作者｜韩俊杰编辑｜ALLUL
来源｜馒头商学院“ID：mantousxy”
“2000粉丝，月收入60万。” “你确定？”
这段对话发生在最近的一次采访中。坐在对面的是我的受访者安安，原Top 1短视频平台运营经理。她说月收入60万后，我表示怀疑。
“是的，这是我们可以看到的数据。”安安坚定的说道。
如果这是你第一次听说这种事情，你一定认为这是一种幻想，但正如安安所说，这种事情确实发生在抖音，而且每天都在发生。
不同于那些在抖音、快手等短视频平台上拥有百万粉丝的网红，这些短视频博主的粉丝很少，几乎是透明的。不过，他赚了很多钱，收入甚至超过了拥有百万粉丝的网红，成为了平台上的“隐形富豪”。
我和安安就短视频变现、涨粉、小白电和这些“隐形富豪”进行了深入交流。
以下为独家专访，希望对想通过短视频变现的你有所帮助。
0粉丝可以带货
包子：粉丝多久可以带货做商业变现？
0粉很好。
从最基本的操作开始，首先需要发送10个视频才能打开购物车。注意这10个视频不要带货，否则会被判定为营销号。
这10个视频的内容要与你未来带货的行业方向一致。 抖音有标签系统，会根据视频内容进行标签。为了精准推荐给关注相关标签并对此类视频感兴趣的用户。
如果您的内容与行业方向无关，您带来的视频将被推荐给不需要该行业产品的人，或者与产品不匹配的人。这种效果通常是不准确的。
当您的10个内容视频发布后，您可以申请激活购物车和产品窗口功能，并且您可以在0个关注者的情况下激活它。
开通后，通过抖音选择的联盟添加商品。入选联盟主要与淘宝、京东、海购、唯品会、苏宁易购等相关。
现在所选联盟70% 的销售额来自淘宝。淘宝包括天猫店铺。一般人会优先推荐天猫旗舰店的产品，因为旗舰店的转化率最高。
添加产品后，拍摄另一个视频并将产品嵌入到您的视频中。您已经完成了第一个带货视频的发布。
半头：短视频的投放形式有哪些？
总的来说，我们分为两种，一种是纯草型，一种是人型。
纯草型，一般直接在视频中推荐产品，并围绕该产品讲其功能、优势、使用场景，让用户充分了解产品信息。当用户看到您的视频并认为产品非常好时，他会下单购买。
个人设计，通常是真人出现在镜头上。在介绍产品的同时，也融入了一些个人生活、价值观和理念。这种视频带货，更多粉丝为你买单。粉丝会根据对你的信任购买你推荐的产品。即使您向她推荐更昂贵且质量一般的产品，她也可能会购买。
从长期价值的角度，我建议做一个有产品的人。在转化率和复购率上，人设带货型高于纯种草型，具有长期竞争力。
馒头：有没有更有效的涨粉方法？
粉丝数量供广告商查看。对于电商来说，只考虑粉丝数是没有意义的，精准粉丝数才有意义。
粉丝多不代表商品多。商品数量和粉丝数量没有必然联系。
抖音博主Yoyo，在她只有8万粉丝的时候，却经常出现在抖音电商领军榜上，甚至超过了百万粉丝的李佳琦。为什么？因为她的粉丝很准，关注她的都是真心想买她东西的用户。
如何获得准确的关注者？您需要考虑用户的决策行为。
如今，抖音的用户越来越多，相应的好内容也越来越多。用户在点击“关注”时会更加谨慎。
通常一个好的视频不足以让他关注你，用户会去你的主页观看你过去的视频。之前的视频质量也比较高，所以他可能会关注你。
很多大牌都能走红，通常是因为之前积累了好的优质视频，然后就爆红了。
当然这里面也有运气成分，有些账号在推荐算法下意外走红。但更多的是研究用户喜欢什么，用户想看什么，并制作好内容的人。人人都想走捷径，就没有捷径。
如果您决心转型为电子商务业务，请坚持下去。当你失去追随者时，你也会获得追随者，只要你吸引了准确的追随者。
短视频小白想实现4步工作
半头：小白，从来没有做过短视频，或者没有实现短视频变现，如何迈出变现的第一步？
对于小白来说，我认为以下4个步骤应该做好。
第一步是确定自己的位置并创建角色。
