不到10天就完成了直播播前预告、产品种植、人物塑造等工作。 10天后，直播如期进行，历时7小时直播，成交额突破2000万，总订单量突破11万。
这样的成绩，不是靠一个已经拥有千万粉丝的主播直播间，而是品牌创造的——良品铺子在快手的自播。
4月16日，良品铺子在快手开启了首秀直播。当时这个账号的粉丝数还接近0，但10天后，直播活动现场，粉丝数飙升至30万，而在直播当晚，营业额突破2000万，同期粉丝增加27.6万。
是什么让这个 直播 “突出显示”？
回顾原因，卡斯发现不仅有全国品牌影响力的保驾护航，还有对快手电商生态玩法的深入理解；无论是对热身、排水、种草视频的重视，也得益于主播的成功创作和专业的直播承载能力；不仅是私域粉丝快速积累的购买和回购贡献，还有快手商业化公域流量的激增。
这个品牌自播的成功，在一定程度上也是对快手品牌自播的有力印证——自播确实是一个品牌在快手的私域流量积累@>，实现高效送粉的有效路径。正如电商负责人肖谷在引力大会上所说，一个每天有3亿人来的平台，一定适合品牌（自播），但播的方式可能不一样。
一、直播销量突破2000万，良品铺子是怎么做到的？
那么，品牌在 快手 上宣传自己的正确方式是什么？
快手电商负责人小顾曾发表意见。在他眼里：快手电商鼓励品牌自己播，但不尊重简单粗暴的店内播，即鼓励品牌文员、经销商等连锁人做一些真情实感直播账号，与粉丝建立良好的互动和信任，而不是品牌在快手上开旗舰店，然后安排某个营业员长期卖货。
一句话。
在4月26日良品铺子的直播上，我们也可以看到，成功创建个人账号而不是“店铺直播账号”，就是这个账号可以在直播3次后卖出。重要原因。
在@良品STORE的个人主页，可以看到“BESTORE快手带货女王”标签的介绍；而且账号的视频内容也是主播亲自拍摄，亲自出镜，不仅可以快速打消用户的购买疑虑，还可以通过专业解说和直播现场“任性”播放，赢得粉丝无条件的信任和喜爱，从而建立稳定的私域关系，私域是解锁快手高账号销售的核心密码。
此外，视频的连载和风格化，结合商业化的公共领域流量（如粉丝、小点通）的投放，也可以加速账号的涨粉和变现。
作为直播的主账号，我们可以看到@丽品店的视频内容并没有像品牌的蓝V号那样走“暖”的情节线，而是直接表达了自己的心意。卖货主题：是的，老板带你走进工厂，给工厂车间实拍，展示物流仓储能力；有的会围绕不同的用户需求和节点节日来种花草产品；还会有主播的创建，提升426活动的实力。内容多样，虽然创意不够，但有助于沉淀细粉，吸引真正有购物需求的用户关注，进入直播间。
当然，3场直播开播前10天的积累，也能让良品铺子更好地解锁直播间老铁的消费偏好和消费能力，从而优化选品和上市推广收益；而通过优质内容和试投放积累的粉丝也帮助投放系统了解直播间中活跃用户的画像，从而优化投放标签，帮助直播间匹配更精准的用户。
二、除了良品铺子，还有哪些品牌可以在快手找到自播真金？
不只是良品铺子，卡斯发现：大量品牌在快手中发现了自播“真金白银”，但入局方式存在一定差异。
完美日记作为美妆新媒体营销的标杆，是第一个与快手超级日合作的品牌，也是第一批尝试在快手@上播出的品牌>.
自播前，完美日记主播团队通过邀请顶级主播专场或混播积累了丰富的直播运营经验，并稳定转型为快手自投。毫不夸张的说，在快手中，所有粉丝头像与完美日记相似的头肩主播都被完美日记翻了个身，还被邀请带来一场甚至多场演出。
在内容方面，完美日记也算是品牌中的标杆存在。通过高能笑话的连载，获得了超过600万老兵的关注。如今，自播已经成为完美日记的常态，将邀请周周珍可爱、小春等顶级Vs直播间开播。据Kath统计，过去90天内，完美日记在快手上共上线了65款游戏，直播销量超过850万。
与完美日记在自播前做了大量的营销和投放实践相比，小米的自播方式似乎更加“高调”和“迅速”。
去年12月1日晚8点，小米中国区总裁卢伟冰搭档脱口秀艺人赵小慧，快手主播白小白，在@小米官方开启“总裁脱口秀” 直播间直播出道。据公开数据显示，整个直播的总观看人数达到3093万，GMV创下小米单曲直播带货记录营业额2.46亿。总裁直播热播后的第8天，@小米官方直播间在快手开始了正常的自播。转播量突破2500万。
当然，并不是所有品牌都能以充足的市场预算和成熟的营销运营方式来到快手。其中，不少品牌选择韬光养晦。新锐童装品牌——“莫斯特”就是其中之一。
粉丝数在200以下的时候，最方便的就是在快手开店直播，目的是磨练团队，培养粉丝的收视习惯，早日积累粉丝也是通过“视频+直播@”>+Put”等方式逐渐积累起来的，女神节期间，粉丝不足4万的童装实现了日峰值12万+的成交量，也坚定了团队的决心在快手投资正常的自播。
