第一个区别
2020/2/26
快手以卖货为主直播,抖音以视频带货为主
大家好！
快手主要卖直播，抖音主打视频投放。所以我们在快手上可以看到很多主播都很有口才，在抖音上我们可以看到很多视频的质量很高端很漂亮。这是他们各自定位的影响。
从另一个角度来看，快手对宿主的口才要求更高。 抖音创作者的视频制作能力和审美能力都比较高。
所以，简单来说，如果你想做快手，那你就得天天看别人的直播。每天至少看半个小时。但是如果你在做抖音，那你就得每天看别人的视频。每天至少观看 100 个视频。
不过，大家在快手上看直播的时候，我有个建议，不要花太多时间看那些大主播、大电商大网红直播 为什么，因为阅读太多会降低你的热情。一开始，你看到那些大网红、大电商，一天卖几百万，几千万，甚至几亿，那你可能会发疯，你会很开心。然而，一段时间后，你会变得非常迷茫。你会觉得再怎么努力也达不到他的水平。
为什么？因为每次大电商、大网红的直播，他都要发几万块红包。给那些粉丝，给那些观众发红包。所以他的玩法和普通的电商、普通的主播完全不同。现在尽量不要去那些大网红和大电商直播多看看你的同行，你的同行中表现更好的前十名就可以了。
去年朋友开始研究快手的时候，看了三个月的大主播和大电商的直播。最后，当她回首这三个月时，他说：这三个月基本上是浪费了，每一天都很兴奋，很兴奋，但不知从何说起。因为大电商、大主播、大网红。它们的门槛与普通小电商完全不同。一个大型的电子商务活动直播可以向那些粉丝或观众发送250,000个红包。至于小主播，希望每次直播都能赚点手续费，赚点收入。所以起点不同，门槛不同，条件也不同。
那么现在让我们回到 抖音，当您在 抖音 上观看视频时。不要天天看小和尚一禅这样很重要的大视频。他拥有数千万粉丝，但你知道吗？他每个视频的制作成本都在5万多元。平均。所以同理，门槛不同，我们该看谁的视频呢？这取决于我们能得到什么，能参考什么，能学到什么，能立即模仿什么。您帐户的视频。
例如，如果您现在将自己定位为某个行业的专家，那么您将拍摄专家视频。这个时候就不要去看那种每集几万块钱的3D动画了。您只需要参考您的同行，看看这些专家如何制作他们的视频。
如果你是一个农民，你必须是一个有个性的农民，一个有个性的农民，因为没有人愿意从平庸的人那里购买产品。或长期购买产品。人们更愿意或更有希望从有故事、有个性、有追求和梦想的人那里购买产品。
因此，当你看别人的视频时，你必须找到这种有个性、有故事、有追求、有梦想的人。来自同行业专家的视频，供参考、学习和超越。
是的，这是最正确的打开方式。这也是快速崛起最重要的方法。不用看其他不同行业的视频，不同层次、不同层次、不同风格的视频。
现在让我们再举一个例子，假设您想拍卖一个视频。然后可以具体看人家卖货的视频是怎么拍的。特别是如果您选择观看与您要销售的产品相关的视频。
对于同一个视频，看看它是如何拍摄的。在研究的过程中，我们必须记录别人的所有优点，然后不断地去揣摩。不要太有野心。需要锁定一个细分领域，然后重点深入研究里面的各种高手、同领域的各种高手、能带货的各种主播的各种拍摄技巧。你可以赢，你可以赚钱，就这么简单。
给大家分享一个更具体的例子：比如前段时间，特别是在抖音上卖得很好的，就是泡脚包。至于泡脚包，当你想拍类似的视频时，你不必自己去想，你去看看同行是怎么拍的。
假设您在 快手 或 抖音 寻找脚袋。然后将最流行的脚包视频放在顶部。阅读所有前 100 个。边看边看，是吧？别人的泡脚包里有模特出现吗？别人的泡脚包有哪些可以摸到人的纹路下单？人们在分析泡脚袋的原材料时使用了哪些图片？你能拍下这些照片吗？你能找到吗？
当我们观看其他人的视频时，我们会看到他们是如何介绍产品的。真人如何出境？他介绍了产品的线条是如何设计的，哪些词可以触发或触动客户下单？视频做得漂亮吗？可以模仿。
是的，如果你想推这个脚包，或者你是这个行业的，那么你就不用看其他视频了。您可以专注于研究如何拍摄此类视频。你路过广场，你看到一朵花，你看到一只小狗，你不用想怎么拍。您只需要对泡脚袋进行彻底的研究。可以赚钱，而且研究足包的方法很简单，只要看足包关键词搜索后排名前100的视频即可。他能够进入前100名。证明他在制作方面有一些值得你学习的优点。
