文/金错刀频道
6月27日，在快手公开课分享前一小时，快手主播“娃娃”和他的妻子还在努力直播卖货。
一起加入公开课，和快手主播“萝拉奔跑”。他从事瓷砖行业已有十多年了。 2015年，不小心拍了猕猴桃视频，成为“水果猎人”，年入百万。村里的贫困户也因为他的柿饼而脱贫。
像快手主播们一心卖货，快手近日决定撕下“佛系”标签，开启对战模式——6月18日下午，快手创始人@快手苏华、程艺潇向全体员工发出内部信，明确目标：2020年春节前DAU达到3亿。
目前快手拥有超过2亿的日活跃用户，这意味着它将在7个月内实现1亿的日活跃增长。
作为短视频平台，快手要吸引和留住用户，离不开更强大的内容。 3亿目标的实现，显然需要更多更好的内容创作者的合作。
问题是，快手是什么吸引创作者努力工作？
快手公开课给出答案：“娃娃”夫妇在分享正式开始前宣布，不到一个小时直播，两人卖出了147万元的女装。
那么接下来是第二个问题：快手娃娃情侣这样的内容创作者能做多少？
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让更多人赚钱
6 月 18 日，在苏化宣布 3 亿目标前几个小时，来到河北沧州附近的一个小市场的人比平时多了几倍。有些人甚至为了买一袋洋葱，开上几百公里来这里。
洋葱卖家是快手，是开卡车的主播。此前，他帮助一位老板将一批洋葱运到北京出售，但两天后，一半没有卖出去。北京天热，洋葱不容易储藏，于是他低价收了一车洋葱，自己带回家卖。
发售前一天，他拍了一段视频解释洋葱的来源，希望老铁支持一下。那天，他还没到市场，就已经有人等着买他的洋葱了。
最终只用了半天时间，16吨洋葱就被全世界的快手粉丝抢购一空。
像 快手 这样的用户随处可见。他们的粉丝超过两三百万，少数可能有几万，甚至只有两三千，但他们的粉丝非常活跃，非常忠诚。
比如贵州侗寨打造的快手名人“侗家七仙”，粉丝只有25万，但全村靠卖手工艺品有了新的生计；万帆账户一年能卖出4万斤牛肉干，销售额400万元；在四川仁寿，拥有超过10万粉丝的“品优（二姐）”每年可以卖出近30万斤柑橘。
在他们的介绍页面中，经常可以看到一句话：感谢快手提供的平台。
快手并不是唯一的短视频平台。所以与其说感谢平台，不如感谢快手从一开始就确立的“公平、包容”的价值观。
据媒体报道，快手去年收支平衡，直播和广告是主要来源。据快手副总裁王强介绍，2018年有超过1600万人在快手平台上获得收入。今年的618期间，快手创作者获得了超过6000万的收入分成.
“公平与包容”无法用言语来表达。努力让更多人赚钱，造福用户，是打动创作者的最佳方式。
快手2018年下半年电商正式上线，变现能力有目共睹。 快手公开课中，“快速下单”和“创作者激励计划”也是创作者非常关心的工具。比如“创作者激励计划”激活后（粉丝超过10000即可激活），创作者只需关注每日作品，系统会自动根据作者属性和作品内容，在作品播放后添加补丁广告，创作者可以获得分享。
只要内容好，就可以有稳定轻松的收入，这可能是快手对创作者最有吸引力的一点。
因此，在快手中，虽然大V主播收入高，但主要还是中腰和中底的用户，收入还是可以的。这与其他平台非常不同。
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在快手赚钱并不难也不难
一位名叫格容卓木的藏族女孩拥有一个名为“米藏卓玛”的快手账号，拥有180万粉丝。 2017年，她录制了一段自己和妈妈寻找冬虫夏草采摘过程的短视频，从此走上了利用新媒体宣传地方特产的道路。
快手走红后，她也进了其他平台，比如抖音，但效果一般。据她说：“有一天，我在快手上的视频点击量超过100万，而在抖音上似乎超过了300万。很多人在快手联系我询问价格，下单什么。抖音我告诉你，只有两个人买。”
这种差异，老公杜墨葵认为，是因为在抖音上，人们主要看的是推荐页面，而在快手上，看后续页面的比例要高得多，以此类推< @抖音 在 快手 上，与用户有很强的联系。
他的观点不无道理。 抖音具有更强的媒体属性和更多的品牌广告，而快手具有更强的社区属性，用户更习惯直播打赏和直播带货。
