QQ泡沫乐园 · 免费提供游戏辅助,破解软件,活动资讯,喜欢记得收藏哦!
综合软件_线报活动_游戏辅助_最新电影_最优质的的辅助分享平台

快手和拼多多的合作,其实也并不让人意外

网络 2022-06-21 15:10

快手与拼多多的合作其实并不意外。因为两个平台都有同一个“杀手锏”,就是大量下沉用户。

根据QUESTMMOBILE今年一季度发布的数据报告,在下沉市场用户活跃渗透率前10名中,短视频和电商渗透率位居前列;而短视频增速接近20个百分点,排名第一。

其中快手和拼多多下城市场用户增幅均超过50%。

一位卖茶的朋友说,公司让他用抖音和小红书来卖货,这让他很苦恼,因为他觉得公司的产品似乎和这两家的用户格格不入平台。

这让我想起了我在微博上看到的一段话,我很赞同。在很多公司拼命抢红皮书和抖音红利的同时,快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒绝”。

对于企业来说,首先要考虑的不是如何在这些平台上销售商品,而是他们的产品和目标用户是否与这些平台匹配。

散打哥为什么卖了1.6亿?

三打哥选择电商产品体现了他对快手用户的深入了解。选择与用户的高度匹配是散打哥通过“直播电子商务”实现的前提。

当然,如此高的销量,离不开他的精心操作。不得不感叹,三打哥真是个有运营思维和商业头脑的人才!

1) 塑造积极的性格,让用户对他更“黏”

快手的技术副总裁何华峰在一次峰会上提到,在快手上,用户坚持人自己。内容的拍摄没有那么美,主播可能不会唱歌跳舞,但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度,然后看能不能被自己吸收。

和散打哥一样,他的大部分视频都反映了社会现实,充满了正能量。在粉丝心中,三田哥是生活中充满正能量的大哥,粉丝们也亲切地称他为“哥”。

基于散打哥的认可和支持,粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里,最受欢迎的评论是“支持散打哥”。

散打哥淘宝店铺评价

何华峰也在峰会上举了个例子。有一个养鸡人叫“暖暖心怡”,拥有44万粉丝。他的视频没有滤镜,也没有特效,就是一个很普通的养鸡套路。

但是每个人都喜欢他,想从他那里买鸡。因为视频让大家产生了对他的信任感,认为鸡是真的养出来的。

2)成立“散手家族”,和一群粉丝一起赚大钱

散打虽然拥有快手的粉丝数第一,但一个人的力量毕竟是有限的。于是,散打哥创建了自己的公会“散打家族”,通过吸纳主播、互相引流,形成了直播矩阵的良性循环。

“散手一族”中,最出名的当属齐天道,他的出身是搞笑户外直播。

去年散打哥花了20到3000万给天道送礼涨粉,让他直接冲到4093.2万粉丝。前段时间,天道在快手的人气中被公认为第一,粉丝忠诚度特别高。

因此,在快手电商节上,散打哥也邀请了天道加入直播。三打哥以1.6亿销售额称霸快手电商节,齐天道的人气功不可没。

快手买赞一元50个赞_快手买点赞_快手买赞买评论买播放软件

3)主播相互“上榜”,平台独有的“老铁经济”

散打哥卖了1.6亿,除了散打家族的正能量设计和建立,其实还依托于快手平台独有的“老铁经济”。

在快手平台上,博主称粉丝为“老铁”,与粉丝互动的方式也很多,会让粉丝感觉很亲切,跟博主很亲近。这样,粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。

另外,快手上的粉丝还有一种很特别的表达方式,就是给博主送礼物。很多粉丝也会给主播疯狂送礼,只为抢到礼物榜第一名。

为了感谢刷榜的粉丝,很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝可以用主播的人气来卖货,据说效果很好。

这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说散打哥能卖到1.6亿,《第二榜》缺一不可。你是怎么做到的?

