作者：朱峰
来源丨腾讯媒体研究院（ID：TencentMRI）
9月17日，腾讯传媒研究院与中国传媒大学联合举办的“新媒体创业与创新”公共课程第二讲。课堂上，星站创始人朱峰以“短视频流量池的建设与变现”为主题，向公众展示。现场观众分享了对各大短视频平台的理解，分享了短视频内容创作和运营的具体思路。
腾讯媒体研究院已将部分内容整理为草稿。以下是具体内容。
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传播模型变化：
从人工推荐到算法分发
五年前，我几乎开始了我的事业。当时的视频平台是优酷、爱奇艺、华数、乐视。那时你很容易被作品看到，只要你完成了网站编辑。那时，我做了一个足球节目，专注于足球评论和战术分析。短短两个月，我就成为了优酷体育的足球类第一。在平台分发内容的环境下，你只需要做网站的编辑，满足他的KPI需求，让他把你的视频推送到首页就可以爆红。
但是现在整个传播规律已经改变，平台变成了千人的算法，即使你认识快手平台的CEO，因为他不能让你上热门 . 因此，我们开发了大量基于算法预测热门内容生成规律的爬虫工具和算法工具。
有时候你会发现，这个时代传播的内容很离奇。那些精雕细琢、高成本的大片无法走红，却突然跳出温柔的舞蹈，一下子火遍了全国。她真的好看吗？没那么漂亮。但是为什么会火呢？我们后来认为是概率问题，而概率本身就是一个数学问题，那么在一定的条件下，只要把这些东西量化，就可以做优化。既然可以优化，就可以缩放。
所以我们去量化了不同视频在不同平台上的操作策略，比如上传时间和上传频率，封面图用什么样的饱和度，有多少色块，封面用什么字体，等等。里面有多少个字符？等等数百个维度。由于我无法判断哪个决定会影响 热门 概率，因此我将对其进行测试。例如，我有十个帐户。使用一定的规则，我发现三个账户有配额，七个账户没有配额。这个时候我就可以定时定量分析是什么因素导致了失败上不去热门。
一次运行后，我得到了第一波灰度测试的结果，这些结果不精确且非常粗糙，但确实提高了概率。之后，我来回跑，想办法以更高的概率登上热门。慢慢的，通过我们不断的迭代和升级，我们得到了一套行之有效的所谓热门涨粉交通规则，同时，我们将把这段经历告诉快手该平台的工作人员甚至在他的公众号上设立了一个专栏，教大家如何涨粉制作内容。
明星站目前拥有1.5亿粉丝，粉丝就是流量。当流量掌握在你手中时，才能产生更大的价值。我们的自营业务包括电子商务、直播、游戏联运、音乐发行。什么是音乐发行？打开快手，你会发现一首很土的歌突然火了，很有可能是我们在幕后。怎么推？例如，我们使用 100 首歌曲作为我们帐户视频的背景音乐。慢慢地，你会发现很多用户会效仿，使用这种音乐。到时候再出200套，很快就会流行起来。
其次，我们发现快手能够为知识付费的概率非常高。因为快手很脏，脏的本质是信息贫乏。当你看到上面的人不会打扮，没有知识，或者什么都不知道想请教，你的机会就来了，你不仅可以帮助他达到他想要的，还可以得到一定的收入。赚钱必须基于你创造的价值。
代理运营业务的起源是，如今的公司不愿停留在广告动态消息上，因为在广告之后，粉丝与你没有任何关系。他们也想建立自己的数字资产，把自己变成网红账号，把用户变成粉丝，然后变成客户。所以让我们帮助他们找到自己的粉丝流量池。
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平台流量算法分析：
如何选择入驻平台？
接下来说一下快手和抖音这两个平台的对比。
如今，快手、抖音、朋友圈即时视频等几乎所有应用，以及火山、西瓜、多山、B站、微视、Yoo Video等都开始推出短视频功能。如何布局？当企业面临转型时，建立新平台的机会很小，但现有平台的空间很大。接下来你要做的就是选择一个正确的轨道，一个平台，做深耕，然后慢慢扩大。
