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网络 2022-07-12 03:04

来源 |鱼鱼

ID:mzwhxt

大家好,欢迎来到专注电商的魅族网红学校直播,我是鱼鱼~

让我们为所有感兴趣的人投票:

如果你也觉得短视频和直播卖货最有前途,请务必关注公众号,仔细阅读本文!

毫不夸张地说:“错过抖音,不仅会失去一个机会,还会失去整个时代。”

抖音实现之路

01.牛哥严选

我们从后台数据中发现,1月9日0.,抖音的“牛哥燕轩”位列电商人才销售榜第二。

“颜轩牛哥”曾被命名为“正山牛哥”,是比较有代表性的原创电商红人。

2018年抖音年度GMV最高电商红人,双十一天猫牛羊肉及进口酒品类销量冠军。

在今年的618大促中,他还获得了抖音电商达人GMV第一名(数据来源:阿里妈妈统计)。

在压低牛排和葡萄酒的价格之后,现在Beef正在尝试压低AJ鞋、万宝龙腰带、冠军毛衣等的价格。

下面是牛哥的产品视频:“阿根廷草饲肋眼牛排”的推出让我流口水!

10.第6期视频发布当天,产品销量增量为2360;

一块牛排的价格是99元,收入可以自己算~这还是当日一个产品的金额!

02.破产兄弟姐妹

第一次看到《破碎姐妹》这个名字的时候,让我想起了美剧《破碎姐妹》;

所以在人气不高的情况下,重要的是用类似于一些大 IP 的词来包装你的 IP。更容易让大家记住!

视频内容中,姐弟俩是一家美妆店的老板,却又嫉妒又暖心。

姐姐温柔大方,弟弟像“妈妈”,却又正直恶毒。当他看到一个女孩被欺负时,他就上前帮助他。他是女生眼中最好的“姐姐”形象。

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每次看他们的视频,我都在想,难怪他们被称为“破产”的兄弟姐妹,光顾打仗,各种东西都免费给别人用,他们能不破产吗!<​​/p

他们正在走剧情路线。 10月6日视频发布后,产品销量持续走高,8日达到销量增幅峰值1913;

03.爸爸评论

目前,多元化、高品质的产品已成为消费升级的主旋律,但用户普遍对产品安全存在担忧和焦虑,买卖双方存在信任危机。与安全产品的距离。

在此背景下,“爸爸评论”账号的兴起,帮助消费者查看并吸引了数百万粉丝。

视频内容:是关于猪肝粉的,必须检测兽药残留、重金属、营养成分,一个都不能上架;

检测结果都不错,说明6个月以上的宝宝可以做辅食了,很安全,很快就断货了,可以给宝宝准备前进!<​​/p>

视频于 10.2 发送。从下面的数据可以看出,“猪肝粉”产品销量增幅高达4952;

从以上名人案例可以看出,通过抖音视频销售,每个视频可以带来上千的销售;

如今,上网的门槛越来越低。只要有一部手机,每个人都可以投身于这块流量宝地。

普通的全职妈妈也可以通过抖音上的广告每月赚取2万到3万元;

00后大学生发视频30余条,累计粉丝超10万,2个月带货近60万,实现净利润8万多;

上面还有很多案例。短视频的出现,也让越来越多的普通人意外地找到了自己的变现方式;

虽然你的账户可能只有几万粉丝,而那些往往是数百万的粉丝,但你的收入可能比普通上班族高出数倍。

当然,对于想要在抖音赚钱的普通人来说,除了一定的运气之外,还需要更实用的变现技巧。

抖音实用的变现技巧

01.挑选符合平台主流消费群体的产品

卖货的本质是满足顾客的需求,把握住顾客对这个产品的认知缺失,所以产品必须符合账号粉丝的认知。

数据显示,家庭日用品和食品饮料是抖音上最受欢迎的产品类型。

另外,产品价格不宜过高,辅以商家折扣,尽可能降低粉丝消费行为的成本;

从抖音人气商品清单可以看出,畅销产品的单价基本在100元以下。

像下面这样的案例,就是我给你讲过的关于金龙先生的朋友们的说法:

在账号粉丝不多的情况下,把产品分享给好东西,销量真的很高!在利润方面,有 150,000 个更好的,还有 50,000 个更少的。

此外,美食评测号“新口开饭”曾发布带货视频到“有你身边”;

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视频发布后不久,就卖出了近2000份订单,​​超过21万人进店。此外,商家配合优惠活动,给粉丝带来了良好的购买体验,取得了不错的转化效果。

02.产品匹配人才定位

抖音真人现场的账号,粉丝粘性和信任度会更高。所以在制作这种类型的视频时,一定要注意随身携带的产品,尽量与账号名称相匹配,因为主人们自己在为产品代言。

你还记得被称为中国版钱松仪的抖音大师“黄三金”吗?点击查看→

发布的视频多为逆袭剧情视频,植入产品基本属于美妆护肤品类。前期被嘲笑平淡无奇,后来通过化妆化身美丽精致的少女。

产品正好出现在转型的关键节点,变装后的产品效果也完美呈现。广告不仅不硬,而且对剧情和人物的支持也更好。

除了黄三金,还有评测内容的李佳琦:

可以给我们展示每种颜色的口红在唇部的效果,详细介绍体验,还指出产品的优缺点,可以给我们推荐合适的颜色,还有他的个人标签“美妆博主””口红“一哥”也是一致的!

03.提高视频转化率

在抖音我们是内容电商,最重要的是不断输出高质量的视频内容。

不难发现,有一些优秀的电商专家,每天可以输出5-10个左右的视频;

当然,如果你不能在一天内持续输出那么多内容,至少每天一个!

另外,想要更好的转换效果,还需要从多方面入手;比如,从不同平台店铺带货的链接会不会影响产品的转化效果?

一般来说,使用天猫和淘宝店铺链接会比其他平台带来更好的转化。

其次,在带货的时候,可以让购物车如下图那样突出打折,让粉丝更清楚的看到打折信息,更容易被引导到店里下单 购买。

最后,如果你发现视频的转化率已经比较高,可以继续推出豆+,扩大视频的传播,延长传播时间,实现更高的销量。

结束

最后,我想说的是,并不是每个人都能做一个受欢迎的短视频账号。

不是因为缺乏帅哥美女,也不是因为缺乏创意和创意,而是因为不知道如何打造IP的独特属性。

另外,无论你是刚开始打造高粘性个性快速涨粉,还是在电商带货的实际运营过程中,你的抖音变现之路也会遇到其他问题。

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