作者|毕安迪
编辑|王静
来源 | 便当财经（ID：大雄帆）
刘耕红着火了，火势极快。
现居上海的50岁台湾艺人迎来“后星”事业的春天。依靠直播的健身，他的抖音粉丝近7天涨粉1124万（新科数据）。)，截至4月20日下午2点，粉丝数已达1717万。
4月19日，刘耕红照常表演直播，单曲人气达到峰值203万，日增555万粉丝。火箭般的涨粉速度不仅创造了他的个人纪录，在抖音中也不常见。
一夜之间，刘耕红从“周杰伦的朋友”变成了与李佳琦并肩的存在。网友戏称两人是“求财”组合——进入李佳琦的直播间，在“买买买”中，钱包鼓鼓囊囊，这就是“赚钱”；刘耕红直播间，在“走啊走啊走”的声音中，从站跳开始，到爬跪结束。这是“致命的”。
至于刘耕红为什么受欢迎，最近一两天列出了很多原因：作为健身直播，有亲和力，有对比感，有专业；作为一名网红，他曾多次与抖音系统斗智斗勇，要么腋毛被认为难看狂剃，要么就是注重穿酷胸肌被检测出“母乳边”，干脆套上羽绒服，话题继续。
但是这些“寻找差异”之类的归因似乎无法回答这个问题。
说到健身，刘耕红有着30年的经验。之前参加过综艺节目，在健身领域发表过零碎或系统的教学内容。说到进入短视频或者直播，刘耕红已经在2018年进驻直播@抖音，2021年签约无忧传媒，一直在努力长时间在抖音是视频输出还是直播；说到话题，很难解释月增1000万，日增5百万粉丝这样的恐怖数字。
谈到平台本身，一个值得关注的现象是，刘耕红这次的走红，不仅是他自己或者他所属的MCN公司的胜利，也是平台的胜利。
在过去的一个月里，在抖音的健身赛道上，不少主播的粉丝增长加速，包括赛道头的主播和中腰的主播。比如《毛宁逆袭》粉丝663万，涨粉1月21日到3月底不到3万，涨粉近30天206万；另一个例子是现有的粉丝。腰部主播“七月全身有氧运动”仅有156万，半个月以上粉丝“膨胀”。
此外，刘耕红汗如雨下，而抖音已经在4月12日让平台上的知名“健身机器”帕梅拉，涨粉三天近百万。
比起《刘耕红从天上掉下来》砸抖音幸福的花朵，这更像是平台本身在健身跑道上的发力。从这个意义上说，刘耕红是抖音掘金健身垂直品类的“操刀”。
欲致富，必先修路，欲有赛道，必先有“刘耕红”。
从之前的抖音支持新轨道的方法来看，挖掘基准内容生产者和成熟轨道很可能已经是一个成熟的方法论。与快手、B站、小红书等内容平台相比，抖音的中心化流量分发机制也更容易走“爆品制造”的道路。
2021年，三个月迅速吸引1800万粉丝的“张同学”为抖音的三农赛道开路。早在2020年8月，抖音就启动了“新农计划”，总投入流量12亿。次年4月，抖音再次启动“新农民计划2021”。在张的短视频中，你经常可以看到这个标签。在11月份的榜单中，张某也位列该赛事的第二名。
虽然一个是展现农村生活的“草根主播”，另一个是掀起健身风暴的“过客明星”，但细看张和刘耕红的人气却颇为相似。
当时，张同学在10月份发布了第一个视频，三个月后，他成为了拥有数百万粉丝的“现象级”网红。内容选择、镜面移动方式、BGM选择等，感兴趣的人都研究透了。还是没能抄到张二同学。其实，张同学爆炸的背后，是抖音巧合的下沉野心。无论怎么看，这似乎都不是一个美丽的巧合。
在用户增长低迷的情况下，三农赛道无疑有望为抖音提供新的增量，这是原本几乎被<@垄断的数亿流量投入平台的最终回报快手 三农饼短视频，抖音也想来一口。
无独有偶，当抖音试图在当地过生活的时候，还有一首新的活力迸发的赛道——达人探店。
去年底，抖音的“探店”和“探店”两个话题视频播放量突破1000亿，
根据新榜公布的2021年抖音年鉴，“MR-白冰”，开店专家，年收入涨粉1675万，成为涨粉@年度35人>百万抖音账户之一，排名第七。有意思的是，白冰原本是个汽车博主。在八月份成为美食博主后，他的粉丝在三个月内翻了一番。
今年粉丝数超过10000，满足内容要求的，可以申请成为“抖音探店团”的“探长”。@抖音正式入座，与大众点评在本土生活领域角力。
到2021年底，白冰粉丝数量将达到2254万，仅年增长就达到1675万。除了开豪车和逛店的反差等“人气原因”之外，最重要的是在对的时间进入对的轨道。
从这两年迅速崛起的两条“新赛道”不难看出。抖音当赛道基础丰富度不够的时候，会先用活动频道来喂流量“胖”赛道的基础赛道。然后重点打造热门内容和头部主播，以此作为一条赛道的“开路”，带动站内外新品，与生态内其他产品打通，最终将流量回馈和实现。
