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网络 2022-07-03 07:07

画龙点睛:辛巴和快手会一战。

文字 |唐伯虎

在4月公开喊话直播间“我真的被资本打败了”后,半年多后,辛巴真的把快手告上了法庭。

12月下旬,辛巴和他的徒弟石大妹起诉快手,引发外界诸多猜测。屡次指责平台“限流量”的辛巴,真的向快手宣战了吗?

对此,辛巴旗下鑫轩公司回应媒体称,这其实是处理“网络侵权责任纠纷”的正常流程,并不是真正的“诉平台”。

例如,快手账号主体对辛巴名誉侵权发表不当言论,快手不能根据信息保护法规信息直接向辛巴提供实名认证。

此时,辛巴必须通过民事诉讼途径起诉快手。法院作出判决后,快手将提供相关信息。之后,辛巴再次起诉侵权人。

不过对于吃瓜群众来说,不难理解辛巴被起诉的事情快手被误解为双方的“决战”。毕竟,双方的矛盾由来已久。

好久不见

2019年4月,辛巴和三打哥围绕“快手一哥”展开了一场骂战。当时,辛巴直言:“快手,希望你们睁大眼睛,我辛有知(辛巴本名),大部分品类都能调动全国的资源,请用好我的技能和资源。”

接下来的两年里,辛巴本人多次公开谴责快手。

2021年4月,辛巴与徒弟丹丹深夜连线的直播间向粉丝道“再见”,称自己“被资本打败,被流量打败,被某些平台打败”。然而第二天,他又否认了直播,称自己“喝过酒,记不太清楚了”。

今年618期间,辛巴再次指责快手,声称自己花了2500万元购买流量,但实际观看人数直播“连100万都没有”。另外,其他主播只需要支付2元就可以得到1个粉丝,而他却要支付6元。

辛巴认为快手给了他不公平的待遇,“限制了他的流量”。

这两年,快手为了拓展商业化空间,避免大主播“割裂”流量制衡平台的局面,一改以往佛系“无为”的态度,并开始重新分配流量池。中小主播提供更多的流量工具。

对于辛巴这样的头部主播来说,早期是制度化运作,主播们互相分流,筑起交通屏障。但是,随着平台的介入,他们感知到的流量相对减少了。引发了辛巴“买流量”事件。

至于辛巴为何如此在意“限流”,对他来说,流量的减少会直接导致交易量的下降。这也反映在数据中。

2019年,辛巴家族GMV达到133亿,占快手年度GMV的22%。 2020年辛巴家族前十名主播总GMV下降至6%。

他的危机感可想而知。

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(来源:新有智工作室微博)

不敢出门

作为拥有超过9000万粉丝的大主播,辛巴很早就建立了自己的直播生态。

2018年,辛巴成立新轩集团,链接数千家厂商,打造产品供应链。在鑫轩供应链官网上可以看到,海尔、联想、联合利华等大型企业都是其合作伙伴。

他还通过收徒,在快手建立了一个家庭式的直播矩阵。徒弟学徒后,辛巴会带着他们在直播间与粉丝见面,并经常对粉丝说“我的孩子要靠家人照顾”。这种相互导流的方式无疑给他的实现带来了更多的可能。

这个模式看起来太强了,但实际效果还不错。

目前,辛巴旗下有几十个主播,粉丝只有几千万,而且带货记录不错。今年10月,辛巴的徒弟丹丹以34亿的月GMV位列当月全网交付数据前三。

(图片来源:辛巴快手账号)

看来辛巴的实力已经够强了。那么,为什么他对快手的不满只停留在“口水战”的层面呢?