如上图，我将所有平台分为三类。第一类，说白了就是去看电影，中间是看人，比如朋友圈里的即时视频，谁跟那个小蓝圈玩没关系？只有特别关注你的人才会专门点击他的即时视频。最右边的定义为插件，但一个功能并没有形成完整的生态。要么它的流量主要是从其他平台导入，要么它没有形成一个可以直接完成增长和变现的生态闭环。
在这些平台的选择上，我有Peple、Platform和Prototype的模型。我用它来判断是否需要入驻平台。大家只需要记住一件事，就是它是否已经形成了生态，我们用它来推断头部网红的生存状态。
比如抖音刚开始做电商的时候，生态还没有完全形成，就找了雪犁卖直播的货，推荐到首页。雪犁风扇从何而来？可以是淘宝，也可以是微博，但不是来自抖音，她只是在抖音上完成了实现。所以我们看到她的流量并不是这个平台的原生流量。但是当我在快手看到很多这样的网红已经实现了盈利，实现了几千万甚至几十亿的收入，我觉得这个生态已经相当成熟了。因此，我们当时的策略是专注于快手的布局。
短视频的本质是什么？短视频是内容。在某种程度上，它实际上与图形和音频是一回事。内容的本质是什么？是流量。无论是网红还是企业公众号，无论我们看到什么，他们其实都是在做流量，只不过是在用不同的方式来获取更有价值的流量。
整个交通环境的变化经历了两个阶段。首先是PC时代。在PC时代，信息主要通过搜索获取。那时我点击进入门户网站，只要上面有广告，我就不得不被迫观看。当时分发给了成千上万的人，每个人都必须看到相同的内容。
后来我们进入了移动时代，传播模型发生了很大的变化，成为分布式流量的多节点传播模型。你可以想象每个人都是一个传播节点，一个传播个体，像星星一样分布在遥远的距离。在太空中，这些位于中心的大质量恒星会自动形成引力，形成传播节点。
在这样的交流环境下，现实投影是什么样子的？打开手机，你会看到各种应用程序。与之前不同的是，之前可以点击跳转链接，所有数据都能被有效记录。但是你在不同的应用程序中面临着孤岛的困境。它们没有相互连接。每个应用程序都形成了一个数据孤岛，而能穿透这样一个孤岛的只有一件事，那就是内容。
就像papi酱在微博上很火，公众号也很出名，她在每一个生态都会有影响力。所以当时我们觉得以后的To C轨道都是内容轨道。无论你是APP平台，还是卖美妆产品，只要面对普通消费者，内容就是你生意中必然的一部分。
为什么我们今天要谈论短视频？其背后是科技的进步。刚开始创业的时候，我还在期待3G的到来，Wifi的普及，4G会是什么样子。回顾5G即将商业化的时光，我们发现在过去的五年里，我们的生活发生了翻天覆地的变化。
5G是什么意思？一切都是相连的。我们知道，3D、4K高清图像、AR、VR都可以传输和监控，这意味着图像已经成为基础设施的一部分，就像每个人都会说会写一样，成为不可替代的功能。在这个以科技为背景的大环境下，对于每一个年轻人来说，在这样一个时代，我们都有巨大的机会去创造足够的价值。
目前 快手 和 抖音 仍处于奖励期。关于这两个平台的对比，我们自己做了一些内部数据和分析。
首先是实现路径不同。抖音短视频点赞评分为100，快手为20。即乱选视频，抖音100点赞只有一条评论，但快手 100点赞有5条评论，其实是互动率问题。
关于这两个平台的性质还有另一个有趣的现象。2018年，当抖音为央视春晚做广告时，抖音的流量一下子就上去了，但这个时间是谁抢的？今日头条，微博。当时，今日头条主应用的DAU下降了三分之一。这是非公开数据，无法核实。当时快手的数据波动不大，微信还行。这时候就可以理解，同属性的媒体会互相争时间，同属性的社交媒体也会争时间。