首先，你需要想清楚，你是一个什么样的人？你想塑造什么样的角色？列出所有这些东西，颗粒越细越好。
比如你喜欢红色，你喜欢和人打架，你是个好奇宝宝等等，信息越详细越清晰越好，一定要给自己一个清晰清晰的角色。
当然，这个角色应该接近你的真实性格。如果你显然是这样的人，你就不必表现出那种性格。未来你可能会出现直播，和粉丝聊天，卖货。到时候，粉丝对你的感受会更直观更真实。
这是一个粉丝比达人更了解达人的现象。如果有人在某个视频中说了什么，如果和她后来说的话有冲突，很多人会在评论中质疑她。以前你不说，现在为什么要说。这对主人很不利。
高手的人设需要立场清晰，观点犀利，但同时又要真实，站得住就不会塌。
第二步，保持统一的账号风格。
帐户样式包括视频的内容主题和视频格式。比如，是做成笑话，还是产品评测，还是场景化展示，视频格式是横向还是纵向，或者真人是露脸还是只展示产品。这些最好保持统一的样式，必要时可以添加一些封面。
前期你需要测试，什么样的风格更受用户欢迎，你需要真正研究你的目标用户群，找到用户喜欢的风格，然后修复它并保持这种风格不变。
因为只有这样，用户才能不断加深对你的记忆。
在成功之前，韩美娟进行了各种尝试和探索。最后，他发现金句视频更容易被大家点赞。坚持下来后，他们走红了。
第三步，找一个自己熟悉的行业。
您熟悉哪个行业，擅长什么？您的视频内容应该为这个行业做好准备。
如果你长得好看，你可以做美容服；你家装修得很漂亮，每天在家无所事事，那就做个家居达人，秀出你家有哪些美好的东西；你有特殊的悟性，喜欢做饭，喜欢吃，你可以选择做美食达人。
一定要仔细分析，找到自己的长处和长处，然后再决定自己适合什么行业。你根本不懂，以后推荐产品的时候也没有说服力。
第四步，确定视频内容和核心价值。
关于视频内容，如果你只是想把自己的业务变现，我不建议做纯内容账号，因为后期转型比较困难。
结果要么是失去追随者，要么是下一个视频的流量急剧下降。
朱晓涵的粉丝过千万，直接带货的视频、千万的浏览量、0件带货就是一个很明显的例子。朱晓涵的视频主要聚焦父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事，后来突然带货，粉丝接受不了，所以带货效果比较差。
评论里有人骂他带货，说你变了，老是打广告，我要取消了。这种现象很常见。
所以我认为，当你开始一个电商账户时，你需要确保你能够为用户提供一个电商账户所能提供的核心价值。
比如可以推一些性价比高的产品，可以帮助用户选品，解决他生活中的痛点和困难，做好产品选品，这是这个e最有价值的一点-商业业务。你有一定的议价能力或者品牌资源，可以为用户拿到优惠券，拿到最低的价格，这也是你的价值体现的地方。
当然你才刚开始，你的粉丝群没那么大，不能为用户争取利益，别着急。您将电子商务和内容结合起来，为用户提供内容中的一些知识价值。
如果你是旅游达人，可以给大家介绍一下这个地方的风土人情，给大家一些攻略；你是美妆达人，可以教大家画约会妆；你是母婴专家，可以教大家做辅食，分享育儿经验；您是家庭专家，您可以分享生活小窍门。
提供您擅长的知识是您帐户的价值所在。
如果智力价值不可用，你也可以为用户提供情感价值。
抖音上，一些宝妈会拍一些搞笑的视频，比如上官厨娘的账号，就是每天和孩子一起玩她的日常生活来吸引宝妈粉丝。母婴账号通过发布萌娃、提供观赏价值来获取流量的现象屡见不鲜。这实际上为娱乐和观看提供了情感价值。
2000粉丝，投票+，当天收入30万
馒头：有必要摇+吗？抖音+能起到什么作用？这行得通吗？
对于初学者来说，一个月每天组织三四个人拍笑话，其实人工成本很高。除非你成为顶级名人，并且拥有数百万可以接收星图广告的粉丝，否则很难实现。我觉得不适合初学者，投资这么大，效果风险大。
