淘气的话：
去年12月左右，不断听到商家说抖音做企业品牌自播比淘宝直播更划算，虽然量没有那么大淘宝直播，但是出品率高。今天的文章是关于品牌自播背后的运作逻辑。文章虽然很长，但是有很多知识点非常有趣，值得做品牌自播的朋友细细品味。
2018年，我们提出了“企业自播”的概念，在当时被视为傻瓜。我们去演讲了，台下大家都在玩手机，大家都觉得这太遥远了。而今天，真的来了！我们不是在开玩笑，我们是倡导者和实践者。今年年初，我们正式踏入抖音直播赛道，奋斗至今，帮助12家抖音直播间月销售额突破百万，其中3家上市品牌：王府井集团、华熙生物、梦洁家纺、9家中小企业：牛哥607万粉丝、小官老师510万粉丝、五谷一丁、万万服饰、广州鞋业208万粉丝、苏州一本书，上海某食品，义乌某珠宝，深圳文具（应客户要求，部分公司名称保密）。
月销量从0到100万，快直播间需要1个月，大部分直播间需要2-3个月。这个目标并非遥不可及，背后有系统的破局模式。怎么做？
现在给你。
你有没有想过这样一个问题：我们需要多少人才能有一个平均在线人数直播间才能每月卖出100万？我想你一定见过罗永浩直播，有八万人，王祖蓝有三万人，而你的同龄人中，有两千人做得很好。这时候你可能会想：我开了直播，肯定有300人。这个想法很危险。
因为当你开始直播时，很有可能你的直播间只有不到20人，你会立刻感到绝望，可能因此而放弃。但你知道吗？我们发现，只要平均50人在线，直播间一个月就能卖出100万！ 50 个人，你没看错。
一个女包直播间的日播数据如上图所示。这是一个女包直播间的日播数据，平均46人在线，直播时长15小时，日销量6.2万，直播30天每当月，月销售额171万。如果你经常使用第三方数据监控平台，你会发现大量直播间在线人数不足50人，月销售额超过百万。事实上，用数学模型推论，在主播全勤的情况下，50人在线可以实现月销售额135万：
先决条件
平均在线人数=50
每天直播小时=三班*5小时/班=15小时
扣除计算
用户平均停留 1 分钟（及格线）
UV（独立访客）每小时 = 50*60 分钟 = 3000
单次UV值=1元（及格线）
每小时营业额=3000*1=3000元
一天的营业额=3000元/小时*15小时=4.5w
月营业额 = 每天平均营业额 * 30 天 = 135w
公司自播的优点是可以延长很长时间。大师们卖了5个小时，休息一下。我们用自己的员工直播，三班倒，每天15小时，实现月销售额百万。有 50 人在线，这对您来说并非遥不可及。看到这个，你就不会害怕抖音直播了。很多人已经开播了，他们的苦恼是：我们是直播间20个人，我可以接受，但是我的主播气馁，没有激情，我该怎么办？在接待了数百名学生后，我想出了一个秘密。只要告诉主播一句话，她就能立刻振奋精神，努力工作。这句话是：如果你开一家线下店，20个顾客同时进来，你觉得是多还是少？你能过来吗？主持人顿时哑口无言。 20人正好是主播练习的好时机，因为当人数增长到50人时，客户的提问会不断刷新画面。但这 50 个人的小目标难倒了 90% 的人。在做抖音直播的10家公司中，有9家在播出一个月内就轻易放弃了。我发现了一个反直觉的现象：很多创业者资源、资金、团队都很好，看似一心想赢，其实很快就放弃了。相反，很多95后穷，只好做抖音，更坚定地去执行。 6月，我在万家批发市场看到一个1997岁的女孩独自在广州，拿着手机直播。店家把她赶出去了，她只能去过道上直播。
光票妹在批发市场的过道上只卖了80件衣服直播第一个月，很惨，她还是坚持，每周至少播5次，就像这种愚蠢的坚持, 广播到顶部 每月销售 195.20,000。 97年，23岁，农村孩子！她有什么资源？但她就是这么做的。
1997年，小姑娘每场卖72.5万，月销售额近200万。我应该怎么办？不同的行业有不同的玩法。我选取了六大行业进行一一分析：服装、鞋履、箱包、美妆、食品、亲子、家居、教育培训。我想大多数学生都可以就座。你可能只想看自己行业的部分，但我建议你读整篇文章，因为很多知识点都差不多，其他行业的断点往往对你有很大的帮助。
01
服装鞋包
服装及配饰行业
做衣服就是做拳头产品
在抖音卖衣服是幸福的，为什么这么说？因为你的流量很大。用户对服装视频的兴趣很高，点赞评论多，平均活跃度425.73，明显高于行业平均水平343.99。
