此数据基于 点赞 作为大型基础索引。我们经常将互动率与点赞率进行比较。垂直的博主往往点赞率高，互动率低，而不是垂直（比如情节数）的数据正好相反。该指标对垂直口语主播具有一般权重，仅供参考。
完成率：完整播放次数/播放次数。
垂直博主会重点参考商业化的指标作品（商业化看不起个人作品）。相对而言，完成率会在一个合理的范围内，比较合理的范围是：3-10%。但是，有时在比较单个作品的完成率时，我们会发现数据差异很大。我不认为这是不合理的。相反，个人作品完成率的高低，将揭示KOL的真正粉丝。粘度。
中断率：文章数/视频数。
爆品的定义一般是点赞10w+（降低标准5w+）。如今，垂直口语博主几乎不产生爆款，甚至自然播放量都在100w以内，但这并不影响他们的爆款生产。其背后的原理是，品牌会在斗+、内容服务、人才竞价上投入流量加持。虽然受到流量加持的影响，但这也不是不客观的。相反，因为KOL视频的表现力好，内容转化模型好，流量获取能力强，所以流量加持后，有可能爆文，如果ROI一塌糊涂，品牌怎么可能投放流量。
性能是表现力的一个维度，我觉得机器算法很难替代人类（当然不一定，没有语义分析和评论分析拆机），因为视频的表现效果很多，而且很多感官上的细微联系在网上很难量化，尤其是关于性格的判断。
无法100%量化表达能力，我们也总结了一些行之有效的经验：
首先，KOL的性格是真的吗？确实，今天抖音里面有很多MCN机构。他们使用一些套路来孵化账户。同质账户（假水账）早些年还不错，但你觉得今天用户会买单吗？显然，今天真实的、有特色的，甚至是独一无二的KOL，很可能会把用户打造成粉丝。对于今天所有的垂直头KOL，你会发现他们的个性是独一无二的。第二，创造内容的能力。在我们的“4T 内容规则”中，有一个 1T 链接是 TRUST 信任的。无论博主是否有过深刻的经历，甚至是痛苦的经历，这样的表达都很难按照剧本来，而这样的内容往往会与粉丝形成强烈的共鸣，进而引发讨论、分享和购买。 KOL内容共创的本质在于KOL能否用真实的感受唤起用户的感动。第三，对于一些小号，你也应该给一些机会。如果你没有足够的信任，你需要看起来不错。有颜有料的KOL增长速度不错，但整容还不够。由于对小号的信任度比较弱，所以不要在前面说太多，直奔主题，尽量在产品的“吸引力”环节加强产品的示范效果，并说明产品的卖点。一定程度的夸张也是必要的。 , 以增强视频的表现力。
在过去的一个案例中，客户的预算在 KOL 上是有限的，而在流媒体端是无限的（基于 ROI 标准）。在这种情况下，不太可能投资非常昂贵的 KOL。我的策略是在预算有限的情况下投资腰部和尾部。 KOL，但是有两个要求，一是选择的KOL能够达到比较夸张的表现力，需要有一定的视觉或听觉冲击力来支撑表现力，二是MCN机构的配合度要高，因为相对较小的KOL对内容的控制力较弱。在这种情况下，他们只能专注于内容本身。最后的结果还不错。一些腰间的KOL，由于内容制作精良，视频流量比平时要好。在 ROI 稳定的情况下，原生视频也吃掉了斗+、达人竞价的大量流量。其他处于尾端的KOL，都出品了成本相对较低的优质素材，在信息流传递上也有不错的表现。
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A：广告业务实力
这个维度侧重于量化KOL的短视频投放能力。
种草指数：加权计算KOL近期购物车等组件的点击转化，评估KOL种草能力。
购物车点击率：购物车卡片点击次数/播放次数。
购物车点击代表潜在的商店进入行为。如果使用该数据的 20-50%，它代表了商店进入率的指标。不同品类之间存在巨大差异，但至少这个参考值可以清楚地了解KOL的引流能力。潜在承载能力。垂直KOL购物车的理想点击率是3%+。点赞率：（评论+分享）/点赞人数
它是一个专注于评论和分享的指标。如果短视频评论量大，说明内容质量高，引起了很多讨论，或者博主粉丝粘性强，粉丝参与互动。如果有大量评论，分享意味着内容是有用的，被用户分享给其他人。以上任何一种情况，都是种草的非常好的现象，会从带货的角度来充分验证。所以，我没有把这个指标归结为内容的表现力，而是归结为带货能力的商业力量。垂直KOL评论的理想比例是5%+。
在广告商业力这个维度，确实有同一个KOL推荐不同的产品，表现出完全不同的结果，甚至带货能力相差10倍。事实上，KOL本身就有明显的“品类偏好”，这可能是由于人们的定位，或者是基于某些类型的内容，抖音给KOL打上了明显的标签。因此，在选号过程中，能够匹配品类偏好的KOL会表现出更高的带货效率。
有时候不是你选错了数字，而是你选择的KOL不是你想要的类别偏好。
还有一点，KOL 不能在同一个月内推广同一品类的产品。一是容易引起用户的不信任，人才不好。另一个是前一个已经透支了一定的购买力。自然是大打折扣，甚至有些不是竞品但有竞争关系，也有一段时间分流用户的购买需求。
理想情况下，KOL 应该可以错开三个月的类别，但不可能错开一个月。
