不知道华少会不会一边大喊大叫，一边感觉到巨大的差距。一年前，也就是去年6月6日，华少在快手上线了自己的首场带货直播，单场销售额达到了1.74亿，超过了罗永浩的带货首秀。在他的快手直播间，粉丝们称他为“胖子华”。对于这些“老铁”，他甚至把直播间的名字改成了“胖子华百货”
今天，他还在抖音上用这个名字开播，只是已经失去了一点默契。解释了好几遍为什么叫肥在华，他有些愣了，改口说自己以前在其他平台直播是“肥仔花百货”，所以就叫“肥仔花百货”吧存储”在这里。
昨天的直播，华少邀请浙江卫视主持人陈晶晶担任助播。两人合作得非常好。整个直播间的“热闹”气氛一直持续到凌晨一点，两位主播都停播了。但与此相比，超过2000万的GMV略显平淡。
在平台的支持下，华少一路跌跌撞撞，终于拿到了快手头部明星带货主播的位置，为什么一年后选择离开？在抖音直播间延续快手的风格和风格，结果会受挫吗？这些问题无论是直播间的观众还是外界都非常好奇。
华少抖音出道，继快速手套之后
总的来说，花少在抖音第一次带货直播中辛苦了近7个小时，效果并没有想象中那么好。
这次首秀，花少为直播间准备了LV、Gucci包包等大福利，补贴了近半价，还买了抖音搜索广告位……详情可见，他首次亮相的“获胜意愿”。
华少的直播间以卖大牌福利产品为背景
当晚9点40分左右，华少的直播间位居抖音榜首，并继续霸榜；罗永浩的直播间飘在了第四位。同期，华少直播间拥有3.观众8万人，点赞数超过371万；罗永浩直播间在线观众1.5万人，点赞数超81万；子安直播间位居商品带货榜第三位，同时拥有1.10000人在线，超过700000个点赞。
从左到右：罗永浩、子安、华少的直播间
罗永浩1785.5万粉丝，子安374.5万粉丝，华少直播当晚增加16万粉丝，目前粉丝数105万。在如此巨大的粉丝差距的前提下，华少的直播间当晚的人气和点赞数都位居第一。除了影响节目出道的因素外，有业内人士分析，华少在直播间大力加热。辅助。
但从数据上看，华少直播的观众人数仅超过508万，71款产品上架，预计直播销售额为2.149.7万元。与去年同期的快手成绩相比，相差甚远。
来自快手的华少，在这次抖音首秀上，也照搬了他过去的玩法和说话技巧。最典型的打法就是“主播自掏腰包补贴”、“假一赔十”。
直播间售卖的香奈儿山茶花洗面奶示例。上架后，华少会对比专柜价格，“官方售价460元，想买洗面奶的人涨粉丝1元1000个粉丝平台抖音，预算有点太高了，现在基本没有官方优惠了。”很多宝宝买的时候会觉得有点心疼，今天我谈的价格是379，也就是81元，不过说实话，我对自己的能力不是特别满意，所以每单补贴100元卖279。”
华少直播几乎每一款产品都是这样。每次推出产品，工作人员都会喊“自掏腰包”。
据华少说，那天晚上有200万的补贴预算。飞瓜数据显示，这款洗面奶共售出3256件。按照每单100元的补贴，单是这款洗面奶补贴就超过32万元。
图片来源/飞瓜资料
“假一赔十”也是华在直播间反复强调的一句话。 “别人买假货三块钱，我买假货十块钱，我支持专柜验货。”之后，他反复拿起那份真正的承诺书，强调自己没有撒谎。
华少直播间展现大牌正品承诺
据悉，近日，快手电商正式推出“小店诚信卡”。用户可以打开快手，进入任意直播间观看。权益之一就是假一赔十。并且点击任意一个正在卖货的抖音直播间，点击商品详情页，依旧是假一赔三。
“他的直播方式挺‘快手’的，一直讲低价和实惠，没有产品介绍。”直播电商行业资深从业者博扬表示，但现在抖音上有几位顶级玩家带货到部的主播也有类似的风格。产品的干货信息很少，核心是通过低价“带货带人”。
这是最简单的方法，说产品功能、成分、优势容易出问题。 “有些词可能不被品牌识别，或者在直播间引发违禁词，或者让消费者认为是夸大其词。为了宣传，首场比赛最保险的玩法就是比价。”博扬说。
主播的热度、直播的状态、团队的配合度、产品的吸引力都对交易价值有很大的影响。一家专注于抖音平台的MCN机构负责人周毅认为，从花少的直播来看，抖音平台的支持也起到了一定的作用。没有平台的帮助，华少很难聚集这么多大牌。产品，是多方共同努力的结果，是他们想看到的。
华少现场选货包括华为手机、雅诗兰黛小棕瓶、SK-II精华等高客单价品牌，增加GMV数据；还有流行的平价产品，如薄纸、洗衣粉和小龙虾。 还有单价低于20元的福利产品，影响销量。
图片来源/飞瓜资料
以快手出名，改用抖音，为什么？
大部分人对花少的印象是，他还是快手撑腰的大主播。
从时间线来看，去年6月6日，华少在“凯首616精品购物节”上进行了首次直播。 5小时内，观看人数突破1000万，单场销售额突破1.74亿元，远超本次抖音首秀。
一年前的 1.74 亿 GMV 即使在今天仍然是一个非常高的数字。有自己话题度的罗永浩，出道才卖了1.亿。
