很多 CEO 和 CMO 都在问，我应该怎么做才能打造 抖音 的品牌？我们需要做的第一件事是了解抖音。
抖音的算法非常强大，一定会向合适的用户推荐合适的内容。粗略地说，该算法有两点：一是在逐层漏斗中推荐好的内容；二是在协同推荐下向合适的用户推荐合适的内容。
这部分是基于同类型的人之间的爱情，互相推荐视频，其实和内容标签关系不大。
刚才讲了抖音强大的算法，一定会把合适的内容推荐给合适的用户。这里有两个关键点，但是太多人关注的是“适合的内容”部分。尽力去计划，想象自己的内容，忽略眼前的“合适的用户”，没有策略，花足够的时间思考顶层逻辑，定义你的品牌个性。讨论规划的人太多了，今天就和大家聊聊策略。
这组算法的最终结论是，只有用户喜欢的视频才会受欢迎。
很多人问怎么做好抖音？有没有内部资源和流量之类的分享技巧？与某些网站不同，横幅直接转移流量。 抖音基于算法，不良内容无法人为获得更多流量，也没有办法走红。只有用户喜欢的视频才会受欢迎。
抖音内部，抖音三个关键词：真实的人，有用的内容，美好的生活。做品牌抖音账号，就是有真实的个性，有实用的内容，有更好的生活。虽然听上去很假，但实际上是真的。
真实人物模型是针对长期积累下可以聚集和固定的用户，这一点非常重要。部分内容创作者喜欢跟随内容热点，随意改变性格，有时会直接导致账号没落。
“有用的内容”是用户对信息获取的目的和效率的追求。人类实际上追求信息获取的效率，不喜欢无效信息的噪音。基于算法，用户不喜欢的内容不会被触发。
所以大家要注意短视频内容的丰富性和实用性。
美好的生活意味着大多数消费者喜欢正能量和贴近生活的内容。
“有用的内容”和“美好的生活”与其说是抖音的内容运营方向，不如说是抖音对整个中国社会和用户的定性洞察。中国用户或抖音用户喜欢“有用的内容”和“美好的生活”。
因此，抖音有读书会、电影解说等各种视频，实用高效，很受欢迎，也有很多正能量视频，充分表达了“美好生活”收获无数
@点赞.
在抖音的算法下，“真实的人，有用的内容，美好的生活”可能是抖音内容运营的顶层逻辑。品牌的抖音内容也应该基于这个逻辑。
谈到品牌，许多人将品牌与品牌声誉混淆。事实上，品牌的统一性远高于审美。作为一个识别系统，品牌更像是一个人的名字，其核心在于“识别”而不是“感觉美丽”。
看到红色飘带，您可以在自动售货机的许多饮料前认出可口可乐。按下被选中的按钮是可口可乐品牌最大的意义，而不是看到红色飘带就认为它很漂亮。
品牌能被消费者认可，必须“由内而外非常统一”和“经久不衰”，也就是说，它有自己固定的个性基础。
每个商业品牌都有个性。有一种理论认为，世界上所有的商业品牌只有18个人格。把这几点想清楚，在抖音中做“做你自己”，你很有可能在抖音中取得好成绩。
做好一个品牌，首先要做好品牌定位。如何做好品牌定位？定位是指与竞争对手相比，您在市场中的地位。
如果你说你没有竞品，通常有两个原因：一个是你不知道你在做什么，范围太广以至于每个人都不是对手但实际上每个人都是对手，或者这个东西已经被很多人尝试过了，并且成功了。如果没有气候，就没有对手。这两个结果都非常悲惨。
定位是指与竞争对手相比，您在市场中的定位。您需要找到与竞争对手相比的差异，但请注意不要将它们与竞争对手的缺点进行比较，因为您的竞争对手并不是因为他们的缺点。要成为竞争对手，你必须将其与竞争对手最大优势的固有缺陷进行比较。
以网易严选为例。我们最初定位网易严选时，选择了淘宝作为竞品。其实只要是在网上完成交易的网站或者APP，竞品都是淘宝，不管你是品牌还是平台。
我们要找到网易燕选和淘宝最根本的区别，在淘宝在手机里的前提下，给用户下一个网易燕选的理由。在这里我们不能和淘宝最大的短板相提并论，因为淘宝不是网易严选的竞争对手，因为它的短板。
淘宝最大的优势就是“通用”。 “通用”有一个固定的缺陷。我们发现，无论消费水平如何，用户在淘宝购物都不能“闭着眼睛买”。消费者必须完成搜索和比较的行为。
因此，网易严选只要能让消费者闭眼购买，就和淘宝完全不同，有自己的定位。
