中国“第一短视频”终于诞生了。
今早（2月5日），快手在港交所挂牌上市，股票代码1024，开盘报338港元，较发行价115港元上涨193%，市值飙升至 39 万亿港元。
招股书显示，IPO前，快手CEO苏华持有12.648%的股份，首席产品官程以晓持有10.023%的股份据测算，1980年代出生的两位创始人身价都在1000亿以上。
自三个月前提交招股书以来，快手的上市进程一直备受关注。
一方面，国内短视频市场持续火爆。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的最新数据，2020年中国短视频用户规模将达到8.73亿，占网民的近90%。
另一方面，成立于2011年的快手，从一个动图工具产品，一步一个脚印，以短视频、直播、电商为主，发展到今天和 抖音。中国短视频行业前两名。根据快手招股书，截至2020年11月，快手日活跃用户2.63亿，电商GMV 3326亿元，收入525亿元。
在全球范围内，快手是最大的直播虚拟礼物打赏平台和直播平均月付费用户；就日均活跃用户而言，快手是全球第二大短视频平台；在GMV方面，快手是全球第二大直播电商平台。
2011年成立，2021年上市，十年来，快手是如何拓展业务边界的？在舆论场上，关于快手的创业故事和老铁文化早已穷尽；但自上市以来，商业模式将成为快手最不能回避的点。今天，淘榜就从商业化的角度，带大家回顾一下快手的十年成长历程。
o12013：快手短视频社区转型
2011年3月，从人人网辞职创业的程艺潇，创建了GIF创作工具“GIF快手”。该产品在QQ空间和微博上火了，月活跃用户达到1000万。
2012 年底，程逸潇已经不满足于仅仅一个工具，程逸潇开始领导 快手 社区。然而，这种转变起初并不顺利。当时，国内图文社交领域已经聚集了人人网、微博、后起之秀-微信朋友圈等众多玩家。
与转换后的 GIF 相比快手日常活动数据不好。投资人张飞想找个CEO来带领团队，就带了苏华。 2013年夏天，苏华加盟球队。 7月，GIF快手正式转型为以社交为核心功能的短视频社区。
相比于2011年推出的国内第一款短视频应用“微拍”，GIF的转型快手显然更适合天时地利：恰逢国内智能手机换机潮， 4G通信技术降低了通信资费。短视频方式可以被更多人接受。
另一方面，GIF快手技术让用户通过简单的操作即可完成短视频的拍摄、分享和互动。突出公平、包容的理念。 2014年，GIF快手数据开始上涨，先后获得晨兴、红杉、DCM两轮超过2000万美元的融资。
有趣的是，很多人可能并不知道快手短视频一开始并不“酷”。一开始，快手上的大部分视频都是年轻人喜欢的搞笑段子。
直到2014年夏天，天佑的歌曲《Women, You Listen Up》突然在快手上爆红，吸引了一大批以草根风着称的YY主播入驻。YY主播进行了一场大规模的快手 @快手“洗衣粉”活动，内容包括粉丝、喊麦和社交震动。老用户被边缘化，新用户影响社区文化——仅仅两三个月，快手DAU就突破了1000万。同时，快手也完全是东北风。 “老铁没事，双击666”成为它的标签由来已久。
图：电影《害羞的铁拳》截图
当时快手还没有开始商业化，但在2016年，一篇文章《底层的残酷故事：中国农村的视频软件》让快手一种平淡无奇的方式被推到了舆论的风口浪尖。鞭炮吹胯的农民，十五岁的孕妇等等，都让人眼前一亮。
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2016年：直播Tailwind上线成为快手主营收入
北京火炬塔位于中关村科技园核心区，周边各大互联网公司盘踞。 2016年夏天，当互联网精英们猛然抬头时，却发现大楼顶楼的网易logo已经在不知不觉中被橙色的快手 logo取代了。
不是快手选择了老铁，而是老铁选择了快手。魔幻、朗朗上口、富有韵律的Somai 快手打开了通往下沉市场的窗口。同年4月，平台注册用户突破3亿。 快手已成为中国第四大流量平台，仅次于微信、QQ、微博。
短视频已无法满足其扩张版图的野心。
2016年，直播走上了快车道。根据《中国直播行业报告（2016）》，据不完全统计，今年国内提供互联网直播平台服务的企业超过200家。
当时在互联网直播平台上，主流还是打赏模式的节目直播；现在流行的直播电商代表产品——淘宝直播2016刚刚问世。