所以我们得出结论：抖音 是 Show，快手 是 Live。抖音是一个舞台，你在抖音上看到的人比现实中的你好看，而快手是为了生活，是你的朋友圈。抖音更像微博，抖音上的每个视频都是作品，但快手上的每个视频都是社交粒子，什么是社交粒子？今天去了一个地方，很开心。我发了一个朋友圈，或者附上一张照片。这根本不是作品，也谈不上创作。但是我用这些内容和朋友圈里的朋友互动，等待大家的点赞和评论，这就是社交粒子。
左上图是快手普通账号播放量的总时间图，粉色线表示第一个作品上传时，没有播放量 ，第二个没有，但是第三个突然得到了一个大热门，热门时期过去了，慢慢腐烂了。这就是快手成熟的账号开发流程。那条相对平坦的绿线代表什么？在我们自己创建账号的过程中，我们发现当你走上这条粉色线，也就是播放量，进来的老铁会注意，他会跟着你，把你以前的< @作品 多读几遍，然后等着看你的未来作品。此时绿色的播放量值与你的粉丝数有一定的线性关系。
在抖音中可以发现上图右侧的现象：第一个视频上传的时候，播放量什么都没有，第N个视频在热门，播放量 正在疯狂增加，在 热门 期间之后，它从悬崖上掉了下来。如果你想去热门，你需要更好的作品或者花钱，很可能你以后不会有这么爆发的增长曲线。
其次，营销方向不同。100万粉丝点赞不如10万粉丝是正常现象，这是由平台规则决定的。因为这条曲线的存在，想要变现并用它赚钱，就必须在流量开始的时候迅速收割。如果要说我养了一百万追随者来实现，对不起，我做不到。因为你只能通过短期内进来的注意力来兑现，一旦节点通过，注意力就会急剧下降。
其实这个问题的本质是公域流量和私域流量。说白了，就是谁控制了粉丝。为什么我们要谈论公共和私有域流量？不就是看谁能赚更多的钱吗？上图是快手上的热门账号之一，散打哥。他在 快手4 小时内卖出了 1.6 亿销售额，并在短时间内拥有 1492 万个独立 IP。跳进淘宝，导致淘宝崩溃。
其实在抖音里面可以赚钱，也可以赚很多钱，但是这只对一些特别会玩的人有效。以抖音的李哥为例。她曾经是一个快手网红。在抖音不到一年的时间里，她已经积累了4000万粉丝和近1亿的点赞。然而，因为她在虎牙唱国歌用了一种俏皮的方式，她被禁止了。猜猜她的收入是怎么来的？不是广告，而是 直播。但是她为什么不在 抖音 做 直播 呢？原因是抖音只能遵循平台流量和平台规则。只有关注你的个人流量，你的直播才能稳定地吸引足够多的粉丝付费观看。快手 想赚钱，可以开户，一百或两百。但是在抖音上，你需要快速实现，快速收获。它不是作为流量池的概念出现的。
在快手上，100万粉丝已经是一个很大的账号了，比如下图这个账号，云南丽江的一个农民在卖蜂蜜。我观察了这个账号，活跃度、粉丝数、用户忠诚度都很好，所以我加了农夫的微信，问他这个账号卖多少钱。大哥回复说自己账号可以转十个五号微信，每个微信卖蜂蜜单价可以达到170元，每月稳定收入70万到80万元，加打赏每人可以赚100万月，然后问我愿意花多少钱买。
我不信，于是简单的农夫给我发了十五个微信账号的背景截图，我傻眼了。所以在这种生态里，你不需要是特别擅长运营的人，不需要传媒学院或者清华大学的毕业生，只要你热爱，就可以获得不错的收入您的产品并传递您的价值。
综上所述，想要做品牌推广，快速获得人气，就必须在抖音上进行布局；要想实现长尾流量的转化，必须在快手上做布局。
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平台算法对比：
快手PK抖音
其实快手平台的算法很简单。比如你在绿草地上看到一只小狗，就会有视觉识别技术来识别你，然后计算这是否是一个可爱的宠物视频。如果是，则会推送给一小部分喜欢萌宠的用户。如果这个群里有很多人打开并完成了它，它会被推送给更多有这个标签的人。
