顿时，如一阵春风，直播开张了，满地都是货。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频，但归根结底是卖货——也就是电商。
有粉丝，带货；粉丝多，带货；如果您的粉丝很粘，请带货。所谓网红带货，就是网红（明星、大V、KOL，随便你叫什么）为个人名誉背书，像舌头一样鼓动，劝粉丝买货的行为。网红为什么要带货？废话，当然是为了赚钱。
网红赚钱的方式有很多。打赏、做硬广告、做软广告、写软文章、买知识（俗称“智商税”）、签书都是赚钱的方式，可惜不如带货快。，猛地来。以熟悉的抖音小哥李佳琦为例，他卖口红，可以分30%的账户（俗称CPS，即佣金结算）；他可以在一个小时内卖出数千支口红。它的利润有多大？如果你丑到卖不了口红，卖衣服、卖书、卖饮料、卖首饰、母婴用品也不错。可惜像幻影盗贼这样的“伪KOL”粉丝不够，黏度不够，做不到
严格来说，图片、文字、短视频、长视频都可以带货；然而，最高效的带货形式是直播——不仅有场景感，还能通过弹幕互动，让你不自知。冲动消费。所以，今天这个鬼贼群就和大家聊一聊“直播带货”的江湖大局。像往常一样，我们谈论数据和八卦。欢迎您投诉和纠正我。
毫无疑问，直播带货的发源地是淘宝直播，虽然不是独立的App，而是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体往往忽视它，电商网店却不敢忽视。
淘宝直播于2016年上线，初期流量积累非常缓慢。到2017年底，DAU只有几百万，交易量也不大。不过自2018年3月以来，淘宝直播的流量和GMV翻了一番，DAU迅速突破1000万，现在可能突破3000万。为什么是这样？因为在2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移动到第一屏，可以说是霰弹枪和枪，一下子就成了主流……
淘宝直播最大的品类是服装，其次是美妆，然后是母婴、食品、首饰等，猜猜哪个品类最赚钱？不用猜，就是美，因为交易量大，单价高，利润率极高。有人要问了，衣服不也符合上述条件吗？但是，服装的退货率很高，有时高达40%到50%，而且要卖家承担运费。
至于吃的，妈妈和宝宝，长得漂亮，看的也不少，可惜没挣到钱。珠宝的利润率很高，但购买珠宝的人太少。
你用过淘宝直播吗？大部分不是，因为它的主流用户画像是在三四线城市有一定消费能力的女性。年龄一般不大，学生党和白领都有。在这些城市，很多20多岁、30多岁的年轻女性下班回家，躺在沙发上，吃零食，看看淘宝直播，买东西。
一二线城市的消费者选择太多，看世界太多，五线以下城市消费能力不足，所以不是淘宝的主战场直播。至于男性用户……你见过男性手表直播买东西吗？他们只奖励漂亮的主播。
话虽如此，淘宝直播本可以冲的更猛一些，但是阿里的审核非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播前，你至少要回顾一周——不仅是你带来的商品，还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总盘子。毕竟对于它来说，直播带来的货物只是小菜，不能随意滥用。这鬼贼团要是去开淘宝店，估计要到世界末日才能直播带货了。
淘宝直播总结：
时间：2016年开业，2018年井喷GMV：千亿；DAU：千万目标用户：三四线城市女性热门分类：服装、美妆、母婴点评：很严，很慢
快手2017年开始从事直播，一开始是“打赏+带货”的两条腿走路。虽然比淘宝起步晚，但比淘宝起步快。后来淘宝直播得到了阿里更多的关注，大概是受到了快手成功的启发——证明了直播带货可以大行其道。
快手直播崛起的秘诀只有四个字：简单粗暴。没有真正的审核机制，不违法就可以，基本没有MCN参与（最近几个月）。更不用说，这种简单粗暴的打法，还真的很符合“自由市场资本主义”的理念，出过一大批爆品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”，各种骇人听闻的消息，都是真的。
