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近期跟同学们聊天，发现聊得最多的就是搜索流量竞争大，对于中小型商家很有压力。确实是，不过随着万人千面的注重，除了往年讲过的优化方法，千万别忽视了，另一大流量渠道之天猫首页流量。
对于手淘首页流量来说，其特征就是，流量很大，很爆，但是这个渠道流量的转化率并不太高。当然这个也是因为这个渠道本身形式影响的。大家都晓得，手淘首页有很多入口，例如：猜你喜欢、便宜好货、洋淘买家秀等，目前影响最大的之一就是猜你喜欢入口。但是很多同学都不知道该怎样做这个渠道的流量、或者好不容易做上去后，也稳定不住很短时间就掉了。
那好，今天俺们就来分享一下，如何能够轻松引爆手淘首页流量以及怎样稳定流量。
产品本身：
由于遭到这个渠道的性质影响，所以并不是所以产品都适宜做这个渠道的流量，或者说并不是所有类目产品都可以做爆这渠道流量。那么什么样的产品才更适宜呢？从“猜你喜欢”入口，我们就晓得，重点是“猜”，想获取流量，首先就是要让很多人须要，其实也就是受众要广，另外要有一定的需求量。
那么受众广，也就意味着覆盖人群多，从万人千面的角度理解，也就是覆盖的标签多，这样才更容易获取这个渠道的流量，举个反例：比如男装，日用品等就比较合适，由于受众量肯定足够，人群标签覆盖也多，无论从年纪、客单价、消费能力等等，相反，比如，工业用具、印刷等类目，相对覆盖没有那么多，并且也没有明晰的标签覆盖，所以相对比流量会少好多。
经过昨晚剖析，那么就须要判定自己产品适不适合做这个渠道的流量呢？最简单的形式就是在市场中多剖析几家top店面和流量大的店面，看有没有通过这个渠道获取大量的流量的店面，如果有，那么打爆的机率更高。
首页流量核心原理：
刚才俺们也多次提及了“标签”。没错这个是一个很重要的维度。标签分为好多种，如：
卖家标签：就如前面所述，每个人的头上会有不同的标签，它会按照每位人的特定属性。从性别，年龄，地域，淘宝帐号，等级，信誉，客单价等等给卖家打上不同的标签
但是这种标签打成以后，人群的标签就分为常年标签和短期标签，长期标签主要是系统按照我们的消费记录，包括我们的年纪，性别，职业，消费能力和订购偏好进行剖析判别。得出这一些都会成为我们固定标签，这是不会变的，所以在我们逛天猫时，它会依照我们的标签优先推荐商品给我，而我们浏览宝贝的过程中，就会渐渐给我们所浏览的店面打上标签
但是这种标签打成以后，人群的标签就分为常年标签和短期标签，长期标签主要是系统按照我们的消费记录，包括我们的年纪，性别，职业，消费能力和订购偏好进行剖析判定。得出这一些都会成为我们固定标签，这是不会变的，所以在我们逛天猫时，它会依照我们的标签优先推荐商品给我，而我们浏览宝贝的过程中，就会渐渐给我们所浏览的店面打上标签
店铺标签：店铺内所有的宝贝标签综合上去就产生了店面标签
产品标签：在发布宝贝之前会写上宝贝的类目，关键词，属性，材料，风格等，这样才会系统会按照我们发布产品的信息，形成了一个产品初始的人群标签，之后再依据宝贝的上架情况，根据浏览 收藏加购，购买的首批卖家自身所带有的标签，给我们宝贝贴上标签
店铺的风格调性定位不同，有不同店面的标签；产品的定位和风格调性不同，有不同的产品标签；关键词有关键词的标签，也就是关键词背后一群潜在的人，例如：高端吊带百褶裙，背后可能匹配更多的是，客单价高，喜欢帅气时尚风格，女性；潜在顾客标签；还有顾客行为标签；