再来看看刘耕红的人气。
其实刘耕红早在2018年就入驻了抖音。查看刘耕红抖音账号的“直播履历”，可以看到他已经有过几次健身和2021年运动相关的直播。另外，Alphabet在一个视频网站上发现了直播的录屏，上传日期为2021年10月21日，可见其内容与最近的健身直播。
2021年12月，刘耕红与MCN机构无忧传媒签约。从直播历史上的直播名字可以看出，签约MCN后，刘耕红带货直播的次数更多，但据媒体报道，其表现在带货表现平平，9场比赛一共只有665万。
2月18日，刘耕红再次开启健身直播，观看人数达到24万，明显高于此前10万甚至更低的水平，从而打开了流量密码宝箱。
回过头来看，媒体说刘耕红2月18日“第一次健身直播”是不准确的，后来又偶然发现了直播健身直播 . ，似乎也站不住脚——事实上，以前不成功的内容现在可以了。
继昨天创下每天新增555万粉丝的辉煌记录后，打开抖音热榜，前20名热门内容中有3个与刘耕红有关：刘耕红7天涨粉 1000万，刘耕红的小子也被炸了，刘耕红有多严谨……
这一次，刘耕红重启了直播健身之路，大获成功。从一开始，他一方面“爱”了自己的站内流量，另一方面又“爱”了精彩的话题营销。这很可能是MCN和平台的共同努力。结果。
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抖音之所以受到刘耕红的追捧，说白了，就像普及张和MR-白冰的逻辑一样，因为他们看重所在的细分赛道。
继三农赛道、看店赛道“站起来”之后，健身是另一条抖音已经发力的赛道。它与对手争夺用户时间，不仅有快手、小红书、B站等，还有Keep等垂直社区。
2020年疫情期间，没有哪个大内容平台不关注健身赛道。彼时，居家健身、在线健身一度成为热门，体感游戏《健身环大冒险》甚至一度成为金融产品。
2020年疫情期间，抖音推出“抖音健身房”活动，隔壁快手推出“客厅健身房”，B站健身视频已播放< @6. 6 亿次。红皮书发布的相关笔记数量增加了约2倍。疫情前一直低迷、一度裁员的Keep，在这次疫情之后迎来了转机。
此后两年，Keep用户持续增长，各大内容平台也没有停止对健身赛道的布局。抖音与上海健美协会举办“峰会”，快手和一万亿韦德一起做快闪店，玩得不亦乐乎。
结果并非微不足道。3月发布的抖音运动健身报告显示，2021年健身主播直播收入同比增长141%。B站发布的《2021 B站创作者生态报告》显示，其体育创作者规模以每年70%以上的速度增长。
另一方面，中国的健身市场依然大有可为。
根据CIC报告，2021年中国健身人口将达到3亿，居世界第一，预计2026年这一数字将达到4.2亿。同时，2021年，年均中国健身人群的数字是2596元，远低于美国的14268元。
至于“有前途”的空间，可能是健身初学者和入门级的人。据《健康中国2020》战略研究报告显示，80%以上的18岁以上中国居民从不参加体育锻炼，不少新用户开始出现怕受伤、坚持不下去等问题。
这也使得娱乐属性更强的大内容平台，相比于“专精”的垂直产品，更有利于争夺这部分用户，扩大健身行业的容量。
这次的“刘耕红现象”也印证了两点。一是这条赛道的巨大潜力，二是大内容平台的容量优势。
但抖音有了《刘耕红少女与少年》，并不代表你就可以一直拥有——如何坚持下去，如何让健身赛道顺利变现，是下一个需要解决的问题解决了。
相比之下，之前的探索赛道和团购业务已经打通，变现环节清晰；而三农赛道的情况则更为曲折。互联网运营经验不足导致三个农村账号运营培训成本较高，连接流程周期也较长。
人气学生张某曾公开表示，暂时不会考虑带货。现在他的变现方式是接一个视频植入的商业订单，报价30万元。OPPO、银联等品牌已经与其合作。
对于健身网友来说，目前的变现方式还是比较简单的，主要还是以带货为主。略显尴尬的是，在刘耕红的直播间评论区，人们对他表达好感，常被比作“带货直播”，也就是说，对于这些用户来说，“带商品直播”为扣减项目。
是否需要更多元化的变现路径，比如品牌植入、线下门店面团购买、付费内容等，是抖音需要为健身赛道铺平道路的下一块砖头。
千山万水总有情，能不能给个“好看”↓↓
