假冒命中直播间。
在抖音、快手、视频账号等平台上，有很多直播间名字与“分手手机”、“手机厂商”等名字相近送福利”等。这些 直播间 卖的不是品牌手机，而是山寨机。
如今，销售团队和华强北商家通过直播间重启山寨机业务赚了很多钱。
近日，在直播间卖山寨手机的阿周告诉新播，他通过这款游戏单月卖出了1000多部手机，月收入10万。他还表示，一些团队通过这种玩法每月赚取数百万美元的佣金。
直播间中的山寨机究竟是如何“复活”的？阿舟向新主播介绍了具体玩法。
01 在 直播间
销售山寨机
位于有“中国电子第一街”之称的深圳华强北。在智能手机进入中国市场初期，华强北凭借做MP3等电子产品的技术经验和对市场的敏感度，生产了很多山寨手机，价格仅为品牌手机的三分之一，并迅速风靡全国，甚至远销东南亚和非洲等地区。
然而，2013年，华强北所在地区迎来了四年整修期。在摊位人流量减少的同时，市场上国产智能手机品牌的崛起。芯片发展逐渐落后。
除了二手手机市场的繁荣、华强北内部竞争的加剧等诸多原因，假冒手机逐渐被主流市场淘汰，逐渐淡出公众视线。退出市场，转向手机配件和外设。
然而，没想到华强北山寨消失了这么多年，因为抖音、快手等短视频平台已经复活了。
复印机又称5码机，是指非法厂家生产的手机，从国外购买劣质主板，通过合法渠道取得入网许可证和3C认证，然后复制扰码和手机序列号。 .
通过半无人直播销售假手机的学员阿周告诉新播，他目前直播间主要带的是深圳华强北产的手机。山寨智能机，取名ovoe。这款手机在直播间售价699元，阿州佣金120元。
“最多有一个账号单月销量超过1000台，那个月我6个账号加起来的收入大概是10万（元）。”
而这背后，阿州几乎没有成本。他只需要注册几个抖音账号，交500元押金，然后通过刷粉打开产品窗口，就可以打开直播带货了。
商品的发货和售后由商家负责，直播间不需要真人出现。他只需要播放预先录制的视频素材，自己观察数据变化，控制产品的上架时间和调整产品的顺序。
各类无人直播视频资源
“一般直播间会挂一个我们买的产品的链接，价格两三千的，几百的链接不常上，对外人秒杀。 直播间人多的时候，一般6分钟，人少的时候14分钟，一轮一般10分钟左右。”
在带假机之前，阿洲其实还做过其他产品直播 带货。
“一开始我是在播孕妇装，或者是我朋友旗下的一个业内知名的品牌。后来我找了两个主播，让他们一天播四个小时。但是，基本上没有前期流量，投资豆+后效果不明显，反正一直卖不出去，两个月就亏了几万。”
谈起这段经历，阿周说：“做正品是亏本的。”于是阿舟找到了直播在圈子里带山寨机的方法，开始以较低的成本在直播间带山寨机，赚了钱。
“我认识的一个只帮别人卖货的团队，从 2021 年 9 月到 2021 年 12 月，赚了大约 400 万佣金。”
阿州说，在华强北做这种直播生态已经很红火了。除了头部案例，后者的供给端更是华强北所熟悉的。 “我去华强北圈说这个机型，大家基本都知道是谁做的，他们有手机厂专门做这个的。”他们建立了类似的直播基地，并招募主播直播为他们带货。
“我认识的一家公司今年也扩建了自己的仓库。原来的 直播间 改造现在比以前更大更好。”阿周说。
阿周表示，目前这类“毁手机”、“手机厂商送福利”等名称相近的直播间，基本都是在卖山寨手机。除了货源，这些直播间的玩法和相关的流量运营方式也都是取自华强北。
02怎么卖？启动铸造盲盒
“几乎所有的华强北都在这样做，去年他们大规模模仿iWatch S7，大量（制造商）死亡。”
阿周说，仿冒手机其实和仿S7是一样的。它是基于知名品牌的数码产品，然后是低价策略。这个逻辑也和华强北之前的基调一致，所以很快就形成了一个音阶。
这些山寨机在外观上与苹果手机一模一样，在视觉上给用户一种直播间在卖低价苹果手机的错觉。另外，在直播的过程中，还会强调手机内存很大，有258g，但手机实际内存甚至不到128g。