如今，很多人很容易误以为学过时间管理的人会把每天的日程安排得密密麻麻。有些人甚至在日常的时间管理记录中为自己安排了100多件事情。你一天能做多少事情？你只需要把最重要的事情放在一天中，是的！一件事可以做到极致。我们要用工匠精神把这件最核心的事情做好。至于其他的事情，找喜欢这件事的人去做。而你，负责做你喜欢做的事。这样你就可以成为专家、权威、第一。
第二个区别：
2020/2/26
快手广告8元起，抖音广告100元起
第二个区别：快手广告8元起，抖音广告100元起。看看这两张图，一张是快手的首页截图，一张是抖音的首页截图。从这两张图我们可以看出快手上面的发现页面就是抖音上面的推荐页面。
上图展示了快手发现页面的推广方式。当您准备为您的视频购买发现页面广告时，您会发现。你可以以低至 8 美元的价格购买它。所以，它非常实惠。这就是 快手 的最大优势。
以上图片是抖音推荐页面广告的购买demo。我们发现至少100元，门槛很高。有同学听了，说门槛很高？你可能会疑惑，哦，100元也感觉门槛很高吧？只有100美元！实际上不是，因为你可能每天制作几个视频，或者一个月制作几十个视频。对于您的每个视频，当您要投放广告时，提交一次就足够了吗？你必须继续测试。
所以，如果基本门槛是100元才能做广告，那么你最多可以测试一次视频。如果它没有流行起来，你就不想再做广告了。但是在快手上，100元可以测试12次。这意味着什么？ 8 块钱乘以 12 等于 96。也就是同一个视频。你在 快手，你可以通过投放 12 个广告来测试它。哪些视频、哪些内容可以通过广告优化获得更多流量和粉丝。但是，如果抖音上是同一个视频，你可能只试一次就敢再打广告，门槛很高！ 8元和100元，每个投票一次，大家觉得没关系，但问题是视频，你得打个广告测试一下，哦，这个视频的封面红吗？这个视频的主题受欢迎吗？此视频的长度是否适合粉丝？
做过淘宝或者电商的都知道：在淘宝上买直通车，有一个试模的策略，就是通过投放广告不断测试哪个款式或者哪个宝宝的封面对顾客最有吸引力
@下单 的。
同样的道理：我们在操作快手的时候，你要不断的通过发小广告来测试快钱：视频的风格、视频的风格、视频的封面、主题应该如何设计和优化它们？
第三个区别：
2020/2/26
快手专注于封面，抖音专注于前三秒
打开快手首页后，我们会发现无论是关注页面发现页面还是同城页面，都以静态视频封面的形式出现，而当我们打开抖音，我们会发现抖音官方会自动向我们推荐视频。这个视频是自动播放的，所以封面对抖音来说不是很重要，但是，抖音因为观众看了太多优秀的视频，所以视频的前三秒如果能留住他，他会留不住他，他会退出，他可能永远不会再看你的视频了。
所以如果你在做快手，你必须非常仔细地研究快手封面的制作。告诉大家：俊雅做快手的时候，基本都是把50%的精力放在了视频封面的制作上。那个时候我们在做抖音视频的时候，会更深入的去探讨这个视频如何才能更集中、更干、更高效，以及如何在前三秒更快的留住粉丝的注意力。视频力量。
好吧，有些同学可能会想：哎哟！我是和 快手 和 抖音 一起做的，那我该怎么办呢？我应该关注封面还是内容？如果是两个平台一起做，那么就要注意封面和视频内容。为什么？正因为如此，您的视频制作完成后，将是一部杰作。您可以同时向多个平台发送高质量的内容。但如果你的视频内容一般，封面一般，那你就乖乖在一个平台上发吧。不要总是想着在更多平台上发帖试试运气。
(一）如何研究封面
1、封面适合哪种人类需求？
高颜值，吸睛？
一个很棒的主题，吸引点击？
吸引学习的好方法？
长得好看，有食欲吗？
正确的组合，跟上节奏？
如何研究封面：封面一般满足一定的人类需求，才能赢得大量点击。好吧，君雅在这里做了五个分类。当然，这五个类别只是其中五个比较重要的类别。
第一点，颜值很高，吸引眼球。除了主播本人的出现，还包括产品风景、合作伙伴场景等的出现，这些方面的高颜值有利于提高视频的点击率。也就是说，同一个主播在不同的场景中，即使主播看起来很正常，但是换了一个漂亮的场景。那么这个视频就会得到更多的点击。如果你在拍摄自己的产品，如果生产产品的环境或工厂杂乱无章，那感觉会与在工作室或干净的车间拍摄不同。因此，视频中所有元素的出现都可以为您的视频加分。分数越高，获得的点赞推荐就越多。
