近日，快手科技正式发布《2019快手美妆行业白皮书》，从快手美妆行业概况、美妆消费者、优质商业案例及美妆内容等方面入手他从生态等方面回顾了2019年快手美妆行业的发展变化和行业表现，展望了2020年快手美妆行业的发展趋势。
白皮书显示，2019年，快手电商美妆品类GMV、活跃商户数量、作品数量和消费者规模均保持快速发展势头。商户方面，10W+粉丝的商户增长了36倍；消费端，18-30岁的年轻女性是主要消费群体，单次购买200元以下的买家比例持续上升，消费质量不断升级。
美女主播的代表案例有贫民窟的媛媛姐姐、阿聪教化妆、77 Young姐姐和韩胜浩。同时，快手美也为国产品牌的崛起提供了重要平台。完美日记、宜侯、Angela等国产品牌在快手都取得了不错的发展，而宜侯在快手的月GMV已经达到4000万+。
2020年，快手美妆将为“人货市场”提供流量扶持、运营引导和政策扶持，并对美妆新商户进行专项扶持，为美妆品牌和主播提供更多更新 良好的发展环境将助力更多国内中小品牌在快手成长，打造繁荣共赢的美妆电商生态。
快手美容行业概览：快速增长的市场和日益活跃的商家
白皮书显示，2017年以来，中国美容行业保持高速增长。预计2022年中国美容行业市场规模将超过5000亿元，市场前景广阔。
2019年，快手电商美妆品类GMV、月付买家数、手机卖家数均保持高增长势头。其中，1W+粉丝增长45倍，10W+粉丝增长36倍，100W+粉丝增长13倍，中腰商家成为重要力量。美妆商家在快手上一直保持着高活跃度。 2019年美妆商家平均每月上传6款产品，开播13天，完成23场直播节目。
数据显示，2019年，快手美妆行业中，护肤彩妆是核心第三大品类，GMV占比高达80%。其中，护肤品类占比61.9%，是最大的品类。同时，护肤和彩妆也是商家销售的重点。卖家数量占比高达52%。这个比例与相应品类的买家数量基本持平。匹配。
美容消费者：年轻女性为主要消费者，消费品质不断升级
快手美妆核心消费群体画像中，快手美妆消费者主要分布在城镇，81%的女性群体为主要消费群体，年龄为18- 30多岁的年轻女性是主要消费群体。
价格方面，数据显示，50元以下和200元以上产品的订单量是当前快手美妆GMV贡献的核心力量，200元以上的产品仍有一席之地在 快手 中。近6个月，单笔最高消费200元以上的买家比例持续上升，而单笔最高消费低于60元的比例逐渐下降。 快手 电商美妆买家消费质量进一步提升。
在中高端产品方面，阿玛尼、兰蔻、迪奥等中高端品牌产品在快手单机游戏直播的销量也达到了几十个几千到几十万的订单，证明了中高端美妆产品在快手也有很大的潜力。
优质美女主播及品牌案例
在美女主播方面，快手涌现出韩承豪、77莹、贫民窟女孩媛媛、阿聪、老鹿Eric等一批优质主播代表。
韩胜浩（快手ID：LeoBeauty）于2019年初进入快手。在韩承豪看来，快手不仅可以带货直播，还可以带货。可以通过时长较长的短视频内容塑造人物，展现专业能力。目前，韩承豪在快手上拥有58万粉丝，主要销售中高端美妆产品，单客单价高达500元。去年11月的一个直播，订单量突破7万，GMV达到1000万+。
颖77姐（快手ID：lyxxy8888)目前在快手拥有250万粉丝。在进入快手之前，颖77姐是义乌护肤品代理工厂老板。2018年9月进入快手后，颖姐77创立了自己的化妆品品牌“春呼”，“春呼”主要针对20-50岁的女性，拿成本-有效路线。正常配送 商家卖八九百元的货，同样质量的情况下，Spring Call也只能卖到一百元左右。
2019年Spring Call品牌营收突破亿元。 2020年，英77姐设定的快手收入目标是6亿-10亿。在影姐77看来，因为有快手，厂商可以在没有广告的情况下，以自然真实的方式面对消费者，而老铁是代言人。这为国内品牌推广提供了重大机遇。
贫民窟女孩圆圆姐姐（快手ID：gaijun88888888)是快手美妆品类的代表，她从去年5月就开始做美妆博主了。目前，圆圆姐姐快手超过47万粉丝，圆圆姐姐定位卖低价国货，通过对接一手货源，圆圆姐姐不露面实现年营业额500万直播。
在美妆主播背后，更大的受益者是美妆品牌。和完美日记一样，Empress、Angela都是快手崛起的优质国产品牌代表，其中完美日记在快手和快手美妆国产品牌日拥有254万粉丝当天的日GMV超过1600万。艺侯在快手拥有277万粉丝，月GMV突破4000万。 Angela目前拥有302万快手粉丝，月GMV达到2000万+。
美妆内容生态：快手美妆短视频3000万+
数据显示，2019年，快手美商短视频量达到3000万+，美商内容浏览量达到8537亿。 2019年8月至12月，美妆内容活动作品达到43万次，播放量总人数达到42亿，参与商户总数达到5万家，活动总次数涨粉达到2000万。
在电商短视频拍摄中，低价打折、热门单品、生活场景、个性一致的短视频更受用户欢迎。
2020快手聚焦美妆：赋能商品，支持新商户
2019年，中国美容行业网络零售总额占社会销售总额的比重持续上升，线上市场的重要性不断提升。 2020年，面膜、口红和男性护肤品将是新的趋势和机遇。
2020年，快手美将围绕人、货、场，推出一系列流量扶持、运营引导、政策扶持计划，助力商家。在“人”方面，快手将培养具备电商能力的人，专注于品牌主的运维；在“货”方面，快手将全面提升在售产品品质，大力扶持国内知名品牌；在“场”端，快手同时抓取短视频和直播，提升短视频的转化效果。
为帮助美妆新晋商家顺利度过冷启动，2020年快手美妆还将为美妆新品牌提供开店流量包、培训流量包、首发流量包等资源支持助力新兴国产品牌和优质潜力品牌更好发展。 快手美在2019年快速发展后，2020年将投入更多资源，打造繁荣共赢的美妆生态圈，助力美妆品牌和企业在快手取得更大成功。
