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开发信不在于多，贵在于精！不要为了发而发。下面，小编向你们分享高手 Sam 开发顾客的强悍经验。
一、开发信每月不到40封，却有超20%的回复率
一个月发上千封开发信的业务员大有人在，可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到，数量上我很惭愧，但回复率有 20% 以上。
由于卖家角色不同，所处行业不同，你须要展示的形式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差别等等还会影响开发信的回复率。
高回复率虽不可轻易复制成功，但仍可以从实战中提炼出一个公式：
高回复率开发信 =Basic Search, Target Right（初步调查，有的放矢）
+ 避开 spam 过滤词
+ 好的标题
+ 少图片、少链接
+ 行文简约清晰
+ 有吸引顾客的 Key Point
+ 运气 or 时机
01
Basic Search, Target Right
（初步调查，有的放矢）
开发信写的再出彩，但你能保证开发信递送到真正的卖家吗？先进行初步的调查了解，前期的工作很必要！
02
避开 spam 过滤词
什么样的电邮会被判断为垃圾邮件？根据国际电子邮件协会的判断规则：未经寄件人容许的在一段时间内，发送频度过快，内容重复度偏低；
对方未订阅但发件人发送附件的；邮件中富含 spam 高频词。
因此，即使你是用模板发送开发信，也请尽量设置多种不同内容的模板，且不要发得过分频繁。
03
好的标题
一个好的标题尤其重要，当卖家收到一封电邮时，最多 3 秒就决定看或则直接 delete，所以开发信的标题我们绝不可大意。
因此，如果标题行不能捉住注意力，删除你的开发信仅一个点击即可完成。如果你常常收到美国的新产品推广信，你会发觉欧美人电邮标题反倒一般都是一些非正式性的、轻松的句子。
04
少图片，少链接
第一封电邮中尽量不使用图片和超链接。很多反垃圾邮件机制对图片很敏感！虽然图片会很直接，但是垃圾邮件过滤器却不那么觉得。
有些美国短信客户端默认就不显示图片，这样你的图片就弄成了 blocked images！
而超链接能不用就不用，文中千万不要写类似“For more details, pls visit our website ”之类的文字，有些反垃圾邮件机制对正文中的链接十分敏感。
05
行文简约清晰
邮件的正文也十分重要，务必在有限的空间内把意思抒发清楚，能用一个词抒发就不要用两个词，尽量压缩再压缩，主动改被动语态，可省略的尽量省略。
06
Key Points
开发信中，一个很明显的规律是：你对顾客公司有多少了解，你的内容就有多少能导致对方兴趣。
说白了，为了步入对方的视野，你须要前期了解这个顾客，你的短信能够有“料”，才能吸引对方注意和兴趣。
07
运气 or 时机
这个没哪些好说的，但却十分重要！时机好的时侯甚至可以颠覆以上所有内容！
有时候，一封平淡无奇的开发信，只要顾客正想更换供应商，或者降低供应商，在垃圾邮件箱中翻到你的邮箱等，照样会回复你。
但是我们不能靠运气，因为成功，永远不是只靠运气！
二、最头痛的电邮标题可以用的思路
遵循以上原则，一封好的开发信基本早已具备，针对小伙伴们最头痛的电邮标题，小编在这儿提供几个思路：
01
客户网站上找素材
浏览顾客的网站，看看有没有公司显著的口号、核心价值、总裁祝词等等，然后借用内容，放在标题里，这样对方想不打开都不行。
举个反例，我以前找到一个顾客，经过初步调查剖析，客户是真实的卖家。
我当时的电邮标题为“Attn: GDP Inc - Professional Manufacturer - Safety vests”。