第二点是主题很棒，吸引点击。您必须观察同行的视频主题是如何编写的。很多优秀的同行，他们的视频主题直接关系到客户的需求。您必须分析他们经常使用的关键字。更好的是，找到一个笔记本并将它们全部记下来。比如有一个女主播，是卖女生首饰的。她每个视频开头的第一句话都会说：“家人，你们期待已久的爆款项链今天到了！”或者是今天的大事，或者是你仰慕已久的某款产品，今天就在这里。你必须分析这些主播或这些视频创作者，他们的表达方式、语言风格以及他们在视频中的台词结构。
第三点，方法很好，吸引学习。昨天第一堂课，我们发了一张照片。这是弹吉他的照片。这个封面写着：学吉他太容易了，方法很重要，当人们看到这样的封面和主题时，会想：他一定有独特的吉他弹奏方式，你看他的手指，五个手指是都刻，没刻，都写了对应的注。
所以你的封面是要被构思出来的。不是我随便拍个视频，然后选其中一个做封面。你最害怕什么？拍了这么辛苦的视频，最后还是不能自己选封面。然后系统会自动为您选择封面。系统通常默认将封面作为封面，比较麻烦。为什么，因为系统根本看不懂你的视频，只有你最懂视频。所以你需要表达这个视频最能满足你的粉丝的需求和他的人性需求的特点，并把重点表达出来，让他作为封面。
当我们看同龄人的视频时，我们需要从这个角度来分析：它的封面满足了他的粉丝的主要需求是什么？为什么这么多人愿意看他的这个视频，他的封面肯定是独一无二的。
第四点，卖得好，让人胃口大开。尤其是美食产品，如水果产品。在餐饮行业，他们在拍摄视频时，非常注重食物的外观。尤其是那一幕，让人看了就想吃。只需将其用作封面即可。
第五点是要与正确的组合保持同步。这个搭配，主要包括几个搭配：一是主角与配角的搭配，二是男女的搭配，三是人物与服饰的搭配，四是人物与角色的搭配。环境与场景，第五是情节与剧情的搭配。词的搭配。您可以从这五个角度观看其他人的视频。尤其是分析那些 热门 视频。当你能从这几点分析热门视频，你就成了看门的高手，看热闹的外行，你就是高手。
你可以去快手那些大主播和大电商。他们在卖衣服的时候，尤其是卖女装的时候，哦，这个大主播会伴随着一个美女，或者模特或者帅哥。如果大主播是女人，他会给他配个帅哥。如果大主播是男人，他会选择一个漂亮的女孩作为旁边的模特来展示衣服等等。你可以按照以上五种搭配方法观察别人的视频封面。 直播的视频内容和人物搭配。
(二）如何把握视频的前三秒？
好的，在上一段中，我们正在谈论视频的封面，以及更多关于 快手 的内容。然后我会讲如何把握视频的前三秒。这一步更适用于抖音的视频。
为什么？因为抖音的视频，他不是观众自由选择的，他是机器人系统人工智能根据这个粉丝的习惯自动推荐的。所以这些用户不知道他下一个视频会是什么。他充满了期待，也充满了未知。然后当他刷你的视频时，前三秒他做不到，他就直接跳过了。因为在他看你的视频之前，他已经看过你同行的很多优秀视频了。如果你的视频不能在比赛的前三秒举行，他不能在观众中举行，跟不上你的同龄人的平均或优秀水平，那么你应该使用这个视频。很多人只是跳过它。如果前三秒失败，则整个视频将失败。这就是所谓的三秒人生。嗯，这个观点有点像我们那句老话：三岁见老。孩子三岁的时候，我们接触他以后，基本能感觉到他以后会成为什么样的人。
很多人都在拍摄视频，哇！看到美丽的风景，我立即拿起手机拍照。然后，我很着急把这个视频上传到抖音和快手，然后不断刷新页面，看到播放量没有增加。请问什么样的平台会给你播放量？为什么？因为你是根据自己的突然感觉来拍摄，而不是高端的策划和高端的创意。所以，真正的高手，在做视频的时候，在视频发出之前，他就已经知道有多少人会看视频。为什么？因为他知道：哎哟！他在我视频的前三秒内有多强大？他能撑得住观众吗？