我们都知道快手主打下沉市场，而快手直播更是带货下沉。到底有多沉？五线城市还不够，城镇甚至农村（真正的农村，不在北京五环外）也有很大的覆盖面。“小城镇中青年”（字面意思是居住在城镇的中青年）对快手电商GMV的贡献最大。
至于 热门 类别？主要是毛利率低，商品去库存，但客户单价不一定低。例如，在我国房地产建设寒冬的今天，挖掘机是典型的低毛利、去库存商品。
快手电商交易场所有四个：大部分流量导向淘宝交易（钱是阿里赚的），一小部分流量导向神筷，还有两个去中心化电子商务平台。部分面向快手自营商品交易。毕竟快手既不是阿里也不是京东，没有电商运营经验，基础设施匮乏。今年第二季度，快手再次连接拼多多。五环外的交通与五环外的产品相匹配，就像新岛和雨宫莲花一样。理论上，他们是天造地设的一对。在实践中，仍需观察。
对于针对小城镇中青年的垂直网红来说，快手直播是一个改变流量的好地方：平台管理少，销售短促流畅，用户多元化，人人都买。最好的一点是，快手不回避网红“私有化”流量，比如导自己的微信群（如果你敢在抖音和淘宝上这样做，那纯粹是找封面），微信博客账号。
不要以为快手的用户在乡镇，就没有消费能力——只要用户基数够大，到处都是一两个土豪。但是，要成为快手 的头部影响者也非常困难。大多数影响者都遵循垂直路线，只需洗漱即可。嘿嘿，看他们开心赚钱，这个幻影盗贼的首领还真想卖几台挖掘机。
快手直播（带货）总结：
时间：2017年开业，当年GMV：千亿；DAU：亿级目标用户：低线城镇中青年热门分类：毛利率低，去库存产品审核机制：不违法就行
抖音直播
2019年，李佳琦诞生，让直播走红带货，尤其是抖音直播。一个妹子跟这个鬼贼团的团长说李佳琦有毒，卖的不是什么好东西，但是可以当场骗你下单，团长绝对不敢买它。打开 抖音。不过，李佳琦也不是抖音独有的，他在很多地方都带货；他带出了无数支口红，不是抖音的功劳，也不能证明抖音带来的直播货真好。
说实话，抖音是各大平台之一，网红带货是后来者。到目前为止，它还只是成为美的一个范畴。毕竟今日头条从来没有做过电商，对电商的导流机制并不熟悉。调试数据和操作需要一些时间。目前抖音直播带来的商品大部分都是跳转到淘宝和天猫进行交易，只有少数是抖音自己的产品。至于今年的GMV目标，有人说是400亿，也有人说是600亿。我认为是可能的，但肯定小于快手。为什么？快手早点做，做的更简单粗暴；这并不意味着 抖音 将来不会赶上。
抖音的用户画像适合直播带货吗？合适的和不合适的。适合是因为抖音拥有大量女性用户，女性自然喜欢浏览直播买东西，更何况直播可以与短视频互动，实现无孔不入网络; 不适合，因为抖音的基本价格在一二线城市。这些地方的消费者选择太多，也没有那么冲动。
此外，抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现，其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上值得吗？很难说，所以整个抖音直播（包括奖励和交付）比财务更具战略意义。
对于网红来说，抖音的流量很大，似乎很适合带货。问题是抖音的流量很难私有化。一个平台越“算法化”，就越不容易形成“粉丝粘性”（注意不是“用户粘性”）。你应该明白，对吧？
在网红界，普遍认为微信粉丝很有价值，快手粉丝更有价值，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本一文不值。所以，除非李佳琦是头部网红，否则抖音中的普通垂直长尾网红不会刻意经营粉丝，往往会想着快点卖货赚钱。但是 抖音 不会让他们“滚羊毛”。这场比赛未来也会发生变化，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开业，启动量GMV：百亿；DAU：数亿目标用户：尚不清楚热门分类：目前只有美妆审核机制：比较严格
微信直播