他曾经在齐天道的一个直播中刷了30多万并获得了头把交椅,并随机打开了第二甜榜的销售表格,还发帖说他今天刷的多一点,但是他不怕。他收获了4万多粉丝,也为齐天道粉丝的强大消费能力点赞。在这直播之后,三田哥赚了很多钱。

根据快手内部人员的说法,很多人会怀疑第二张名单是不是真的这么神奇:

快手 有的电商可以秒卖20万元的100万件商品。不仅能立马赚回20万,还能带来几十万粉丝。

对于几万粉丝来说,他们看到了“老铁大哥”的勇气,不只是在快手上买产品,还买了“快手大佬的独特情感. 这种情绪,加上比较和从众的心理,带来了巨大的转变。

短视频电商让“二单”带货方式下的商品销售更轻松。

快手在上升,但没人关心抖音?

他是 快手 平台上的货物交付方面如此繁荣的领导者。刚入驻抖音时,遭到大量用户的炮轰和辱骂,甚至还有很多人不停劝说他离开抖音:

报告,不要让这样的人抖音破坏环境。

抖音没有所谓的网红,请离开。

我们走吧!这里没有火……

散打在抖音

上不受欢迎

是的,这些家伙真的明白了这一点。事实证明,散打哥再厉害,也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞,更别提卖货了。不得不说散打哥在没有快手平台的情况下也能有这么棒的带货表现。

我们在上一篇文章中已经分析了平台用户属性和社区文化,那么接下来我们就从平台用户基因入手,说说散打哥为什么能在快手中取得成功,在

@抖音 上没人关心它。

1)平台属性决定你能卖什么

如前所述,三打哥卖的大部分都是价格相对低廉,性价比高的产品。而 抖音 则不同。大多数用户来自一线甚至一线城市以外。如果你低价卖给他们,他们会被“鄙视”,更不要说他们会不会买了。

另外,快手的用户大多来自二三线城市,网红也多为草根。另外,由于快手的老铁文化,在快手上更容易形成“老铁经济”,大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。

快手买赞买评论买播放软件_快手买赞一元50个赞_快手买点赞

还有一个例子,就是只有小学文凭的藏族女孩格容卓木。她在 快手 上拥有近 180 万粉丝。她的大部分活动都是挖虫草的视频,有时她现在会挖吃。她曾用快手帮助全村一个月卖出30万余元的虫草,被“老铁”人亲切地称为“松茸西施”。

与其说是低俗内容的平台,不如说快手是一个展示草根群众朴素的平台。比起抖音的滤镜美、大眼睛、整容,

@快手更多真相。

如果你也想用短视频卖货,不妨先看看你的产品是低价高性价比,还是高价高质,再选择哪个短视频平台使用。

2)平台功能决定你能卖多少

散打哥之所以在快手有这么强的带货能力,跟平台的推荐逻辑是分不开的。

根据企鹅知库报告,快手用户关注页面和同城页面的比例高于抖音,这意味着快手将接触更多人谁跟着他们。动态,主动权在自己手中;而抖音用户刷屏的平台推荐的大部分内容,主动权在平台。

这与我们在上一篇文章中提出的观点一致。也有人总结了这个观点:

抖音是基于单个短视频的热度来引起用户关注,以内容为核心,而不是以人(主播)为核心。 快手的平台机制是以人为中心,人带来内容,而不是抖音的内容与人气。

淘宝直播导演赵媛媛也在微博上提到:

做电商直播,快手最强,抖音内容最强,淘宝产品最强……

从这个角度来说,做短视频电商,就必须了解各个平台的特点。这样你就不用费劲去找抖音网红合作或者快手老铁合作了。

结论

散打哥带货快手1.6亿绝非偶然,这得益于他对产品的调性把控、独特的卖货方式、平台的选择。

对比抖音和快手这两个短视频平台,我们发现如果要在快手上卖货,一定要选择物美价廉的产品如果你想在抖音上销售,你需要选择高品质、高价格的产品。

一般来说,快手的带货能力比抖音要强,因为:

1)在快手中,关注的是用户,而不是算法推荐;

2)快手“老铁”粉丝关系比抖音强;

3)快手的直播第二名单更有利于卖货;

4)快手抓住了下沉市场的红利。

·行动·营地·地点·地图·

2019年最硬核的操作秘籍《操作技能图》!相信我,这张兼具实力与美感的地图,每次打开都会有意想不到的收获和惊喜! !扫描下方二维码立即购买!

你看好快手电子商务吗?