抖音直播门店带货自播的底层逻辑，一个合格的运营商一定要了解平台的底层逻辑。很多人只是想学怎么玩，比如7天螺旋号、低价优惠起始号、高返利起始号
当然，我并不否认这些玩法的实用性，但是当我们面对一个新玩法的出现时，首先要了解这个玩法背后的底层逻辑，确定它是否可以用在我们自己的直播间中。那么，如何根据自己的实际情况进行调整呢？
例如：我们都在初中学了一门叫化学的科目。化学中有元素周期表。我们所知道的所有产品都是由元素周期表中的元素组成的。这个逻辑目前也可以应用于带货到直播。所有玩法均基于平台底层逻辑和算法实现。只有了解平台底层逻辑，才能从容面对各种直播间的发生
首先：说一下平台的组成，抖音这个平台，我们可以理解为它由三部分组成
1.平台本身
2.内容创作者
3.用户
三者互补
抖音平台为创作者提供用户流量，创作者为抖音平台提供优质内容，让用户长期停留在这个平台，用户可以带来抖音@ > 和平台上的创作者。赚钱，让他们可以长期经营。就像舞台剧一样，抖音就是舞台，用户就是观众，创作者就是演员。只有演员的表演让观众满意，观众才会为你加油。
二：直播间的数据指标
抖音判断直播间是否值得推送，有哪些数据指标？我们可以把它分为两类
1.交互指标
用户刷到你之后直播间、停留、点赞、评论、关注、加粉、分享等都是互动指标
其中，逗留是所有交互指标中最基本也是最重要的指标，因为其他数据生成的前提都是基于逗留。如果用户不留，就不会有点赞、评论关注等数据。但是一个外卖直播间光是留下是不够的，还得有变现能力，这是我们要讲的第二个指标
2.交易指标
交易指标有两种类型：交易行为和交易数据。
交易行为包括：购物车点击、商品链接点击、订单创建等，其中购物车点击是核心目标
为什么？
因为如果用户不点击购物车，就不会产生下面的数据。我们的直播间需要关注不同阶段的不同指标。
比如在起步阶段，我们可能会追求更多的停止指标，而当流量上升时，我们必须追求购物车点击率、uv、gmv等指标
交易数据包括：GMV、UV值、GMV等。
第三：抖音标签
抖音分配流量涉及到一个标签。只要是任何注册的抖音号码，抖音都会为你生成一个标签。例如，我们是一个男孩。今天注册了抖音@抖音，在这个女孩跳舞的视频上多停留几秒，抖音就能记录你的行为，分析你喜欢跳舞，你喜欢美女，给你起个名字标签推送更多相关内容给你
比如我是宝妈，在推荐页发现一个直播间卖衣服的，进入这个直播间，停了一段时间，在直播间互动直播间 @下单现在，从这些action和上面的action中，抖音会为用户、女装等形成一个电商标签。后面的抖音算法会基于年龄、性别、风格、兴趣等。这些标签可以为用户匹配不同的内容，那么作为电商直播间，我们也有自己的标签
标签是我们 直播间 的标识。身份越清晰，算法就越能知道我们的直播间以及我们需要什么样的用户，从而为我们推送精准的流量。
比如你卖女鞋，抖音会把你的直播间推送给对女鞋感兴趣的人。比如你卖茶，就发你的直播间 >，推送给可能买茶的人
直播间 标签也分为两种
1.基础标签
用户性别、年龄、地区等基本信息
2.交易标签
用户<@下单的类别、购买频率、客户单价等。
当很多用户直播间和你交易，那么你的交易指标完成度会越来越高，但是如果你的直播间一直低价卖出，就会被标为低价，让系统为你推流，都是没有高消费能力的人，也就是我们常说的羊毛党
这就是为什么前几场比赛对我们来说特别困难的原因：开始阶段没有标签或数据，所有流量都是泛流量。抖音 我不知道我们在做什么。他推送的流量非常通用且不准确。交通
我们通过直播为抖音创建数据：让抖音识别我们是什么类型直播间，创建数据后系统可以识别我们直播间，知道什么我们 直播间 是 直播间 的类型
标记我们以将标签流量分配给我们。我们形成初步标签后，抖音会给我们分配流量，分配准确的流量，只要你了解直播的底层传递逻辑，就很容易理解为什么会有复合链、ab链高回报等玩法
复合链玩法
通过低价吸引用户购物车点击，完成交易行为中的购物车点击指标
AB链玩法
通过讲解低价产品，让用户停在直播间，完成止损指标
高回报玩法
除了快速帮助账户产生口碑分数外，账户前期的大量交易还有一个点，有利于形成互动和交易指标，进而获得系统推荐流量
通过现象看本质，不管是什么玩法，找到适合自己团队和产品的玩法才是最重要的。不要一味追求套路玩法，一定要了解平台底层逻辑
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