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思维导图:如何关注当天热点新闻?(组图)

网络 2023-01-06 21:02

首先为你们送上一张思维导图:

一、不可控诱因

之所以说不可控,是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这种诱因根据我们的方法来运行,所以只能想办法去迎合或则规避风险。

1、自身品牌问题

如果说自身品牌在市场上有负面新闻,正处于风口浪尖的时侯,就算你妙笔生花写出了绝妙的创意,吸引了网民点击步入网站,你的品牌一旦被网民注意到,并马上联想到近日的负面消息,大多数网民就会选择退出网站。

2、市场问题

1)关键词遇上热点

之前艾奇菌接触过一家顾客,是做演艺活动的,其中“模特演出”是这家公司的业务之一。某天顾客火急火燎地找上门,说消费非常快,艾奇菌一查,发现是“外国名模”这个词两个小时之内跑完了一整天的预算。什么缘由呢?

因为当日有一个热点新闻,大概意思是外国名模更衣相片泄漏之类的,所以这个词检索量激增,而那位顾客的帐户躺枪了。

其实这些风波发生的机率不小,毕竟互联网世界变幻莫测,你说不准哪天会曝出什么样的热点新闻。我们能做的,就是给每位计划做好预算的分配,密切关注帐户消费动向,以及当日的新闻热点。

如何关注当日热点新闻呢?

百度首页的实时热点是一个好方式,如果还有其他更好的方式,欢迎留言告知艾奇菌和所有艾豆们~

2)市场活动带来围观流量

一个企业的推广部门,并不止SEM,还会有信息流、新媒体、线下推广等等,也会定期做一些市场活动。

有点击率没有转化率_直通车有展现没点击_点击率高转化率低

举个反例,达内教育集团之前响应一个「全球编程一小时」的活动,而会有很多人由于想要了解一下这个活动,点击步入网站。这类人群并非达内的目标人群,所以要产生转化,概率也是十分低的。

遇到这些情况,就须要在关键词选词环节避免与市场活动有关的词,避免推广信息在这类围观人群面前显露,让想了解活动的同学们,通过自然搜索,或者市场营销活动中提供的途径步入网站即可。

3、季节问题

每个行业都其推广的淡季与旺季,这与产品特性和行业周期有关。

比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假,成人教育的推广旺季在新年过后;婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际,而酷热和寒冷则是淡季。

那么淡旺季与有点击无转化有哪些关系呢?

再举个教育行业的板栗,比如考二级建造师,考试前1-2个月是旺季,此时你们普遍有培训的需求,转化自然会高;而考试结束后就步入了淡季,此时还是会有大量网民步入网站,但此时她们的目的一早已弄成了搜题目对答案,查询上次考试时间,而非培训和买题,自然转化量会减少。

4、恶意点击

这是竞价行业的千古困局,前阵子艾奇菌也就恶意点击这个话题推送了好几篇图文,目前能想到的解决方式也都说了个遍,大家可以点击那些链接仔细阅读:

用这其中的方式,大概能防止70%的恶意点击数。

不过艾奇菌发觉了好多小伙伴存在一种误区,他们觉得80%步入网站而没有产生转化的点击都属于恶意点击。这种态度就是一种“甩锅”的态度了。

其实恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧,点了几次都会被屏蔽,再多点几次,系统也不会扣费,点了也是小白点。用恶点群,多数情况是要给钱的,一呼百应的情况极少,毕竟你们都挺忙的。

用恶点软件,也是要付费的,也可能会被系统查到因而减免费用。费时吃力,还不一定能达成把对方点下线的目标,把时间都耗在这事儿上,也的确挺LOW的,还不如多花茶点思想想自己的公司应当如何推广营销。

还有人说百度的代理商人员为了业绩,会进行点击。艾奇菌自己也曾在百度代理商待过,也测试过在公司点击顾客的某条广告,第二天看数据时却发觉这天点击的那一条创意,并没有形成消费。所以,百度代理商的人员,在公司点击推广广告,是不会计费的,这是其三;其二是,百度代理商人员假如真的通过恶意点击来降低自身业绩的话,这是杀鸡取卵,自取灭亡恶行。

