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最近有很多同学询问：直播提货的问题。经常有人问我有没有参考 直播word 模板与商品？新主播不说话就不会播。 直播 效果很差，主播全程尴尬聊天。 直播演讲技巧对于主播来说非常重要，尤其是新人直播，因为好的直播话语技巧可以提高直播浏览量、用户留存、互动转化，如果没有说话技巧，主播面对镜头会很慌。
而直播说话技巧不限于主播，场控、操作、中控都需要直播话语技巧，可根据直播@及时灵活调整>现场情况。看了很多关于直播带货的话的相关回答，都是比较零散的知识，几乎都是抄了一些大主播的直播间话，复制粘贴进去答案，很容易误导一些新人，草草抄袭，逻辑完全不合理，想到什么就说什么。
下面我以抖音平台为例，跟大家聊一聊直播字带货的分类，让大家更系统的了解直播 的话，建立自己的知识结构。然后，根据你的直播间情况，按照流程顺序写出适合你的直播间。 （关注我，让你的学习更全面、更系统）
一、抖音直播带货-开场白
开场词是启动的关键，也叫热身，让团队的所有位置都能进入工作状态。按照脚本直播的计划，先介绍一下这个领域的基本情况直播，需要介绍什么？
1、自我介绍-单词
主播一开始的自我介绍很重要，每个主播上来都要自我介绍，以增强用户的记忆力，加深用户的记忆力，更有利于后期的转化。像老罗直播间经常把主播的日程表出来。自我介绍不需要长篇大论，简单几句，让观众记住你，比如我们成熟的直播间，一个直播轮流会有3-4个主播直播 @>，每个主播都有自己的忠实观众。
2、品牌介绍-话
直播除了正常的销售，还可以进行品牌传播，例如：我们是官方的XXX直播间，每晚19:00开播。如果不是品牌直播间，那就加强人物设计，或者带来大品牌的产品，或者利用品牌的知名度来吸引观众。比如：很多主播在开播的时候会找一些比较有名、价格比较低的产品。排水如可乐，走到哪里都一样，只要低价。要么人带货，要么货带人。
3、促销福利-文字
在介绍完自己（主播）和品牌（直播间）之后，我会介绍一下直播节目的福利、活动、“王帮”，以吸引新的观众留下来。根据直播计划，引流产品、福利产品和活动将一一介绍。口语参考：
1.要不要把这个XX交到主播手里，开播给大家爆一下好吗？ （我会介绍抽到什么福袋，马上就发）
2.别把新生宝宝丢了，今天主播放慢福利了（过福利）
3.今天观众满200减40，时不时抽XX，别走开（打折）
4、问候 - 话
如果直播间的人数不多，可以一一招募新的受众，尤其是一些更高级的忠实用户。如果直播间的数量很大，就用统一的语言打个招呼。打招呼的目的是增加亲密度。
二、产品价值塑造 - 谈话
1、谈产品的卖点/优势——话
在提炼产品的卖点之前，需要先搞清楚：“客户是谁？”、“客户买了什么？”、“给客户带来了什么价值？”。
那么可以从哪些方面来细化产品的卖点呢？比如可以为产品提供证据：销售截图、好评截图、网红推荐、官方资质、专家代言、快递物流、售后保障等。口语参考：
1.累计销售2W单，上线当天就突破3000单。是我们的直播间热销产品，复购率很高
2.我手上的这款产品被很多大网红推荐过，XXX同款，放心购买，阳性率98%以上
2、专业的产品知识-文字
主播一定要比观众更了解产品，多角度讲解，让观众感受到主播推荐的东西是好的。例如：介绍产品功效、成分、材质、价格、使用方法、使用效果、使用人群等维度。
3、说起产品的应用场景——话
场景非常重要。以前在某猫电商平台买东西，只能看图。感觉每家都差不多，只能比较收视率，看销量。现在看直播购物影响更大，更容易形成冲动购买。其实场景营销就是把虚与实、实与虚，在条件允许的情况下，在直播间中构建现实，例如：T台上有服装卖家的模特，还有海鲜卖家去码头出海，卖羽绒服直接去雪山（业内打滚啊~啊）。
4、谈论产品促销和优惠 - 单词
价格优惠是用户最容易获得的，创造有影响力的价格差异和利益，让用户感到“便宜”。比如很多直播间会强调：1 shot 1 0、某件东西卖几千块，而我们直播间只需要99米。
5、以产品为中心的交互 - 文字
主播在介绍产品和价格后，以产品为核心与粉丝互动。供参考：“有什么你想要的吗？想扣：我想要”、“你抢了就告诉主播，你抢了”、“没抢到就告诉主播，主播会一会儿给宝宝们吹福利。”
三、直播互动——交谈
1、引导关注/加粉丝群-谈技巧
主要是给观众一个关注你的理由，如果和利益有关的话更容易引起关注。口语参考：
1.新宝贝，点击左上角关注主播，不然以后想回购的时候找不到了
2.有条件的宝宝可以花费1摇币加入粉丝群。我们经常给粉丝福利，只有粉丝团的宝贝才能参与抽奖