服装行业内容用户平均活跃度，数据来源：火炬引擎《服装行业白皮书抖音》，2020年4月，2019年双11，抖音官方活动“发现好物节”，服装类获得最多的流量支持。不要再大喊没有交通了。
在抖音卖衣服能赚多少钱？目前头部的天花板是月销售额9400万，月销售额百万的直播间有600多个。可以说，水里有很多鱼。昨天下午，朋友告诉我，她进了百强带货榜，排名第97位。她是1998年的小姑娘。5月，她从国企辞职去做抖音直播@ > 卖了一个月。美妆，完全卖不出去，变身女鞋直播，播出到第4个月，月销量213万，团队由她和姐姐两人组成。对于 抖音 新手来说，服装是最好的入门类别。她成功了，因为她理解了抖音的核心逻辑——第一产品。服装老玩家总喜欢把几十件衣服挂起来开播。追求越多越好，总有一款适合你。实际情况如何？客户很难选择。主播的演讲技巧不完整。当客户询问67号时，主播对这款产品并不熟悉。有点犹豫要不要介绍。你知道吗？竞技产品销量占单场5万余款总销量的40%以上，甚至达到80%。一个典型的例子是一个卖丝巾的女孩。 16 个模型的链接售价 6.@ >80,000，其中两个售价 6.50,000。
拳头第一产品3.9w，拳头第二产品2.6w，所以你会发现你不需要100个型号就能做出高性能，只要抢1-2个拳头产品。 ！请注意，拳头产品的逻辑不仅适用于服装，还适用于家纺、美食等诸多行业。那么，你必须做什么来创造一个热门产品？请想一想，抖音 中的 MVP 是什么？是裙子吗？不，这是这件衣服的短视频！以每个短视频作品为MVP单元，测试播放量、完成率、评论率等指标，让强大的抖音系统给你打分。这种模式自然具有拳头产品的潜力。依赖堆大小是没有意义的，我们必须根据数据做出决策。
MVP 模型需要多次打磨。掌握了这个方法，你会发现工作量减少了，销量增加了。我在义乌见过这样一个温州姑娘，来义乌买卖围巾。她第一次做直播，没有选择的方向。购物车里有 20 种款式。销售额在800元到4200元之间，能赚点小钱，但也不大。我告诉她精益创业的想法，她无法理解她所理解的。到了十月初，她终于想通了。她开始改变策略，建立 MVP 模型。八天后，她试了一款拳头产品，一条黑色棉麻围巾特别受欢迎。 ，她拍摄的3个视频全部爆炸。开播后，她通过招标信息流增加了流量。 直播间 反复推这条围巾，很受欢迎。逐个。一个月内卖出1.10,000件，销售额达到32.90,000件。工厂以前不理她，现在开车来接她谈合作。
一个产品的销量超过了前50个型号的总和，所以你要明白，第一个产品是抖音的起点。你跑这件事情，超过你做其他 100 件事情。
02
美丽
美容行业
LTV 思维有明天
美妆创业者经常问我：“为什么我很早就做了抖音直播，拍了很多视频，播放了几个节目，但还是做不到？”我说：“因为你的同龄人太强了。”真强！看看抖音上的美妆短视频吧，本土新锐内容播放量增长了96%，速度挺快的吧？抱歉，国际品牌占 261%，本地传统占 427%！当中小企业小跑进场，以为自己很勤奋，对不起，大品牌已经在百米冲刺了。进入这条赛道，你必须全力以赴加速，疯狂奔跑。请做好心理准备。
数据来源：《2020抖音美直播报告》很多企业要求员工自己去探索，但员工做不到，无一例外。为什么？因为有抖音，大品牌请大网红播，自己的品牌不如别人，还请个新手播，你觉得能赢吗？别人是陈赫卖欧莱雅，你是卖不知名品牌的新手员工，你觉得客户会选择谁？
为什么我要反复强调老板亲自在场？不仅仅是老板懂销售。进入游戏你会发现boss最大的优势就是“现场决策权”。
月销售额百万的美容厂老板让我看到这样的美女直播，老板亲自直播。根据准备的话，客户询问去皱精华，产品A是239元，客户询问的是适合成熟年龄的乳液，产品B是278元。按照这个常规套路，他们的带货转化率是1.6%。当天下午，老板看到这么多成熟顾客，灵机一动，推出了精华+乳液套装，来，299元秒杀！所有“想要”的宝宝都会收到另一瓶洗面奶。瞬间，评论区“想”刷屏，带货转化率提升至2.8%，成交额首次突破20万。老板开播后告诉我，这批西装是他的积压库存，在电商渠道卖不出去，没想到在抖音就卖完了。我们可以想象，如果那天主播是员工，她能有这个决策权吗？不要小看这个决策，它需要客户洞察、成本结构、定价策略、库存控制等多维度能力，没有老板是不可能的。但是老板之间也有等级差异。很多美妆公司刚做了几件直播，一投资就亏了一次。后来，他们绝望了，绝望地退出了抖音。这时，我想给大家一个建议：衡量用户的LTV（Life Time Value）。我知道你会计算ROI，但是你计算过用户30天和60天的复购消费吗？分享一个国内美妆上线的数据：一个品牌加粉成本20元/件，商品综合成本30%，当天上线ROI1：1. 3、是的，是亏损，但你得看长期回报，以2万的投资为例，数据如下：