一旦顾客遭恶点,推广疗效大打折扣,对于百度平台不再信任,他就会续费吗?客户不续费,还怎样给自己降低业绩?更何况,世界上没有不漏风的墙,内部职工进行恶意点击的消息一旦公之于众,无疑是毁灭性的风波,如今搜索引擎也挺多的,也不是非百度不可,百度没必要为了一点暂时的蝇头小利冒如此大的风险。

之前也有小伙伴说过商盾工具数据不透明的情况,只见到了返款,没见到具体什么点击返的款。其实艾奇菌认为,没必要在这个环节较真,你关心的虽然是商盾究竟能不能好好地保护你的帐户,而艾奇菌能很确定的是,百度很想让其产品好好地保护你的帐户,并衷心希望你的推广疗效能好。因为所有的老总都不是傻蛋,他们在百度推广上作出疗效了,才会继续投入和合作,如果疗效不佳,自然就转投其他渠道了。

所以,正这么文中的归类,恶意点击属于SEMer不可控诱因,把商盾设置建立就好了,更多的精力放到接下来要讲的可控诱因中吧。

直通车有展现没点击_有点击率没有转化率_点击率高转化率低

二、可控诱因

1、流量精准问题

1)关键词选词问题

在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索哪些词,就意味着他有什么样的需求。既然这么,我们选择关键词就变得十分重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活代词和人群词。

这些词各有特征,需要适当进行搭配,才能让帐户健康地发展。

鉴于大多数企业的推广目标都是提高转化量,我们就以转化率这一指标,从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的其实是品牌词了,因为从搜索品牌词来的顾客是十分精准的,他们就是冲着你家品牌来的,意图十分明晰,所以转化率很高。

而品牌词的出价一般不会太高,所以自然ROI也会高了。低成本高转化,听上去非常美好,但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是易迅、天猫那样的著名大企业,否则品牌词的流量一般都不多。

B、活代词

其次是活动词。活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词一般拿来做春节、周年庆等营销活动的爆光。

比如“618”“双十一”这类词。其实活代词是须要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才能形成搜索活副词的行为。与品牌词相像,一个网民搜索活动词了,说明他有参与活动的意愿,所以转化率也会高。

同样的,活代词的流量受限于企业进行活动的频度以及造势程度,所以流量会比较低,能锦上添花,不能雪中送炭。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动货车”等。搜索这种词的网民已有了比较明晰的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词性。

产品词是一个推广帐户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价钱也不低,当一个新的企业暂时没哪些品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项十分重要、并有机会节约推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。

D、行业词(竞品词)

行业词,我们俗称之为竞品词。对于竞品词江湖上仍然是有争议的,有的企业通过竞品词侵吞无数,有的企业流量被劫恨得牙搔痒。

其实竞品词的疗效是因行业而异的,有的行业假如普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流产生转化的可能性就大大降低了,例如医疗、教育培训等。而有的行业即便截来了流量,网民一看进错门了,会赶快退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。

所以这是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会晓得这些词最后的疗效怎么。建议在投放早期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以查处。

E、通用词

通用词是指不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词早已很泛了,艾奇菌观察了一下,大多数通用词,都被天猫、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民十分有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除雀斑”的网民,也十分有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词,如果帐户目前的推广需求是提高展现量,那么人群词是非常好的选择。

其实帐户的投放,应该是一种流动的状态。前期借助通用词、人群词、行业词提高网站流量,配合市场营销活动和品牌推广,等有一定品牌受众然后再转向品牌词、活代词投放,而产品词作为主心骨贯串一直,这是一种大体的推广节奏。

具体制订什么样的推广策略,重点选什么词,每个阶段注重考评的是漏斗的那个环节,这又是另外一门学问了。

总而言之,如果你的帐户有点击没转化,可以留心一下这次点击来自于哪一类词,将这些数据记录出来,每周每月进行剖析,然后进行相应的决策。

2)关键词匹配问题

如今帐户中主流的匹配方法早已是精确匹配和句子精确匹配了,因为其他匹配方法太不可控,有的时侯匹配到的搜索词让人哭笑不得。

此处有一个小坑须要指出,那就是百度帐户中的中级精确匹配功能(在帐户层级的更多设置哪里),以及360后台中的智能句子匹配功能,最好不要开启!天知道系统会给你匹配到一些哪些东西,现在所谓智能还出于“群魔乱舞”(字面意思,不要追究词语本身涵义)的阶段,还是先只相信自己吧。

此处提一下分匹配模式出价这个功能,其实艾奇菌自己的帐户是仍然使用这个功能的,因为可以优价引流,如果你们的帐户有引流推广需求的话,,这个功能是可以用用的,不过须要关注好数据,数据不好的话,那就关关关!

