这是Marketing Dal Rabbit的第018篇原创文章
人们说，看一个行业是否受欢迎，取决于该行业的培训师和会议的数量。这几个月来，各种短视频培训大会在整个行业层出不穷，直播外卖峰会、网红对接峰会……是因为什么？在中国，财富积累和商业模式太显眼了。任何平台建立的典型案例曝光后，各方都会蜂拥而至。
薇娅和李佳琦是淘宝建立的典型例子直播。 “单场直播带货2.亿”的惊人数据背后，是平台和商家。与主播共同打造的销售神话，一再击穿不明真相的围观者的心理防线。
散打哥和辛巴哥就是快手直播树立的典型。光是下面这个数据，就让辛巴当之无愧的快手直播带货大哥，有多少商家拿钱排不上号。
↑辛巴2019双11投资截图
抱歉，说到直播带货，抖音实在排不上号。相比淘宝天生的电商交易属性和快手的下沉优势，抖音直播虽然广告收入已经遥遥领先，但并没有跟上。
↑来源见下方小字
双11又来了，商家和主播都慌了。对于商家来说，直播间拼命想进军大网红，对于主播来说，已经从众多MCN等主播手中拿下了品牌的独家价格筹码，让这场战争没有硝烟。今年的战斗异常激烈。不过，对于很多外人来说，恐怕连直播和短视频的区别都分不清。他们从来没有认真看过一个直播，所以他们很着急，如果你想赶上这股潮流，你就怕落后。关于淘宝直播，11号之前的闭门分享会上，我们已经关门了，聊了太多内幕和干货。在本文中，我将以通俗易懂的方式谈论快手电。 直播到底是什么生意，每晚爆红的真相，毕竟我连续两个月每天晚上都花6个小时看快手直播。
先下结论，快手直播，真香！
香在哪里？人情，电商传奇，停不下来。
快手的用户画像和数据我就不赘述了。如果你在进来之前不知道快手平台的巨大潜力，那么你可能也会喜欢这篇文章。无法理解。需要补课的人会在公众号后台回复“快手”字样，并给大家发快手官方《2019快手内容生态报告》等< @k19@ > 补充课程资料。
首先，我想给大家解释一下，快手电子商务直播只是快手直播的一种，我们来看看它是什么。
直播内容有很多种，从最初的秀场直播到现在的电商直播，经历了从图文消费时代的过渡。视频消费时代，用户内容消费习惯养成，各大直播平台从风口浪尖走向争霸。
5G爆发前夜，这一次，谁也不想掉队。
快手电商直播卖货有两种方式：自己直播或者大流量主播直播。先自己说吧。很简单，只要在快手上注册账号，满足“粉丝6人以上”和“一定时间观看直播行为”两个要求，就可以直接也打开 快手直播@ >。对比淘宝的直播比较严格的直播开户规定，可以说快手直播几乎没有门槛。
直播功能激活后，您可以随时随地使用快手直播销售商品。
在你直播期间，会有几种流量涌入：
1. 您的关注者将收到通知 直播 进来看看您的 直播。因此，吸引粉丝往往被视为快手主播的第一需求。
2.您可以主动转发您的直播间链接进行流量推广。这正在使用您的私域流量。
3.可以在快手平台直接购买直播间的流量（目前情况是100快币，即10元可以吸引100人进入直播间)，人人买得起，人人买不起。
4. 您的直播间 将随机出现在“同城”页面上。根据你的直播间的热度，会有大量同城用户涌入。这就是快手的流量包容原则给你的公域流量。
5.可以刷礼物（如穿云箭等）引流其他主播直播间的流量，也可以通过连接大主播来刷对方的流量。 （我们稍后会谈到）。
综上，可以得出结论，只要你开始直播，即使你在直播的时候只有6个粉丝，直播间的流量也会源源不断地流淌，就像你站在广场中间有一个麦克风就像准备表演一样简单，马上就会有人过来。
所以很多时候，主播们自己在直播间广播里讲了好几个小时，除了那些货源无底的主播（比如靠嘴卖衣服的），很多主播可能会卖2-3个SKU一个晚上，所以这个时候，自己开播特别像脱口秀-