在最童装运营总监李琦眼中直播，一个做过电商运营的品牌进入快手并不是很困难，相比传统电商平台上，快手品牌在公共领域获得流量的途径更多。 快手独特的内容分发机制也让粉丝的粘性更强，私域购买力和复购力更强。
这也从数据中得到证实。
根据快手官方数据，在快手中，粉丝的触达率为62%，互动率为公域平台的12倍；在快手电商中，84%的回购来自商家的私域，买家月均回购率高达65%。这些都是直播电商2.0以“内容+私域”为主导的时代，快手电商的核心优势在于。
三、随着越来越多的品牌尝试快手开播，我们整理了这些实用的自播方法
对于品牌来说，快手上的自播不仅可以沉淀出一个稳定的、可触达、可传播、可消费的私域，而且在一定程度上也是一种新品上的品牌推广方式。流量平台影响力，建立品牌资产的过程。
相比实际销量，日活跃用户3亿的快手平台也是提升品牌话语权的好渠道。
随着越来越多的品牌尝试在快手上开播，笔者也为大家整理了这些实用的方法：
1. 专注于内容和个人设计
无论您是知名品牌还是新锐品牌，卡斯都建议您使用“个性化”的形象与退伍军人交流，创作深情、有趣、有用的内容，增强用户的社会信任度，逐步改造信任 直播。
当然，还有一种更直接的方式来个性化内容，那就是在 快手 开始自播，使用“个人帐户”而不是品牌名称。以良品铺子为例，26日的直播由拥有丰富直播发货经验的良品铺子老板妹妹阳阳主持，大量数据显示表现出色美妆及个护品牌直播间，如：朵拉多尚、斑木华天等，也是创始人兼联合创始人领衔的直播。
2.推出满足直播间老铁
需求的产品
如果直播电商的核心元素是“人-货-场”，那么掌控供应链的品牌方自然不会缺货。但品牌的原创托盘真的能满足直播间老兵的需求吗？不完全是。
作为专注于身体护理产品的品牌，朵拉朵尚创始人李海珍也带着自己的招牌产品入驻快手信心十足地做直播。但在直播中，她发现虽然有人买了身体护理产品，但复购率并不高，这并不是老铁们的非刚性需求。相反，老铁需要更有效的护肤品。为此，她迅速调整了直播产品线，一年内为快手老兵开发了200+款新品。这样做的好处不会影响品牌在其他渠道的表现。动态销售也满足了直播间老铁的多样化消费需求。
同样，我们在@良品店26日的直播中也能看到这样的痕迹。只是相比于开发新产品，良品铺子在产品结构和经营策略上做了更多的创新。据Kath统计，在这次直播中，良品铺子上架了各种价位的零食和礼包，比如：10元的麻辣条和坚果，以及价位的美食礼包。 520元。为解决老铁难选的各种需求，在支付层面，考虑到部分产品价格偏高，这次直播也使用了快手电商近期推出的分期付款支付方式还可以进一步释放老铁的购买力，让老铁们买到自己喜欢的商品。
3.学习链接公共域和私有域
如前所述，在这部直播4月26日播出之前，@良品店在之前的序列中也进行了3次“热身”直播，并且还配备了商业这种做法，无疑帮助品牌更快地了解直播间用户的需求，同时也有助于系统识别。
只有在直播间中明确老铁的真实画像，才能在大型活动中发挥更好的价值，将真正需要的用户导入直播间，提高投放转化当然，和所有Feeds产品一样，小点通的高效转化也取决于主播的专业直播和场控能力。
良品铺子“低粉丝高销量”的成功，也验证了公私联动在推动品牌成长和销售转化方面的有效性。在一定程度上，它也为其他品牌在快手中提供了营销增长的例子。
4.与快手电商“交朋友”，积极利用官方流量
在回顾良品铺子的直播时，卡斯还发现了一个有趣的现象，那就是在直播播出之前，@快手拥有1.5亿粉丝@>小店，良品铺子实名平台，视频预热；在直播，@快手小店还与@良品店的直播间的直播间互动，有效带动品牌涨粉和用户下单 .
从良品铺子的案例中，我们也看到快手正在整合全站流量，利用公私域流量的模式，帮助品牌更高效地触达潜在用户。
在3月份的重力大会上，快手电商推出了针对品牌商的品牌JBP计划。 2021年与快手电商签约年盒的品牌，将享受站内S级资源、品牌战略专项资源等激励支持，也能有效缩短电商冷启动时间。 快手 中的品牌。
四、决赛
2021年，品牌自播的“火”已经烧到各个平台，取代“人才带货”，成为直播电商的关键词。
与主播带货相比，品牌自播具有价格可控、流量可控、用户可控等诸多优势。同时，在快手 有很多优点。与其说是，这恰恰是品牌的机会。随着越来越多的“好店”案例出圈，平台提升政策和运营服务体验，相信会有越来越多的品牌来到快手。
未来多平台推出自播对品牌来说也是大概率。
如果进入快手时只有早晚之分，笔者也推荐那些犹豫不决的品牌：乘风破浪，早进场，早收获。
作者：caasdata，公众号（ID：caasdata6）
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