前言：这是2年前写的文章。是关于如何在自媒体领域做爆款的。对今天的爆品交易还是有帮助的。
很多朋友经常问我如何让产品在自媒体上卖得更好，或者帮助对接渠道对接，或者提高转化率，帮助改文字。事实上，仅凭一份副本很难扭转趋势。很多朋友经常问我如何让产品在自媒体上卖得更好，或者帮助对接渠道对接，或者提高转化率，帮助改文字。事实上，仅凭一份副本很难扭转趋势。
回顾近年来自媒体内容电商体系的兴起：
有赞分销市场上的产品数不胜数。从新鲜水果、日用品、美妆到服装帽子，无一不由供应商提供。他们类似于淘宝卖家获得一线货源，但不同的是，他们还必须准备推文的内容才能销售产品。
很多自媒体大V拥有几十万甚至上百万的粉丝，通过有赞分销系统就可以运营和销售商品，而且不需要拘泥于原创广告内容，甚至不需要找产品囤货。 .
您只需要复制广告内容，审核优化，点击群，甚至收取广告费，即可实现流量变现。
如果有人下单，他直接获得利润。交货和售后问题由供应商解决。
而且商家不再需要像医院一样在淘宝、天猫、京东等电商平台上支付高额利润，也不需要投入大量广告费烧直通车、钻展。
由于整个营销过程的环节大大缩短，不仅提高了流量巨头和商家双方的工作效率，更重要的是创造了惊人的经济效益。
如果做得好，那么很可能一个在传统电商领域无人问津的小产品，就能迅速引爆，创下惊人的销量。
比如过去有淮江糖浆。在淘宝平台上，平平无奇，19.9元买一送一，但月销量只有几十单，却在媒体上爆红。凭借如此高转化率的内容，以极低的广告费实现了单品年销量3000w+。
比如上个月淘宝上曾经只卖5块的黑芝麻丸。结果，在内容电商方面，凭借高转化率的内容，月销量迅速突破1万，单品年累计销量120万，成交额至少6000万。后来，随着它的走红，它又回到了天猫平台。当年销量破亿，成为天猫品类新国货之光。这是另一个故事。
在众多热门机型走红的同时，也有不少商家在内容电商上失败而归来。
我接触过大量的案例和业务，做了一点回顾和总结。事实上，有四个关键问题，但很少有人能弄清楚。
【误区一：产品为王，觉得产品好就卖】
以前有很多商家拍我的胸，夸他们的产品好。但是，商家怎么会觉得自己的产品不好呢？但结果往往是那些大多数人不喜欢的产品，却先卖得好。为什么是这样？
我想，谁来定义爆款？
在我看来，一个产品的好坏不是由商家决定的，而是由付费用户决定的，消费者愿意买的才是真正的好。
每个产品都有很多卖点。我有一个成熟的方法论，可以让你在15分钟内提取至少50个具有强大销售力的卖点，但是如果消费者不付钱，这还有用吗？
商家要做的就是找出消费者认为好的东西，找出他们愿意为产品买单的原因，并以最清晰、最直接的方式展现出来，让更多的消费者听到正确、相信一见钟情。
这是第一个原因：一个产品要想卖得好，关键是要让消费者觉得这个产品好。
【误区二：认为品牌越大，做爆款成功率越高】
不知道你找到了吗？近年火爆的网红产品，如半木华天、王风川、云鹏无垢、花西子、鸡肚、轻生活等，在走红前默默无闻。但异常是...
这条赛道其实并不拥挤，但为什么总是缺少传统的大牌呢？
关注短视频、直播、自媒体等热销产品。其中大部分是不知名的小品牌。他们卖光了，大品牌在这里成为销售阻力。
以洗发水为例，以洗发水为例，宝洁的海飞丝是顶级品牌之一，但它在有赞经销市场的销量很差，总销量恐怕不到几百. 销量前10的洗发水平均销量上万，其中没有大品牌。
其实这两者有什么区别呢？回顾一下，在电子商务中购物的原因无非是包装和内容的卖点。用户在观看内容（短视频、直播、推文、朋友圈等）后可能会很兴奋，那么他们会在哪里选择下单？
如果是大品牌，他们会不自觉地去天猫京东，甚至拼多多搜索和比价下单，因为用户已经隐含地认为那里买东西的价格更低，服务更安全的。这既有优点也有缺点。缺点是，大品牌发展场外流量无形中更加困难。比如和顶级主播合作，不仅不能拿到全网最低价，还怕打乱自己的营销体系，一步一个脚印。
这个时候，中小品牌就有了更多的生存空间。比如王风范从B站出发，攻击小红书，最终回归称霸天猫；
悦农黑芝麻丸从自媒体分销市场起步。火爆后，进入各大团购社区。然后它杀死了一个卡宾枪，进入了天猫。，明星李湘、华少、关晓彤都将其命名为国货之光。
值得注意的是，上面所说的大品牌，是指它在目标消费者心目中的相对知名度。知名度越高，品牌越大。即便是国外知名品牌，只要国内用户不熟悉，也可以归为小品牌。
这是我们要谈的第二点。卖一个受欢迎的产品，品牌越大，阻力越大，品牌越小，它走红的机会就越多。