好的！既然前三秒这么厉害，那我们该怎么办呢？我们如何获得视频的前三秒？这个秘诀现在就告诉你：你要做自己的视频和前三秒，最重要的方法是学习同行优秀视频的前三秒。哎哟!此时，你可能会想：没办法？我每天都看别人视频的前三秒吗？我看视频不是为了追求幸福吗？不就是为了好玩吗？哇！有很多漂亮的视频可以观看。不，亲爱的同学们！你现在肩负重任。只能研究同行优秀视频的前三秒是如何拍摄的。你没有太多的时间去看各种很吸引人的，但是你看了之后就没有办法给你了。增加价值但不会让您努力工作的视频。
好的！考虑到这一点，多看一下同行优秀视频的前三秒，多看几遍。一天看200个。一个月内，你绝对可以成为视频拍摄高手。为什么？因为你的同龄人已经为你想好了，你不必每天都想。你每天都看美女视频、无关视频、风景视频、跳舞视频，但你不看你这个行业的视频，你看的很不专注，但你每天都在想怎么拍自己的视频？你能卖掉你自由和松散地拍摄的视频吗？能否打动客户的心？如果你不能打动客户，抖音系统和快手系统可以根据用户点赞的数量、观看次数和评论的数量，然后决定是否给你更多的流量！
第四个区别：快手电商多了，抖音网红多了
相对而言，快手的电商公司较多，抖音的网红较多。所以，在抖音上，可以看到很多漂亮的小姐姐，在快手上，可以看到很多人一夜暴富，很多人一夜暴富。
但这是相对的。 快手上面也有很多网红，抖音上面也有很多电商。只是说他们两个比较起来，快手相对来说电商会比较多，而抖音网红会比较多。所以不要看别人的视频，你会偏离自己的主题和方向。
如果您是农民，请成为农民企业家。别想学跳舞唱歌，做一个普通的网红，就能成为有个性的农民。一定要成为您所在行业的专家，有故事的专家，以及对您的行业和产品深爱的专家。当你能做到这一点时，你所有的粉丝都会钦佩你。你一大早醒来，在漆黑的车间里，在工厂里，你忙于工作，打包发货的身影也能打动很多粉丝。不是人人都喜欢美女，也不是人人都喜欢帅哥。当你看起来很努力时，有些人喜欢你。所以，如果你把自己定位为一家电子商务公司，那么你最好成为一家有故事的电子商务公司。如果您将自己定位为影响者。你去让自己更有才华，更有才华。
那有同学可能会说：那我要选抖音？还是选择 快手？我想只要你的作品拍得好，你可以在任何平台上发布，你知道吗？兴欣也会有大量的，也就是千万粉丝的大量。他们的视频非常漂亮、高端、震撼。你知道他的每一个视频。你发了多少个平台？ 150 个平台！
所以很有意思的是每天都有很多人纠缠在那里：我应该关注抖音还是快手，其实你关注哪个都不需要考虑你, 重点是视频。只要你能做你所在行业的好视频，你可以做抖音，你可以做快手快手，今天你也可以做今日头条！你可以做任何你想要的视频平台。将您的视频发送到任何视频平台都可以提高您的品牌知名度并为您带来销售！
现在很多人每天都在研究抖音和快手，他们给我流量了吗？这很麻烦！您应该研究如何让您的视频成为您所在行业的佼佼者。当你能做到这一点时，你会发现所有平台都欢迎你的视频。
第五个区别：快手直播更便宜的流量
好的第五个提示：快手直播交通更便宜。我们要在这里敲黑板！这是重点，这是什么意思？比如你在快手做直播，你在抖音做直播，你讲的内容和你卖的产品是一样的，但是什么？你的 直播间 没有人，怎么办？你可以做广告。 OK，快手可以投票，抖音也可以投票，但问题是，你得花多少钱才能投票？
好的！这是我们课程的核心！第五点是快手的直播广告费用更便宜。请仔细看这两张图。这两张截图来自君雅的直播间：一张是快手的直播间，一张是抖音的直播间。
看：快手的直播间广告，1000个流量，1000个精准流量，平均每个是一毛钱，那么，1000乘以一分钱等于100元。至于100元，因为我的账号是快手商户账号，所以他要给我扣20元，多少钱？只需 8 美分即可获得准确的流量。
好！各位同学，我们来看看抖音的这张图：100元，估计要带多少人？ 25到150。这是干什么用的？为什么相差 25 到 150？它基于您的视频质量。哎哟!当你在吸引人看你的直播间的时候，你在抖音上放了一个广告，他用你的某个视频作为吸引流量的媒介，然后100块钱就是放一个广告为你在这个视频上，然后有人在看你的视频时看到它，哎哟！你在做 直播 吗？点进去……所以，100元左右可以吸引25到150人。那么这是什么意思呢？也就是说，你的视频质量很高，可以吸引150人，而你的视频质量很一般，可以吸引25人。所以，相比之下，如果你数100元，我们就平均数100人吧！不要说你的视频质量有多高或多低，就以100为平均，100元吸引100人，等于12毛钱，每个人1元，那么快手是8毛钱，这就是一美元和八美分之间的差异。那么，如果你想做直播，在什么平台上呢？
