证券日报记者 谢若琳
5月7日，“快手成立房地产商务中心，探索大型线下交易业务”的消息不胫而走。对此，快手内部人士告诉《证券日报》记者，2019年以来，快手地产垂直行业（快手理想家园）开始探索“地产主播推动新房交易”的房地产经纪新模式。
对此，艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示，房地产产业链很长，快手等互联网平台不会涉足太深。信息发布。对于此时进入房地产赛道的快手来说，缺少的不是商业模式，而是持续输出高消费的用户。
直播房销售备受关注
“通过探索和孵化地产主播，帮助主播提升专业和服务能力，形成依靠直播、短视频获客、带动交易的商业模式。底层基因是快手强互动，高粘性、可信赖的社区特性，以及快速移动电子商务在产研方向的能力。” 上述快手内部人士进一步表示，快手地产主播的成交率高于传统的销售模式，购房业主与地产主播之间存在较强的信任关系。“信任关系”与“交易效率”
数据显示，在刚刚过去的“5月1日”长假期间，快手理想家园联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地开展了“5月1日购房节”活动。5天近40套新房上线成交，总成交额3500万元。其中沉阳成交17套，成交额超1700万。
在新书《信任经济》中，快手研究院还重点介绍了直播卖房的案例：一位名叫王蓓乐的房产中介近两年（2020- 2021），GMV（Total Commodity Transactions）达到20亿元。
王蓓乐表示，一方面，通过直播，降低获客难度，增加获客量。每天直播后，有几十个，有时甚至上百个客户主动联系；另一方面，通过直播，可以更敏锐地捕捉市场变化，及时调整业务方向，更精准获客。
据悉，2022年，快手理想家园计划链接天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的房地产主播和优质开发商，探索房地产销售新业态。
在互联网上卖房子是假命题吗？
事实上，很多互联网平台都想分一杯羹。
早在2010年，淘宝就试水了地产渠道。虽然没有引起多大的轰动，但却开启了网络卖房的新思路。2014年，京东也开始试水房地产业务。三年后，推出地产频道；2017年 2020年，苏宁推出地产频道；2020年，阿里与易居联手推出“天猫好房”，口号是“让世界没有难卖的房子”。
与此同时，短视频平台也开始发力。2018年，字节跳动依托今日头条楼盘频道，成立楼盘资讯平台“好多房”，2019年更名为“幸福里”，为用户提供楼盘资讯，便利房源交易。2021年，兴富利将收购北京麦田旗下的一家房地产经纪公司，业务范围包括房地产经纪。
不可否认，互联网生态改变了传统的销售模式，直播带货也备受年轻人追捧，但大部分互联网地产业务还停留在“地产资讯”和“渠道引流”的层面快手业务专区，而“互联网+地产”巨头还未出现。直播能否为线上房屋销售带来新变化？
Lens Company Research创始人匡玉清告诉《证券日报》记者，房子不同于普通商品，有一定的资质标准。同时，商品的供应也不是像普通商品那样通过供应链管理来解决。更重要的是，房子的高价值决定了购房者不能轻易在网上下单。通常，他们需要在买房前去实地查看体验调查。因此，直播只能作为解决早期找房问题的补充手段。但现场检查、交易等诸多问题无法解决。
但快手的野心不止于直播。在2021年初的快手“理想家居创造者大会”上，快手家居负责人透露，快手理想家居的未来是逐步从“地产-家装-家居”做起快手业务专区，以“信任”筑起壁垒。电子商务”。
易居研究院智库中心研究主任闫跃进告诉《证券日报》记者，快手和抖音（字节跳动）入局后，以短视频和直播的形式卖房，确实实现了互联网房屋销售的差异化。以娱乐为主的模式吸引并推动了房地产新的消费需求。但是，房地产和普通零售是有区别的。营销层面不能只停留在直播带货的套路，更需要与线下互动。
此外，业内普遍认为，房地产行业已从“白银时代”转向“青铜时代”。国家统计局数据显示，1-3月，我国商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%。
快手这个时候大刀阔斧，是不是太晚了？对此，闫跃进认为，目前互联网家居销售还处于早期探索阶段，还没有龙头企业脱颖而出。即使房地产行业增速放缓，新的销售渠道仍有突破的机会。