所谓闭眼买，就是价格不贵，选择不多，质量也不错。因此，网易严选简单内敛，而不是奢侈。这也是网易严选整个UI设计冷酷风格逻辑的出发点。
网易严选上线后各方面表现都不错，尤其是“生活美学三件套”的第一次618推广，整体流量转化率达到了84%，也是人生巅峰完成。
后来，当我们回顾整个行业时，非常有趣。那个时候，电商似乎是在“闭着眼睛买”。比如网易严选和小米有品“闭着眼睛买不好”。 拼多多“闭眼买不到贵的东西”，网红电商“闭眼买不到丑的东西”，与淘宝的“万能”形成了强烈的区别，所以这些电商都活了下来。
其次，找出您的品牌的目标客户。这也是抖音中强调本色的重点。网易严选的TA很清楚很清楚，是新中产用户。
希望中产新用户哪天突然少了点东西，打开网易严选，闭着眼睛买。虽然我们定位为新中产阶级，但实际上消费能力较低的下层或上层选择向上或向下，这可以延伸到非常多的消费者。
既然提到了品牌，我想和大家分享一下我在下载抖音中看到的关于消费品牌，这是一个令人愉快的现象，即信息平等。
再来看看抖音年轻人的街拍内容，不管是西宁、杭州、深圳、乌鲁木齐还是海外华人，服装和视频的审美风格其实是一样的。
中国90后信息平等，不存在地域差异。这是因为90后与上一代不同。只要有手机，从抖音快手，微博在B站得到的信息都是一样的。
所以当我在抖音看到拉萨、青海、新疆的年轻人，他们会在北京和上海的喜茶打卡，北京和上海的年轻人也出现了，长沙的茶是美丽的。冲，这种逆冲，在80后是不可想象的。
这种信息平等的情况如何影响消费？这种情况更像是1960年代的美国。当时，电视成为美国消除信息鸿沟的媒介。过去五年，美国家庭拥有电视的比例超过90%，东西海岸信息完全一致。美国是知名的民族品牌 大部分是在这个时代诞生或在这个时代壮大的。
比如万宝路，与其说牛仔广告有多厉害，不如说在信息化时代，它只是选择了有信息化的媒体电视，做广告。
信息平等会有两个结果：一是民族品牌的出现。
由于大家的审美和消费行为的趋同，信息传播的效率和扩张的传播变得更快，因此民族品牌出现的概率大大增加；
另外，以前的时代，渠道为王，但在下一个信息平等的时代，品牌的效率会大大提高，所以品牌的重要性也会增加。
无论是哪种商业模式，ToC还是ToB，无论是品牌的商业模式还是平台的商业模式，品牌的重要性都会变得更加重要。
作为我自己的抖音 帐户或广告，人们总是问我想做什么？我会问，为什么不一起做呢？我见过很多品牌，他们的内部团队成本非常低，而且内容非常好。
一些有趣的品牌努力寻找非常合适的KOC和KOL带货，也带来了很好的效果，何不两者兼而有之。
现在还是做抖音的好时机吗？其实只有一个逻辑：只要和消费者、用户沟通，就应该做流量在哪里，人在哪里。
在现阶段的中国媒体形势和市场环境下，抖音的效率还是很高的，所以抖音下定决心要做，最好的内容和投放要做。
但是，在战略层面仍然存在一些分歧。如果你自己创作内容，你应该坚持长期品牌建设和消费者沟通的逻辑，而不是追求一个单一的项目会传播到世界各地。
比如某奢侈品牌斥巨资在抖音拍摄了15秒的视频，但流量却特别惨淡。
在交付部分，应该以基于事件的方式进行推广。整个抖音的投放状态更像是分众传媒，更适合事件化或者大规模投放，可能会获得一些种植层面的收益，但是除草的部分还是相当的困难。
坚持人性化设计，算法会带来合适的消费者，但人性化设计的偏差可能会带来不合适的消费者。
你的性格需要由定位等整体逻辑来决定，但如果有年轻人的基本判断方法可以分享给大家，那就是90后似乎在需求金字塔中跳跃一个整体它已经达到了社会和身份整体的水平。这里有四个例子：
首先，年轻人认为“美”可以体现个性的价值，所以应该炫耀一下。 90后戴牙套、微整形、开双眼皮后，还会继续拍视频记录这个过程。
第二，宠物相关的内容在抖音中一直很受欢迎。 1990年代出生的年轻人对可爱宠物的喜爱和认可，是基于他们对控制和陪伴的需要。但80后更多的是对萌物的热爱，出发点不同，从抖音评论区的差异就可以看出。
第三，所谓的圈子化和社会化。如果你买耐克鞋，我也会买耐克鞋。我们是同类人，对应的抖音内容也应该是同类。消费者在哪个圈子一目了然，把圈子里的小秘密做成内容分享给大家。
