房地产业内人士表示，这依赖于购房者和房地产主播之间的信任关系。“（快手主播）经常带着‘家’和‘老铁’云房考察，普及房产知识，提供家装建议。他们卖房的目的不强，但能获得用户的青睐。如果他们网上喜欢，以后可以现场安排，看房大大提高了交易效率。” 创下“一天卖房”纪录的快手主播王蓓乐曾表示：“在我们东北，粉丝是老铁，也是我们一家。在粉丝面前，我感觉自己就是替身之一他们的人群。”
值得注意的是，快手电商地产业务布局避开主要一线城市，重点布局二三线城市的新房和期房，符合自身下沉特点. 据了解快手业务专区，“凯首理想家园”推出的“百城安居”计划覆盖天津、沧州、廊坊、沉阳、大连、长春、哈尔滨、临沂、郑州等16个城市，包括金地、绿地、阳光、建投、融创等地产商入驻。
不仅是快手，还有很多互联网平台想要分一杯羹，而快手并不是第一个开始直播卖房的。2010年以来，淘宝、京东、苏宁相继推出地产渠道。近两年，字节跳动推出了幸福礼APP，易居与阿里巴巴联合推出了天猫好房。
但是，房产毕竟是房产，不像其他有货的产品，用户在主播的声音下头脑发热，下单9元9包邮，不满意退货。再加上国人搬家搬家的想法，轻量级互联网进入房地产交易并非易事。
据悉，在易居收购天猫好房85%的股权后，天猫好房成为易居的全资子公司，从此脱离了阿里之外。
这些都证明了互联网平台卖房的难度——如果只做网上信息和信息，只能获得微薄的推广费和流量费。这些资金对平台来说是鸡肋，弃之可惜。. 房地产行业人士表示，互联网起步的企业更需要“打通”快手业务专区，即完成从线上到线下全流程商业模式的闭环建设。
