近日，短视频社交平台快手向港交所提交招股书。据悉，快手将以500亿美元的估值筹集50亿美元。同时，字节跳动还报道了打包资产在香港上市的消息。传闻字节跳动将融资20亿美元，估值1800亿美元。
快手和抖音赴港上市，向投资者透露了一个信息：前戏已经开始，“盛宴”即将来临。
不再是佛教徒快手
在这个脱口秀节目中，有一句关于东北的梗：“现在的东北，唯一能看到的就是老工业基地的痕迹，也就是到处都是老铁。”
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快手我曾经用“老铁经济”来形容我的商业生态。从最早的GIF图片，到后来的短视频，再到直播直播，围绕大众的内容一直是快手的核心发展。
2011年3月，当苏华准备开始第二次创业时，快手的另一位创始人程以晓创立了GIF快手。同年11月，GIF快手更名为快手。同年11月，GIF快手更名为快手。 2016年3月，抖音上线时，快手用户数已突破3亿。
在抖音的压力下，快手开始告别“佛系”，加速“破圈”。 快手创始人苏华和程以晓在2019年6月给全体员工写了一封内部信，两位创始人决定继续加码，从此放弃公司的“佛系”文化，改为“狼”文化，为快手设定了一个小目标：到2020年达到3亿DAU。
接下来，快手成功获得春晚红包合作权，斥资10亿元推广激活和新营销费用。
快手核心业务
快手，从自然增长到加速商业化。 快手将算法推荐应用于内容分发，大大提高了内容分发的效率。 快手的核心壁垒在于公司的价值观，体现在优秀的算法机制上。 快手战略点一直是创建一个由普通人记录和表达的包容性社区。
引用苏华的话“快手这家公司之所以存在，是希望把社会上大部分被忽视的人联系起来，快手它不为明星而存在，也不存在为大Vs“体现快手的核心价值是公平和包容，即保证每一个用户的内容都被展示出来，每一个普通人的生命都得到尊重。
快手商业模式：短视频、直播、电商多点开花
(1)短视频
2016年以来，短视频行业发展迅速。如今，抖音快手已经确立了短视频行业第一双的地位。 快手采用去中心化算法推荐，补充双瀑布流量，促进中长尾内容曝光，拓宽快手私域流量边界。同时，算法推荐以视频创作者为导向，形成作者和用户之间的良性循环，沉淀了更多的私域流量。
(2) 直播
快手直播逐渐超越斗鱼虎牙YY，成为直播的第一平台。从直播的内容来看，节目直播依然是直播界的主流，竞争主要集中在顶级主播的争夺上。 2020年，快手称霸小葫芦，前5名的五位主播在该领域确立了绝对优势；游戏直播一直都在热门的领域，而且该领域的大部分资源都集中在头部游戏，而快手则在20年的时间里开始跻身上最火爆的四款游戏之列全网活跃主播总数达到19.35万，远超虎牙斗鱼；生活直播是快手直播的特色品类，有助于建立稳固的“老铁关系”并产生信任。
(3）直播电子商务
快手电子商务于2018年上线，在行业发展趋势和快手社区生态的综合作用下，实现了商业变现路径的迭代和交易量的快速增长。 快手变现方式多种多样，直播为主，广告业务为辅。 快手随着“大屏模式”设置选择的加入，推出了特色页面。 “上下”的操作方式和单栏瀑布流增加了广告的浏览量和曝光率。 直播提示是快手的主要盈利方式。在直播电商领域，快手带货转化率高，宣传内容能有效触达消费者，通过熟人社交或短视频社区互动有效传播，用户对快手尚品的满意度很高，增强了用户的购买和复购意愿。知识付费或成新亮点，付费内容与用户需求高度匹配。
快手练习
快手的做法是建立真正的关系链，让每个人都成为内容生产者。
这是什么意思？很多人在描述快手用户的时候，都会提到一个词，叫做“下沉市场”。这些用户在现实中的关系链比较简单。他们的日常生活接近于两点一线。微信朋友可能只有同事、亲戚和同学。他们可能会刷朋友圈15分钟，然后刷前天的内容。
快手 为他们提供了一个可以表达、倾听和共鸣的社交平台。在快手上，可以结识志同道合、关心相同事物的朋友，在快手上获得的归属感可能比现实生活中要强。你在快手上认识的那个朋友不就是所谓的“老铁”吗？
快手创始人之一苏华表示，从2018年开始，快手已经转型为一个半熟半陌生的社区。平台上有大量的社交关系，如校友、同事、同行。在这个过程中，快手也在实践自己的“公平算法”，也就是把原本聚集在头部的流量资源拿出来分发给普通人，让普通用户自己去创作内容，有也是一个被看到的机会，让每个内容制作者都能得到正面的反馈。
为什么我们都喜欢在无事可做的时候在朋友圈发帖？