第四，一类人的社会幸福感。内容非常丰富的视频将在 抖音 中具有非常好的扩展内容。 POP MART的内容是抖音中非常热门的话题，大家也可以关注一下。
对于matrixing，让我和你分享一个有趣的事情。 2019年，大家应该都读过一篇“土生土长”的抖音内容。是一位老爷爷哭着说自己家种的果子在地里会烂掉没人买。
这个组织已经创建了数百个帐户，并使用了一些方法来避免重复检查，导致帐户存活率非常非常高。
然后，他们用AB测试的方式买豆+，多个账号同时发视频，用数据增长最快的一个作为核心账号买豆+，也有意识地用这些账号来引流流量实现交易。投资回报率高，但现在无法避免重复检查。
但是这个账号的实践还是说明了几点：
首先，矩阵提升一定很重要；
第二，我们在推广矩阵化的时候，每个视频或者每个账号的实际收益远比这个账号内容的热度重要；
第三，每个视频都有每个视频的推荐和算法，单个账号的关注者数量并不是最重要的。整体矩阵提升是最重要的。
首先，选择。 抖音爆款产品很多：比如捏耳朵会动的帽子、小猪佩奇的手表、猫爪杯等等。
想要打造爆款产品，单纯从战术上去寻找什么样的KOC、什么样的渠道是不够的。你需要有一个整体的逻辑，这从产品选择阶段就非常重要。 抖音各种所谓的炸药都有以下共同特点：
一、有趣且动态的使用过程；比如猫的耳朵在你捏的时候会动，比如星巴克的猫爪杯，往里面倒白牛奶，慢慢的就会出现一只白色的猫爪。动态的使用过程是消费者可以发布视频的核心原因。
二、我们的统计数据表明，商品价格受到正态分布的价格诅咒。注意商品定价。整体价格不要超过200元，最好在100元以内，69是峰值。
在抖音中做投递时，首先要在事件模式下进行。创造的思想是“这个东西很流行，不买就出局”，而不是这个产品有多好，怎么用。
猫爪杯售罄后，我们打电话给买了杯还没到的人，问他们为什么要买猫爪杯。当时的答案是“因为可爱的设计”，但我们进一步询问“猫爪杯”，猫爪是在杯里还是在杯外”，大多数受访者无法回答。
仔细研究，其实他们的脑子里已经在抖音里刷了三四次猫爪杯了。看来猫爪杯着火了。明天上班不买怎么聊天炫耀呢。
其次，你是选择KOL还是KOC发货？首先，这两件事都要做，只是比例匹配的问题。
这取决于具体的需求。如果近期需要一个耀眼的数字，可以找一个KOL，带来非常大的销量。但从长期持续推广的角度来看，我不太赞同只找一个头部KOL来解决问题。
如果一个品牌针对KOL，数据往往是一个高峰，但在做心理回访时，消费者只记得KOL的名字，消费者对品牌没有太多印象，对品牌印象不深随之而来的销量增长。帮助不大。
但是，当使用比例式和矩阵式KOC的推广时，往往会取得更好的升压效果。 28原则可以考虑：20%的预算可以投入到一个非常大的KOL上带来节奏，剩下的80%的预算可以投入到KOC上，造成了这个东西走红的现象。
最后，如何评价抖音中的投递？这取决于两件事，一是整体投资回报率，二是GMV评估。
抖音是种草的地方，不需要强行除草。回归本质，在抖音、快手、微博、小红书等类似的投放渠道或营销渠道中，用户的心智其实会发生一些微妙的变化。
抖音就像一个沉浸在内容中的电影院，快手就像一个有频道选择的电视，微博更像是一本杂志。一个用户看抖音就像在电影院看电影，连续五次看电影里的手机或者衣服，现在的逻辑一定不是马上买，而是去搜索淘宝，所以看看全球数据。
比如某洗发水在抖音做了非常大的KOC上线，核心就是打造“氨基酸洗发水”。刷了几次后，消费者感觉氨基酸洗发水着火了，跑掉了。去淘宝搜索“氨基酸洗发水”和品牌名称。如果 抖音 的 ROI 很低，但收获了自然流量，那么最终的全局 ROI 很高。
逻辑在于，我们需要更仔细地观察整个消费者的行为环节，该种的地方种草，该种的地方种草。
如果无法实现全局ROI评估，那么GMV评估指标，即每千次曝光的GMV数，值得推荐。该指数是我们内部评估后认为公平公正的数据。您可以将此指标作为您后续投放的衡量标准。
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