如今，短视频无疑成为了很多朋友休闲娱乐、消磨时间的首选。据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，网民对短视频的使用率为88.3%，也就是每个用户平均每天花2小时看短视频。
随着用户规模和影响力的扩大，短视频平台的价值逐渐超越最初的娱乐工具，呈现出更加丰富多样的层次。
以快手为例，《快手三农生态报告》数据显示，截至2020年12月，快手在三农的兴趣用户已超过2亿。其中，相关短视频日均播放量播放量6.5亿，日均播放量5500万直播；短视频日均消费时长500万小时，短视频日均直播观看时长超过220万小时；每日短视频超过 1200 万条。事实上，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴的新方式。薄薄的手机屏幕背后，一端连接农村，另一端连接广阔市场。一部手机、一个应用，就可以将农村与世界连接起来，甚至可以脱贫致富。
邵寒冰作词
编辑 |石洋
在鲁南地区，有一个很特别的村庄。每个家庭都有小网红。每个人都是百万富翁。这些小网红和有钱人，既不是高学历的知识分子，也不是商人。精明的商业精英，他们只是一群祖先一直在种地的农民。他们的平均文化是初中水平，但他们依靠快手建立了全国最大的二手农机市场。这里是山东临沂胥朴潭村。
实际上，徐普滩村只有大约3300名居民。但从事二手农机行业的有600多人，600人中约有300人是快手主播。
闫廷贵是徐普滩村村民，快手主播。他在快手上拥有17.10,000个粉丝，他的二手拖拉机公司每年销售500-600台，快手上的交易量占总交易量的70%，其中年营业额2000万至3000万元。他承认他有时会通过 快手 向非洲的某些地区销售产品。另一位“老板主播”杨传龙在快手拥有13.5万粉丝，每年在快手上能卖出500多台二手拖拉机，营业额过千万.
拖拉机销量上不去，全村发财陷入僵局
1990 年代，村民偶然开始出售二手拖拉机。先是几户人家开始做，然后全村人一起做，但真正的规模还是快手短视频和直播全国普及后。
“一开始我爸妈在南方做小生意，卖山东的花生大枣，后来发现那里有二手拖拉机和各种配件，就从小配件入手。回到我们这边先。，有人要它。它正在慢慢发展，从小配件到整机，从小马力到大马力，从拖拉机到收割机，打包机，喷雾机，以及各种农业机械。”杨传龙表示，虽然他的二手拖拉机生意越来越“全链路”，但销量增长却非常缓慢。
在没有快手之前，像杨传龙这样的二手拖拉机车主在拖拉机贴吧贴供求信息。 “只要有地方留下文字，我们年轻人就会在上面留下我们的信息，其实不知道会有什么效果。”
随着越来越多的村民加入二手农机销售，市场逐渐趋于饱和。为了开拓新的客户群，徐浦滩村的二手拖拉机车主尝试了多种宣传方式，比如在公园里放置广告牌、张贴广告、在杂志上做广告、在搜索引擎上做广告、在农业网站上做广告、等等，但效果一直是一致的。不太好。
“那些老电商平台的传播效果很差。他们要求您上传 9 张照片，并且您不能留下号码。这很麻烦，效率也很低。”晏廷贵抱怨道。这种情况一直持续到 2017 年，快手 扭转了僵局。
快手平台做直播，简单粗暴赚更多
如今，快手占据了国内短视频的先机。据快手2021年第一季度财报显示，快手中国应用和小程序日均活跃用户达到3.792亿，同比增长2 6.4%。 快手该应用的月均活跃用户为5.198亿。 快手已成为国家级短视频直播平台。
