解密韩都衣舍
王璞管理咨询11月07日17:42韩都衣舍网上支付流程图，你确定不再关注这个人了吗？
从2006年到今天的13年里，韩都衣舍已经从淘宝上的小卖家成长为中国互联网快时尚第一品牌，每年提供超过30,000款服装款式。韩都一舍究竟有怎样的蜕变秘诀？今天我们就来说说它在组织架构上的创新。
汉都一社生态图
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平台+创客
传统企业是“公司+员工”的组织体系。这种传统组织体系的最大优势是结构稳定，分工明确。缺点是员工没有主人翁意识和动力。
有很多“大公司病”。公司越大，层数越多，流程越长。部门之间的来回操作会导致公司的决策速度变慢。
新时代的企业组织模式正在演变为：管理或服务平台+业务平台，支持灵活的前端创新，用“多个小前端”实现“多个个性化需求”。有效连接。
传统服装企业的组织架构有总经理、运营总监、行政总监、项目总监、策划总监、设计总监韩都衣舍网上支付流程图，称为金字塔控制管理模式。而汉都以舍突破了传统管理模式的桎梏，实行以产品群为中心的运营体系，其特点是去中心化，所有的公共资源和服务都围绕集团做。
汉都医社从“公司+员工”的组织体系转变为“平台+个人”的组织体系。这种变化不仅仅发生在韩都医社，海尔、海底捞、北大都在致力于打造这样一个组织。
02
产品团队的三驾马车
在汉都易舍，产品团队只有三个人，分别是产品开发者、页面制作者、商品运营者。
一、产品开发相当于传统公司的产品开发。核心工作是寻找市场热点和趋势，确定哪些面料、款式、颜色和尺码是消费者的最爱。
二、页面制作主要负责卖点提取、产品包装、视觉设计。
三、货物运营相当于传统企业的供应链管理。工作包括打样、订购、协调生产、采购和库存管理。
过去，决策权只留给企业中高层管理人员，现在下放给一线员工，充分调动了员工的创造力和积极性。
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团队系统的责任和权利
汉都以舍的团队体系集“研发、销售、采购”于一体，让最小的事业部实现了责任、权益的统一。
首先是团队的责任。根据公司整体成交量目标，企划部会与各产品组讨论各自组别的目标。责任不仅仅是交易量，还有对毛利率的要求和对库存周转率的要求。
第二个是群体的力量。每个集团都有完全的经营自主权，最重要的体现是资金数额的自由裁量权。该配额与集团的销量直接挂钩。销售额越多，配额越大。同时，团队有权自主决定款式、尺寸、数量、价格、参与促销活动、折扣深度等。
第三是群体的利益。汉都以舍的奖励机制也很简单明了，就是
奖励金额=（交易金额-成本）×毛利率×佣金系数×存货周转系数
集团内部分布有多种可能性。例如，如果小组得到10000元，组长可以为自己保留5000元，为两个小组成员每人保留2500元。再比如，组的表现不好，拿了2000元，组长可能给两个组员各1000元，他不想要。经过长时间的博弈，团内分布大致稳定在433，货品运营岗位占得先机。
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群系统解决了什么问题
集团制的优势主要体现在两个方面：
一个很棒 提高了运营效率。只要在公司规定的范围内，产品团队完全可以按照自己的意愿控制产品研发等运营环节。同时，根据消费者的需求，不断改进产品，提升消费者体验。
二是大大降低库存风险。销售额、毛利率和库存周转率是各个“小前端”业绩考核的核心指标。为了获得更多的佣金和更大的利润，每个团队都会根据公司提供的各种参考数据来估算销量，下单时遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存新品上架15天后，汉都易舍通过系统的数据模型，将产品分为“爆款、旺旺、平淡、滞销”四类。策划中心针对不同层次的产品有不同的营销策略，使整个产品端反应更灵敏，风险得到有效控制。
由于有效利用两大核心优势，汉都衣舍全年库存周转率可达6倍以上，当季断货率可达90%~95%。
从过去的“公司+员工”到今天的“平台+个人”组织模式的转变，不仅实现了每个产品组的个人价值，还大大提升了整个平台的组织生产能力，推动了韩都医社迅速增长。这样的平台组织，是汉都以舍成功转型的秘诀。
似乎让大公司变小比让小公司变大更重要。也就是说，学会把大公司做小，可以让大公司做很久。