长期收益计算只计算天数，是亏损的，但如果算到60天，利润其实并不多。可悲的是，大多数人从不进行这种计算。如果你熟悉教育和游戏行业，你会发现他们非常重视 LTV。当天输了也没关系，只要我的产品好，长期来看我会盈利的。因此，他们将首单视为获客成本，单笔成本高达200元，有的企业甚至可以接受每位用户500元。今年接触了几家年收入上亿的美妆公司。他们都有这样的想法。投资回报率可以保证基本价值。除此之外，他们还会果断增加预算，想要的就是抢夺粉丝资产。他们的共识是，谁有粉丝，谁就有未来。老板是ROI思维还是LTV思维，是美妆企业年入千万、上亿的分水岭。
03
食物
食品服务业
赢得用户的凭证
食品创业者经常问我：我的产品比较少，比如牛肉的几种。我拍了抖音，几乎一样，但没有爆炸。我应该怎么办？我问：您认为顾客在购买食物时首先要注意什么？他说：食品安全。是的，这是人心中的痛，也是大家最关心的因素。世界500强食品企业是如何解决的？找王力宏、吴亦凡代言，出演央视、公交广告。如何解决当地的食品水龙头？请省台进厂拍摄报道，请推荐电台主持人节目。而广大中小企业没有预算，怎么办？据抖音优秀运营商李荣新总结，有3种非常独特的玩法，是中小企业可以借鉴的突破点：一是品牌归属。回顾历史，中国食品品牌往往以人物命名，如马祥兴面馆、刘长兴面馆等。为什么？因为当时的食客大多是邻居，所以名字比较熟悉，也比较容易传播。自 1990 年代以来，主流传播渠道已成为电视和报纸。商家都在追求屏幕上的高大上，而品牌名称往往强调优雅，文走走。这个想法一直延续到今天。比如抖音上很多美食账号都叫Joy Food、Leya Food，你知道吗？有这样的名字是一种耻辱。为什么？因为抖音是一个强大的内容平台，所以当你拍摄视频时，客户可以看到你如何选择食材和如何烹饪，就像你在他身边一样。每个人都仿佛回到了过去。来自世界各地的人们已经成为邻居。想一想，这个邻居到底是认真的生意人还是活泼的人？我想你一定有答案。你有没有注意到，近几年走红的美食品牌，都是以人命名的：王福满麦片、王小璐露味，连冰棒都叫钟雪糕。李荣欣的账号，无一例外都是人物IP，个人色彩很浓——
牛哥，小关老师，五谷一丁人物
当您拥有鲜明的个性时，您的帐户自然会引人注目，吸引观众关注您。二是商品内容。这是短视频时代的独家产品。什么是产品内容化？在图文并茂的时代，要证明牛排的新鲜度，只能在详情页贴一张阿根廷草原的图片，并写上一句“来自进口，天然牧场”，顾客看了没有感觉，他们也不会相信。短视频时代，我们可以来源头场景，拍绿色草原，蓝天，健壮的牛，干净整洁的加工车间，制作微电影情节，证明食材新鲜安全，赢得客户' 相信。我们还要做第三项，饱和触感。在做线下分享之前，一位创业者问我：我也做了这种视频，为什么不受欢迎？我问：你拿了多少？他说：5。我说：牛哥拍了30张。他点点头，感觉自己明白了。我说：一天30。他很惊讶，张大了嘴，我继续说：每天 30 针，持续 3 个月。他的嘴张得更大了。这称为饱和触感。为什么饱和？从另一个角度考虑。当你联系一个陌生人，直到你信任他并付钱给他，你是不是要多次联系他？当客户连续三个月频繁刷你时，下单率自然会增加。大品牌的触达饱和靠的是猛烈的广告投放，中小企业的触达饱和靠的是勤奋的视频拍摄。当品牌回归祖宗，产品的内容，饱和触感共同作用，结果如何？去年双11，浙江一个保税仓只能装50个货柜，但牛哥一天就卖出了90个货柜，创下酒类销量记录。很多人一说牛哥，就说他的黑料八卦。当他们谈论它时，我希望你看到他在冰山下的系统发挥，因为这对你真正有用。
04
家纺
家庭工业
帐户投射决定成败
房主经常跟我说：我们很传统，在公众号上做不到。我们能做好吗抖音？感觉莫名其妙，公众号和抖音是两个系统，公众号不用学，直接抖音就可以了。今年5月底，东北一家家纺店的老板娘听说抖音直播可以卖货，准备2天开播，就可以开播了第一个月超过30万。家纺店转型抖音其实很快，三大要素可以无缝切换——
供应链要素：现成货源，直播清库存，销量翻倍后还可以获得丰厚的返利。
劳动力要素：老板是主播，销售是主播，不需要招聘。销售冠军先走，跑完之后，还有两个销售。一般是三班倒，一个人播5小时，一天15小时，一个月30天，月销售额百万。
