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大家好，我是远丰，见信如面，展信舒颜。
在小密圈里，经常有人问我一些信息流数据指标意义，所以写了这一篇科普文，用大白话的方法去讲解每一个指标。
经常遇到的第一个问题就是——哪些数字指标是值得要关注的？作为一名信息流优化师或则小老板，要时刻关注的几个指标并不是特别多，两只手都可以数得过来：
你看，很多看上去很复杂的东西，只要花时间悉心研究一下，并不是很难的。当然，很多人都看得懂数据，但数据与数据的背后意义，却了解得十分模糊。
身为一名敬业的工作从业者，我们须要知其然知其所以然，不是知其然不知其所以然。真相在某种程度上，比任何东西都重要。
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先谈谈第一个指标，什么是曝光量？顾名思义，就是广告在媒体站内被爆光的次数。简单的说就是，人们在刷媒体内容的时侯，看到你的广告一次即使一次的爆光。
当然比较可怜的是，你的广告很可能是在人们快速滑动屏幕的时侯出现的，快速滑动的时侯，人们是很难注意到你的广告的。我见过很多人太过注意数据的本身，却忽视了数据背后的人为。
说到这儿，营销的缓冲地带有必要跟你们提一下。大家有没有去过一些餐饮店，店里的门得用比较大的劲才会拉开，并且伴随着“唧唧”的声音？如果你去美国旅游，你会发觉这些现象十分多。
为什么要这样设计呢？因为这就是缓冲地带，缓冲地带才能让我们整个人的节奏慢下来，这样消费的欲望都会上升，因为人在急切的时侯是很难形成消费的。
要是广告落地页能放一首特别舒缓的背景音乐，我猜，这对于转化率的提高是有帮助的。
那广告的爆光量又跟哪些有关呢？跟出价和系统预估有关。你出价越高，你广告曝光量肯定是越高的，这没哪些好争辩的。
那系统预估又是如何一回事？就是系统按照自己的大数据库，去预判观看者喜不喜欢你的广告。大家做过头条和抖音的自媒体，会晓得有一个内容推荐的算法机制，这个机制似乎跟广告的推送是如出一辙的。
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那系统的预估跟那种指标有关呢？就是点击率。点击率的估算就是点击数/曝光数的简单估算。点击率是由标题和创意内容组合而成的。
关于标题的撰写，我在自己的知识星球说过，要尽量写出机器和人都喜欢的标题，字数尽量控制在24字到28字。有人不知道为何？
在信息流做广告，跟先前有很大的不同是，信息流的广告是通过机器去估算之后推给人类的，里面除了存在着人，还有算法机器。所以未来，能够与机器对话的人，一定十分值钱。
字数控制在24字到28字，是为了让机器能否更好的了解广告的内容，从而推给更适宜的人，减少错误的推送，这样广告的点击率和转化率就会得到一定程度的提高。
有人说，点击率是不是越高越好？不对，我是不太赞同在智能的体系采用标题党的做法。如果是你为了套取CPC的点击流量费用，我不反对。但是，若你前面还有一套须要转化的步骤，我建议你中规中矩。
写出一个十分符合自己内容的标题，采取直接推广的硬文案就够了，软文案在这么竞争激烈的情况下，不太适合做疗效广告，但可以做常年的品牌广告。而且，标题党在智能广告中会大大折损你的ECPM，所以不建议使用。
关于创意内容，找到好的竞争对手，借鉴一下内容的逻辑，然后重新开机去弄套新的就行。
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关于广告的转化率，不同行业有着不同的方式，也有着不同的指标。所以，关于这点，你就要清晰的晓得，你的真实成交数就是你的转化数，这样就能最真实的反馈广告主的回报。
它跟转化成本的联系是十分直接的。在点击人数和点击单价恒定的时侯，转化率越高，那么转化成本肯定是越低的。
而广告中的落地页就决定了转化率，落地页的最大作用就是让有意向的顾客转化。因此我在上文说到，不要采用标题党的做法。
至于怎样提高落地页的转化率，每个行业有每位行业的法门，我这儿也不能一概而论。
我们做电商的，就会常常研究对手的图片和逻辑次序。
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关于最后一个ECPM，中文的意思就是千次展示收入。在信息流估算中，有一个通用的估算公式：
ECPM=点击率*转化率*出价*1000
这个估算公式似乎十分简单，所以这个不是我们须要了解的重点，而是ECPM背后的意义。
有人说，为什么我的ECPM那么高，但是广告还是没量？难道媒体不想挣我的钱吗？
媒体似乎想挣你的钱，但顾客不喜欢你的广告，所以媒体挣不了，毕竟像字节这种大流渠道对于内容体验的保护是很到位的。再者，大渠道都喜欢用OCPM的结算方法，因为这样，渠道的风险更低，相对于OCPC，它控制的指标从爆光和点击降到了爆光这单一指标。
所以，媒体的估算负担，得到了减负。在OCPM中，你出价高，媒体只要担保给与你的爆光量足，就可以对得起的它的结算方法，而在OCPC中就不一样了。所以为何巨量引擎跑量会比广点通简单一点。
当然，ECPM是很重要，但不要忘记它仅代表单次的千次展示收入，跟量的维度是没有关系的，没有关系，没有关系。
给不给量，还是你的素材说了算的。当然，你可以采取CPC的结算，拼命提升出价，系统肯定给量你，毕竟有钱不挣？我放机器人也得把这钱挣了！
备注：以上文章转自公众号-远丰传播官
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