近日，美团电商在多次更名后，再次更名为“美团电商”，并开始申请注册商标。
同时，随着美团电商业务的改版，在二级入口放置了一个名为“珍盒子”的种草社区，就像小红书一样，用户可以在这里发布购物笔记或评论，以及您还可以查看其他人发布的内容。
电商和社区双管齐下，美团希望打造从种草到转化的流量闭环。
另一方面，淘宝也早在2020年底将微淘升级为订阅，为进化的买手秀社区腾出宝贵的底部菜单栏位置——购物，而购物从此成为淘宝内容的一种草主位。相比之下，淘宝比美团更渴望内容社区。
得益于淘宝本身的规模，购物平台月活跃用户迅速突破2.5亿，日活跃用户突破5000万，一举超越小红书。
但是小红书僵尸粉下单，在用户粘性方面，可能无法以数字来判断英雄。东兴证券去年8月发布的一份研究报告显示，90%的小红书用户在购买产品前都在其平台上进行了搜索。这个数据对于嵌入淘宝的内容社区来说可能很难达到这样的比例。
不过，在“上膛枪实弹”的双十一促销中，购物确实起到了应有的效果。双十一期间，购物内容总曝光量达到250亿次，超过2.5亿用户浏览种草内容。
如今，大多数互联网公司都热衷于种草。你可以在知乎、抖音、B站看到各种种草内容，但做生意的目的永远是盈利。越来越多的草含量，消费者变得越来越不知所措。
种草背后的冲动消费
对于当今互联网的主要消费者“年轻人”来说，可能很难分辨一件衣服是不是纯棉的。材料，好坏。
结果，有人帮你买回不同品牌的各种产品进行评估，你只需要听取意见和付费，就能买到你认为合适的产品。威风成了舆论领袖，有些人也从一开始的半信半疑到失去独立思考的能力，只顾着“买买买”。
我们的消费场景、习惯甚至认知完全在线。
就像最近在“秃头经济”下爆红的黑芝麻丸一样，十五、每斤6元的黑芝麻揉成丸子，变成每粒2-10元的“神丸”。很多标语都贴上了抗老抗衰、禁食养生、防脱毛黑化、补充元气、补钙强筋的标签。
适用于从老人到儿童。
在央视调查中，很多产品的生产许可证号都是以SC开头的，属于食品生产许可证，不具有宣传作用。对有些人来说，吃得太多不仅会阻碍头发生长小红书僵尸粉下单，还会给身体造成负担。
然而，这仍然无法阻止黑芝麻丸的热销。商务部重点电商平台大数据显示，2022年黑芝麻丸销量同比增长105.9%。这款产品离不开“种草”的音符。
无论是在知乎、小红书上搜索黑芝麻丸，还是逛街，都能找到大量关于种草的笔记。大部分都是通过前后对比图片，以及个人实战经验告诉你黑芝麻丸的好处。没有任何专业资格的博主从配料表上分析，哪些牌子的芝麻球更正宗。
然而，只有少数草本成分会告诉消费者，黑芝麻丸对油性脱发无效，甚至会加重脱发。芝麻的出油率在45%-50%左右，吃一定比例的芝麻意味着一半是芝麻油——富含脂肪。
但是，对于很多脱发的人来说，有吸引力的文案和具有强烈视觉冲击力的“效果”很容易导致冲动消费。
对于那些心存疑虑的消费者，品牌方通过长期的大规模投放或者“暗黑”式文案，还是可以转化很多消费者的。至于坚定的人群，可能不是这些产品的受众。
那些表面上都是图文并茂的科普“古法”，但实际上，他们点击首页，滚动到最后，还在卖自家的黑芝麻。
你为什么热衷于种草？
其实黑芝麻丸并不是特例。在医美、美容仪器、蒸蛋器、空气炸锅、足贴、筋膜枪等一系列潮流之前，都是通过一系列草音符创造出来的。堆积的需求。
小红书资深用户小吴与我们分享了她自己的故事。
几年前，小吴在网上收到一段种草的视频，买了一个蒸蛋机和一台面包机。刚开始的几天感觉还是很新鲜，坚持每天早上都用。然而，一段时间后，这两个小家电就消失了。躺在柜子里吃灰，再也没用过。
前不久，小吴在小红书上看到很多博主推荐一款可以蒸馒头、玉米、做三明治的早餐机。又漂亮又小，很受女生欢迎。但真正拿到手后才发现，这和柜子里尘封多年的两个小家电没什么两样，只是设计更加紧凑，换上了当下流行的配色，换上了更精致的名字“早餐机”。
这就是为什么“种草”如此受互联网公司欢迎，它通过精美的图片、视频和文案来刺激用户的冲动消费，创造出大多数人没有的需求。
其实我们仔细回想一下，在所有消费趋势出现之前，互联网上都有一段焦虑时期。在外貌焦虑之后，美容护肤品开始畅销。精致生活推广的背后，是各种小家电的畅销。
而赶时间的年轻人一直都离不开“精致”二字，所以在退化的大背景下，养生、秃顶等焦虑应运而生，相应的产品也在加紧生产厂家，上各大平台的货架，摆在消费者面前。