消费场景元素：线下门店是直播间。上来千万不要投资，装修豪华直播间。我们已经看到很多公司因此而失去一切，这简直是荒凉。在商店里玩吧！选择深度感强的地方架设摄像头，当直播告诉顾客：“我们是品牌旗舰店，5年的线下店，支持全国专柜验货。如果你假一个，你就输三个。”可以产生强烈的信任感。
有些家纺创业者已经做了直播，他们的痛点是：投资dou+的效果很差，ROI只有1:1，亏本。我又拿出另一个家纺账号给他们看，1:5和1:6随便投了个票。最高纪录投资6189元，产值14万元。他们很是羡慕，追着我问：怎么会有这么大的差距？大吗？
户口分两次入户：第一次投资10000元成交18.10000元，第二次投资6189元成交14.40000元
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这是关于交付逻辑的。传统电商是关键词逻辑。顾客搜索床单和枕头进入商店。 抖音 是纵向逻辑。什么是肖像？肖像并不像关键字那么简单。肖像由大量的标签组成，主要分为两大类。一是基础信息库，包括用户环境、用户信息、用户属性，二是行为标签库，包括：用户标签、商户标签、购物标签等。
抖音纵向逻辑
新账号的头像杂乱无章，比如新家纺账号，可能有小气老头、穷小学生，还有你的同龄人。推出 dou+ 将放大现有肖像并将这些人介绍到 直播间。当然，达成交易是困难的。他们甚至一言不发地离开。看到这里，你就明白为什么新账户投资dou+会赔钱了。我应该如何处理新帐户？你需要先准确标注，还需要一系列科学的操作让抖音系统明白：啊哈，原来像你这样的消费者直播间下单，我明白了，我一直在推你这个家伙。比如你需要让系统找到：有这么一群人，他们都有N个相同的特征，比如女性，30-35岁，喜欢寄宿家庭，职业是艺术，晚上消费频率22： 00-22:30 非常高……他们都喜欢来找你直播间下单，包括小张、小刘等，系统找到Nana和Pingping也有这N个特征用户库，把你的直播间推送给他们，他们进来之后，成交率自然会更高。我们将此称为流程帐户转换。
这个家纺账号已经成功投出，粉丝不到15万，月销售额稳定150万+
账号铸造越成熟，投资dou+的效果越好。如前所述，东北老板娘每天投资dou+，ROI可以达到1:5，月销售额稳定在150万以上。外行很难相信赚钱可以如此朴实无华。
05
教育和培训
教育行业
塑造锋利刀的价值观
教育培训企业家会疑惑地问我：为什么有的老师这么受欢迎，明显不专业？我的短视频很专业。他的演讲有很多漏洞。为什么他是受欢迎的人？我们必须重新定义什么是职业。大家都认为专业就是提供知识价值，这还不够。在抖音中，专业=知识价值+情感价值。以英语为例，抖音上说英语的人太多了，李老师会说话，张老师会说话，方法和案例都差不多，谁能脱颖而出？你会发现，能讲笑话、有个性的，是老师。为什么会这样？ 抖音系统不知道谁是专业演讲者，也不会检查你的学历。它只看数据。只有个性鲜明的老师才能吸引更多的用户完成直播、点赞和评论。只有视频才能爆炸，粉丝才能增长。遵循剧本的人总是会失败。那么怎样才能让自己脱颖而出呢？输出 Sharpie 值。什么是锋利的刀值？意味着老师有独立思考的能力，敢于挑战自己认为错误的教学方法和社会习俗，即使会引起争议，也敢于大胆表达。比如在亲子教育领域，常见的主题是“如何应对哭闹的孩子”、“如何让孩子放下手机”，一位育儿专家做了这样的视频：“妈妈，他抢了我的玩具！” “快点给你别放过他的玩具！别给他！”获得6.4w个点赞，播放量近千万，她为顾客提供情感价值，很多妈妈觉得她说出了自己的心声，评论说：“是的，邻居家的熊孩子不习惯它！” “我要给孩子一种安全感，面子根本不重要。 "她的账号已经积累了98万粉丝。
该视频收到了 2626 条评论和 6007 条转发
这个观点很有争议，会不会失去粉丝？会议。每次发作品，你都会是涨粉，失去粉丝，评论区难免批评，比如“就这个观点，你来教人”。 “你的孩子不会有朋友的！” “我觉得你像薛阿姨。”有的人会辞职离开，没关系，抖音有6亿的DAU，哪怕只有一小部分像你这样的人，数量也足够支撑一个企业。我们观察到，能持续输出锋利刀价值观的老师，2-3个月内账号会有突破，而内容稳定，想讨好大家的老师会很难拿到半年后上涨。这位个性鲜明的老师，直播时用户平均停留时间可达3分46秒，转化率可达6.38%，远高于行业平均水平。
