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合纵连横之术兄弟:马云,我要干掉淘宝!

网络 2023-02-06 21:04

在北京的那段时间,住在浦东新区临港这个地方。那时候有个小兄弟和我呆在一起。小兄弟有一个微信公众号,当时似乎有几千粉丝。那时候他的工作就是找文章,修改变成伪原创,然后修图,编辑发文章。而且他时常给我说,有个谁认为他这个东西技术纯度不高,也要做一个微信公众号,事实上人家的确也做了,而且发的内容和他没多少差距。他很着急,问我有哪些好的办法。

其实吧,我这人平时喜欢研究市场营销,也做过一些营销咨询,也主导构建过一段产品的差异化定位,本来我不是很想说这个事儿该怎么办的,我想让他自己经历经历的。但架不住他常常在面前愁眉苦脸的,于是就给他出了一些招。

第一步,心理打造

我给他说,这做事呢,要找到自己真正的对手是谁。我所晓得的是,一只公牛是绝对不会把一只小鸡的扑腾当一回事儿的,毕竟都不在一个层次。就好比我们今天在门外小声大骂:马云,我要杀死天猫。但绝对不会有人鸟你,因为你这个层次,你能杀死天猫?那么回过头来说那种剽窃你的人,你要做的就是做好自己,深挖你的产品潜力,管他咋个做呢,把自己的产品构建得很有特色,那么,不管他人如何剽窃都没啥用。

第二步,合纵连横之术

兄弟不是很明白,说这道理我是明白了,但是具体咋个做呢?我说这样吧,你先借助微信公众号搞一些活动。和用户的活动,以及和店家的活动,这样子做,可以降低平台的影响力,而且也会让用户自发的进行扩散的。这么说了以后,在一段时间之内,小兄弟搞了哪些“撕名牌”“真人CS”之类的粉丝互动活动,也搞了和店家的联合商务活动,如”西溪一日游“之类的,,,后面似乎没有坚持做下去了。其实这是一大块产值。但不可证实的是,这么搞了以后,平台的影响力确实降低了不少。

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第三步,榜样营销法

某三天我去洗衣服的时侯,和干洗店老总聊天,聊到她如何退职来到这儿,到这儿的时侯怎样的荒凉,慢慢的开辟市场,,如此等等。我灵机一动,为啥不可以搞榜样示范呢?于是我打电话给小兄弟,让他马上来找我。我就给他说,可以安排专访本地有一些知名度的店家企业或则个人,这样子做的用处是进一步加强平台的品牌,扩大影响力,铸造公信力,同时也可以将微信公众号彻底塑造成一个本地服务平台,这个和之前发文章的微信公众号是两回事。

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听到我如此一说了以后,小兄弟的确也如此做了。隔一周都会安排人去访谈本地的创业人啊中学生代表啊店家代表啊,微信公众号里面也越来越多的出现了本地化的采访,内容也就越来越多原创了,据他说,越来越多的人开始相信这个微信平台,而且粉丝也越来越多,有几万人了。我给他说,这个还不够,但是具体为何不够我没明说,有些东西不是我就能取代的,对吧?

第四步,画龙点睛

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做好了第三步,笼络了好多本地著名人士的站台以后,还得有一些东西让她们能否持续不断的关注和站台,也就是说,要把她们头上的价值给用够,要用她们给平台带来好多收入才对。为此,我给小兄弟说,让他每月底搞一个哪些十佳青年之类的评比,和大众互动上去,在互动的过程中也更容易和店家融合,同时也更容易创造收入。更值得注意的是,通过这样,给人们传递的信息是,这不再是一个微信公众号了,而是一个本地化的服务品牌,是一个具有公信力,和你们玩在一起的公众服务品牌了。

后记:我早已离开上海浦东新区临港这个地方了,小兄弟根据我上面说的三步做就早已做的挺好了,但是,格局所限,可能做一个本地品牌是可以的,据他说,现在哪个剽窃的人似乎都不做公众号了、、、这也是一个真实的案例,那个公众号称作“爱在临港“,这是可以搜索得到的。

其实,我想说,他本可以弄成一个全国性的,至少上海市影响较大的媒体品牌的,,,,