2019年12月20日，由第一财经、第一财经主办的“上游•2019第一财经数据盛典”在上海举行。在本次盛典中，来自各行各业的开拓者和观察家，以及数百家领先的互联网公司和消费品牌等30余位重量级嘉宾围绕“成长”这一主题，共同勾勒出中国最生动的画面。 2019 年的互联网消费。图片。
第一财经作为国内消费大数据研究的领先者，旨在通过一年一度的数据盛典，打造国内最大的数据价值共享平台，用数据连接企业间共赢的商业生态，聚力推动数据价值共享。近千名行业创始人、推动者、参与者、媒体记者齐聚现场，聚焦人群、流量、商品三大关键势能，以消费数据的视角，共同寻找下一个消费增长点.
仪式上，快手科技副总裁岳福涛发表了题为《让流量成为留存》的演讲。
快手科技副总裁岳富涛
谈及互联网流量，岳福涛表示，目前中国移动互联网用户的使用时间超过350分钟。除了晚上睡 8 小时，用户每天上网的时间也接近 6 小时。这个数据非常惊人，但很难再增加了。因此，现阶段互联网公司都在争夺股票用户数量和股票停留时间。
但是，在各个领域的流量竞争中，短视频的增长速度是最快的。短视频行业月活跃用户数达到8.2亿。无论抖音还是快手，人均实际使用时长均已超过70分钟，7天留存率已超过80%。在流量分配策略上，从2011年开始，快手70%的流量分配给长尾内容，当单个视频流量达到一定水平时，会进行人工干预，可以保持生态丰富度的内容，避免流行相同的定性内容刷新屏幕。
从用户行为的角度，岳福涛指出，小城镇的年轻人与一二线城市的年轻人有很大的不同。他们不太担心房子，收入中有较大比例可以用于消费。小镇的年轻人也有更多的空闲时间，高峰期从六点开始。九点，一二线城市的年轻人开始接手。
对于私域流量，岳富涛认为，私域流量的主动权在于用户自己，没必要有几千万、几百万的粉丝。只要有足够的垂直亮点，就可以产生商业价值。他坦言，快手的业务逻辑与淘宝、天猫、拼多多不同。 快手是通过用户产生真实的内容，形成社交关系和粘性，进而带来较高的转化率。从形式上看，传统的广告、吃播打赏、带货、游戏、推广费都是短视频平台可以实现商业化的变现模式。
以下为演讲全文：
非常感谢大家！一菜是我的老东家。我在壹菜度过了我人生中最年轻的十年，很高兴来到这个场合。我今天要讲的主题是“让流量变成留存”，不管平台上有多少播放量和点赞流量，这些都不是最重要的，最重要的是你能留在平台上有多少忠实粉丝，这些忠实粉丝最终能给你带来多少销量？
举个例子，快手有自己的原生主播，带货能力非常强。去年，2018年双十一的主播之一“散打哥”，一晚上卖了1.6亿。今年双十一之前，11月6日，我们举办了带货节。排名第一的辛巴举办婚礼，花费6000万。婚礼结束后，我们举办了一个带货节直播，一晚上卖了1.3亿。
另一位主播Doll来自徐州，原本是淘宝店老板。前两年主站是快手，现在有45家工厂，11月6日在快手。售出8000万件自有品牌服装。为什么短视频平台的带货能力这么强，因为手机用户的注意力在转移。现在手机网民用时350多分钟，这个数据基本没有增加，除了晚上8个小时的睡眠，一天要6个小时，已经够长了，这个数据已经很吓人了，所以现在互联网公司争夺的都是股票用户和股票的使用时间。
在这场比赛中，短视频是相对增长最快的。不管是抖音还是快手，现在人均实际使用时间应该是70多分钟，已经是很长的一段时间了。它不再是一个支离破碎的时间，而是一个完整的时期。所以现在微信公众号也是一样的，中午和晚上都是高峰期。
目前短视频行业月活跃用户数已达到8.2亿。当然，还有一定的增长空间，而且增长速度比较快。另一个非常重要的数据是留存率。无论用户留存率是快手还是抖音，7天留存率超过80%。这还是很吓人的数据，说明这个平台上确实有一些。用户想看到什么。在活跃度方面，快手和抖音的日常活跃度基本都在50%左右。当然，商业化的进程也在加快。这是快手用户可以实现的几种变现模式，也是我们平台的变现模式——传统的广告、吃播打赏、带货、游戏和推荐费。广告方面，我们去年11月开始做的，这个量还是不及抖音，快手今年的大概目标是150亿，应该没问题年底。
从短视频内容消费的分布比例来看，一二线城市和三四五六线城市的消费品味还是有区别的。此外，还有一个非常重要的数据就是每天的内容输出。现在日产上传量超过1500万+，节假日还会翻倍，给后台审核造成巨大压力，所以现在快手10000人中有5000人被审核。
快手有一个很大的特点，区别于其他短视频平台。自 2011 年以来，70% 的流量分配给长尾。其他平台希望越高越好，这样我们就可以创建人气、快手平台，我们会在单个视频达到一定程度时将其截掉，因为我们不想要的内容平台永远是那些歌曲，几个舞蹈，以保持内容的生态丰富性。从内容分配比例来看，日常生活是最高的。
从快手的地理分布来看，曾经是南抖音和北快手，不正确。 快手一二线城市日活跃用户超过6000万。第一城市为北京，前三省为广东、山东、河北。
快手去年在该平台赚取收入的人数为1900万。这些人不仅赚取了自己的收入，还带动了很多人。这些人通过快手实现了他们的利润做电子商务。这种变现模式就是知识付费。这种知识付费可能和我们做的不一样。现在我们有 990,000 名用户发布了教育内容。平台上最年轻的老师只有10岁，学生已经超过70万。现在他开始销售自己的课程。他的课程很便宜，9元或19元，但他受不了人群。曾经有一个笑话说，中国有14亿人，给你一美元，每个人都会发财。在@快手 上实现。这四个月，他的学费应该已经超过50万了。
其实快手平台业务逻辑和淘宝、天猫、拼多多不一样，他先有人，有人后，我们希望平台是真实的，内容是我们自己的真实内容。这是社会关系形成的时候。因为我们的产品页面是上下的，down是评论，进入评论后很容易形成社交关系，而快手和粉丝的关系不是大V和粉丝的关系，而是平等的关系。这时候就会形成非常强的粘性，所以会带来特别高的转发率。
所以快手的特点是第一个是温暖，第二个是高留存和信任，在获得信任之后，我们有一个投资者有一套理论，他说一个人的价值互联网公司 就在于这个平台产生的人与人之间的关系链。有些关系链是大V和粉丝的关系，1000万粉丝会产生1000万关系链，快手不是单向的，而是相互交叉的，所以不是1000万，是千万平方英尺.