直通车有展现没点击_有点击率没有转化率_点击率高转化率低

什么称作数据不好呢,就是在引流的时侯,给自己定一个转化率的最低门槛,如果转化率数据跌破了这个门槛,说明招来的流量质量高于了自己能接受的底线,那就关掉一些引流的工具。

3)否词问题

否词问题显然是SEMer的勤劳问题。每天查看搜索词报告,把低相关的词加入否定词中,定期整理否定词,整理共同的词缀,将词缀添加进去,腾出空间来放更多的否定词。这是一项低技术高历时的工作,如果有高效的否词方式,也欢迎分享给你们。

如果你发觉已添加了否定的关键词,还是出现在了搜索词报告中,首先第一件事儿,是核实时间,即你否词的时间和这个关键词被触发的时间,如果还是有问题,那就找客服人员吧,这种问题,客服有向总部反馈的渠道。

4)创意撰写问题

创意与网站内容高度匹配,是一条创意的基本素质。如果创意说的东西是A,而步入网站之后发觉内容都是B,牛头不对马嘴,访客自然就离开了。

2、着陆页问题

1)网站打不开/打开速率慢

网站打不开,这就好比,一个客户站在你的店门口想进来看看,结果你把店门关了。这是潜在顾客流失缘由中最悲剧、最可惜的一个,点击费用已交纳,却连网站都没进来,想想都心痛。艾奇菌和前辈们聊天的时侯,都会问她们竞价猿每晚的工作应当有什么内容,他们有一个回答非常一致,那就是到公司第一件事看网站能不能打开。

打开速率慢同样是一个惨剧。几个月前腾讯出了一份大数据报告,指出“网页加载超过5秒,会有74%的用户离开页面”。百度统计里有网站速率确诊的功能,大家可以借助上去。

真是少一分怕我骄傲……

2)着陆页内容相关性低

如果网民搜索的是英语培训,结果步入的着陆页是法语培训,那么网民直接离开的机率是很高的。之前有一位高手在文章中说过:你要把顾客当作最懒惰的人,的确是这样,他们早已懒到一旦网站不合心意,就只会点关掉标签页的程度。

所以关键词的访问URL要借助上去,为每位关键词找寻一个最相关的页面链接上去,能提高不少转化率。

3)网站布局设计有问题

我们来看一个案例:

直通车有展现没点击_点击率高转化率低_有点击率没有转化率

这是某网站本来的布局情况,左侧是一大片主推产品的BANNER,右侧是三款促销产品

从热图中我们可以看出,左侧这一大片区域,其实是有很多人关注的,并形成了点击行为。而点击此处显然是步入了这款产品的页面,而错过了更多的促销信息。此时右边的促销产品点击量占比为15.72%。

于是网站把布局更换了一下,促销产品放在左边来,变成了这样:

布局改变之后,促销信息的点击量占比提高了2.4倍,原本主推产品的点击也更集中了。

所以通过热图工具,我们可以了解到平常容易忽视的信息,根据这种信息对页面进行调整,会让数据有意想不到的提高。

热图工具的话,艾奇菌再之前的文章上面发布过,大家可以点击链接去瞧瞧:

4)用户体验不好

其实用户体验是一个很大的话题,艾奇菌之前也为你们推送过有关用户体验的图文。

而用户体验可以概括为几个方面:

网站太烂:比如全是字,颜色搭配不协调等,这是个看脸的世界,网站也一样。

动不动就碰到404:如果步入网站,点击某个链接却提示错误,会让网民对网站的信任度随之增长。

想找东西找不到:如果我步入一家德语培训的网站,却不知道在那里查看课程信息,会不会很挖苦?要解决这类问题,一种是用清晰合理的导航,还有就是设置站内搜索功能。

图是破的:想象一下,一个网站,图片都是灰框加问号,网民会不会顿时失去访问的热情?

广告太多:其实现今国外好多网站都有此类情况,满屏全是广告。而拿来推广的网站,自身就是企业对网民的广告,还放好多他人的广告,那也太“舍己为人”了吧……

还有好多影响用户体验的诱因,欢迎补充。