是因为我们可以在朋友圈中得到正面的反馈，也是我们真实社交关系的正面反馈。 快手这就是如何通过建立类似的网络，让每个人都有产生内容的动力，从而打破头部主播模式的天花板。 "
快手下一场大比赛
如今，流量枯竭似乎是整个行业的烦恼，但短视频是个例外。根据Quest Mobile在今年年中发布的《2020移动互联网全景生态报告》，在用户增长几乎停滞的过去一年里，移动用户的月人均使用时长增加了12.9%。
短视频正在兴起。截至2020年6月，短视频行业月活跃用户数已达8.52亿，活跃渗透率高达70%。如果按人均使用时间维度计算，短视频甚至超越即时通讯，成为当今时代最强的媒体。
快手，站在这样一个非常有利的轨道上，没有人会怀疑短视频行业的未来。张一鹏表示，快手电商企业也有类似的判断，“短视频将成为新一代移动互联网的入门级基础设施，我们行业总时长第二，人均时长超过即时“消息传递成为第一。它是比图形和长视频更先进的信息生产力。”也意味着，5G时代之后，科技将加速用户内容消费和社交习惯的迁移和发展，短视频在人群中的渗透率将不断提升。
在这样一个时代级别的赛道上，商业化和产业化空间可以说是没有极限的。 快手因此，我还在探索和做不同的电子商务业务。甚至在短期内牺牲一定的利润来进行长期布局。这也是目前人们看到快手GMV数据庞大，但在电商业务中收入占比不高的原因。
过去一段时间，为巩固电商生态，快手先后推出“百亿补贴”、“好物联盟”等多项重要举措。在外界看来，快手电商确实是一盘大棋。
今年5月，快手与京东达成战略合作后，启动“双百亿补贴”战略。随后快手推出“百亿补贴专场”，邀请所有主播，称参与百亿补贴的主播可以获得更多支持。
其中，百亿补贴商品涵盖“iPhone、茅台”等高客单价商品。一方面，快手对商家入驻表现出了足够的诚意。另一方面，最重要的是，快手还是希望满足更广泛用户的需求，实现强大的吸引力。
快手电子商务的方法论仍然以消费者需求为中心。张一鹏说：“大数据驱动人、货、市场的重构，重构的关键是建立在高质量的关注度和粉丝之上。在关系上，快手的粉丝评分一直是三是短视频行业的几倍。”
今年5月测试的好物联盟，将构建另一个生态系统。通过为达人提供优质货源，降低达人电商的门槛。 “我们收到的信息是，现在很多专家带货压力很大，由于供应链需求旺盛，他们在全国各地找货，我们想把联盟做好，希望为这些专家提供一些支持服务。”，快手好物联盟负责人陈荣说。
同时也可以为品牌开拓更多的销售渠道。通过 500,000 人，Good Things Alliance 可以接触到超过 1 亿的消费者。这也是快手促进中小企业生态发展的重要举措之一。在陈荣看来，“分工明确可以提高效率，专家只需要专注于内容制作和核心运营。”
目前有不少商家反映好物联盟已经是一个新大陆，很多品牌刚入驻10天就可以做到一天10000单。好物联盟作为一种不断完善的商业激励机制，对整个社区生态也有一定的助推作用。
现阶段，业务规模和用户满意度仍是快手电子商务最重要的评价指标之一。
列出影响“变形”
快手收入成本包括主播分成和带宽服务器成本。因为用户生产内容，平台不必承担巨大的内容成本。 快手的营收成本远低于爱奇艺等视频网站，毛利率超过30%。
2019年主播分成1815亿，带宽成本265亿，毛利141亿，毛利率361%； 2020年H1主播分成979亿，带宽成本252亿，毛利率87亿，毛利率34.3%。根据三级火箭的原理，“一级二级”的作用就是以相对较低的成本获得客户。
2020 年上半年，快速渗透市场的市场支出已增长至 137 亿美元，占收入的 54%，与 2019 年上半年相比增长 354%。以换取 48% 的收入增长。其中，“促销和广告支出”达到1.32.8亿，比2019年同期增加104亿，而收入仅增加82.4亿。每花一美元做广告，只能换来0.79元的收入和0.27元的毛利。火箭第二次一、“推力”不够，四个外置引擎捆绑在一起，变的面目全非。
毛利润（率）用蓝色虚线表示，费用（率）用彩色堆积柱表示，营业利润只有当蓝色“淹没”颜色时
总体来说，快手还是比较稳定的。 2019年毛利141亿美元，营销、行政和研发费用总计137亿美元；毛利率为36.1%，这三项费用加起来占收入的35%。这不是巧合，而是管理层的战略选择，也是基于公司控制费用的能力。
快手加油，2020年开始“蓄力”，看来它或许能在字节跳动之前上港主板。但对于 快手 来说，这只是一个开始。