风口的到来，与生俱来的内容社区土壤，久违的主播，快手汇聚“时间、地点、人”三要素，迅速加入。一开始，直播业务低调地放在了“关注”栏目，并没有给太多资源。
老铁喜欢聊天，表现也不错。 直播操作简单，实时交互；两人一触即发，很快就燃起了火花。根据快手提交的招股书，快手的收入主要来自直播业务。 2017-2019年，直播收入占比分别为95.3%、91.7%、80.4%。
2020年前三季度，直播收入占比6%2.6%。虽然比例有所下降，但依然是主力。
“兄弟们冲啊，给大哥一点关注，大哥最帅的四个字在荧屏上！”冲榜是快手最有特色的玩法之一。简而言之，商家和小主播通过在大主播直播间中刷礼物来为自己的账号引流，从而争夺榜单的头把交椅。成本可能从数万到数十万或数百万不等。
另外，还有主播之间的PK，鼓励粉丝打赏，输的会被罚剃眉毛。大主播招收徒弟，发展成家族体系，互相引导，形成独特的主播家族文化。偷塔（倒计时，抢榜单第一名）、甩人（号召粉丝注意他人）、提旗（核心人员受阻时，全家代表队< @直播)，汽车拆解（把所有东西都买了））...俚语很猖獗。 快手的江湖气息也在直播间中表现得淋漓尽致。
四年来，快手打造了中国独有的“老铁文化”。主播与粉丝的关系如铁一般，让用户打赏意愿极高。然而，随着用户数量的指数级增长，单个老兵的平均奖励金额不可避免地持续下降。 2019年前三季度，直播月付费用户平均收入为52.5元。 2020年前三季度，这一数字降至47元。
更重要的是，以辛巴为代表的“寄宿家庭”不受平台控制，监管问题频发，也在动摇直播收入的根基。从任何角度来看，快手都必须开始摆脱对直播小费收入的依赖。
o32018：第三阶段快手
互联网行业有一个经典的理论模型，叫做“三级火箭”。通俗的概括就是：头部流量，沉淀固定人群的业务场景，完成业务闭环。
如果说短视频和直播是快手的第一阶段和第二阶段火箭，那么电商就是它早已建立的第三阶段闭环。 2018年3月，快手成立电商部，6月，快手店铺正式上线，平台在商业化道路上迈出了重要一步。
其实快手已经种下了电商的种子。 “姐姐，你的苹果卖了吗？”郑力是快手的老用户。她告诉小邦君，在短视频期间，明星们会偷偷把联系方式放在个人签名、评论、私聊页面中，引导顾客到下单购买。
“与其让用户在不受快手监管的环境中交易，不如我们提供一个交易平台。”时任快手电商负责人于爽在接受36氪采访时曾如此回应。
2019年，直播电商行业爆发猛烈，快手成为“淘少快”三大巨头之一，开始逐渐拓宽护城河。
2019年6月，快手直播电商总部落户成都。 7月，快手电商公司宣布将对小店的所有交易收取技术服务费。 8月，快手关联公司北京大甲互联网信息技术有限公司多类申请“老铁支付”商标……
“企业要从零到一，要做的事情太多了。包括交易体系的建立、机制的建立、与第三方系统的对接、不同行业类别的政策设计、主播的运作方式等等，都需要反复调整。 ”，余爽说。
淘榜读者最关心的是快手电商业务的模式和增速。截至去年11月30日，快手电商GMV达到3326亿元，是2019年GMV的5倍多，速度和规模都惊人。
但值得注意的是，作为快手的第三大摇钱树，电商收入占比远低于直播和广告。在快手财报中，电商收入甚至没有单独计入一个类别，而是与游戏和其他成长性服务一起被称为“其他服务收入”。
2020年上半年，快手收入为253亿元，包括电商收入在内的“其他服务收入”占比3.2%，不足8亿元。说明业务的商业模式还在培育中，距离完成商业闭环，成为真正的三级火箭还有很长的路要走。
上市前夜充满争议。就在快手公布上市消息之际，2020年11月，头部主播辛巴爆出“直播卖假燕窝”事件。这在一定程度上缓解了快手头部主播的直播电商GMV过大，不受平台控制的老毛病；但它也破坏了古老的铁文化核心“信任”可以说是刮骨解毒。
但毫无疑问，快手不会耽误直播电子商务业务的加速发展，尤其是在获得充足的资本市场资金之后。 快手此前透露，此次IPO预计净筹资4.1港元2.76亿港元，其中约35%用于提升公司生态系统，25%用于选择性收购或投资于产品、服务和业务。
“做老铁喜欢的电商”，2018年底，快手创始人程一潇提出了这样的方针。 2021年2月5日，伴随着北京的锣声，快手也将翻开新的一页，等待三级火箭的发射。
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