【误区三：如果觉得其他平台卖的好，自己在其他平台上就能轻松搞定。】
但是为什么其他平台卖爆款，你换平台就停卖了？
这也是很多人都想问的问题。在Taox上卖得很好的热销产品，往往卖到其他流量渠道却卖不出去，甚至丢了一个积压。产品还是一样的产品，但用户不一定是那些用户……
其实这是被“性能为王”的概念误导了，认为在其他平台上卖得好的产品更有可能卖得好。因此，无论是淘宝还是自媒体，人们经常使用抖音爆款和快手爆款的标签，却往往卖不出去，销量非常惨淡。
很多人选择其他平台的热门产品，是因为觉得自己有更大的销售潜力，二是对自己的供应链有一定的信心。遗憾的是，其他平台的辉煌成就未必能完美复制到其他平台。
因为爆款产品在平台上有很大的局限性：
第一个原因：目标受众不同。每个平台的用户群体差异很大，他们有不同的标签、偏好和需求。如果选择在平台上看销量优秀的产品，可能会出现以下情况：
淘宝9.9元包邮灭蚊灯，你推给某金融巨头，你猜怎么着？首先，这家金融巨头的用户普遍都有一定的经验和基础。你把这个灭蚊器吹到了天上。他怀疑的还在怀疑，不买的人还是不买。这不是虚张声势，而是真的发生了。惨痛的教训。
100,000+读数，不到100只灭蚊灯已售出……这是这个数字吗？不是真的，之前推过一款日本西哲流通扇，售价699元，一小时卖出近1000套。
第二个原因：购买场景不同。在传统电商中，用户购物需求明确，主动搜索关键词。这时候，商家只需要从同类产品中脱颖而出。
所以淘宝商家会买流量，给好评，给优惠价格让用户找到产品，给他们一个信任证书，最后让他们觉得划算下单。因此，在传统电子商务中，是否能战胜同类产品。
但在内容电商中，就不一样了。战斗是你能否说服用户购买并点击下单。用户一开始没有购物需求。他可能是在地铁上刷抖音，也可能是在浏览朋友圈，突然被一个头条吸引。点击文章看，这个时候视频里的文案、故事等等都是为了吸引他看，不停的告诉他“你有病，我有药”，这个产品是你目前最好的解决方案。
第三个原因：内容展示的形式不同。
不同的平台具有独特的内容优势。比如老林试水抖音卖围巾的时候，每发一个视频点赞就破1万元，很多小姐姐小姐姐都来微信加他索要下单。于是他选择了最火的一条围巾，在自媒体电商上卖，但月销量却为零！
为什么销量差距这么大？因为抖音短视频非常适合展现围巾之美。想想围巾在你身上的合身程度。如果你这样戴在脖子上，你的形象会很优雅。视频很容易让用户“做梦”直接感知产品的好坏。
但在内容电商方面，可能就不尽如人意了。内容电商更倾向于有故事的产品。如来源历史、配料过程、用途和效果等。
因此，不同的平台具有不同的内容展示优势。而爆款产品也要顺应平台而生，找到产品最好的内容呈现形式是关键。
【误区四：以为有流量拼低价，不要太在意产品质量】
这些年，只想转型不想回购的，就算李嘉琪薇娅也救不了他……
我参与过很多改造项目，看到很多热门产品迅速下滑，过一段时间就卖不出去了。看圈子里很多类似的案例，一句话总结就是：质量不好，神仙难救。
很多人认为，电商出爆品时，渠道还是王道。情况确实如此。毕竟渠道是大流量的聚合体，渠道可以很好的部署，尤其是通过大V资源，可以接近背后巨大的流量鱼塘。
自媒体巨头和网红都在努力创造流量，想要变现，但如果他们没有产品怎么办？然后商家只是有一个他们想要推广的产品，但没有流量。然后两者可以达成良好的合作，资源交换或等价交易。
但是有两点需要注意，
首先是卖得好，就是说产品和内容一定要强，不然就算关系很强，也有很多渠道愿意帮你分发和推送产品，内容转化率太低，浪费渠道流量，他们我心里也有账本，算得很清楚：我的广告位值几万，你的推送转化这么差，不如卖掉这个位置给他人，或换取其他产品。
其次，双方合作的前提是用户能买到真货，流量主能变现流量，商家能快速出货。本质的核心是产品真的好，用户不能上当。
如果卖得好，但产品质量不好，消费者来退货投诉，就会伤害消费者对流量主的忠诚度。Tua 和 Daren 非常努力地创作内容来吸引粉丝。自然，他们必须珍惜自己的羽毛。这样，不到一个月，你的频道就会变成别人的频道。
所以，渠道很重要，但只有渠道不能创造爆款。
总结之前关于爆品的误区，我们可以总结出四点：卖家思维、产品品牌、平台销量、渠道流量不是爆品的关键。
那么让一个产品火爆的，其实就是产品×内容×流量×复购。稍后我会为你分解...
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