这里要指出一下，猜你喜欢入口是依据标签推广的，也可以简单理解成产品和顾客的本身标签的匹配，例如A本身就喜欢选购吊带等清纯风格的衣物，那么经过大数据运算都会给A打上帅气标签，这样才会给A推荐富含这个标签的产品，当然标签覆盖量越多，获取流量的机率越高，还有一点就是，假设B是A的好友，经过大数据运算也可能会给B推荐类似的产品，举个反例：就像某音，会推荐可能你认识的人一样的道理；另外一点就是顾客近日的行为标签的影响，例如：C访客，最近搜索了雪纺连衣裙，那么C的猜你喜欢，就会为他推荐符合这个类似标签的产品；
从中我们就晓得，需要让产品标签覆盖量越多，并且获取越多的行为标签，才能够更容易领到首页流量，让首页流量爆上去。
拉爆首页流量形式：
直通车：直通车主要是做人群标签、强化覆盖人群标签，强制给产品打标签，精准流量，这样除了能对产品打标有帮助，同时高的点击率、收藏率、加购率等维度也是入池的重要考评点之一（由于定向功能早已转向超级推荐了，这里就不讲了），如果对直通车还有不懂的，可以看一下之前文章（[淘宝淘宝]直通车烧钱没疗效，最核心直通车原理和影响诱因，高流量，高点击率，高投运实操干货和最核心全面精准标签修正人群，权重快速上升、转化率、点击率、流量飞起来
超级推荐：超级推荐配合达摩盘主要做两方面，一方面是细分人群，筛选出潜力人群，利于给产品打精准标签，另一方面就是对收藏、加购等高意向顾客进行收割，这样除了可以提升转化率，也能进一步加强人群标签（这一玩法涉及的东西太多，有不懂的可以私聊，后期也会给你们单独出文章分享）。
钻展：钻展配合达摩盘主要做的也是自己店面和竞店的高意向度人群，进行快速收割，在配合达摩盘进行精准引流，能够利于首页的爆发，不过提醒一下，玩钻展，尽量是有一定的基础权重，产品符合大众，数据比如：点击率、收藏、加购率以及转化率要高一些，否者可能达不到预期的疗效。
老客户：老客户这个方法，其实不用说你们就明白，利用老客户回购，进行精准标签加强，同时能够够利于权重的提高。如果首页没有推荐的话，可以进行关键词步入后，深度预览，然后再回到首页，基本能够推送到首页了，也是上面俺们提及的，行为标签。
人工干预：简单来说就是刷，这个玩法须要精准的资源，是须要有一定的实力能够玩好这一种的，如果资源不行，可能适得其反，当然现今抓的严，也不太建议你们玩这些方法。
产品入首页池后，如何稳定
入池也是有一定条件的，除了上面说的各类标签的影响外，也有其他数据影响，例如：图片的质量、点击率、收藏率、加购率、买家回购率、买家体验度、坑产等等，也就是宝贝的潜力值。
想要稳定住流量，首先产品链接本身尽量不要动，如果动后可能造成产品权重减少，从而使产品首页流量大幅度下降甚至没有。
点击率，收藏率、加购率是实时赛马的重要维度，其实也是反映宝贝潜力值的重要数据之一，所以尽量提升或则稳定这种数据，尽量保持在行业的均值以上，另外还有转化率、坑产和卖家体验度等，这些也是常年赛马的数据，除了提高权重，还能反映产品所产出的价值。
控制好这种维度，会利于数据稳定，不过这一渠道流量特点就是，来时流量很大，消失时也很快，所以假如店面主要靠玩首页流量的话，最好做好新老更迭，以及样式产品的更新。
总之，首页流量相对不是挺好把控，不过对于一些中小买家来说也是一个弯道会车机会，做这一渠道，还是要从产品本身、店铺情况、卖家实力、产品数据反馈等多诱因来考虑，才能达到预期的疗效。
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