或许,正如辛巴所说,“虽然我忍了很多年,也有委屈,但我是不是很感激快手?谢谢你,因为你是新时代的产物,我们是相辅相成的其他。”。

这不仅仅是感谢,也许是嫉妒。现在的辛巴没有勇气离开快手。

首先,快手的用户调性更符合辛巴的性格,快手给了他巨大的成长空间,整个“辛家”拥有亿万粉丝。依托快手平台,这也是他在快手上“站起来”的依托。

其次,如果他离开快手,辛巴将不可避免地面临去向何方的问题。他虽然在其他平台有账号,但影响力不大。到目前为止,辛巴在抖音上拥有361万粉丝,而在微博上只有141万粉丝。

自建平台对日活跃粉丝数和粉丝粘性有更高的要求。与日活跃用户超过 3 亿的平台相比,辛巴的粉丝群不足以在竞技场上竞争。

另外,辛巴曾在直播间上透露,他与相关直播平台签订了协议,如果换平台,就要赔偿50亿元。

第三,一旦辛巴离开,如果粉丝不想和他一起搬家,他将失去与供应商谈判的筹码。

说到底,辛巴和鑫轩集团都是在快手平台的基础上运营的,就像淘宝在悉尼一样。一旦锚崩,货物只能低价清仓。后果不堪设想。

不要放弃

辛巴对快手来说同样重要。不管你是想留在辛巴还是去辛巴,快手都要谨慎。

如果留在辛巴身边,一方面,辛巴是话题人物,无论是前徒弟的工资要求还是假燕窝事件,还是对平台的诸多指责,都产生了负面影响对快手的影响。

另一方面,辛巴养育了快手中的“辛家”,成为快手的“二房东”。作为一个平台,快手不愿意让这种分组现象挤压独立主播的生存空间。

如果整个平台的流量被几个人头瓜分,用户只能看到“一维”的内容,平台的作用会逐渐减弱,很难吸引新主播和新用户流连忘返。

如果你去辛巴,快手你要考虑辛巴和他的徒弟所拥有的巨大流量是否会随之流失?如何维护平台利益?

从2020年开始,快手电商落后于抖音电商和淘宝直播。今年,抖音电商和淘宝直播的GMV分别超过5000亿元和4000亿元,而快手只有3812亿元。

在用户活动数据方面,快手也被抖音留下,后来才开始。 2021年第三季度,快手的DAU(日均活跃用户)为3.204亿,较上半年大幅增长。而抖音,DAU 将在 2021 年初突破 6 亿。

对于快手来说,抢流量、提升GMV是一件严肃的事情。如果失去辛巴和辛家的流量和GMV,那么快手追赶上抖音的步伐会慢一点。

从辛巴的一再封杀和重播可以看出,现在的快手是完全不愿意“去辛巴”的。

(来源:互联网)

辛巴和快手的冲突其实是整个直播行业的一个缩影。当流量上限到来时,如何保持头锚与平台的平衡?

对于主播来说,随着粉丝规模的扩大和带货数量的增加,必然会与更多的供应商建立联系,对流量的需求只会越来越大。

但是,任何平台都不希望某个主播垄断流量,平台扩张最有利的状态就是让百花绽放。就像马云之前说的“交通的入口应该是草原而不是森林”,快手基于这个考虑开始介入交通池。

否则,当大锚倒下或迁移时,平台的流量将面临无处安放的尴尬局面,最终导致要么交易量下降,要么出现流量离开的情况。前段时间,薇娅直播间被封禁后,李佳琦直播间的人数猛增,高达3900万,可见淘宝用户的“迷茫”。

那么,当平台开始限流时,大主播会去哪里呢?

薇娅夫妇创办的千寻文化签约主播50余人。就算薇娅被封杀,剩下的主播也只能勉强维持公司的运营了。

同样,辛巴“带头带头”的模式,不仅是为“去辛巴”准备储备,也是为了支持更多的主播,面对平台内的竞争,挖掘更多的流量。辛巴自建供应链,也是一种“自我保护”的方式。

另外,在有限的直播生态中,罗永浩和辛巴都不得不经历自掏腰包买流量的那一刻。

平台和主播之间的利益,快手和辛巴已经被绑在一起,恩怨不会止于“限流”,短时间内很难有结局.

至于未来,是不是支持快手能抢先接棒的主播们?还是辛巴先找个更合适的地方?我们继续拭目以待。

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今天的话题

题目:当流量达到天花板时,主播与平台如何取得平衡?

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