！
脱口秀需要主播有很强的个性和口才，能在比较短的时间内吸引目标用户的注意力，并且说个没完没了，目的只有一个——树立人物形象，完成信任转换。
信任是电子商务交易的基础。 直播最大的好处就是通过屏幕上的实时交流解决了信任问题。因为你信任你，你信任你卖的东西。 @快手是老铁经济，粉丝黏性极强，让交易链条无限缩短，彻底颠覆传统广告从量到销的漫长过程。
自己想一想，如果你的首页同时有10个不熟悉的主播，你一个一个点进去，哪个会让你想留下来，当然还要看整体表现主播和直播的主题和你在家看电视切换到相声节目时的主题是一样的。
那些表现力很强的主播就像脱口秀演员，一个人就能撑起一出戏。不一定要精致专业，但一定要个性鲜明。
所以对于0粉丝的商家来说快手直播，找到这样一个超乎常人表达能力的主播是第一步。 直播这是一种趋势，但不是每个人都能做好。这是一个过于依赖个人能力和努力的行业。
我们来聊聊大主播直播。
什么是连麦直播，快手拥有大量拥有数百到千万粉丝的头部主播，如美食主播、情感主播、娱乐主播等等。这些主播在快手早期收获了大量流量，当时他们直播直播间同时在线人数基本超过10万。要知道，对于电子商务来说，这是一个非常巨大的在线流量。
↑拥有百万粉丝的吃播大胃王猫姐姐和红姐姐
那么快手江湖规则是：电商主播给娱乐主播送礼物，几百到几十万不等，为了成为礼物排行榜的前几名，从而在娱乐主播直播期间获得持续的娱乐。 Mai Chance，时间一般在5分钟左右，可以介绍自己的产品，也可以将主播的粉丝引流到你的直播间，如下图：
↑直播连麦
每个主播的连麦规则基本都会在他们的直播的封面或者首页上写的很清楚，连麦能挂多少钱，顶顶名字能挂麦，等等，很清楚。对于电商来说，想要吸引和销售商品，这就像是公开报价和招标，想要上钩的人。赶紧来一场金钱和流量的较量，想想，会很精彩。关键是，为什么这种接麦的粗鲁行为，能让很多电商瞬间爆单，一夜之间出货百万？用户很傻，为什么听电商广告这么有耐心？先看一张飞瓜数据背景的图，挑出辛巴没有直播卖货的一天（别看辛巴的数据，一晚上卖几千万不是参考普通人），这是10.第9电商直播销量数据第一名，第一名“周周真可爱”直播交易342.1W ，前几名也都过百万了。
↑10.9快手电子商务直播销售清单
继续点击详情页，看到主播连麦写了“爱吃猫姐”，当晚卖出了4.3W件，总销量342.1W .
↑继续查看详情页
连续看了几个快手直播，终于发现快手电商直播第二单的销售背后的逻辑，就像是一个字段互联网时代——
自制大型娱乐综艺节目！
它对传统综艺节目进行了改良和进化，让很多人停不下来。让我们仔细看看电商连麦卖的过程：
每位娱乐主播都是某综艺节目的总导演、策划人和主持人，每位主播都有自己的性格特点和节目基调，但大部分主播都有一个主调：快手直播0期间@>期间，他们竭尽全力为他们的直播间粉丝争取到价格优惠。
因为两个主播在连麦之前可能没有任何沟通和联系，那么大主播就会在不知不觉中根据粉丝的接受度来讨价还价。你报198我就拦你砍到99还不够，迫不及待直接砍到49包邮。真是太无情了。
关键是电商主播的报价不能太高。这时候，如果电商主播刷了礼物，但不降价，主播不帮忙卖货，很可能刷单的钱就被扔掉了。
快手的规矩是这样的，直播间的粉丝不管花多少钱都不会买不降价的产品。
