“内容创业的下一步：从粉丝时代到铁粉时代。”
一、未知流量=作者不好？
内容创作者正面临寒冬，危机接踵而至。
第一个危机是内卷化。
无论是图片、短视频、中视频，还是直播，都已经出现在脑海中，后来者似乎没有“上行通道”。
不管公众号、抖音、B站、知乎还是小红书，“早期红利”都被瓜分了，留给新人的蛋糕已经不多了。
在哪里可以找到新的流量红利，上升通道在哪里？
第二个危机是单身。
算法推荐+碎片化阅读习惯正以湮灭的势头摧毁人们的注意力，“深度内容”迎来寒冬。
一个荒谬的事实是，《红楼梦》、《乱世佳人》等几百年来出现的大部分名著，大概率会在今天被“埋葬”，而且根本不符合算法的要求：三秒抓不住人，十秒带第一个爽点，毒点太多，完成率这么低……
人们的阅读习惯越来越单一，越来越碎片化，速度翻倍，速度翻倍。
第三个危机是创作者。
今天，每个想做内容生意的人都会遇到这样一个灵魂问题：你会玩流量吗？
你了解算法规则吗？你懂交通管理吗？你知道怎么投吗？你知道如何吸引公众的注意力吗？你知道如何击中群众的冷门吗？
你不会快手改变、模仿、酷炫的文化吗？那你就不会“出圈”了，你也做不了什么。
在伟大的互联网时代，创作者自然分为两类：会玩流量的和不会玩流量的。
这真的合理吗？这正常吗？
回顾人类文明的进步会发现，总有一些创作者天生需要被孤立，天生不擅长蹭热点，也不会跟风迎合。在网络时代的游戏规则面前，他们就像一群天真的孩子。
但历史上那些伟大的作品往往都是在这些人当中诞生的……
然而，在不懂算法、无法碎片化、无法迎合大众的今天，这些创作者可能只会在新媒体浪潮中憔悴。
二、国外探索
“不懂算法、不运营流量的小众艺术家和创作者”是一个被忽视的市场，但蕴含着巨大的艺术潜力。
这是一个价值连城的宝库，算法推荐的流量玩法显然不是解锁宝库的关键。在太平洋的另一边，目光敏锐的硅谷冒险家们注意到了。
变化正在悄然发生，一些新平台正在成长，一些新商业模式正在大胆尝试。
这里有平台级的机会吗？新的国外项目能给中国企业家带来灵感吗？
如果你只是一个追风、赚快钱的投机者，下面的分析可能不适合你。但如果你真的想布局一些新的赛道，解决一些现实的问题，那就一起来聊聊吧。
1.patreon
一个个性化艺术家的赞助平台，它的作用就是告诉艺术家：忘记算法，做你自己。
“我宁愿拥有 300 个 patreon 订阅者，也不愿拥有 300 万个 Instagram 粉丝！”这是播客创作者 heather mcdonald 的反馈，“这里，没有算法，没有喷子，不需要考虑大众审美，也不需要蹭热点，只需要专注于如何建立深度连接和真正的粉丝在一起。”
特点：
通过这个平台，艺人为粉丝提供“月度会员”，让他们积极参与制作，赞助作者，享受独家内容。可以设置不同级别的赞助费，对应不同的“特权”。无需关注广告费和播放量，通过月订阅费即可获得持续收益。随心所欲创作，随心所欲，不必迎合主流审美，不必像快手那样咄咄逼人，也不必像公众号，只要你的粉丝喜欢你。没有算法推荐，没有恶意巨魔。目标受众包括游戏、播客、动画、视频博客、音乐家、视觉艺术家、作家、舞蹈、手工艺、非营利组织……曾经是成人游戏的天堂。
进展：
目前，赞助商最多的创作者是 podcaster chapo trap house，每月收入 $13.$50,000。最新一轮融资筹集了 1. 55 亿美元，由 Tiger Global Management 领投，使融资总额达到 65 亿美元。核心是每月可以获得1000美元以上赞助的创作者，此类创作者的赞助达到平台的70%。排名前 50 的创作者都拥有超过 5,500 名粉丝。到今年年底，赞助总金额将超过10亿美元。
在中国也一样：爱赞助、爱发电、有很多面包、奔波。
本地化困难：
需要市场培训：国内用户的版权和内容付费意识仍有待提高，“卖淫”仍是主流，抖音人太好吃了。缺乏资金支持：这些平台需要聚集高度分散的人群（个性化艺人、个性化粉丝），成本高、周期长，不易吸引擅长“创造概念、快速制造”的资本家关注。钱”。 2. 链接树
一张超级名片，帮助创作者从不同平台分流。
特点：
简单而不令人信服，它是一个“个人官网”，可以收集和跳转到一个人的所有平台账号，Facebook、Twitter、tiktok、instagram、Utuba、Amazon……你所要做的就是把这个官网的链接直接在instagram之类的网站上，然后静待奇迹发生。您可以观察和分析各种平台的粉丝数据。