今年有一个防晒案例。 抖音防晒霜市场竞争非常激烈。基本KOL的选择从一月份开始。 4月之后，就会发现好的KOL几乎都被竞品定下了。 但是，好的垂直KOL非常珍惜羽毛，不会同时接受多个竞品。如果是这样，我们也会第一次通过。今年我们和一个KOL合作过，投放数据指标近乎完美。从交付试用到订单确认花了 3 个月的时间。 KOL也做了一个非常聪明的操作。今年只收了一款防晒作为话题，让粉丝一起参与内测，选出她今年唯一要推广的防晒产品。最终结果不言而喻，最终发布时势能全部爆发，一个短视频带货200w+。
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V：物有所值
这个维度侧重于量化KOL的短视频性价比。
CPM：在比较拔尖人才的CPM时，不太依赖自然流量，主要看品牌带来的流量加持（Dou+、内容服务、人才竞价）。如果品牌愿意投资，至少是经过验证的主人的价值。看一些成长期的人才，由于价格相对低廉，流量加持较少，自然流量产生好的CPM，会有更高的性价比。
Estimate播放量：Estimate播放量作为基础流量以及与明星价格的关系，可以预先计算出热门视频空间增加的流量，大致可以换算成预算分配和总体投资回报率。如果估计的播放量太小，很大概率流量加持也会遇到瓶颈，一定不是一个好的选择。
这里稍微说一下，小号有没有性价比（50w以下的粉丝）？我想如果你只投资那些真正处于成长阶段的，高速涨粉，大爆炸的内容，并且价格没有调整，或者你有能力判断这个人才有大潜力（独特的个性和内容）能力），才有可能施展高性价比的效果。不然普通的小号或者KOC，起码需要靠直播能力，虽然价格比较低，但是大概率死得很惨，没有信任代言，没有粉丝粘性，没有账号权重，而且最后祝福流量不会增加。 .
抖音要完成交易，至少需要七次触摸（七次规则）。
基于七阶法则的原理，我处理过一个案例，产品在抖音有一定的了解，品类接受度也不错，客户单价不高，而且人群比较广泛，基于这些因素，我们的策略之一就是在CPM较低的地块上大量投入。该品牌已经覆盖了许多垂直KOL。我们需要让用户在一个闭环的生态系统中实现多点触控，从而不断唤醒，进而实现转化。故事号可以做到低成本接入，只要CPM控制得好，所以选号的标准是追求性价比CPM，在账号品类属性和粉丝画像匹配的情况下最大化曝光。最终，虽然剧情账号的转化率与垂直品类有较大差距，但经过超大规模曝光数据后，还是有不错的ROI。但问题是它不支持流媒体。
与上面相反的做法是垂直口播的方式，投资大（头和腰）内容强的，虽然看起来不便宜，但是有机会买到5-10倍的流量比如斗+投资50-100w，专家出价100-200w，更重要的是好的内容广泛传播，最后结账，发现这才是真正的性价比。
火车跑得很快，都是车头带动的。没有内容的“1”，就难以继续支撑流量的“0”。性价比取决于您计算帐户的方式。
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G：增长
该维度侧重于量化 KOL 追随者的购买力。 涨粉Index/涨粉Number：这个我就不多说了。 涨粉在一段时间内的速度显示了人才的成长。在天赋突破100w粉丝之前，这个阶段值得赌一把。
活跃度指数：一般是粉丝活跃度的比值。这个数值与粉丝的素质密切相关。活跃度越高，粉丝质量越好。一般理想的比例是70%+。
iPhone指数：iPhone用户在粉丝中的占比也是一个比较白富的指数。尽管如今很多国产手机越来越高端，但iPhone的占比依然如风向标，成为那些最畅销的KOL之一。比例标准。理想范围一般为40%+。
24-30指数：24-30岁年龄段是消费的中坚力量。这部分用户的占比可以体现达人粉丝的消费质量。一般理想的范围是20%+，越多越好。
我曾经有一个案例，我为客户服务了近 18 个月的抖音KOL 展示位置。在这段时间里，我们投票给了抖音个会说话的人，并且几乎把所有的人都投票了。最终的结果，这款产品是该品牌的重磅产品。对于这样一个长期的合作，我当时给出的策略是，除了垂直和一般垂直品类之外，我们专注于投资增长良好的新客户。这个参考维度是监测日、周、月涨粉，点赞和评论增加的数据，押注上升期的KOL，确实收获了不少KOL的成长红利。虽然也有失败，但总体来说还是赚的多。
在很多情况下，KOL的前三个商业广告是划算的。一旦投资效果好，就应该继续下注。
今天选择投票的KOL，就是未来成本最低的时候。
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结论
长征，选号只是第一步。
由于产品经理的职业习惯，我非常希望能够量化选号的核心指标，通过算法和系统来支持这样的工作。写这篇文章，感觉更像是写算法。
你可以根据我们以往的选账经验和这些核心指标的维度来看看你合作的KOL。基本上都有数据星图。至少有一些数据指标可以做出比较合理的判断。从长远来看，选号能力只是品牌最基本的内容能力。
我今天分享的更多是关于如何从数据维度中选择数字，同时也增加了一些必要的经验和判断。这个思路应用到小红书、哔哩哔哩、快手等社交媒体平台上，核心逻辑也一样。
选择一个好的 KOL 并与他们一起创建内容。这绝对不是冷数据。内容温暖、强烈、共鸣。好的内容的创作也有成熟的内容框架和套路。最后祝大家少走弯路，少花钱。