作为电商，如果没有流量，你可以靠豆+，在豆+上投资100元，可能会下几单。这些订单可能带来数十美元的收入。至少在前期，你的收入可以先滚起来。
抖音博主“大妮妮妮妮妮”的粉丝只有2000人。她发布的第三个视频获得了几万个赞，都是推特+，她当天的收入是30万左右。还有一个抖音博主“阿晨”，粉丝也有2000左右，当月收入60万左右。
这些是 抖音 上的“隐藏的富豪”。而不仅仅是这几个。
推特+时，可选择快速版或定向版。粉丝定向版本更精准，可选择自定义推荐和同类粉丝推荐。
这里的用户都是被标记的，你的视频属于哪个类别，会推荐给对应的标记人群，更准确。如果转化率好，投资100元，可能带来100多的收益。
但是，需要注意的是，您不能过分依赖 jitter+。内容和产品才是真正重要的。如果你专注于把内容做好，你也可以依靠自然的点赞措施。
4类视频很容易走红
包子：抖音的热门热门视频有哪些共同规则？需要满足什么条件？
其实每个热门视频都可以通过一些算法来回答，但我认为不是来自这个数据，而是直接来自它的规律。 抖音 热门视频一般分为这四类。
1、对比
这类视频主要是结局反转，上下部分内容对比强烈，引起用户期待，然后看到结局。像抖音达人阿春的变装视频一样，前半部分是男装，后半部分会变成女装，形成鲜明对比。这是对比视频。
2、娱乐
抖音本质上是一个泛娱乐平台，目的是让用户放松娱乐。所以有趣的视频更受欢迎。即使有很多人在抖音上讲同一个笑话，也会收获很多点赞，因为总会有人没看过。迎合了人们娱乐的心理需求，所以这种搞笑视频一直都有市场。
3、感人、励志、金句
也有感性的，能触动用户的心；鼓舞人心的，让用户感到兴奋；金色的句子，可以让人争先恐后地传播，更深刻或更有趣。这三者其实就是文字的力量。视频很多，视频不是很好，但往往是因为一个文案才走红。
但是，作为电子商务企业，我不鼓励这样做。如果你想快速开始，你可以找一些金句来试一试。不过这扇子对你没用，以后会更难实现。
4、热门音乐
从音乐的角度来看，热门的一些音乐往往带有一些爆炸性的元素。要么听起来非常好，要么可以为您的内容添加一些效果，例如对比度。包括这个音乐很流行，大家很容易用这个音乐模仿别人的拍摄，因为它已经被用户验证了。
半头：你对“热门”还有什么建议吗？
先提高完成率，引导用户尽可能完成你的视频。所以可以把结局悬念留到最后，对文案做一些指导，告诉大家最后有哪些亮点。这是提高完成率的一种方法。
第二次关注前 3 秒。用户最容易将你刷走的时间是前 3 秒。前3秒能不能做到，决定了用户是否需要继续往下看。所以，你必须在前3秒上来，才能有清晰的视野和清晰的位置，让用户知道你想做什么，想说什么。
最后是互动。互动率高的视频肯定会给你带来更多的流量。即使你让用户抱怨你，你的观点还是比较奇怪的，用户会和你争论，这也是高互动率的体现。所以有时候，你可以用提问的形式问大家你对这件事有什么看法？如果是你呢？你身边有这样的人吗？
曾经有一个很流行的视频，为什么男人有了女朋友后会长胖？那么很多人都会有艾特的老公和艾特的女朋友。这是增加交互性的方法。
价格在 40 到 60 之间的畅销商品
包子：哪种产品更适合外卖？在哪个价格范围内更容易出售？
在销售额方面排名第一的是美妆，其次是女装。因为女性始终是消费的主力军，所以目前淘宝等电商平台主要以女装和美妆为主。因此，女性彩妆和美妆是销量最高的两个行业。
家居在抖音也很流行，主要以新奇为主。新奇是新的、奇怪的和独特的东西。不仅是家居，在整个抖音的各个品类中，新奇的产品往往更容易推荐和销售。
但你不必选择以上三个，记住我刚才说的，选择与你的行业相关的产品。
价格为抖音，热门范围在40元到60元之间。
刚开始做的时候，最好在这个范围内。不要卖很贵的。除非你的粉丝粘性到了一定程度，就算你推一千两千的东西，也会有人买的。 .