单个字段直播数据
从老师到抖音大师，超越的不是知识，而是勇气。
06
妈妈和宝宝
母婴行业
赢得每位客户的高价
抖音中小企业销售的母婴产品主要是玩具、文具、绘本等。每个人的痛点是：我可以赚钱，但我做不好。销量卡在几十万，很难突破100万，利润也不高。他们经常问我：我应该如何长大？这时候我会问：你们的单价是多少？大多数人回答：30元或50元。我说：你怎么卖这么便宜？答：大家都说抖音便宜货好卖，但是如果价格太高，怕是顾客不买了。天哪，这真是很多人的误解！谁说抖音只能卖便宜货？ 抖音商业化初期，以低价为主。很多产品9.9、39免运费，但别忘了，抖音有6亿DAU，哪怕只有1%的人有钱，还有600万的富人，这绝不是一个小数目。如果你经常看抖音行业数据，你会发现客单价越来越高直播间。女装账号秀秀大牌服装客单价436元，单笔销量36.7万，紫安卖二手名牌包，客单价2330元，每场销售额为187万。 抖音不再是路边摊，奢侈品店纷纷开张。
客单价高直播间资料
有人问：抖音有钱人很多，但他们会买母婴用品吗？同学们，看看官方数据。 2019年12月，单月观看母婴短视频并评论抖音的用户高达4255万，其中超一线城市7.@的比例>1%，一线城市占比16%，二线城市19.5%，一二线城市加起来42.6%，然后看年龄，31-49岁的比例37.@>8%。这样的一群人，你觉得消费能力强还是弱？
数据来源：《2019Q4巨引擎母婴群体分析报告》
因此，你必须扭转思路，敢于进入中高端市场，提高客户单价，才能将销量提升到更高的水平。在具体运营层面，我有三点建议：一是客单价高。低价产品确实好卖，但当你卖掉它们时，你就陷入了自己的舒适区，销售就会遇到瓶颈。你需要给自己勇气去挑战200元以上的产品。我公司楼下有个育儿专家。之前，他们只卖低价商品，24.9本书，49张英文季卡，最高单价仅为150元。当她来我们公司时，我给她看了抖音母婴组的照片。她说她想试一试，决定提高单价。经过一周的测试，她找到了一款单价298元的启蒙点读笔套装。开播前，她很紧张，一直问我：能卖吗？ I say: don’t think about it, focus on the product and recommend it to customers from the heart. Before that, her conversion rate of 直播 was 15.1%, which is quite good data for 抖音, but her unit price is only 24. 6 yuan, I joked it was about the same as selling cabbage. In the reading pen special, due to the increase in the unit price of the customer, the conversion rate of bringing the goods dropped to 8.1%, but the unit price of the customer was increased to 113 yuan, and selling one order was equal to selling four orders before. That day, she and her assistant started broadcasting at 10:00 in the morning, and new parents kept entering 直播间 to ask questions, and the reading pen was always placing orders. Seeing that there were more than 100 people online, they were reluctant to let it go. One 直播 By 4:00 a.m. the next day, after 18 hours of continuous broadcasting, the final single game sold 300,000 yuan, 7 times higher than her previous record.
