2018年的中国互联网无疑将是下沉市场成就辉煌的一年。过去，被媒体认为不在互联网中心的五环以外的人，纷纷追捧拼多多和趣头条两家明星公司2018年赴美上市。
据说阿里暂时无视京东，将拼多多视为目前最具威胁性的敌人。难怪拼多多巅峰时期市值达到300亿美元，一度超越京东，成为中国第二大电商。
“五环外的四大天王”也是一个有趣的标题。虽然与多多相比体量较小，但其市值在巅峰时期达到了 46 亿美元，与传统门户网站龙头新浪很接近。
下沉市场中崛起的另外两个王者是水滴筹和快手。近年来的快速发展，使它们成为各自领域领先地位的有力竞争者。
一二线城市的互联网人口红利逐渐消退，使得上述“四大天王”成为新的流量聚集地，尤其是在获得阿里巴巴和腾讯两大天王加持后，四大天王自此解脱。 .
拼多多亲亲快手
5月17日，有业内人士爆料，拼多多与快手达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源推广产品直播。双方已完成后端系统连接。
对于这个传闻，拼多多官方表示：不予置评。
在互联网公关的语境中，“不评论”这两个词基本可以视为默认。
以社交电商起家的拼多多，靠着微信带来的巨大流量完成了最初的用户积累，但上市之后，显然想要走得更远的拼多多不能仅仅停留在老腾讯。树。
京东在不久前公布一季度财报时表示，已完成与腾讯为期三年的战略合作续约。腾讯将继续提供京东。带来流量支持。
这也意味着，虽然也是腾讯旗下的电商，但拼多多在未来三年内依然只能致力于微信二级界面的九宫格入口，第一——电子商务流量较多的一级购物入口。还是京东的。
拼多多与京东之间的竞争关系无需赘述。后者虽然在过去的六个月里屡屡受到负面消息的冲击，但无论从用户量还是平台规模上，还是遥遥领先于拼多多。
由于腾讯的父亲在流量分配上依然是“长子”京东的优先，所以资历较轻的“次子”拼多多不得不开始摘掉昔日的光环，在巨无霸中寻找新的合作伙伴。河流和湖泊。
从社交电商到分享电商，从朋友讨价还价到博主种草，电商行业发展呈现新趋势，天猫、京东、苏宁等老牌电商巨头纷纷涌现推出人才机制后，拼多多也急需一批拥有自己流量的KOL，为其平台注入新的活力。
在众多等待拼多多青睐的流量池中，快手无疑是最佳选择。
快手 在向直播 运送货物方面有着悠久的成功历史。去年11月6日，快手举办首届电商盛典，知名主播“三打哥”一天内疯狂卖货1.6亿震惊电商界。
这个数据甚至让深耕电商的淘宝直播感到惭愧，虽然在此之前，淘宝主播薇娅也创下了直播5小时销售记录< @1.2亿创纪录，但在三打哥面前还是有明显差距。
快手电商节的成功也证明，除了刷飞机游艇和双击666，快手老兵的购买力一点都不暧昧。
凭借鲜活的成功案例和合适的用户群，拼多多与快手的联姻看似水到渠成。
拼多多在为自己的未来发展做具体规划的同时，快手其实也有自己的野心。另一位短视频界霸主抖音在电商领域深耕多年，现已通过小程序等方式接入第三方电商平台，满足用户相关需求.
快手，比抖音更早成名，自然不愿意失去电商的红利。除了满足用户的多样化需求外，视频投放还可以为平台上的内容创作者增加新的变现渠道，促进平台内容的繁荣。
当然，最重要的是平台本身也能分得一杯羹，为公司创造新的利润增长点。
在诸多因素的推动下，拼多多和快手都迫切需要相互汲取新的光和热。
水滴筹和趣头条的日子不好过
与刚刚谈恋爱的拼多多趣头条不同，最近的水滴筹和趣头条更像是一对兄妹。狂奔多时，双双迎来监管压力。
一向打着公益慈善之名的石笛筹，万万没想到，它也会招来舆论的批评。 5月1日，德云社相声演员吴某家属发起的重病求救消息，让水滴基金深陷其中。陷入监管不力的漩涡。
客户在水滴滴上发布了募资目标100万元的求助请求。在捐款金额不断攀升之际，有网友爆料称，吴家在北京有两套公寓和一辆车，而且他还有大病医疗保险。 ，你为什么需要帮助？
在5月1日长假期间全国一片祥和、欢乐的气氛中，“德云社演员众筹百万医疗费”话题连续三天登上热搜榜。水滴创始人沉鹏的道歉来了。
水滴官方还就此事发表了公开声明，承认“目前对于汽车生产、房产、存款等家庭经济状况普遍缺乏合法有效的核查手段。”
随后民政部正式回应，将指导相关平台联合开展自律。央视也对此事做了专题报道，不约而同地表达了“需要加强对众筹平台监管”的态度。
其实在此之前，水滴筹也曾爆出“假案诈骗捐赠”的消息，也被主管部门点名。
如果说水滴筹的信任危机还是有点突如其来，那么趣头条的弊病可能就是一颗早已埋下的定时炸弹。
