前几天，一篇文章“两个月就涨了500万，然后我变得躁郁症”竟然刷到了圈子里。在一个失眠的早晨，作者回顾了自己在抖音游戏中赚钱的辛酸历程。作者在文中提到的各种经历也成为了讨论的话题。
这个行业到底发生了什么？真的像大家看到的那样热闹吗？一个在抖音拥有数百万粉丝的小博主，怎么可能难以变现？为什么很多赔钱的人还舍不得退出？
第一次看到真相，妹子聊了很多95后，讨论了一个抖音博主在变现方面的各种艰难尝试，以及在变现过程中亏钱的事实。行业已成常态，吹牛造假盛行，沉没成本太高，很多人因为认知偏差被割韭菜。
“抖音让我两极分化，一次给我希望，另一次给我绝望。躁郁症是一件非常有趣的事情。有时候你觉得自己无所不能，你认为视频一定会爆炸，因为抖音真的会给你这样的想象空间。但有时它会把你打回谷底，你的视频可能会立即被限制。”
在这篇文章中，你会看到一位抖音博主遇到的真正困惑，以及她对行业的认识思考和思考，我们先不看这些思考是对是错，我们只是作为一个踩过无数坑的博主，给后人狠狠的劝告。如下，享受：
1995 年出生的女孩：很多
了解真相：您的帐户目前有多少关注者？
Tooto: 抖音, 快手 两个平台加起来500万。我是去年八月开始做的。有 7、8 个帐户。账号类型包括：美食、美妆、电视剧等。大型涨粉主要是去年8-10月。去年十一假期，我疯狂发视频，几段视频火了，一下子就涨了不少粉丝。
看到真相：看了你的文章，感觉虽然粉丝多，但这条路还是很难实现？
多多：是的，我们是几百万粉丝的小博主，如果不和大机构合作，又没有强大的业务能力，是很难变现的。
一个视频的单价真的很高。也许一个拥有 200 万关注者的帐户将被引用在 30,000 左右。只有大品牌才愿意放，但大品牌不愿意找小博主，一般都是把广告单给广告公司或者打包给代理商。只有当组织内的第一大博主非常多时，才能将广告资源向下分配给一些小博主去尝试。
看清真相：自去年 8 月以来，你投资了多少钱，你赚钱了吗？
多多：我不觉得我在赚钱，这浪费了我很多精力、时间和情感。但是这次失败让我成长了很多，让我意识到流量就是流量，变现就是变现。
至于投入的资金，我只计算了其中一个账户的成本。截至目前，该账户已投资约35万，收回金额为26万。截止日期还没到，我觉得还是一件很辛苦很牵强的事情。
看到真相：你在实现的道路上犯了哪些尝试和错误？
多多：过去做公众号的变现思路：先涨粉，然后等广告主上门。我们在创建抖音账号的时候也是用了同样的思路，搞了一堆乱七八糟的账号，收获了500万粉丝。
一开始，我收到大品牌的广告，尤其是去年12月，非常疯狂。当时甲方不关心ROI，想曝光，看看播放量。但后来这样的聚会越来越少了。大家开始关注真正的转化，也发现抖音和视频播放量的粉丝数和你的转化率和ROI没有任何关系。所以这个实现路径是行不通的。
后来，ROI是通过放入Dou Plus的方式进行的，也有数据特别好的时候。比如你在豆加投资100元，你可以下80多单。但这不可能一直做到。是投机的东西，需要批量生产，需要很多小号做群控，不过我不是投机者，当时也没在意赚这么多钱。
还尝试用这些帐户打开 直播，但放弃了。因为视频流量和直播流量是两个池子，即使你是百万粉丝的博主，你开直播的等级还是从1级开始，也许你开直播只有10级人们观看。
直播团队在市场上的成本很高，上线成本也很高。例如，直播间Tweet 和 add，它可能值几千美元，因为用户在 3 秒内溜走。另一种将流量转移到 直播间 的方法是发送短视频。豆加的价格虽然会低一些，但流量数据根本支撑不了投放数据。