案例：
安徽某商人通过抖音种草视频一天卖出1万件商品。他只有一个秘诀：用linktree无缝连接tiktok、亚马逊和各平台的流量。
自学成才的时尚编辑 Colette leclair 将她的信息流从 Instagram 转移到了亚马逊。
在中国，艺术家连扬的短视频《这就是文化扩张！当岩画遇上汉服》一举登上B站热搜榜。她用“L.show”链接（国内同类产品）挂在B站介绍和评论区，微博粉丝瞬间飙升至44万。
进展：
公司先后获得6000万美元融资，用户总数突破1200万，成为投资圈的宠儿。一些投资者认为，linktree 的潜力超过了 instagram。它在海外市场掀起了一阵狂潮，从当红歌手赛琳娜·戈麦斯到拥有超过 700 万粉丝的电视大厨杰米·奥利弗，从 NBA 快船队到美国电视巨头 HBO……无限的想象正在展开。
国内同类：L.show，个人秀。
本地化困难：
互联互通的到来使得这些“导流”项目的兴起成为可能。但未来取决于大公司的开放程度，尤其是每个平台对互连的响应程度。
3.不和谐
简介：变身为自建社区平台的游戏破解工具。
特点：
一开始是最好的游戏语音破解工具，后来开始提供各种社区交流工具，如直播、语音、文件共享、游戏。许多人开始创建各种主题和兴趣的社区，例如学习小组、舞蹈班、读书俱乐部。不同的频道有不同的聊天规则，可以在人多的情况下控制局面，也可以接入聊天机器人。社区氛围和产品体验明显优于 Facebook 和 Twitter。
案例：
越来越多的基于兴趣标签的频道，如F1赛车、机械键盘、球鞋、折纸、同人……
许多 youtuber 开始使用此工具来运行您自己的粉丝。数字视频博主 linus tech Tips 频道拥有近 9000 名会员，平均每晚在线率达 40%。
进展：
微软正在考虑以超过 100 亿美元的出价收购该社区。 3亿注册用户，1.4亿月活跃用户，加上付费会员服务，2020年收入1.3亿美元。
国内同类：腾讯noknok和q维，taptap创始人项目豪赛，井盖，开黑。
本地化困难：
游戏厂商倾向于自建黑客工具，每款游戏都对应一个专属的黑客工具，造成相对碎片化。黑色付费会员模式在国内推广难度大，玩家习惯了免费模式。 三、启示：从范范平台到铁范平台
以上案例的核心是一个：为创作者打造“铁粉”工具，搭建“铁粉”社区平台。
为什么今天的中国内容圈只有算法和碎片化？核心原因只有一个：营收模式过于单一。对于创作者来说，往往只有三种选择：广告、带货、品牌公关，而且都以“流量规模”为中心。
遗憾的是，无论是追求酷节奏的普通大众，还是追求数据反馈的算法平台，还是追求曝光的甲方之父，似乎都无法体会到“非流量”创作者的独特性。一些艺术价值。
理想情况下，这些创作者需要找到一群“铁杆粉丝”，他们会发自内心地欣赏自己的个人创作，有足够的关注和耐心，愿意慷慨地付出支持。
我们假设这样的一群人是肯定存在的，其规模足以支撑创作者的日常进步，那么核心问题是“获客效率”，一个平台能以什么样的方式和成本，帮助他们找到对应的“铁粉”。
当今的大多数平台都是“粉丝平台”，粉丝通常是：
由算法推荐，频率较低，忠诚度较低。对卖淫充满热情，支付意愿低。关注兴趣的丰富性和多样性并传播到单个博主的热情很少。审美比较一般，偏爱新颖、刺激、简单、感性的内容。
说起死忠粉和粉粉，想起了黄志忠学长分享的一个笑话：有一次，他分享了自己在学校的辩论经历，之后很多学生“粉”排队求签名。
他签了一个小时的约会，又冷又饿。就在这时，一位女粉丝突然递来一盒香喷喷的蛋糕，一股暖流涌上心头。
没想到女粉丝会说：“前辈，我忘记带纸了，你能给我的蛋糕盒签名吗？”
看，其中一位创始人是企业家的新企业家。一个平台的机会出现了：做一个粉丝送蛋糕的平台，而不是粉丝在蛋糕盒上签名的平台。
#专栏作家#
张军，化名辩手李牧阳；微信公众号：阿辩论（ID：bianlunlove） 大家都是产品经理专栏作家。上海帅行创始人，专注于社交传播、事件营销、商业预测分析和产品开发。
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