热门 也是如此。当视频播放完成、点赞、评论等维度达到一定阈值时，可以去热门。算法对您的帐户操作非常重要。您必须清楚该帐户的标签是什么。在推送给对应的人之前，你必须让机器清楚地捕捉到账户在做什么。如果你刚开始推的人是错的，那就别想热门了。如果你通过包装欺骗机器，被用户投诉，那你的账号就凉了。
不久前，我想做一个测试。三个月，我开了一个自己的账号，有30万粉丝，一个月赚了15万。设置这个帐户并不容易。起初，我擅长拍摄笑话。于是我开始改变方向。第一个流量下降了原来的十分之一，第二个也下降了原来的十分之一。为什么会这样？标签是错误的。平台给我的原始标签很有趣。改变方向后，它将继续将您的新视频推送给有趣的用户。但只要继续运营，平台抢到新标签后（大约一周左右），很快就会在热门上架，之后会达到30万粉丝。
快手强调基尼系数，普通用户可以分配流量，特别是大号流量越来越难找，但是粉丝流量和忠诚度都很高。造成这种情况的原因可以追溯到快手刚开始的时候，快手是一个发送表情符号的工具，后来在11、的结尾变成了短视频社交2012年底，拍了短视频社交之后，小镇的年轻人把时间和社交都放在了这个软件上，所以快手的生态无疑是核心优势。
抖音的算法是拟合用户对内容的满意度的函数。这一点在今日头条和抖音系列产品中都能看到。整个算法类似，但每个产品都是个性化的。迭代。在 抖音 上，如果你真的想成为一个大人物，那就让你的内容更复杂，让它成为一个 作品。
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好内容手册：
连续输出七十个短视频
这个时代的好内容是什么？如何定义内容的概念？真的制作精良吗？不一定，我的定义是能够适应平台，达到目的的好内容。
“适配平台”是指是否能适配当前终端和所使用的软件环境。它必须符合其算法推荐规则和用户使用频率。这是对平台的适应。
《满足目的》就是看节目制作人做了什么来做这个东西。想让更多人了解你吗？那有什么用？赚钱，放广告，别人会认出你的高端照片，这是可能的。满足平台的适配和目的，才能定义好视频。
前两天在快手上发现了一个卖拖拉机的账号，粉丝只有1万。他直播在三个小时内卖出了 20 台拖拉机，每台拖拉机 400,000 台。所以，今天我一直在强调分布式流量的多节点传播。你需要做的是一个节点，所有视频的背后都是内容。内容的本质是流量。您希望获得什么样的流量成为您的节点？必须是有价值的流量。毕业后你想成为明星还是付费知识人？或者你想成为帮助家乡卖红薯的买家？如果你的想法是进入短视频，你必须明白你想要什么，因为你成为papi酱得到的收入可能没有那么高，你也可能卖不掉拖拉机。
上图是短视频内容的操作守则。最重要的是告诉大家，所有的内容主要是关于一个点：如何快速让机器认识你。只有先知道自己，才有机会被别人发现。通过这样一套方法，只要继续输出内容不少于70分的视频，这个账号一定会火爆。想想你看到的所有寿命长的网红，他们不是每天都大量输出高质量视频，不一定每个100%，但你可以继续输出70%的视频，满足平台条件和推荐规则。
然后是创造力。我们有很多套路，包括新人培训和拉片。还有短视频模板。如果你想连续输出70分以上的视频，有一些普遍的创造力法则。这里有一个公式，那就是“谁在那儿，在做什么？” 通过这个公式，你可以形成无限多的想法。
比如小女孩在学校读书时没有创意，老太太在学校读书时反差很大。我将此应用于我为万通学院制作的电影。我们找了一个年轻可爱的小姑娘当主角，在汽修学院打了她一巴掌，颠覆了大家对汽修学院五大三粗男的既定印象。这是基于“谁在哪里，做什么”的公式，每个人都可以以此推断十。但是你不要指望通过这个公式做大尺寸。一个大尺寸的成长，必须通过具体的操作，不断输出70多个点的内容。