馒头：有些专家一开始会选择自己熟悉的领域带货，但扩大范围后你怎么看？
这很正常，因为它们太大了。当时我就问牛哥，你们为什么开始卖红酒和牛排，然后又开始卖别的东西了？
他说，供应链已经不能满足人才的价值，因为它不能被接受。大师的天花板很高。光是他一个月就能卖出5000万。光靠卖红酒牛排，天猫不能承载这么大体积的牛哥。
所以他只能扩展到所有类别。例如，他一天可以卖出 2 万件施华洛世奇配饰。因为他拥有庞大而准确的粉丝群，所以他可以从很多产品类别中进行选择。
但是我建议刚入行抖音的新手一定要先在垂直领域修炼。这是生存的前提，也是实现的必要条件。
从内容制作的角度，在垂直细分领域运营，你会专注做好一件事，不会浪费太多时间和成本去了解其他行业。同时，在操作过程中，您也会对行业和商品有更好的了解。做好一个行业，成为行业内的专家，比成为全行业的专家要容易得多。
从用户获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的选择，对其相关产品的需求是很自然的。用户一提到这个领域就会想到你，你就成功了。
当口碑增长，你有几十万粉丝的时候，你不仅可以继续推熟悉的产品，还可以推其他品类的产品，因为不管你推什么，都会有人买单，你的粉丝已经有粘性了。
馒头：大家都在卖同一种产品，如何打造自己的品牌，避免同质化？
发挥你的创造力。
虽然您销售的品牌与其他影响者相同，但您的视频格式不能相同。这个时候如何突破，比拼的是视频的创意和形式。
当我在线下课后，我会给学生一个产品，并要求他们拍摄视频，以了解如何销售该产品。不能只解释这个产品的性能，而是必须结合一些有趣的内容和产品来阐明产品的卖点。
你卖的产品和别人一样，所以要在内容上下功夫，让用户觉得有趣，同时能从侧面清楚地说明产品的卖点，这样才能做到吸引更多人观看。
此外，权威人物的认可也很重要。当您推荐产品并介绍其卖点时，您可以添加其他专家的认可。这个专家最好是知名的、有说服力的、权威的专家。
比如我曾经推广的一个品牌叫Dex，魏爸爸发视频推荐他们的产品。带货的人都说这是《爸爸评论》发的视频推荐的，看了爸爸的评论就买了。这无形中提高了产品的转化率。
带货效果也很明显。这个品牌2个月的月销售额从几万到每月500万不等。店铺从天猫二级到六级不等，母婴类店铺排名从3000多家。最多 15 个名字。
权威人士的背书在此次推广中起到了非常重要的作用。
不要过度使用你的背书
半头：你怎么看最近的李佳琦和薇娅直播翻车事件？我们应该注意什么？
你不能过度使用你的才能的认可。平衡。
人才的身份其实是一种背书，是来找你合作的品牌。如果是一线品牌或者知名品牌，这是一个相互祝福的过程。
如果我们的学生真的想做一个百万的大号，我想50万以上，我们需要从长远的角度考虑，什么产品可以流通，什么不能流通。你必须考虑这个产品对你来说是好是坏。
有时我会挑一些大品牌送给达人，不付广告费，达人愿意送，因为她知道只有好的大品牌才会更安全。
像一些卖母婴用品的专家，你卖一些二三线品牌，你没听说过，不懂。如果产品有问题，您无法自行解释。随着时间的推移，用户不信任你。他们一定在想，你不能为你的孩子使用这个，你只是把它卖给我们。
因此，在接受广告时需要谨慎，在接受广告时尽量选择自己熟悉的品牌。您还需要对品牌和产品做足功课。您必须先了解您推广的产品，然后才能推荐它们。
采访后记
面试后对短视频投放有了更深的理解和思考。
抖音快手，有着巨大的流量红利，不只是顶尖人才争美的地方。对于更多的普通人来说，这里有无限的机会。
有句话说，“错过抖音快手，不会失去一个机会，而是失去整个时代。”听上去有些夸张，但真实地反映了当下的情况。
在人人都能成名的时代，你或许已经抓住了机会，抓住了改变人生的钥匙。
希望我们的采访能对你有真正的帮助，也祝愿所有想通过短视频变现的人都能成功。
最后，我想告诉你一个好消息。安安老师和王诗雨老师为期两天的线下实战课程《短视频商业化实现·实战训练营》现已报名，双11活动价！教你抖音、快手热门电商短视频的制作、运营和变现，分析直播实际电商玩法，让你在涨粉的同时实现变现！名额有限，长按二维码立即报名