如果你想卖更多的产品，也要注意三、四、五、六线城市。小城镇的年轻人和一二线城市的年轻人真的有很大的区别。最大的特点是他们不太担心房子。当然，房价也很便宜。也许父母双方都准备好了。所以有了更多的钱，他的收入中有更大的比例可以用于消费。还有一点就是他有很多空闲时间。 快手上述直播时，高峰期从六点开始。表示这些年轻人已经6点下班，准备吃饭了。 9点钟，一二线城市的年轻人开始接班。同样，他们的教育和学习时间（指小城镇的年轻人）比一二线城市的年轻人要长，因为他不需要增加时间。类。
我来说说三一重工，一个让我特别吃惊的案例。这样的一个to B公司在快手上开了一个账户。粉丝只有480人的时候，开播1小时就卖出了31台压路机。有两种类型的压路机。单价35万元，一件45万。 31人在直播间支付了5000元押金，线下提货。为什么会这样？后来我找了三一重工的人负责这个号码。他们来自销售团队。他们销售团队的实习生在周会上说，我经常看到人们在快手上炫耀他们的挖掘机和压路机。 快手上有很多潜在用户，所以我必须开一个帐户。果不其然，站在用户的角度，不知道大家有没有注意到，今年工程机械在中国的销量有了明显的增长。这些人是怎么买的？本来是通过dealer的，肯定要涨价的。既然厂家有第一手，可能会有一点优惠，所以愿意来。然后这个人很聪明，他马上开了个人账号，找了个首席测试工程师。这个人上过央视节目，用挖掘机能爬上18米的垂直铁塔。开场后，他会讲解挖掘机的结构。 ，如何打开，如何修复。从用户的角度来看，如何学习这些？比如隔壁村有人开车很好，我可以向他学习。现在全国最好的老师来了，而且是免费的，快来买吧。这个中间转换的逻辑非常垂直和简单。
现在也有很多品牌跟我们互动，因为短视频的平台玩法不仅仅是直接开户，或者找大V带货。在这个过程中，企业尤其需要冷静下来，把自己的号做好。我发现很多公司在我们的平台上都做得很好。例如，支付宝就做得很好。我已经关注了它并学到了很多东西。还有小米。小米做得非常好。除了主账户，还有近千名店长开户。这些店长开户后，可以分流附近的用户。
快手的流量分布不仅是公域流量，还有私域流量。版主还提到，真正有价值的流量是私域流量，不花钱就能获得。交通，这个是最有用的。在快手上，关注页面排在第一位，放在最上面。我们大约 30% 的流量来自关注页面。很多人都有不先看平台推荐的用户的习惯。 ，不过先看你关心的，这个粘性很强。这有点类似于微信公众号。 快手如果有人关注，他的打开率应该是10%-20%。
除了关注页面，还有一个讨论页面，类似于朋友圈，你可以在这里发泄自己的感受和感受。私域流量的主动权在你自己，你可以完全掌控，自己的玩法可以打造出有特色的有趣产品。这个时候，你不需要几千万、几百万的粉丝。有足够的垂直高光就足够了。 ，比如我刚才提到的三一重工的案例。
制作短视频的目的是种草。真正的交付是直播，直播间的交付与其他平台没有本质区别。但是现在，除了弹幕和连麦，我们还有PK和PK，刺激性会更大，这也是一种更好玩的玩法。
我们现在正在做的一件事就是从源头上带货。现在我们正在制作玉石。我们去真正的源头，直接与当地政府合作。只有经过认证的主播才能上门卖货。控制质量。
另一位最近在与义乌小商品城合作。里面有一个村庄。他们带着自己的设备直接去找批发商，说你的衬衫很好。我将帮助您每周卖出 200,000 件。赚取佣金，然后用自己的设备进入，因此它们特别轻资产并与当地供应链集成。例如，该市场 30% 的销售额是在 快手 上实现的。辽阳还有一家皮衣店，曾经和海宁一样有名，但没有抓住电商的机会。现在快手拥有它之后还活下来了，现在它一半以上的销售额都是上面实现的快手。
非常感谢大家！最后想说的是快手心胸开阔，愿意与大家合作。当然，我们仍然是一个普通人记录和分享的平台，但我们也欢迎各种组织，包括媒体，包括各种企业。配合我们，谢谢大家！
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