有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧性的情节：两个主播分别是直播间骂骂咧咧；经验不足的电商主播在大手笔上榜的情况下，大主播当场以低于成本价的价格讨价还价，骑虎难下。当直播直接情绪化的时候，我对着镜头哭了；主播之间没有商量好价格，电商排名的成本就这么一去不复返了。 ，直播不知所措，焦急万分，粉丝从两端看热闹；粉丝有节奏弹幕，不断推动剧情发展，改变价格走势；我觉得，一方面要为自己的粉丝谋取利益，需要在剧情的推广上不断寻求两者的平衡。讨价还价过多会导致电商谈判破裂，直接影响未来赞助商的投资选择和自身收入。 ，如果价格不到位，粉丝会觉得产品不够值，影响爆单的效果和粉丝的信任。左右两边都在火上烤。）讨价还价的博弈已经深入观众和电商的心理。归根结底，“强制”交易每天都在发生； ....在这种情况下，夜间连麦直播将具有以下特点：
1.就像看综艺一样，观众永远不知道今晚的嘉宾是谁，卖什么，砍多少，电商怎么“崩盘”，主播会尴尬，双方会发生什么激烈的摩擦和矛盾。每晚的剧情都是随机的，没有彩排，充满了巨大的未知和乐趣。这是为了满足人们的好奇心。
2.在电商对接麦苗二单的过程中，你真的会觉得钱不是钱，是纸，你永远不知道电商是为了争夺列表。和主播吵架的机会，你付出了多少。以下截图为9日1日0.直播之夜，220万元上榜。如此耗费巨资的即兴表演，将娱乐性和随意性充分融合在一起。对于 快手 的用户来说，非常有趣。这是为了满足喜欢凑热闹的人的特点。
3.通过连麦的口水战，电商产品的价格被主播砍到了脚踝（价格真的很低，9.9面霜、面巾包邮，两件套品牌毛衣39元，三件套99元羽绒服比比皆是），PDD必须辞职。你看着屏幕上电商的尴尬和泪水，感觉你的主播又为粉丝赢得了一场重要的战役。你在等什么？ 下单啊！价格这么低，不买就亏了。这满足了人们想要占便宜的心理。
综上所述，每一个每晚花费百万人民币竞价的直播间，剧情随机，限时抢到一堆底价产品的大型讨价还价秀是不是比什么都上瘾？尤其是快手的用户，精准满足了打发时间和对价格敏感的双重需求。说到这里，很多人都想问，怎么才能成为快手的好主播，还夜夜走上致富之路呢？没有他，有两点：1.你应该是个表演者。真的，整个人都充满了戏剧性。在排名第二的过程中，“掉楼”的过程中，不是一般人能做好的事情。如果心理素质不好，很多人当场砍不下来，倒塌，卖不出去货。不怪快手规则残酷，只怪你不是好演员。 2.做你自己。如果你不能成为一个戏剧明星，你可以成为真正的自己，一个非常真实的自己。一个能通过银幕传递真诚和信任的主播，有时比剧集精英卖得还多。我也看到了，不降价，主播不帮忙卖，电商靠个人魅力吸引对方粉丝直播间自己卖。不要像你一样，你不是你自己，这种人不希望当主播，尽快转行，不要陷入这种浑水。最后大家会问，现在品牌做快手电商直播的机会和危险是什么？机会：目前看来，你很难找到一种可以用金钱换取一定价值回报的晋升方式，是的，快手直播目前来说，可以用努力换来的肯定是和钱 哪里有奖励（粉丝和出货），只要潜心学习研究，深入实践，就会有奖励。至于转化率，就看东道主的天赋和球队的精细化运作了。对于第二榜单的主播来说，他们不仅收获了快手的粉丝（快手的粉丝均价10元），还卖了产品，宣传了品牌，可以说一石杀三鸟。高投入后没有高回报，就没有好戏每晚。
而在我看来，快手直播的春天来了，有好产品，有正规品牌。 快手直播从野蛮生产到正式发展，不断进化，适者生存。现在是具有品牌力和供应链优势的产品进入市场的最佳时机。危机：快手直播 的 ROI 非常不同。成功案例可复制，难复制。如果你不小心，你会失去一切。你觉得危险不危险？说了这么多，我也不能写太多内幕了。你没见过这么多人等着靠卖信息卖课赚钱吗？
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