我们尝试了各种变现方法，最终的结论是：一定要往自己擅长的方向深挖，摸清变现方法。如果先积累粉丝再套现，会被成本和账期拖死。
某个抖音账号
看清真相：你之前也做过公众号，发现跟抖音的流量变现逻辑不一样？
很多：1）公众号可以用流量变现，但抖音不一定。 2）公众号非常关注用户。用户数量决定文章的打开和传播，阅读量基本可以保持在稳定的数据；而抖音非常注重内容，即使是新账号，只要内容足够好，肯定会被更多人看到。
3）抖音其实对商家来说还有更多的优势。比如甲方可以自己开户。只要货够好，内容够好，不管有多少粉丝，都会有好的转化。所以，抖音是甲方直接出钱从抖音购买流量的池子，不需要太多的预积累。另一方面，公众号倾向于支持内容创作者向甲方收费，然后由甲方支付流量。
看清真相：你和其他人交流后得出的结论是抖音常见的变现方式有哪些？
多多：去年大家的方式是发预告片，然后推特加。那个时候，如果你做一个批量账户，或者一个型号卖光了，你可以赚很多钱。但是从今年4月开始，抖音就一直在限制这个事情，比如ban，所以今年用这个方法的人少了。
我最近用的比较多的是：做个空号放豆家，也就是拿一个没有粉丝的账号发视频，然后直接在直播间豆家卖货，主要看机型的选择，Choice over technology。
还有纯流量的，可以直接挂一个小程序，然后按照流量和点击率收费。也有真正靠卖翡翠赚钱的人，因为他们的单价很高。其实实现的方法有很多种，最重要的是选择适合自己的。
看到真相：在您对文章的评论中，有人说他们损失了数百万。赔钱是行业常态吗？
托托：是的。因为大家蜂拥进入一个行业，只看头部的收益回报，不考虑自身流动性，盲目入市。学费是不可避免的，只是多与少的区别。
我觉得以后会有很多人像直播那样赔钱。这个坑是每个人都输得更多的赛道。这件事对很多人来说不是什么特别的话题，完全是陌生的事情，但是大家马上买装备，组队，浪费钱。
我没有多少精力和金钱在这件事上“赌一把”。拥有强大资金链的团队可以支付这笔学费，但我不想再踩这个坑了，但我可以做的很深。获得的变现内容，如公众号、社区等。
看清真相：亏钱的人多，现在退出这个战场的人多吗？
托托：我还没有看到任何真正的退出，抖音每个人的沉没成本都太高了。例如，一个大型组织创建了一堆废帐户。虽然他们发现它一文不值，但之前的投资成本太高了。每个月可能要花十几二十万元，但账本就是这样。团队刚刚解散了吗？没有人愿意真正放弃。因为前期投入太高，大家都退不了了。
所以 抖音 让我变得两极，一瞬间给我希望，一瞬间绝望，每个人都陷入了这个混乱。相信半年或一年后，直播会给大家同样的感受。
双极是一件有趣的事情。有时候你会觉得自己无所不能，视频一定会爆，数据一定会好，直播1分钟肯定会产生100个订单，因为抖音真的会给你这样的想象力。
但有时它会把你打回谷底。也许你的视频会立即被限制，直播间 被屏蔽，各种各样的事情都会发生。这是一个让您不断遇到问题、解决问题并进行情绪管理的项目。
看清真相：整个行业，除了高昂的沉没成本，还有哪些比较麻烦的事情？
多多：很多人想靠MCN融资，但我觉得MCN的泡沫太大了，就像《皇帝的新装》一样，很多人都在吹牛。当一个机构开始吹牛，一个直播开始吹牛，就会导致整个行业的恶性循环。不吹牛，就得不到订单，就活不下去。有的机构看起来有几亿粉丝，其实每个月都在亏钱。
许多欺诈者都基于认知偏见。很多甲方不知道账号粉丝值多少钱（有人说抖音100万粉丝相当于10万公众号粉丝，但如果是普通粉丝，可能连个粉丝都不值公众号10000粉丝的变现价值）），投资者不知道你的盘子只是看起来很大。