我们无法确定这些焦虑背后是否有两只看不见的大手，但焦虑一定是商家追求利润的温室。
很多消费者在购买此类产品后自嘲自己交了“智商税”，但当下一款测试智商的产品再次推出时，他们还是忍不住听着KOL的口号，哦，买Karma，买吧！
为什么我无法抗拒这种“魔法”？
一位MCN机构内部人士告诉Photon Planet，如今大多数品牌更喜欢采取体量的形式，可能只会投入一两个头部KOL，更多的资源会投入到数百个腰部KOL和KOC上。通过叠加，营造出热度，从而诱导消费者形成“羊群效应”。
每次你似乎有自觉的决策，它可能只是资本、算法和策略交叉暗示的产物。
据了解，品牌通常有自己的发货节奏。一方面，KOC作为SEO功能快速传播量，多个关键词反复洗脑触达消费者，奠定认知基础；另一方面，腰部和头部的引入，一些KOL提升质感，增强知名度；最后，他们发布了一些业余级别的跟单，不追求质感，而是提升细节和层次感。
最终的结果是算法下随处可见的“草”字带动消费者去尝试。
王扶风通过小红书、抖音等平台实现月销售额超过4000万；钟雪高的销售额在一年内增长了5倍；小红书完美日记三年成功上线。
但这种流行是靠产品质量、性价比、创新来实现的，还是只是资本无序堆积形成的劣币驱逐良币？
所有的商业模式都应该建立在信任之上，就像当时的电视购物一样。当消费者的信任消失时，这种模式就失去了意义。
三种模式
其实，虽然各个平台都在强调“社区+电商”，也就是所谓的内容电商，但目前还没有哪家平台能够将两种功能完全融合到同一个软件中。
目前，互联网企业都期待通过私域流量三种模式，实现站点内种草除草的完整闭环。一是以小红书、抖音为代表的先社区后电商；二是电商，然后是淘宝为代表的社区；三是以美团为代表的电商和社区。
这三种模式的形成都有其特殊的历史结构，我们暂且不赘述，但相同的一点是，它们都是在同一个大背景下的。随着红利逐渐消退，科技公司已经无法超越模式。创新以获得更多流量，更何况流量成本正在上升。
这就导致目前的三种模式也各有优势和问题。
小红书从内容开始。在互联网流量日益见顶的当下，拥有自己“造血”的能力非常重要。同时，通过多年的内容培育，赢得了广大用户的信任。
但电商考验的是供应链、物流、售后的能力，“猫狗大战”三大阵营占据服装、3C、下沉等多个市场。突破封锁难度更大。这也导致了大部分用户在小红书上种植了某款产品，却转身去其他电商平台下单。
据《晚邮报》报道，即使在2021年淘宝外链被切断的时候，小红书的电商业务收入也只会占到10%，剩下的90%将来自广告。
这种收入结构和百度很像，变成了单纯的导流工具。
数据显示，小红书60%的流量来自搜索页面。主动搜索的特性使其工具属性更强，但根据我们的观察，这种工具属性其实和过去的百度不同。
目前互联网严重孤立，这也意味着不同软件的内容特性决定了其搜索范围。在小红书上，以生活知识、美容、购物为主，而美食、知识问答、电影的流量则更多掌握在美团、知乎、豆瓣等APP手中。
类别总是决定搜索工具的上限。
目前，小红书仍在加速商业化进程。新榜单数据显示，去年1-6月小红书商业票据数量增长超过149%。可以预见，当商业化和用户体验无法平衡时，小红书将失去优势。
相反，淘宝购物和小红书则处于不同的境地，依托庞大的电子商务体系，却缺乏内容创作能力。
如前所述，淘宝给出的双十一购物数据表现与实际GMV增长存在较大差距。 2021年，阿里双十一期间商品交易总额为5403亿元，同比增长45%8.历史最低，较去年26%的增速大幅下滑。
简单来说，四处逛逛的活跃用户并没有挽救淘宝不断下滑的增长率。
在我们的实际体验中，购物更像是快手、抖音、小红书的组合。音符质量参差不齐，人群定位模糊。同时，或许由于基数大，社区氛围的建设也有提升的空间。
不过，Shopping相比美团，在内容、UI、运营等方面还是有一定优势的。
我们看美团宝盒，它不同于浏览用户只能与他们购买的产品进行关联。由于缺乏历史订单数据，用户在美团盒子中发布备注时，可以关联未消费的产品，降低了可靠性的可能性。
不难发现，“社区+电商”的格局并不新鲜，但大多还没有形成良性循环。有些只是算法和资本把最新鲜的“种草广告”推给用户，像“传销”一样日复一日地洗脑，而拔草的过程就像打开了一个盲盒。你永远不知道收获是惊喜还是震惊。
