快手与拼多多的合作其实并不意外。因为两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量下沉用户。
根据QUESTMMOBILE今年一季度发布的数据报告，在下沉市场用户活跃渗透率前10名中，短视频和电商渗透率位居前列；而短视频增速接近20个百分点，排名第一。
其中快手和拼多多下城市场用户增幅均超过50%。
一位卖茶的朋友说，公司让他用抖音和小红书来卖货，这让他很苦恼，因为他觉得公司的产品似乎和这两家的用户格格不入平台。
这让我想起了我在微博上看到的一段话，我很赞同。在很多公司拼命抢红皮书和抖音红利的同时，快手却因为“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒绝”。
对于企业来说，首先要考虑的不是如何在这些平台上销售商品，而是他们的产品和目标用户是否与这些平台匹配。
散打哥为什么卖了1.6亿？
三打哥选择电商产品体现了他对快手用户的深入了解。选择与用户的高度匹配是散打哥通过“直播电子商务”实现的前提。
当然，如此高的销量，离不开他的精心操作。不得不感叹，三打哥真是个有运营思维和商业头脑的人才！
1） 塑造积极的性格，让用户对他更“黏”
快手的技术副总裁何华峰在一次峰会上提到，在快手上，用户坚持人自己。内容的拍摄没有那么美，主播可能不会唱歌跳舞，但用户会从主播身上看到他对世界的态度和态度，然后看能不能被自己吸收。
和散打哥一样，他的大部分视频都反映了社会现实，充满了正能量。在粉丝心中，三田哥是生活中充满正能量的大哥，粉丝们也亲切地称他为“哥”。
基于散打哥的认可和支持，粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店里，最受欢迎的评论是“支持散打哥”。
散打哥淘宝店铺评价
何华峰也在峰会上举了个例子。有一个养鸡人叫“暖暖心怡”，拥有44万粉丝。他的视频没有滤镜，也没有特效，就是一个很普通的养鸡套路。
但是每个人都喜欢他，想从他那里买鸡。因为视频让大家产生了对他的信任感，认为鸡是真的养出来的。
2）成立“散手家族”，和一群粉丝一起赚大钱
散打虽然拥有快手的粉丝数第一，但一个人的力量毕竟是有限的。于是，散打哥创建了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播、互相引流，形成了直播矩阵的良性循环。
“散手一族”中，最出名的当属齐天道，他的出身是搞笑户外直播。
去年散打哥花了20到3000万给天道送礼涨粉，让他直接冲到4093.2万粉丝。前段时间，天道在快手的人气中被公认为第一，粉丝忠诚度特别高。
因此，在快手电商节上，散打哥也邀请了天道加入直播。三打哥以1.6亿销售额称霸快手电商节，齐天道的人气功不可没。
3）主播相互“上榜”，平台独有的“老铁经济”
散打哥卖了1.6亿，除了散打家族的正能量设计和建立，其实还依托于快手平台独有的“老铁经济”。
在快手平台上，博主称粉丝为“老铁”，与粉丝互动的方式也很多，会让粉丝感觉很亲切，跟博主很亲近。这样，粉丝对主播的粘性和忠诚度更高。
另外，快手上的粉丝还有一种很特别的表达方式，就是给博主送礼物。很多粉丝也会给主播疯狂送礼，只为抢到礼物榜第一名。
为了感谢刷榜的粉丝，很多主播都会号召粉丝集体关注这个人。那么高居榜首的粉丝可以用主播的人气来卖货，据说效果很好。
这种刷单卖货的方式在快手上被称为“二单”。不得不说散打哥能卖到1.6亿，《第二榜》缺一不可。你是怎么做到的？
他曾经在齐天道的一个直播中刷了30多万并获得了头把交椅，并随机打开了第二甜榜的销售表格，还发帖说他今天刷的多一点，但是他不怕。他收获了4万多粉丝，也为齐天道粉丝的强大消费能力点赞。在这直播之后，三田哥赚了很多钱。
