百万级别的主播，一个PK，赚2、30万是很容易的。一夜之间累积，PK奖励收入高达数亿。
图片：快手某主播打赏名单
在快手中，目前最高PK分是主播刘二狗5亿分，之前散打哥创造的4亿分。最近，散打哥正准备在4月25日突破10亿点。这不仅仅是为了快手的所谓位置，也是为了吸引人气、流量和金钱。
2、PK的荒诞剧本和扭曲的惩罚
主播互相PK的基本目的是为了赚钱。但如何合理地开始PK，如何让用户参与PK并送礼，则需要精心策划的PK脚本。就像跟卖货的商家唱双簧一样，主播在PK前也会提前沟通排练。
一般过程中，主播A会选择提前有档期的主播B，双方都会找一个PK的原因。比如主播B先在直播间挑衅、贬低主播A，或者主播B说主播A的粉丝和团队不能工作等等，然后双方会提前视频预约PK . 为了赚更多的钱，获得更多的关注，双方还会邀请关系好的主播来帮忙PK预览视频。（别说，这种宣传造势的方式，运营商看一看）官方PK的时候，主播会用所谓的面子、荣誉等，带动粉丝送礼。
当然，现在大部分的礼品购物都是电子商务。PK刷礼物只是这个剧本的一部分。最终胜负揭晓后，各种扭曲的惩罚将PK推向了新的直播间人气高潮。一个。刷球的惩罚：在各种裸腿裸胸的女性直播间中，一般PK就是做各种涉及色情的“开车动作”。还有各种图案直接画在主播的胸口和脸上。
图：快手主机PK惩罚
湾。有辱人格的惩罚：例如，如果你输了，你就趴在地上上学去吠叫、打滚、挨打。飞到对方城市给对方洗脚，把头像改成自己的姓。C。自残处罚：一口气喝了5瓶水，全队喝了几十瓶可乐，吃了N个柠檬，吃了罐头臭鱼，或者直接把几十瓶老干妈倒在身上。
图：快手主机PK惩罚
还有剃眉毛、剃头、吃芥末、喝辣椒油，凡是能吸引眼球的都可以尝试。有很多这样的惩罚。对于直播间的观众来说，当然越变态越夸张，观众越喜欢。直播间 的 人气 越高，他们可以获得的礼物就越多。. 比起金钱，人气、涨粉，受到这样的惩罚，主播们觉得还是值得的。现在只需要打开快手，随处可见主播放出的PK视频预览。当然，这种PK惩罚的方式不仅限于快手，也逐渐向其他短视频和直播平台如抖音扩散。
04、快手 你默认这种行为吗？
无论是PK还是带货，快手平台都不知道这种行为。因为几百粉丝的小主播和百万粉丝的超级网红，每晚开播的时候都在用这样的招数。快手目前平台主营收入主要为四部分：广告+直播打赏分成+电商分成+游戏，界面新闻已发布消息，快手2019年度收入预测500亿，其中直播收入约300亿，电商和游戏约50、60亿，广告收入约130亿。
可想而知快手给直播打赏的重要性。让我们以小费为例。快手主播的收入在扣除20%的税后，将与平台分成50%和50%。上面提到的2888快手的穿云箭每支288元，扣税后剩下230.4元。50-50分后，平台和主播各获得115.2元。
像快手的主播，一场中型PK的收入至少200万元，也就是说平台也能从一场直播游戏中获得100万元。而那些过亿点的PK场景，可想而知快手分红更多。快手直播之间每天都在上演这种大大小小的PK，而且他们每天也在为快手送金输血。对于快手来说，这个过程能赚多少钱并不是我写这篇文章的根本原因。
因为做生意的目的是赚钱。然而，这种无意识或有意识的默许有什么问题吗？快手苏华曾在采访中提到，很多事情和业务都是靠团队坚持正确的价值观来做出判断和决定的。我不禁好奇，快手的值是什么？这种方法真的正确吗？是否符合快手的值？因为，我最担心的是，随着平台的发展壮大，它的负面影响被放大，同时又被平台忽视。比如快手上有很多未成年儿童，都是中小学生，尤其是农村的四五级留守儿童。
图：快手主机PK惩罚
这种直播PK的背后，还有不少刷礼物的中小学生。刷礼物的成本，可能是过年的钱、生活费，甚至是学费。而这些直播PK惩罚对这些学生有什么影响？
让他们看看：
所谓江湖忠义？
所谓打架杀？
所谓的霸道王者？
所谓无底线的轻视、贬低、侮辱？
还是所谓的一夜暴富？
当然，这些负面影响远不止这些未成年孩子，还有直播之前的其他用户。快手目前的做法似乎是纵容商家和主播，利用这些所谓的真相来欺骗、玩弄、误导用户。这样的“真相”真的不应该被放大和鄙视。那么，快手 是否应该在权衡利益的过程中，是否该照顾这样的真相。
