如果你没有充分考虑搜索用户想要找到哪些，以及什么内容才能满足消费者的需求，那么你很容易犯大错误，在搜索营销计划的关键词选择上也可能会有重大错误。关键词是搜索营销中最重要的市场组成部份。你选择使用的关键词可以决定你的成功或失败。
你会看见好多关于选择正确关键词的信息，所以你须要自己做决定。你应当常常看到以下两种方式的不同版本：
“流行”关键词方式：如果你想让网站获得大量流量，你应当使用特别流行的搜索词。
“不受欢迎的”关键字方式：如果你想获得更高的排行，你须要使用竞争较少的不受欢迎的关键字。
但事情并非如此简单。这两种方式可能都适宜你，但都不适宜你。关键是你必须清楚自己的境遇，探索一套符合现实的方式。
1、 不要选择“太流行”的关键词
流行关键词很有吸引力。我们情不自禁地幻想着一夜之间的成功，感受到搜索用户一夜之间涌向网站的乐趣。但事实常常这么。这显然很容易，但很难做到。现在让我们来探究为何有些词对你来说太流行了。
多种含意一般出现在几种常见情况下：
你选择优化的关键词可以决定你推广的成功或失败
2、 不要选择关键词“太小众”
一般来说，在对流行关键词倍感失望后，人们会朝相反的方向努力，不再追求竞争激烈的关键词。一些搜索营销顾问甚至使用“不受欢迎”的关键词，让你看见她们可以快速获得更高的搜索排名。但这不是一个明智的做法，这不利于网站的SEO。
有些人可能会借助这些剖析来制止你防止使用竞争十分小的关键词。事实上，这是一种欺骗。虽然一个词出现在页面上的次数越多，就越难在搜索结果的前十名中排行，但事实上，有些人一直排行首页。那么她们是怎样做到的呢？
如果你发觉一组关键词可以准确地总结你的内容，试着获得一个好的排行，而不是追求一些没有搜索到的关键词（也许你可以说你在首位）。请记住，优化热门关键词自然搜索页面所消耗的能量不高于优化“适当”关键词所消耗的能量，因此我们应当关注刀片。
在我们讨论“合适的”关键词之前，你应当首先了解流行关键词的付费显示不同于自然搜索。在付费显示方案中，针对不受欢迎的关键词没有负面影响。即使每个月只有少数用户搜索那些不受欢迎的关键字，如果在低点击率的情况下仍能获得转换，也没有理由停止显示（除非你须要耗费大量时间来管理它）。然而，一般来说，尽量使用“适当”一词，因为投资回报率很低。
3、 选择“适当”关键字
为什么选择“合适”的关键词？事实上，这并不难理解。搜索引擎一般会为每位关键词找到最合适的页面，用户会点击她们觉得更合适的页面。这告诉我们，如果你选择使用的关键词真的与你的内容相关，并遵守本书中介绍的方法，你将吸引更多潜在消费者并提升搜索流量。简而言之，与其他网站技术相比，使用与网站内容最匹配的关键字可以更容易地提升搜索排名并获得更多转换。
但对于搜索营销人员来说，“合适的”关键词不仅仅意味着满足搜索用户的需求。你须要晓得什么关键词会让搜索用户弄成卖家。这些也是适宜你的关键词。