On the spot直播Data screenshot
Second, mix and match sets. Do you have greater ambitions to think about such a question: the unit price of 298 yuan is quite high, can it be higher? The answer is yes, and this master did it.怎么做？ First of all, think about our product strategy. Have you found a rule: the products that sell well are not profitable, and the sales of profitable products are average? How to sell hot and profitable? You can do a mix-and-match set and sell a mix of the two. For example, reading pens are easy to sell, and the profit is not high; picture book sets and word cards have high profits, but the sales volume is average. At this time, you can combine these three into a set to sell. At that time, they put together two sets of 699 yuan and 1,000 yuan. Some high-end customers entered 直播间without speaking, silently下单the set. That night, her assistant sighed in the WeChat group: The mother who buys English picture books is really rich! Last night, 下单's mother placed 1000 directly. The ease of payment was incredible even to her.
直播The chat history of the next day review
Here comes the problem. Last week 直播, they also launched high-priced products, but the sales were average, and there seemed to be not many rich mothers; this time 直播, there were suddenly more rich mothers ,Why is this? Is it the goddess of luck favored? How can marketing rely on luck, marketing must rely on logic. This brings us to the third point, precise delivery. In the background of the information flow of the huge engine, there is a cloud map system, which is rarely used, but the effect is very good. With this tool, you can accurately reach the group of mothers whose home addresses are in high-end communities in first-tier cities. You can imagine that a mother lives in Beijing, and the housing price of the community is 80,000 square meters. Do you think she has money? If I push you 直播间 to this group of people, will the unit price per customer be higher than the average person?
The cloud map system interface behind the massive engine information flow delivery
During our return visit, we found such a mother, her husband is the owner of a law firm, and her child is going to be sent abroad. 下单A set of 5300 yuan famous school courses, the total amount is 6700 yuan. How easy is she to pay? From entering 直播间 to successful payment, the whole process does not exceed two minutes.
Screenshot of high-end customer service consultation
I think you must know that 抖音's big data capability is very strong. Today, I want to tell you that this capability can be used by you and become your performance driver. What makes me sigh is that before this, many education courses on 抖音 only dared to sell 9. 9 yuan, and almost no one dared to directly sell 5,000 yuan per customer product. It's not that the 抖音 platform is not good, it's that people are bound by their own inertial thinking.
When her peers saw that she made 300,000, they would only say: "Wow, your customers are so rich", "Wow, it seems that the reading pen is selling well." When you dismantle it deeply, you will find this It is a system operation of high customer unit price + mixed package + precise delivery, where is it as simple as one or two tricks.
Today's harvest
This article is discussed by industry, but in fact, many knowledge points are not only applicable to a single industry, such as the strategy of fist products, but also to home textiles; such as account casting, they are very effective for all industries. Our actual combat experience is: the more advanced strategies you master, the higher your barriers to competition, and the more stable your performance growth will be. Therefore, it is recommended that you review the 6 key points of this article again:
Key point 1: Drive performance with competitive products, and the core is to create an MVP model.
Key 2: Measure user LTV, scientifically measure investment budget, and adhere to long-termism.
Key point 3: To obtain a certificate of trust in quality, there are 3 starting points: brand attribution, product contentization, and saturated reach.
Key 4: In the initial stage of account activation, the key is to label accurately and complete the account casting.
Key 5: The shaping of knowledge IP, in addition to knowledge value, also provides emotional value and outputs sharp knife values.
Key point 6: Dare to enter the mid-to-high-end market, there are three key points: high customer unit price, mixed packages, and precise delivery.
This article has more than 10,000 words, and the people who can read it here are all outliers. There are many people who are optimistic about 抖音直播, but very few people do in-depth research. Bless you all, we will meet in a higher place. Source of this article: Key Ming and Zhang Yang (bigideaa) Author: Key Ming and Zhang Yang
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