前面写了很多篇关于实体店社群营销的案例，每一篇我都讲了缘起，说实话有点啰嗦，可能很多人都不喜欢看，抱歉，这是我的错。
今天我直接上干货，也不介绍情况和背景了。
这家蛋糕店真的很小，我同学告诉我只有19个方，但是小归小，吞吐量而且杠杠的。
我给他做了社群营销方案后，又让我们团队的小伙伴们帮她做了一对一扶贫落地。
具体呢就分为四个部份：引流，培育，成交，裂变。
我简单的说一下这个过程：
第一：如何引流
之前也讲过，引流的核心就是释放诱饵，那作为蛋糕店，诱饵是哪些呢？
当然是我们主打的产品——蛋糕。
蛋糕店社群营销
针对我同学这家蛋糕店我们是这样设计诱饵的：
一、诱饵产品：一款正常售价20元的面包，现在免费送，每天送130份。
二、把这个信息彰显在图片上，然后复印下来，再把店的环境和温情也彰显下来，加工面包的图片匹配上，同时放上老总的微信二维码；
三、建一个蛋糕店的粉丝福利群，把她的试业顾客拉进群，公告说每晚有活动，有礼品，有红包；
四、把第二步做的海报，在线下进行推广，邀请更多人加老总的陌陌，然后再由老总拉她们进福利群里；
五、把这个海报献给周边的不同店家，告诉她们，只要客户埋单就可以作为赠品献给顾客，相当于作为顾客福利；
像这样20元的小蛋糕，老板的制做成本也就是3元之内，每天送出130个也没多少钱。
在整个操作过程中，要做好登记，当然假如能使用程序最好。
很明显，这是赔本的，但比起去打广告疗效不知道好多少，她花着几百块钱去投个朋友圈广告，或者去抖音投个广告，估计泡都冒不了几个。
这才花了几百块钱三天可以得到：
1、让很多人晓得我们店重装升级，重新开张了。
2、只要送一个，就能锁定一个到店顾客，同时加了陌陌。
3、跟周围商圈构建了挺好的联接，加了好多客人的陌陌，后期活动时可以快速触达。
必须指出一点就是，千万不要觉得是送的东西，可以随意搞，NO，我们就要送最好的，让顾客第一次接触就深深喜欢上我们的产品。
既然都花时间花精力送了，那就要大气，让顾客的体验到位，以后吃面包，脑子里随时就会想到我们的店。
服务也很重要，不做就不做，做就要做到最好。
在这儿我告诫诸位，如果你没有这些意识，那肯定做不好这个活动。
第二：如何培植
其实，这次培植很容易做，就是保证到店的产品体验和服务体验，然后把店里每晚加工面包的基础环境处理公布到群里，把每晚加工面包的场景发布到群里，把每晚最后处理卫生的情境发到群里，也即是给你们否认，我们很用心。
同时我们在群里每晚秒杀特色糕点，每天团购王牌产品，每天中奖畅销产品等等，合适的时侯再把老总的经营理念，对菜品的追求，对品质的坚持等等说出来，这个培植就可以做好了。
第三：锁客冲值
当我们在群里把这些价值传递到位后，顾客对我们特别认可，再经过几轮红包互动，有奖问答，福利派送后，群里的热度达到高潮，我们乘势推出72元办卡活动，充值72元享受以下福利：
一、只要冲值72元代办会员卡，现场附送一个售价78元的面包；
二、充值这72元可以随时买全店面包使用；
三、可以享受全店8.5折让利；
四、送20个草莓小蛋糕，每个售价4元，每次可以拿2个，每天可以领一次。
你看，这样顾客起码要来店里10次，我们都晓得3次能够产生路径依赖，10次早就让顾客产生习惯了，再加上，我们这么用心的经营，如此善意的服务，他们有哪些理由不在我们这个蛋糕店消费呢？
实体店社群营销案例蛋糕店
第四：客户裂变
我们会在我们的会员群里不断地进行社群营销，定期发送一些福利，同时进行一些团购和秒杀让客人来店里发放。
同时呢，我们还企划进行自制面包大赛，发动你们来出席活动。
每一个顾客假如乐意登记自己的生日信息，在生日的时侯我们会送上生日蛋糕。
裂变如何做呢？
只要拉附近的新人进群，每拉一个我们奖励20元的面包一个，同时当日享受8.5折让利，可以全场任意订购。
就这样，通过这一套举措出来，我们用15天的时间，光微信群就完善了5个，基本都是400人的群，通过这么诱惑力的冲值活动，直接转化了1143个会员，同时每晚生意火热，经常要排队等候，一个月出来会员消费，群里的老顾客消费，裂变的新客户消费，第一个月实现产值20万+。
当然，20万不多，我们做的好多活动都远不止这个数，但是你要搞清楚，这个是一个19平方的小店，做出这个成绩还是不错的。
当然要保持这个成绩，并不难，只要严把产品质量关，同时保证服务的亲和度，社群每晚要有条不紊的运作上去，该中奖的中奖、该团购的团购、该秒杀的秒杀，然后不定时的再推出一些活动，就能保持这个业绩。
今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或则店里。 持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。 如果你的实体店碰到困扰了，你可以私信我，我会给你一定的答复。
李书国
作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程企划
全流程企划包含：店铺竞争剖析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费冲值-锁客方案-后期裂变。返回搜狐，查看更多