华强北游戏圈的人都知道，“毁手机”的模式和玩法原本是福建人开发的，所以现在的老板也多是福建潮州人。
所谓直播间的玩法主要集中在开户、直播间流量运营、产品链接设置。
据阿周介绍，因为注册的账号很多，粉丝也是通过刷粉获得的，所以直播间开播的时候都是机器人。此时，他们将通过在直播间上放置iPhone、金币等物品，通过抽奖吸引用户到直播间，并引导用户停留和互动，从而触发平台的自然流量分配机制。
另外，还有一个比较冒险的方法，就是“盲盒”。在直播间上放一个300元或500元的盲盒，声称盲盒可以画一部iPhone。即使你买不到 iPhone，里面也会有仿制品。这种方式会增加直播间的兴趣，增加用户的停留时间。
除此之外，它还是流媒体直播间开户和吸引流量的重要手段之一。
“我们的签到率只有 40%。以一部手机利润200元计算，如果我们生产1000部手机，实际利润约为8万。事实上，它仍然是有利可图的。但对于那些投资方式不同的人来说，风险太大了。”
阿周说，今年之前大家还可以通过300-500元的投资来投资直播。流量已经拉起来了，但是现在基本没有效果了。有些投资方式门槛较高，对于没有专业投手、实力不足的球队，风险更大。
在圈子里，很多强队很早就培养了一批强投手。据阿周介绍，他了解到，多个直播间账号有团队，往往可以保证1000以上的在线用户，有的团队可以维持每天1000-2000台的出货量。背后有强大的操作。
流量问题解决了，直播间商品链接上下架、氛围引导、互动引导与传统的直播间操作逻辑无异。
整套玩法和模式的拆解其实是在借用半无人直播的方法，也有直播间真人用有效的手段和方法免费获取平台自然流量收割下沉用户市场。这种玩法其实是从平台的流量开始的，也有人用它来变现。
03 平台严控下的游戏
据阿周所说，直播间卖山寨机的戏其实早在直播间中就出现过。但直到2021年上半年，这些玩法的直播间并没有太大的提升。
到2021年8月，这类直播间的流量会暴涨。直到年底，整体数据表现还算不错，所以吸引了很多人入局。
然而到了2022年1月，整个玩法已经被平台各方面严厉打击，多个直播间，账号被封禁，之前的流量运营经验也被推翻，部分应用很简单直播间的手段已经彻底丢了流量。
这种情况一直持续到四月。进入5月后，虽然平台打击相对宽松，但直播间流量一落千丈。
2021年5月，ZEALER联合创始人@科小新在微博曝出网红带货售假机事件。
之后，快手主播尔驴卖了多部手机进行销售。这场风波很快让抖音、快手在网站上专攻手机产品。
2021年6月1日，快手宣布对手机品类进行专项整治，下架德芙、Candy、索爱、柔宇、酷派等品牌招商引资。 快手发布治理公告称，已查处违法手机产品320件，处罚商户57家。
抖音根据《抖音直播行为准则》、《电子商务创作者管理通则》、《商家》等相关规定《违规管理办法》，取缔320款违法手机产品，清理违法店铺57家，下架违法内容。
除了对违规商家和商品进行处理外，快手、抖音还调整了品类门槛，增加了治理。
但这并没有劝阻这些华强北山寨玩家。
阿周表示，在与平台的几轮博弈中，这些假手机商家已经掌握了一些小技巧，他们不会把假手机作为手机上架，而是作为手机配件上架一方面绕过了平台的监管，另一方面由于不需要获得3C资质店铺，也降低了押金成本的投入。
除了继续与平台竞争外，他们也在寻找新的流量洼地。
“我最近听说他们在微信（视频号）上卖就可以买两三百台。”阿舟说今年的抖音流量真的很难做，他我也跟着行业趋势看机会，不过还没研究。
新播网站在微信视频号搜索关键词“爆款手机”，确实出现了大量类似于阿舟所说的直播间号。
这群华强北山寨玩家了解了短视频和直播的业务，开始带着流量迁移。他们相信山寨机不会消失，因为背后总会有市场……
本文来自微信公众号“新播”（ID：New_bc），作者：阿里谷，编辑：雪豆。 36氪获授权发布。