在快手，用户会互相称呼“老铁”。在快手资深用户眼中，“老铁”是快手用户之间的身份。呼唤“老铁”，社区感扑面而来。 《老铁文化》带来的私域流量贡献了80%以上的直播打赏收入、70%以上的电商GMV、70%以上的视频和直播间@ > 创作者互动，评论。令许普滩村村民无法想象的是，在这群“老铁”的支持下，他们的二手拖拉机销量翻了几十倍，给全村带来了数据。年营业额达数十亿美元。
徐普滩村的二手拖拉机车主起初只是快手短视频和直播的观众，但他们正在研究短视频的制作方法以及如何为观众提供全面的信息。介绍您的产品以及如何使视频播放量更高。最终，每个村民都形成了自己的一套方法论，开始尝试短视频制作和直播。
截至2020年12月，快手在三农上的兴趣用户超过2亿，与三农相关的直播日均浏览量达5500万，这意味着从事农业工作的用户数量极高, 快手 为卖家和买家提供了一个平台，将两者紧密联系在一起，帮助村民将他们的乡村拖拉机销售到全国各地，甚至拉丁美洲和非洲。 “世界上不同的国家需要不同的型号，而且都是有售的。比如秘鲁需要品牌拖拉机，南非需要更便宜的拖拉机。”晏廷贵说。
“短视频简单直接，它的播放量可以无限延伸，播放量很大。”这是快手直播对晏廷贵最深的印象。 “我们通过短视频发布信息，客户看到后会通过电话或微信联系，我们会开视频给客户看机器，价格合适，合适的时候四五订单可以在一天以上结束。”
海量老铁是渠道拓展的好帮手
在快手的二手拖拉机市场，一个拥有10万粉丝的快手账号可以带来几千万的销售额，极大地促进了村民对短视频制作的兴趣，短视频通过沟通逻辑和直播方法的学习，几乎全村家家户户都有一个二手农机销售主播。
其实，不同于传统的看货亲测方式，在短视频中，村民可以清晰拍摄农机的每一个细节，吸引潜在用户；在直播，村民可以与潜在买家互动直播试驾和测试农机。如果有当地村民想进入这个行业，他们通常通过观看快手和直播上的短视频来学习。通过观察、模仿和练习，您可以在短短两周内迅速发展成为主播。
徐普滩村的一位主播说：“刚接触短视频的时候，我有点尴尬。基本上我是站在现场讲解的，不同型号的拖拉机应该配什么样的马力，可以在什么样的领域工作。我就这样拍，拍完就直接发，剪辑是慢慢学的。”这么简单方便的学习方式，村民们很快就掌握了直播 用短视频制作这个技能。
如今，“快手式”的学习氛围在村子里不断蔓延。杨传龙努力学习普通话，以便与观众顺利交流。为了提高视频质量，闫廷贵购买了一套索尼相机和镜头。当他发现自己无法自学成才时，他决定高薪招聘视频制作人。
在有了快手直播作为渠道发展的有效手段之后，为了避免在日益饱和的二手拖拉机市场的竞争，一些村民开始关注拖拉机衍生的配套设施，比如需要拖拉机牵引干草捆机。
闫廷贵坦言：“现在几乎人人都在直播。短视频也开阔了眼界，网上什么都可以看到。不管卖什么机器，拍视频的时候，因为时间有限，所以一定要抓住。重点抓重点。比如这台机器，是什么牌子，在哪里做的，用了多久了。我们也仔细拍了视频，尽量尽量把参数解释清楚，让老手听得懂。”
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如今的徐普滩村，农田已被改造成多个二手农机停车场。村民的主要工作是通过快手卖货，刷快手可以让他们更好地了解平台的风格，学习和观察优质视频的制作方法和逻辑，模仿最生动的表达，并快速使用它们。
这种基于技能模仿的“快手式”学习，与大城市精英中流行的“知识付费”完全不同。通过短视频和直播，临沂村的“老铁们”学会了利用网络做生意。
全村人都从贫穷走向富裕。我们不能忽视一件新事物带来的变化，当然也不能忽视一件新事物给沉默的社会底层带来的阳光。