根据快手内部人员的说法，很多人会怀疑第二张名单是不是真的这么神奇：
快手 有的电商可以秒卖20万元的100万件商品。不仅能立马赚回20万，还能带来几十万粉丝。
对于几万粉丝来说，他们看到了“老铁大哥”的勇气，不只是在快手上买产品，还买了“快手大佬的独特情感. 这种情绪，加上比较和从众的心理，带来了巨大的转变。
短视频电商让“二单”带货方式下的商品销售更轻松。
快手在上升，但没人关心抖音？
他是 快手 平台上的货物交付方面如此繁荣的领导者。刚入驻抖音时，遭到大量用户的炮轰和辱骂，甚至还有很多人不停劝说他离开抖音：
报告，不要让这样的人抖音破坏环境。
抖音没有所谓的网红，请离开。
我们走吧！这里没有火……
散打在抖音
上不受欢迎
是的，这些家伙真的明白了这一点。事实证明，散打哥再厉害，也很难在抖音上走红。他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说散打哥在没有快手平台的情况下也能有这么棒的带货表现。
我们在上一篇文章中已经分析了平台用户属性和社区文化，那么接下来我们就从平台用户基因入手，说说散打哥为什么能在快手中取得成功，在
@抖音 上没人关心它。
1）平台属性决定你能卖什么
如前所述，三打哥卖的大部分都是价格相对低廉，性价比高的产品。而 抖音 则不同。大多数用户来自一线甚至一线城市以外。如果你低价卖给他们，他们会被“鄙视”，更不要说他们会不会买了。
另外，快手的用户大多来自二三线城市，网红也多为草根。另外，由于快手的老铁文化，在快手上更容易形成“老铁经济”，大部分粉丝对“博主”有着天然的信任。散打哥这样的粉丝对他非常忠诚。
还有一个例子，就是只有小学文凭的藏族女孩格容卓木。她在 快手 上拥有近 180 万粉丝。她的大部分活动都是挖虫草的视频，有时她现在会挖吃。她曾用快手帮助全村一个月卖出30万余元的虫草，被“老铁”人亲切地称为“松茸西施”。
与其说是低俗内容的平台，不如说快手是一个展示草根群众朴素的平台。比起抖音的滤镜美、大眼睛、整容，
@快手更多真相。
如果你也想用短视频卖货，不妨先看看你的产品是低价高性价比，还是高价高质，再选择哪个短视频平台使用。
2）平台功能决定你能卖多少
散打哥之所以在快手有这么强的带货能力，跟平台的推荐逻辑是分不开的。
根据企鹅知库报告，快手用户关注页面和同城页面的比例高于抖音，这意味着快手将接触更多人谁跟着他们。动态，主动权在自己手中；而抖音用户刷屏的平台推荐的大部分内容，主动权在平台。
这与我们在上一篇文章中提出的观点一致。也有人总结了这个观点：
抖音是基于单个短视频的热度来引起用户关注，以内容为核心，而不是以人（主播）为核心。 快手的平台机制是以人为中心，人带来内容，而不是抖音的内容与人气。
淘宝直播导演赵媛媛也在微博上提到：
做电商直播，快手最强，抖音内容最强，淘宝产品最强……
从这个角度来说，做短视频电商，就必须了解各个平台的特点。这样你就不用费劲去找抖音网红合作或者快手老铁合作了。
结论
散打哥带货快手1.6亿绝非偶然，这得益于他对产品的调性把控、独特的卖货方式、平台的选择。
对比抖音和快手这两个短视频平台，我们发现如果要在快手上卖货，一定要选择物美价廉的产品如果你想在抖音上销售，你需要选择高品质、高价格的产品。
一般来说，快手的带货能力比抖音要强，因为：
1）在快手中，关注的是用户，而不是算法推荐；
2）快手“老铁”粉丝关系比抖音强；
3）快手的直播第二名单更有利于卖货；
4）快手抓住了下沉市场的红利。
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