第六个区别：快手开小店只需要几百元，抖音开小店要1万元
第六个区别：快手开小店只需要几百元，抖音开小店需要1万元。这几百元和一万元都是给平台的存款。这笔钱是押金。不是收到后不退。不，这是押金，他可以退还给你。有一天，你的商店会关门，他可以把它还给你。但是，相对而言，门槛还是有一些差异的。当然，他们的门槛是不断变化的。一般来说，快手也就几百元左右。 抖音大概1万元。然后根据不同的行业来决定。有些行业管控比较严，押金要求也比较高。
第七个区别：快手知识付费可以轻松激活，抖音知识付费激活要求高
有一位音乐老师会弹钢琴并教别人弹钢琴。他在快手上卖那门音乐课，每门课十多块钱，60多门，50多门，80多门，99门这样的课程。他去年卖了500万元。
您转到该帐户设置部分，然后查看知识付费专区以查看此功能。然后，你会发现你也可以申请。所以，在快手上，很多人都可以申请知识付费功能。
抖音的知识付费功能也开始了，但是要求比较高。去年，它是第一批被邀请申请有偿知识访问的人。打开链接，我发现他有一个选项，上面写着：超过10万粉丝，或者超过100万粉丝。就是他的门槛很高。那么基于这种差异，哪个平台更适合我们呢？这取决于你的整体实力和整体水平。因为抖音的审核门槛很高，如果你有实力，你的申请通过了，那么恭喜你！哇！你会在 抖音 上很受欢迎，因为在 抖音 上的竞争对手更少。但是在快手上，因为他的门槛比较低，很多人都可以打开。
因为当时快手的门槛比较低，所以很容易打开。打开后，您可能会发现一个全新的大陆。哇！这个机会很好。不要小看那些花费几美元的课程。一套课程可以被数百人、数千人或数万人购买。剩下的就是一笔巨款。然后你可能会想：哎呀，我不是老师。如果你卖水果，你也可以教别人如何选择优良的水果和优质的水果。当你是一名厨师时，你可以教别人如何做饭。你是卖化妆品的，你可以教别人美容护肤。
无论你从事什么行业，你总有一些行业经验可以和你的粉丝分享，对吧？你去提取它。看过你付费知识内容的人都会成为你的忠实粉丝，当你打开直播，他们会第一时间支持你。现在不要说你不是老师，你不在教育行业。在新时代，每个行业都可以为知识付费。
第八个区别：快手欣赏毅力，抖音欣赏内容
哇！终于要说出第八个秘密了！第八个秘密是第八个不同。 快手更欣赏账号作者的坚持，抖音更欣赏这位创作者的内容。每个都有自己的重点。
这是什么意思？看，很多人在 1 个月、2 个月和 3 个月都使用 快手。哎呀，他们发现没有一个视频有热门，所以他们觉得快手太难做了。然后很多人做抖音，哦，这里拍个照，那里拍个照，然后，突然一两个视频火了，最后一个热门，然后就很自信了而且很自信的兴欣，激动的心情真是难以形容。简直完美。
很多人做快手，他们发布视频，看看有没有流量。然后，一会儿没流量的时候，他们心里就觉得大受打击，然后就停下来不发视频了。现在，哎哟！昨天，我发布了十个视频。今天，我没有发布任何一个。下周，我会不时发布它们。一周后，我认为 快手 仅此而已。那如果你是这种状态，那你就不行！没有毅力！ 快手 是一个欣赏毅力的平台。如果你能坚持每天发一个视频，而且质量还不错，那么快手就有勤奋奖了。这个勤奋奖是我的感受。我自己总结的。什么是努力奖？ 快手，他看你这么执着，这么努力，这么执着，像你这样的人，不支持你还想支持谁？您每天发送一个视频，或者每两天至少发送一个视频。频率非常稳定，节奏感很强。不管风雨无阻，不管有没有流量，你都会不断提升你的视频质量，坚持稳定输出。 Content, the system behind 快手 or his algorithm, it can feel your perseverance, he will suddenly give you a lot of traffic one day, and suddenly a video explodes and goes up Big 热门, that is, on the discovery page.