强调一点，在社交平台上，你不用担心拍摄技术是否够高端、够先进，甚至不用担心出现在照片中的人是否优秀——看够了，因为社交平台上的视频不是作品，而是社交粒子，真诚比技巧重要。我用一句话总结：从容貌做起，坠入才华，忠于性格。你可以通过视觉刺激来吸引所有人的注意力。要想留住粉丝，就必须输出价值、干货和人才，最终通过价值的沉淀得到你的铁杆粉丝。
让我们谈谈一个有趣的案例。我们有 10,000 个锚点。刚开始给她们分配账号的时候，长得最好看的妹子流量最高，但是坚持到最后的不是特别好看，也最赚钱。这是我们主播中长相一般的一组。最好看的女孩一开始表现最好，但最终真正的赚钱者都是长相平庸的。你觉得是长相的问题吗？不，但坚持。
网红是勤劳和体力劳动者，对人的毅力有很大的要求和坚持，所以当我们看到我们的账号长大的时候，别人会觉得我们的数据算法和操作很厉害，但我心里很清楚，原因是我们的团队可以形成一个系统的网红管理和持续运营的内容。
最后，不要携带视频，没有交通，不要靠近道路。释放时间介于进餐时间和进餐时间之后。如果你的账号粉丝快手粉丝超过5万，后台会有粉丝活动时间，会提前半小时发布。一旦错过时间，这个账号的使用习惯可能会被打乱，短期内你不会看到不良影响，但你处于乱发视频的状态，你的账号粉丝不会长大。因此，如果我们在公司内部发布视频迟到，我们将被直接扣分和处罚。这也是管理我们整个管道的方式，包括每隔不少于三个小时上传两个视频。
虽然经常被喷，但我还是坚持这个时代不再是内容为王，而是内容+运营+数据的结合。如果你仍然努力成为世界上最好的内容，你可能会失败。. 外行看到一个账号，他会认为你的内容做得很好，但你会明白，只有分析整个数据，控制好内容，才能把你的内容推荐给大家。
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短视频变现：
微弱的社交互动导致强烈的转变
通俗的说，哪个视频能赚钱？为什么有的视频业务变现效率高？因为这背后的两个逻辑，人们来到视频平台，本质上是在用时间换好内容，而来到电商平台，则是用钱换好货。这两种逻辑本身是分开的。但是如果你的视频是产品之前的铺垫或者引流，那么你的视频是可以赚钱的。首先，你必须明白其中的逻辑。
其次，当你的内容做好之后，想要开通电商或者后续知识付费变现，中间需要加个社交网络，因为需要建立信任，而且只有通过社交关系内容属性能否转化为人物。信任，并带来商业变现。
如果想在快手上变现，一般有销售攻击手段（高客单价、决策慢、销售技巧系统的全套解决方案）、购物车和小店、微商业务与代理裂变，为知识付费。即使你不能说清楚，也不要对自己失去信心。
比如上面视频的主角就是我的客户。他是一个房地产交易应用程序的所有者。他想让自己成为网红，但他有一个致命的弱点——光环。那时我给他做了一个视频，花了二十遍才造句。现在他有 200,000 名 抖音 的粉丝，拥有三间套房。你掌握了正确的操作方式和手段。
为知识付费的本质是信息贫乏。我们创造的价值空间是看到那些需要帮助的人，他们不懂，不知道好方法在哪里。如果你告诉他们好方法，这个值就会被填满。可以说，只要得到了精准的粉丝，就可以实现变现。
最后，我想强调，如果要抓住时代机遇，我们可以做一件事，那就是学习如何在这些平台上提高自己的账号。如果你成功筹集了一个帐户，那么继续尝试筹集五个或十个。你可以完全理解如何在此类平台上制作所谓的爆炸性帐户。
而这个时候，我们就会形成一种认知，你的追求不是为了某个热门视频，你是为了获得精准的流量来达到你的目的，你可以成为供应链中的重要一环，你也可以帮助别人获得粉丝的一部分，最终最大的价值不是让自己红起来，而是有办法让所有想获得流量的人都有更高的流量。原因。