华为的成就离不开官方的支持。直播期间，花少莲、麦心霸夫人、楚瑞雪、明星马天宇联手卖货。一台美的空调成交量突破5588万，两款华为手机也突破4000万。
随后6月11日，华少现身丁磊《网易严选》快手直播间，携手辛巴的徒弟丹丹带货。累计GMV突破7200万元，累计观看人数突破1600万。
场上数据亮眼，华少在展现出强大的场控能力的同时，在观众面前也“熟门熟路”。针对粉丝在直播间发胖的调侃，华少将将直播间命名为“胖子华百货”，同时还举办了开幕式，邀请明星到他的直播间剪裁。丝带。
实际上，花少快手账号目前拥有超过934万粉丝，账号名称依然是“花少（316超级粉丝节）”。今年的“粉丝节”直播长达10多个小时。据统计，全场GMV突破795万，冲到当日快手总销量榜第五位。
看华为在快手的成长路径，业内人士透露，快手对华少的补贴和支持真的很高。但距离番番节只有3个月的时间，花少又去了抖音，开启了江湖的又一次直播首秀。难怪外界纷纷猜测此举背后的深意。
周毅猜到原因：华少可能和快手的合约已经到期，一年后又有618选择了抖音进行商业变现。 “华少团队可能已经看到了抖音直播的价值，或者一年后，他们发现自己在快手上的想象力已经没有那么大了，需要换个平台进行开发。”
根据飞瓜数据结果，花少近90天在快手上的平均单价为93.56元，在抖音上的单价为172元；他的快手粉丝最喜欢的产品品类是美食饮品和日用品，而抖音粉丝转化率最高的品类是美食饮品和彩妆。
据知情人士透露，“发仔花百货”今年已与多家顶级美妆品牌达成战略合作。华少还给自己定了一个“美容外卖目标销售额超过10亿”的小目标。这个品类和这个数字可能直接促成了华少转战抖音。
但博扬认为，花少关于抖音直播的数据仍需长期验证。不可否认，抖音更适合带货，吸引更多用户到直播间带货。 “由于快手大主播的粉丝比较稳定，所以抖音的DAU比较高，不可能天天开播积累粉丝，造明星。如果选择在抖音买带货，应该有想象空间比较大，但是在快手，这样直接花钱买相对精准的用户是很难的。”
周毅持有同样的观点。她表示，快手更擅长私域流量，粉丝对主播的个人忠诚度高，但很难给用户添加兴趣标签；在抖音上，更多的用户观看作品。 “通过用户观看某些类型视频的高完成率，可以分析更详细和复杂的用户标签进行投放，捕获的用户更准确。”
双平台发展是明星直播的大势所趋
如果把直播电商比作一场扑克游戏，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴各占一角。在牌桌上的大主播中，抖音还是略逊一筹。周毅认为，抖音电商商标需要标杆案例来充实自己。
在主播组中，只有何炅还没有达到直播带货。谢娜和汪涵已经进了淘宝直播。华少自进入快手以来，凭借着全国认可和强大的控场能力，迅速成长为头部主播，平台争夺在所难免。在周毅看来，“华少可能是抖音当下非常需要的主播。”
不过，不少受访者一致认为，“花少转战抖音”不应过多解读。
以华少为代表的明星主播，对于平台来说，地位与真正的带货主播不同，更多的是标杆案例。有受访者表示，如果有一天辛巴或者辛巴的徒弟去抖音，那将是一个里程碑式的事件。
“罗永浩的直播间几乎变成了日播，每天都有稳定的输出，终于登上了抖音的掌门人。花少以前在快手上一个月播一次，有时甚至一个季度播一次，两者是不可比拟的。”博阳表示，两者对平台的意义不同，花少能否继续在抖音上带货还有待观察。
他对菠萝财经的分析表明，未来的趋势可能是，除了签约专属平台，达人在两个平台都有账号，扩大自己的流量池。据了解，千寻也会让其腰部主播在快手和抖音平台上发展，或者直接签约一些快手或抖音人才。
其实明星王耀庆就是一个双平台开发的例子。
王耀庆早在2019年12月就进入抖音，2020年7月7日正式进入快手。但没想到，在他精英气质的表皮下，一个好玩、俏皮、搞怪的灵魂在快手更受欢迎，累计粉丝1032.9万，是抖音粉丝数量的两倍多。被亲切地称为“国民大叔”。
王耀庆快手（左图）和抖音（右图）粉丝数量相差甚远
最近涨粉丝1元1000个粉丝平台抖音，王耀庆也将直播重点放在了抖音上。飞瓜数据显示，近90天，王耀庆在快手上进行了3场直播，销量18万，预估销量超1908万。同期在抖音直播6场，预计销量2.432.7万。
对于达人来说，转战新平台或双平台开发的难度不亚于单平台增加粉丝和变现的压力。尤其是当下的明星直播，也逃不过“平台不推广就不卖货”的魔咒。很多明星主播已经开始在两个平台上发展，争取多平台的支持。
有些人正在从快手上逃离，这意味着另一部分人将驻扎在快手上。快手拥有3亿多DAU，私域流量也非常适合个性强的主播、粉丝运营强的主播和品牌主。
退一步，抖音和快手依然享有同样的机会。博扬总结道：“没有好坏之分，只有合适不合适。”对于能打私域流量的主播来说，快手一定是首选；对于会玩套路的人来说，抖音相对来说比较容易通过流媒体达到效果。