So, 快手There is something wonderful about him, something worthy of respect, something worthy of our pursuit, that is, he is fair, he respects everyone's labor and effort, as long as you Really insisting, and your quality is decent, the quality of your videos is decent, and you're also a good person who treats fans sincerely. Then you must have a way out at 快手.
Good! We said so well about 快手, what about 抖音? 抖音Also good, 抖音What's good about it? 抖音, he appreciates the content more.哇！ You are as beautiful as a fairy when you shoot this 作品 casually! Earthshaking! This video is so shocking!如此美丽！如此美丽！ So high end! Then 抖音 can't help but give you traffic!没门！ Because the users on 抖音 are all pursuing this kind of high-quality, tall, and beautiful video. If you can create such content, you are helping the platform of 抖音. If he doesn’t give you the traffic, who will he give the traffic to?
Alright! If you can come up with a whim, ah! It was at your fingertips, and suddenly another very shocking video was shot. Congratulations, 抖音 is very suitable for you. This, or not to shoot, one shot, it will definitely amaze the audience, you cow, you are amazing. Then, 抖音 will think your video content is so shocking, it doesn’t matter if you are lazy every now and then. It doesn't matter how often you update, because he appreciates your content.
Of course! Having said that, 快手, he also respects content, and he desires content. 抖音I also appreciate Perseverance, but they each have their own priorities. Finally we conclude with a sentence. 快手 is worthy of our awe, and 抖音 is equally worthy of our awe.
Dear students, today's lesson we will share here, thank you. Bye bye!