因此，快手创造了“内容+社交”的旧铁经济。所谓老铁接近半熟人关系，自然转化率更高。
旧铁经济的诞生，源于快手的经营理念。
在抖音上，如果你想一夜爆红或保持人气，考验的是你对趋势的把握。但快手在这里，一直强调社会关注和关系沉淀，以营造良好的社区生态。
这可以从快手的设计中看出来。用快手看视频，上滑的不是下一个视频，而是评论区，只是为了增强互动。
因此，快手创作者要想盈利，首先要通过内容和互动积累粉丝，最终实现变现。
要想积累粉丝，只有一个好的内容是不够的，必须做到持续生产。 快手 将“关注”放在视频的右上角，单手难以触及。这样的设计让创作者明白，一个好的内容可能会得到很多点赞，但想要获得关注，就必须要有稳定的输出，让人们真诚地喜欢你。
如果你能做到这一点，一切皆有可能。根据快手的数据，用户从0开始玩快手，通过优胜劣汰，平均800多天可以积累100万粉丝。 快手大量头部用户来自腰部用户，腰部用户从底层成长。
经过长期的成长和用户沉淀，主机和用户之间已经产生了足够的信任，最终形成了只属于快手主机的私域流量。
对于快手主机来说，私域流量的优势是显而易见的。
首先，与昂贵的公共领域流量相比，这是内容和社交关系产生的低成本流量，降低了他的成本；其次，和Gerondrom一样，私域流量意味着高效营销，因为主播和用户之间的信任关系已经建立；最后，要及时了解用户需求的变化。在《萝拉奔跑》的视频评论区，经常可以看到他的粉丝留言想吃什么水果。
私域流量的这些优势可以提升两个核心指标：粘性和复购率。
根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品，92%的< @快手快手受访用户对主播推荐的产品很满意，84%的用户未来仍愿意接受主播的推荐。
这就是为什么，一个拥有数万粉丝的账号快手，它的小费、商品、广告等收入可能是其他平台数百万粉丝账号的十到二十倍。
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当太阳不是聚光灯时
从2011年成立至今，追求社区的真实性、丰富性和多样性一直是快手的基因，这也是它具有“公平、包容”价值的原因。
因此，快手 将努力确保无论您生产的是大众作品 还是小众作品，每个人和每个类别都有被看到的潜力。
这就是苏华曾经说过的一句话：“我希望注意力资源能像太阳一样照耀大家，而不是聚光灯。”
快手自成立以来，一直更加关注长尾作品和长尾用户，坚持头部内容30%，中腰内容70%的流量分配原则。
由此打造的半熟人社区生态，是大V或普通创作者能否获得良好收益的最根本基础。
对于快手，长尾效应很明显。其他平台的主力是大V和明星，而在快手中，中腰用户贡献了很多内容，是对快手生态的重要支撑。
比如嘻哈圈里的陈翔，为了追寻篮球梦想而辞职的军哥，以及专注于各种水果的优秀新鲜水果……他们既不奇怪也不搞笑，还有一些只有圈内少数人知道。欣赏技能，但在 快手，他们都拥有自己的一片天地，并从中赚得盆满钵满。
去年底，快手拥有1.6亿日活跃用户，每天快手用户上传1500万新短视频。以每人一部短视频计算，约9.3%的活跃用户制作短视频，参与率极高。
短视频制作门槛低，不仅吸引了更多的创作者，也吸引了更多的观众。 2019 年前 5 个月，快手 实现了 4000 万的日活跃增长。在当今竞争激烈的环境下，增长速度丝毫没有放缓。
这一切都归功于快手对社区生态的维护和对普通创作者的保护。不需要学太多的技能，也不需要光鲜亮丽，创作者也可以获得更多的关注和收益，进一步激发创作动力。
结论：
快手7个月实现日活跃增长1亿，挑战不小。
实现这一目标的基础，仍然离不开广大内容创作者的丰富社区。
现在，快手已经开始突破过去8年主要依靠UGC的惯性，对MCN采取更加积极的发展和拥抱态度，通过各种工具、服务、方案为MCN赋能.
快手目前还没有MCN真正发力，未来会给平台带来可观的内容和流量贡献。 快手 给他们的回报是更高的粘性、更高的转化率，换句话说，更高的收入。如果非要对还没入驻快手的内容创作者说一句话，那就是：“种树最好的时间是10年前，其次是现在。”