5月15日，官方新华社发文称，不少APP自称“看新闻赚钱”。事实上，他们根本没有从事互联网新闻信息服务的资格，“新闻”多是好奇、八卦等垃圾信息。 文章直接点名有趣的头条。
“看新闻就能赚钱”曾经是趣头条最重要的噱头。依靠类似于“网赚”的用户激励机制，趣头条在短短两年内就积累了数千万用户。
根据去年8月趣头条招股书披露的数据，趣头条APP累计装机量达到1.81亿，月活跃用户达到6220万，每个用户每天都在上面花钱. 55.6 分钟。
趣头条能够获得如此长的用户停留时间，不仅奖励用户可以兑换现金的金币，而且内容上的大规模内容也是一种默契。
由于地处五环外的城市人群，这类用户的认知水平往往对明春白雪的深度内容不是很受欢迎，而是热衷于一些“快餐” " 带有性感标题和惊悚封面的文化。
当然，用户的喜好不能成为趣头条平台低俗内容的借口，尤其是现在很多互联网巨头都在高呼“科技向善”的口号，所以利用人性的邪恶来发展他们的自己的行为自然不会被主流舆论接受。
此外，互联网新闻信息服务资质的缺失也让趣头条陷入了两难境地。虽然个人创作者被禁止在平台上发布社交内容，但趣头条上的很多文章和视频仍被怀疑是触手可及。
合规有多难？
时地筹和趣头条目前正面临发展困境。其实其他两位王者快手和拼多多也经历过，但由于平台规模的原因，后两者的顺从之路不得不更快更直接。
去年，当互联网环境净化浪潮袭来时，快手因平台上的低俗内容被央视点名批评。果断的快手毫不犹豫选择了从内部操作，一大批知名主播被永久封禁。
其中不乏天佑、杨庆宁、王乐乐等百万粉丝的超级网红。
虽然大主播的下架在一定程度上会带来用户流失的痛苦，但对于野心勃勃的快手来说，不可能因为一个领域而失去大局。
事实也证明，快手最初的决定是极其正确的。如今的快手在短视频和直播领域依然占据领先地位，在用户规模上已经成长为超级公司。平台。
和快手一样，拼多多在上市前后也遭遇了动荡的舆论危机，瞄准了产品质量的核心痛点。
一波假冒产品曾经支持拼多多早期的产品体系，但后来无一例外地被当局严厉打击。
为了彻底划清假冒伪劣产品的界限，拼多多和第三方监管机构积极开始整顿平台的商品制度，甚至采取了平台直接扣费的极端措施。
拼多多的强硬态度自然引起了很多商家的反对。一些商家也自发组织攻击拼多多的办公室，但最终也难逃被彻底驱逐的命运。
除了打击假冒商品，拼多多还积极寻求与知名品牌的合作，通过官方战略合作填补产品品类的空白。
相对于快手和拼多多，水滴筹和趣头条显然还没有对内部治理下定决心。
下沉市场四大天王的崛起离不开特定的用户群，但当自身规模增长到一定规模时，各种潜在的不稳定因素开始陆续浮现。它会被自己的黑暗力量“归还”。
时底筹和趣头条也有各自的顾虑。如果强行推进平台治理，势必导致核心数据下滑。
另外，五环以外的人往往对产品的认知度不高，用户粘性并没有想象中那么强。
用户离开后，如果想要返回，可能需要支付更多费用。
但作为一个长期发展的公司，这种考验是必须要经历的。无论是产品生态的可持续发展，还是监管层面的市场化规范，都需要尽快改变平台。
广阔的世界充满希望
我之前看过两组非常有趣的数据：在中国，有10亿人没有坐过飞机，全国只有7%的人口大学毕业。
虽然无意将没学过飞机、非本科学历的人与快手、拼多多、水滴筹、趣头条的用户划等号，但在一定程度上确实有区别他们俩。某种强连接。
一开始，刘强东对拼多多讨价还价和返利的新模式嗤之以鼻，认为这只是“诡计多端”，但后来拼多多市值超过京东，证明刘强东不得不为嚣张气焰买单过去的。
很多时候，互联网从业者聚集在北京、上海、广州、深圳、杭州的高端写字楼，相信他们做的互联网产品一直服务于五环那些衣冠楚楚、体面的人。
四大天王在下沉市场的崛起，无情地击败了这种闭门造车的经典互联网思维，让曾经高高在上的互联网巨头们再也望尘莫及。
虽然近年来包括BATJ在内的几大互联网势力不断开拓五环以外的市场，但从目前来看，他们的步伐仍然无法赶上四大天王的进度。
一方面，由于下沉市场对用户缺乏了解，在巨头们还在投放信息流和竞价广告的时候，趣头条已经开始在农村的墙上画标语，拼多多打上了烙印当地电视台的节目。已经播出了好几期了。
另一方面，四大天王的轻量化运营则是搭建平台，建立供需双方的联系，让他们在模式创新上有更多的试错空间。
对于下沉市场的四大天王来说，他们的未来或许难以匹敌BAT，但成长为TMD这样的小巨头并不难。
无独有偶，他们今天遇到的监管压力和合规问题，也是美团、滴滴等公司也经历过的。
在中国广袤的土地上，地级以上城市只有300多个，仅占人口的20%，剩下的10亿人还生活在信息化程度较低的乡镇。
广阔的世界依然充满希望。