假的可以骗一个融资，骗一个合伙人，骗一个人入市，但骗不了真实变现数据的自己，很容易一天天翻盘。包括直播也是一样，有很多造假现象。这是我能看到的，真的不如身边人说的那么好。市场上那些机构在吹牛，我将他们的话除以10来听。
如果这个行业没有好的监管，也没有可以消除行业渣滓的逆转的东西，那么劣币真的会赶走良币，真正有生产力的好博主就会流失，因为那些吹嘘作弊的公司不但不会被别人看到，反而会分红。
看清真相：这个行业除了吹牛骗钱，还有什么？
多多：在抖音上收割韭菜、做课程的人也比较过分。这些人教别人怎么做抖音账号，怎么做涨粉，在一定程度上是在出卖大家的焦虑，他们只关心让你涨粉一夜之间，让你的数据爆炸,不过我没告诉你怎么实现的，切完韭菜就不管了。
但是他们活得很好，这也是去年抖音最赚钱的项目。虽然很多人被割过韭菜，但还是有很多人不知道，觉得有很多红利。每个人都非常着急。只要一个地方有焦虑，就会有地方收割这些韭菜。这就是认知偏差带来的学费。
每个人都处于非常盲目的阶段。你可能看到你的好朋友在赚钱，你觉得如果你不布局短视频，直播，你下一阶段就会被时代淘汰，所以他们都在补货。进步。事情，但它可能已经糟糕到你甚至无法跟上时代的步伐。所以不要被焦虑打败，不要去想别人做什么和做什么，重要的是专注于你能做什么，什么可以持续变现。
看清真相：还想进的创业者抖音，怎么做才能避开大坑？
太多：首先，好的内容一定会被看到。其次，建议您立即通过流量获利。如果不能变现，就要考虑自己的想法有没有问题。不建议你批量孵化业余爱好者，无论是卖货还是投放，都应该直接变现。
第三，创业者首先要弄清楚自己如何变现抖音，先列出所有变现方法，然后列出自己能力范围内可以做的相关事情，做减法，把所有事情都放在外面能力的界限被跨越了。如果有一件事可以做，就去做，如果没有，就不要做。
其实我把抖音归为内容和音乐平台。它是为了让你快乐和娱乐，起初它不是一个商业平台。但是因为时代带来的焦虑，我们逼着平台变现，平台一直在被动配合我们。
抖音没问题，但是因为市场不规范，很多人的商业逻辑不对，正好可以通过机会主义来收割流量。我常常想，也许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。
看到真相：您打算如何处理这些帐户？会卖吗？
多多：我不打算卖，因为粉丝一文不值。如果我卖掉它，市场上大概会有一毛钱买一个粉丝。我打算继续做两件事，一是把之前有好的数据的视频转发出去，二是继续观望，看是否需要更好的改造和实现。
看清真相：培育社区的下一步是什么？有什么新计划吗？
多多：我打算先把我的小社区做好。这样做让我思考，流量的价值在哪里？可以连接到它的资源是否足够值得？
发了那篇文章之后，整个媒体圈的人都知道了，因为这个圈子里的人已经够准确了。群里可能有十几个人是我的好朋友。我会觉得这是一件很有意义的事情，因为我们分享的内容和相互联系的资源都是有价值的，可以给大家。真带现金。
一开始我不想付钱。很多人以为我是在割韭菜，但付钱是最简单、最直接、最好的选择。我希望每个人都能真正感受到这个群体的价值。
看清真相：在您新创建的社区中，这些业内人士最关心的话题是什么？
多多：大家最关心的是如何大致赚钱。可能我之前真的厌倦了做内容，大家的认知变化很大，很少有人去想什么涨粉。
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